Как рекламировать партнерские программы страхования жизни

Среди множества статей и аналитических материалов, посвященных партнерским программам из различных вертикалей, лишь немногие охватывают партнерские программы по страхованию жизни. Как будто реклама их какая-то нет-нет.

Лично я не знаю ни одного онлайн-предпринимателя, который отказался бы от куска пирога в триллион долларов.

Продажа страховки более регламентирована и допускает меньше партнерских уловок, чем, скажем, продажа фонарика. Но многие страховые компании, в том числе крупнейшие, до сих пор используют партнерский маркетинг как дополнительный канал продаж.

Итак, без лишних слов, давайте поговорим о том, как партнер по маркетингу может рекламировать партнерские программы страхования жизни.

О партнерском маркетинге

Партнерский маркетинг — один из маркетинговых каналов продаж, который часто используется крупными компаниями как дополнительный способ привлечь потенциальных клиентов. Суть его такова: компания, у которой действительно есть продукт (страховой полис), нанимает сторонних маркетологов, широко известных как аффилированные лица, для рекламы своего продукта.

Партнеры могут использовать несколько способов привлечения клиентов, но большинство из них предпочитают платить за трафик из таких источников, как Google, Facebook или других. В то время как можно монетизировать собственный органический трафик, что устраняет значительную часть затрат, рост и развитие органического трафика требует много времени и усилий. Платный трафик приносит результат быстрее.

Когда аффилированное лицо конвертирует клиента с помощью своей оптимизированной и отслеживаемой рекламы воронки кампании, продавец полиса вознаграждает этого аффилированного лица. Оплата зависит от комиссионной схемы. Подробнее о них далее в статье.

О рынке

Рынок страхования жизни составляет большую часть рынка общего страхования. Самые большие части этого рынка — страхование от несчастных случаев, автомобилей и медицинского страхования.

«Страхование» — одно из самых дорогих ключевых слов в Google Ads, которое в 2021 году заняло шестое место.

Компании по страхованию жизни предлагают три вида продуктов:

• Срочное страхование жизни , при котором полиция действует в течение фиксированного периода времени. Обычно это более дешевый вариант, и партнер получает меньшую комиссию.
• Постоянное страхование жизни (полное страхование жизни), которое покрывает всю жизнь страховщика.
• Гибрид , то есть комбинация двух вышеперечисленных.

Есть много подтипов и новых продуктов, которые сочетают страховой полис со сбережениями, поэтому убедитесь, что вы понимаете, что вы рекламируете.

В целом, реклама страхования жизни регулируется большим количеством правил, чем другие продукты. Каждый продавец полиса должен иметь лицензию для работы в данном штате, и каждый рекламодатель подчиняется правилам Национальной ассоциации уполномоченных по страхованию.

Вам не обязательно читать их все, просто следуйте одному простому правилу: «Никогда не обещайте того, что ваше предложение не будет выполнено».

1. Найдите нишу

Хотя каждый мог воспользоваться страхованием жизни, оно есть только у 54% американцев. Это число даже снизилось на 3% по сравнению с предыдущим годом.

Опросы показывают, что намного больше людей знают, что они должны иметь страхование жизни, чем то, сколько оно есть на самом деле. Разницу между этими двумя числами часто называют разрывом во владении — и это ваше место, чтобы блистать. Это ваши охотничьи угодья.

Обратите внимание на форму множественного числа.

Самая большая ошибка, которую может совершить аффилиат, — это попытка продать все и всем. Люди, которые думают, что им нужно страхование жизни, но не имеют его, представляют собой разнообразную группу, и вы должны соответствующим образом скорректировать свое сообщение.

Вы должны использовать разные аргументы, угол зрения, креативы и даже язык при рекламе для различных групп, таких как:

• Студенты колледжа
• Пожилые люди
• Родители
• Не говорящие по-английски
• Охотники за скидками
• Миллениалы

Определитесь с нишей и придерживайтесь ее. Всегда лучше быть мастером в одной нише, чем новичком во многих.

2. Изучите свою нишу и кампанию

Теперь пришло время для некоторого планирования. Исследуйте свою нишу, их проблемы, на что они реагируют и где их найти.

Может быть, лучший способ привлечь посетителей — разместить рекламу в социальных сетях? А может попробовать появиться в поисковых системах? Внутри мобильной игры?

Настало время принимать эти решения — планирование важно.

Вы также должны разработать веб-страницу, на которую вы будете направлять своих посетителей. Эти страницы, называемые «целевыми страницами», должны содержать дополнительный стимулирующий контент, который будет более подробно объяснять преимущества страхования жизни.

Исследование аудитории

Подумайте, где может находиться ваша аудитория. Между тем, Facebook, Quora, различные сервисы, такие как AnswerThePublic, могут дать вам представление об их проблемах и о том, как найти подход к этим людям.

Если ваша аудитория постоянно повторяет тему, связанную с ограниченным бюджетом, рекламируйте более дешевый вариант и подчеркивайте долгосрочную прибыльность страхования жизни.

Родители будут сосредоточены на обеспечении благополучия своих детей — сосредоточьте свое сообщение на преимуществах, которые молодые люди получат для своих родителей.

Есть и жизнь вне Интернета. Спросите своих друзей и родственников (тех, кто соответствует качествам вашей аудитории), и они с радостью расскажут вам, что заставило их купить страхование жизни или что помешало им сделать это.

Исследование ключевых слов

Если вы планируете размещать рекламу в поисковых системах, необходимо изучить ключевые слова. Некоторые люди просто набирают «страхование» в строке поиска и надеются получить персонализированные результаты. Вы не сможете ранжироваться по таким популярным и универсальным клавиатурам. Но многие люди более конкретны в своих поисковых запросах и склонны набирать такие фразы, как «страхование жизни для студента в Чикаго», и это та фраза, к которой вы можете стремиться.

Существует множество инструментов, предназначенных для правильного исследования ключевых слов. Google Keyword Planner — один из таких инструментов, он бесплатный и работает для большинства пользователей. Профи предпочитают более сложные (и платные) инструменты, такие как Ahrefs или Semrush.

3. Определитесь с моделью затрат

Помните, мы говорили о вознаграждении партнера? Ну, есть несколько способов, которыми страховая компания может это сделать. То, как они платят партнеру, называется моделью затрат или комиссионной схемой.

Есть следующие:

• Цена за продажу , когда страховщик платит вам только после того, как клиент фактически покупает полис.
• Стоимость лида , когда страховщик платит при подаче формы. В этой модели покупатель заполняет форму своей личной и медицинской информацией, а затем продавец берет на себя ответственность.
• Доля дохода , когда страховая компания выплачивает аффилированному лицу некоторую сумму денег после совершения покупки, а затем продолжает выплачивать часть дохода, который они получают.

К каждой модели затрат привязана своя стратегия. Если вы лучший маркетолог, чем продавец, и не хотите иметь дело с большей частью воронки продаж, используйте программы с оплатой за лида. Обеспечение продажи будет на стороне страховщика, и страховщик будет нести ответственность за решение всех сомнений или вопросов, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

Тем не менее, есть большие вознаграждения в модели цены за продажу. Очевидно, что окончательная продажа будет сделана страховщиком, но вам придется немного дольше взращивать потенциальных клиентов. Вам нужно будет подробно объяснить продукт, а не просто указывать людям на страницу представления потенциальных клиентов.

Самые высокие общие вознаграждения приходят с моделью распределения доходов. Первоначальный платеж обычно не такой уж большой, но если вы умножите его на количество месяцев, в течение которых вы будете его получать, общая сумма может оказаться довольно большой. Единственная проблема, связанная с этой моделью затрат, — поддержание денежного потока. Вам нужно иметь большие денежные резервы, чтобы иметь возможность платить за трафик и поддерживать свой веб-сайт в течение нескольких месяцев, прежде чем платежи по обеспеченной сделке накапливаются.

4. Выбор партнерских программ страхования жизни

Выбор программы мало чем отличается от выбора страхового полиса для себя. Вы ищете страховую компанию, которая:

• Уважаемый
• Лицензия
• Привлекательный

Существует так много глобальных, национальных или государственных продавцов страховых компаний, что перечисление их всех выходит за рамки этой статьи. Изучите их с учетом того, что вы узнали о своей аудитории, и примените их. Обратите внимание, что некоторые страховые компании могут быть разборчивы при приеме новых партнеров, и им может потребоваться подтверждение опыта проведения партнерских кампаний.

5. Отслеживайте свою партнерскую программу по страхованию жизни

Большинство, если не все, страховщиков жизни, которые запускают партнерские программы, предлагают своим партнерам какую-то систему отчетности. Они используют его для расчетов с филиалом. То, что партнер может извлечь из этого, обычно довольно простое:

• Сколько людей совершили конверсию (купили или отправили лидген-форму)
• Сколько денег они принесли вам

Существует мало информации о том, кем были эти люди, и, что более важно, что заставило их кликнуть.

Для того, чтобы оптимизировать вашу кампанию по партнерским программам страхования жизни, вам нужны данные. И нет лучшего способа получить данные, чем трекер партнерской рекламы, такой как Voluum.

Как работают рекламные трекеры

Рекламный трекер, такой как Voluum, проходит между каждым этапом воронки вашей кампании и записывает информацию о каждом клике по объявлению и каждом клике на целевой странице. Наряду с этим, он также записывает множество точек данных, связанных с посещением, таких как:

• Страна
• Город
• Тип устройства
• Оператор или интернет-провайдер
• Язык
• Другой

Все эти наборы данных определяют часть вашей аудитории, которая откликнулась на ваше сообщение.

Voluum работает в облаке, а это значит, что вам не нужно настраивать собственный сервер для его запуска. Он использует сверхбыстрые серверы Amazon, которые почти не задерживают поток пользователей, при этом записывая горы данных и представляя их вам в подробных отчетах.

Как Voluum может увеличить вашу прибыль

Как только вы запишете данные, вы можете начать обрабатывать числа. Эти цифры могут помочь вам в нескольких вещах:

1. Настройте параметры таргетинга трафика . Если вы покупаете общий трафик, как и весь трафик из определенной области, маловероятно, что большинство людей будут привлечены к вашей рекламе. Помните, что вы нацелены на определенную нишу. Изучите данные, которые собрал Voluum, и соответствующим образом скорректируйте параметры покупки трафика. Возможно, вы покупаете исключительно мобильный трафик или трафик из определенных городов. Возможности ограничены только вариантами покупки трафика вашей платной платформы-источника трафика.
2. Подготовьте разные пути для разных сегментов вашей аудитории . Voluum может создавать пути на основе правил, которые, например, могут направлять людей, использующих настольные компьютеры (и предположительно сидящих дома), на одну целевую страницу, а тех, кто использует мобильные устройства, — на другую. Использование мобильного устройства часто означает нахождение в пути, что ограничивает количество контента, который пользователь может переварить. Целевая страница, ориентированная на мобильные устройства, может больше полагаться на изображения и броские фразы, чем на длинные сегменты текста, которые могут быть на десктопной странице.
3. Автоматизируйте обслуживание кампаний . Запуск нескольких кампаний — трудоемкий процесс. Вы должны время от времени заглядывать в цифры, чтобы убедиться, что все работает идеально. Что, если бы вы могли автоматизировать это и установить правила, которые могут предупредить вас или даже приостановить вашу кампанию, если произойдет что-то плохое, например, целевая страница выйдет из строя? Voluum позволяет вам сделать именно это.

Рекламные трекеры — это универсальные инструменты, предназначенные для максимально эффективного использования вашего трафика. Voluum может отслеживать пользователей в соответствии с требованиями Facebook и Google и невосприимчив к различным механизмам защиты конфиденциальности, недавно реализованным в различных веб-браузерах или мобильных системах. Это широко используемый способ получить наилучший результат при наименьших затратах.

Отслеживаемые кампании по страхованию жизни — лучшие кампании

Реклама партнерских программ страхования жизни ничем не отличается от рекламы любого другого продукта. Просто проведите исследование и отслеживайте свои кампании, и все будет в порядке.

Запуск кампании без отслеживания похож на путешествие без карты. Конечно, блуждание может быть забавным, но не настолько, когда вы платите 2 доллара за каждый клик.

Доберитесь прямо до места назначения и получите Voluum.