Как LendingTree разрушает онлайн-кредитование с помощью целевых страниц

LendingTree — это рынок онлайн-кредитов с одной из крупнейших сетей кредиторов в стране. Поскольку бренд предоставляет клиентам несколько услуг, они сегментируют свою аудиторию для каждого предложения и таргетируют рекламу с помощью релевантных целевых страниц после клика. Давайте рассмотрим, как.

Как LendingTree использует целевые страницы после клика

Пример 1: объявление о рефинансировании кредита на Facebook

LendingTree использует эту рекламу в Facebook для продвижения своих кредитов на рефинансирование. В объявлении описывается, что клиенты могут получить ставки рефинансирования по ставке 2,79% годовых, и содержится призыв к ним как можно скорее получить свои котировки до повышения ставок:

Объявление направляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу после клика (шаг 1 и шаг 2):

• Что такое предложение? После нажатия на дом на одну семью открывается страница с многоэтапной формой, в которой посетителям предлагается выбрать тип недвижимости, которую они хотят рефинансировать. Выбор желаемого свойства позволяет посетителю перейти ко второму шагу и выбрать, как он будет использовать это свойство:

Затем форма предлагает посетителям выбрать причину рефинансирования, переводя их на следующий шаг. Платформа просит посетителей ввести свой почтовый индекс, оценку своей собственности, оставшийся первый остаток по ипотеке, кредитный рейтинг, адрес собственности, а затем показывает им цитату на основе этой информации.

• Для кого предложение? Многоступенчатая форма дает понять, что предложение предназначено для домовладельцев, которые заинтересованы в рефинансировании своей собственности.
• Зачем регистрироваться? Основной элемент страницы — это многоступенчатая форма, которая задает посетителям вопросы, которые помогают платформе узнать об их точных потребностях, что гарантирует, что посетитель получит идеальное для него предложение.
• Как посетители могут зарегистрироваться? Многошаговую форму легко заполнить, плюс они оптимизируют форму с помощью кратких полей формы и изображений, которые имеют отношение к информации пользователя.

Пример 2. Объявление с гидом по покупке жилья на Facebook.

Платформа использует эту рекламу в Facebook для продвижения руководства по покупке жилья:

Щелчок по объявлению приводит пользователя на эту страницу после клика:

• Что такое предложение? Заголовок «Полное руководство по покупке жилья» убеждает посетителя в том, что он попал в нужное место. Изображение руководства и копия кнопки CTA «Получить руководство» также демонстрирует руководство, показанное в рекламе. В разделе «Что вы можете делать внутри» объясняется, как следует использовать руководство после загрузки:

• Для кого предложение? Предложение предназначено для потенциальных клиентов, желающих собрать информацию о типе кредита, который они должны получить, ознакомиться с правильной терминологией и узнать советы и рекомендации.
• Зачем скачивать руководство? В руководстве рассказывается о важных вещах, которые потенциальные клиенты должны знать о получении ипотеки, поиске дома и подаче предложения. Они могут избежать ошибок, подготовиться и избавиться от неопределенности при покупке дома.
• Как посетители могут зарегистрироваться? Нажатие кнопки CTA открывает руководство в формате PDF в браузере. Не нужно ждать письма или скачивать руководство.

Пример 3. Поисковая реклама в Google для поиска лучших ставок по кредиту

Выполнение поиска в Google по запросу «как получить лучшие ставки по кредитам» вызывает это объявление LendingTree. В заголовке объявления подчеркивается, что платформа предлагает «лучшие кредиты под низкие проценты», что соответствует поисковому запросу. Копия сообщает, что переход по ссылке позволит пользователям сравнивать личные кредиты под низкие проценты.

Объявление направляет посетителей на эту страницу после клика:

• Что такое предложение? И объявление, и страница после клика рассказывают одну и ту же историю — как найти свой личный кредит. Кроме того, в тексте объявления и в заголовке страницы упоминается получение кредита на сумму до 50 000 долларов.
• Для кого предложение? Предложение предназначено для потенциальных клиентов, которые хотят сравнить ставки по личным кредитам, чтобы найти наиболее подходящую ставку по кредиту.
• Почему посетители должны сравнивать кредитные ставки? Социальное доказательство помогает пользователям принять решение об использовании LendingTree, чтобы найти лучшую ставку по личному кредиту. Тот факт, что платформа помогла более чем 10 миллионам клиентов и помогла клиентам занять более 6 миллионов долларов, еще больше убеждает потенциальных клиентов. Кроме того, 7 958 отзывов клиентов от Trust Pilot и оценка «Отлично» позволяют посетителям увидеть, как другие успешно использовали LendingTree для своих кредитов:

• Как посетители могут сравнивать ставки по кредитам? Посетители могут выбрать цель кредита из выпадающего списка:

В зависимости от варианта, который выбирает посетитель, он видит многоступенчатую форму, в которой запрашивается цель кредита, сколько он хотел бы занять, как быстро ему нужны деньги, его почтовый индекс и т. д. В конце посетители увидят сравнение ставок на основе деталей, которые они представили.

По сравнению с домашней страницей LendingTree

По сравнению с уникальной персонализированной целевой страницей, открываемой после клика выше, домашняя страница LendingTree представляет сервис как платформу, которая предлагает клиентам самые выгодные кредитные сделки:

• Возможность выбора из всех видов кредитов: каждая страница после клика выше была посвящена предыдущему предложению, выделенному в объявлении. Тем не менее, домашняя страница позволяет пользователям делать покупки и сравнивать все виды кредитов, страховок и облегчения бремени задолженности.
• Выпадающее меню: позволяет пользователям перейти на страницу веб-сайта, которая имеет отношение к ним:

• Ссылка для входа в правом верхнем углу позволяет посетителям входить в свои учетные записи. Но это не обязательно на странице после клика, где основная цель — убедить посетителей зарегистрироваться.
• В меню «Продукты » представлены все продукты, которыми занимается LendingTree:

• Обширный нижний колонтитул содержит дополнительные внешние ссылки, в том числе многие страницы социальных сетей, блоги, карьеры и т. д., что позволяет посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии:

На домашней странице представлен исчерпывающий обзор для всех, кто может быть заинтересован в услугах LendingTree. Все видят одну и ту же страницу. А поскольку посетители могут находиться на странице по разным причинам, она разработана так, чтобы обеспечить всесторонний просмотр, а не иметь коэффициент конверсии 1: 1, как оптимизированная целевая страница после клика.

Расскажите одну и ту же историю в своем объявлении и на целевой странице после клика.

Уделение равного внимания посадочной странице до и после клика помогает добиться максимального количества конверсий.

Используйте приведенные выше примеры LendingTree, чтобы всегда сегментировать целевую страницу до и после клика для нужной аудитории.