6 стратегий лид-магнита, которые подпитывают вашу воронку продаж

Кажется нелогичным иметь так много полей формы, верно?

Такой подход помогает Salesforce сегментировать свой список адресов электронной почты и отсеивать людей, которые на самом деле могут не читать информационный бюллетень. Таким образом, хотя у них может быть меньше регистраций, лиды, которые они получают, более качественные.

Бесплатная пробная версия

Компании SaaS часто предлагают бесплатную пробную версию или бесплатный план, чтобы привлечь пользователей к пресловутой двери. Buffer использует эту стратегию, предоставляя полностью бесплатный план с ограниченными функциями.

Они рассчитывают на то, что пользователи найдут их программное обеспечение настолько полезным, что перейдут на платный план. И в целом это работает — мы используем эту стратегию и в Leadfeeder.

Просто убедитесь, что бесплатная пробная версия не настолько ограничена, чтобы отпугнуть пользователей. Компании со сложным процессом адаптации могут счесть бесплатные пробные версии менее полезными.

Официальные документы или электронные книги

Информационные документы и электронные книги являются идеальным лид-магнитом для организаций B2B, поскольку они предоставляют всестороннюю информацию, необходимую бизнес-лидерам.

Они также показывают, что вы являетесь лидером в отрасли, и привлекают потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.

Найдите проблему или проблему, с которой сталкиваются ваши пользователи, и предложите подробное решение, даже если оно не связано с вашим конкретным продуктом или услугой.

Например, CMSwire создала этот технический документ в качестве лид-магнита:

Компания сотрудничает с программными решениями, поэтому они задают множество вопросов о местонахождении, названии и типе компании. Это помогает им лучше квалифицировать своих лидов.

Шаблоны

С помощью шаблонов легко создавать активы, которые решают задачи, с которыми сталкиваются ваши пользователи. Они также помогают укрепить доверие и побуждают пользователей полагаться на вас, когда им нужна помощь.

Например, мы предлагаем лид-магнит шаблона холодного письма пользователям, которые посещают страницы, связанные с продажами:

Обратите внимание, что мы предлагаем этот лид-магнит только на страницах, связанных с продажами. Это потому, что мы ориентируемся как на команды продаж, так и на команды маркетинга, и мы должны убедиться, что наши лид-магниты актуальны.

Контрольный список

Контрольные списки объединяют большое количество информации в один простой для восприятия документ. Их также легко создавать, что делает их идеальным выбором для самых популярных тем.

Например, Hubspot создал этот контрольный список проекта в форматах PDF и Excel:

Обратите внимание, что Hubspot не просто запрашивает адрес электронной почты; они также просят номер телефона, название компании и веб-сайт. Эта информация помогает компании начать квалифицировать потенциальных клиентов с первого взаимодействия.

Отчеты

Отчеты являются особенно эффективным лид-магнитом для B2B, потому что они уникальны и могут быть адаптированы для ваших идеальных клиентов.

Content Marketing Institute создает регулярные отчеты о состоянии отрасли, например, этот:

В дополнение к обмену тенденциями, которые влияют на их отрасль, отчеты также генерируют множество обратных ссылок, которые хороши для SEO. *поцелуй повара*

Как создавать лид-магниты, которые конвертируют

Если все сделано правильно, лид-магниты обеспечивают постоянный источник высококачественных лидов для продаж и маркетинга.

Однако сделайте это неправильно, и вы потратите массу ресурсов и останетесь с пустыми руками. Вот несколько стратегий создания высокоэффективных лид-магнитов.

Создавайте действительно ценный контент

Лид-магниты — это мощный способ построить отношения с вашей аудиторией и заполнить воронку продаж. Но контент должен быть полезным.

Вы не можете собрать электронную таблицу или объединить случайные сообщения в блоге и ожидать, что это конвертируется.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов высокого качества, ищите проблемы, с которыми сталкиваются ваши пользователи, и создайте бесплатное решение, которое они не смогут найти с помощью быстрого поиска в Google.

Покопайтесь в своих комментариях в социальных сетях и запросах в службу поддержки клиентов, чтобы найти общие проблемы. Вы также можете спросить свою внутреннюю команду, какие ресурсы или шаблоны они используют, и найти способ переупаковать их для вашей аудитории, как мы сделали с нашими шаблонами холодных писем, упомянутыми выше.

Используйте триггеры

Устали от некачественных лидов? Не показывайте лид-магнит каждому посетителю. Вместо этого используйте триггеры, чтобы отсеять кикеров.

Например, вы можете отслеживать время на странице и показывать лид-магнит только после того, как читатель останется на вашей странице в течение X минут. Или вы можете отложить показ всплывающего окна до тех пор, пока читатель дважды не посетит ваш сайт или не прочитает две или три записи в блоге.

Это предотвратит попадание низкокачественных лидов в конвейер лид-магнитов.

Используйте таргетинг для доставки гиперрелевантных предложений

Если содержание вашего лид-магнита не имеет отношения к блогу, это отображается.

Вместо того, чтобы показывать одно и то же предложение каждому пользователю, используйте разные предложения на разных страницах. Например, вы можете показать корпоративным клиентам лид-магнит, отличный от SMB. Или вы можете сопоставить лид-магнит с определенной темой поста в блоге.

Отслеживайте и оптимизируйте лид-магниты

Как только ваш лид-магнит запущен, пришло время собирать данные. Но не просто измеряйте количество лидов.

Отслеживайте всю воронку лид-магнита, начиная с кликов по лид-магнитам, затем отслеживайте, сколько из этих кликов конвертируются в ваш лид-магнит, а затем сколько из этих пользователей фактически подписываются на продукт.

Используйте эти данные, чтобы усовершенствовать свой лид-магнит, изменив CTA и триггеры, чтобы привлечь наиболее подходящих лидов.

Хотите больше лидов? Лид-магниты — ваш лучший друг

Лид-магниты могут наполнить вашу воронку продаж высококвалифицированными лидами или заставить вас утонуть в море адресов электронной почты, которые не конвертируются. Прежде чем создавать лид-магнит, убедитесь, что вы четко понимаете свою цель.

Вы хотите получить больше потенциальных клиентов в верхней части воронки лидогенерации? Информационный бюллетень может быть лучшим путем. Однако, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов в середине нижней части воронки, создайте контент или ресурсы, которые решают сложную задачу, с которой сталкивается ваша аудитория.

И последний совет — вам ПОТРЕБУЕТСЯ более одного лид-магнита. Например, если у вас более одного ICP, создайте лид-магнит для каждого из них.

Примечание. Подпишитесь на бесплатную пробную версию или узнайте больше о Leadfeeder .