15 целевых страниц для лид-магнитов, которые нужно проверить перед дизайном

Опубликовано: 2017-06-23

Простое обращение к людям с просьбой указать их адрес электронной почты не даст блестящих результатов. Понятно так. Почему они должны добровольно отдавать личную информацию, не получая ничего взамен? Вместо этого маркетологи все чаще обращаются к целевым страницам с лид-магнитами в рамках своей стратегии входящего и контент-маркетинга.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это ценное предложение, которое вы предоставляете своим потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию, такую как имя и адрес электронной почты. Лучший способ продвигать это предложение — использовать целевую страницу после клика. Таким образом, целевая страница лид-магнита поощряет взаимные отношения между компанией и потенциальными клиентами. Они предоставляют свою личную информацию в обмен на то, что скрывается за формой.

В Интернете есть множество идей для лид-магнитов, из которых можно черпать вдохновение, и важно отметить, что они не обязательно должны быть загрузкой контента (файл PDF или что-то другое). Мы собрали 15 примеров лид-магнитов, демонстрирующих различные способы использования закрытых предложений маркетологами для увеличения числа потенциальных клиентов и увеличения продаж.

(Для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам может потребоваться щелкнуть некоторые примеры, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, сохраняйте имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

15 целевых страниц для лид-магнитов подверглись критике

1. Подписка на блог

Подписка на блог — это распространенный лид-магнит для продвижения в начале пути покупателя, когда целевая персона начинает узнавать о вашей компании. Подписавшись на блог, они могут быть в курсе новых продуктов и услуг, объявлений, лучших отраслевых практик и многого другого.

Salesforce создала эту целевую страницу после клика, чтобы расширить список подписчиков своего блога:

Что страница делает хорошо:

Минимальная копия не ошеломит любого, кто посещает эту страницу. Люди могут быстро решить, хотят ли они подписаться, основываясь на «последних новостях, бизнес-советах и передовых идеях от Salesforce каждую неделю».
Форма с двумя полями устраняет трения и максимально упрощает заполнение для потенциальных клиентов, что, вероятно, приводит к большому количеству конверсий.
Две стрелки служат визуальными подсказками. Стрелка, вырезанная из формы, привлекает внимание к полю электронной почты, а стрелка на кнопке CTA подразумевает, что помимо этой страницы есть еще что посмотреть.
Разумно не ставить галочку в поле подписки , поскольку предварительный выбор может помешать потенциальным покупателям совершить конверсию. В том числе то, что потенциальные клиенты могут отказаться от подписки в любое время, также, вероятно, заставляет их чувствовать себя более комфортно при подписке.
Значки безопасности от TRUSTe и Norton внушают доверие потенциальным клиентам, давая им понять, что их информация в безопасности, конфиденциальна и защищена.

Что тестировать A/B:

Несколько выходных ссылок (логотип компании, ссылка на блог, значки безопасности, ссылки на социальные сети, навигация в футере) могут отвлекать посетителей, уводить их со страницы и ограничивать количество конверсий.
Синяя кнопка призыва к действию не контрастирует с формой или страницей, поэтому ее легко не заметить.
Копия кнопки CTA расплывчата и мало что говорит о предложении. Измените его на что-то вроде «Подпишитесь на меня в блоге!» скорее всего, убедит больше посетителей зарегистрироваться.
Создание визуальной иерархии также сделает страницу более приятной для просмотра и более легкой для обработки. На данный момент ничем не выделяется — все шрифты одного стиля и размера. Здесь нет маркированных списков, нумерованных списков и т.
Добавление функции «звонок по клику» к номеру телефона упростило бы потенциальным клиентам возможность связаться с Salesforce, улучшив взаимодействие с пользователем.

2. Статья в закрытом блоге

Статьи в закрытых блогах встречаются редко, потому что большинство компаний предоставляют контент блога для целей SEO и передового опыта. Это предложение похоже на подписку на блог, за исключением того, что только одна конкретная статья требует, чтобы потенциальные клиенты предоставили свою информацию. Предложение закрытой статьи в блоге — это один шаг после подписки на весь блог, потому что, если потенциальный клиент хочет обменять свою информацию на один фрагмент контента, это, вероятно, означает, что он еще более серьезно относится к вашему продукту или услуге.

Frost & Sullivan создали целевую страницу после клика ниже для своей статьи из контрольного списка из пяти пунктов. Поскольку в нем содержится важная информация о том, как увеличить прибыль с помощью контент-маркетинга, они поместили статью за форму:

Что страница делает хорошо:

Заголовок убедителен, потому что он написан от второго лица и позволяет потенциальным клиентам понять, какую пользу они получат от прочтения статьи.
Изображение обложки статьи — хорошее включение, потому что оно позволяет потенциальным клиентам предварительно просмотреть то, что они будут загружать.
Красная кнопка CTA выделяется на контрастном синем фоне формы.

Что тестировать A/B:

Фоновая фотография слишком занята людьми и графикой, что отвлекает внимание от обложки. Изменение фотографии на что-то более простое (или даже просто однотонное) поможет привлечь внимание к изображению на обложке.
A/B-тестируйте заголовок крупным и привлекающим внимание шрифтом. Это также помогло бы установить лучшую визуальную иерархию.
Их название бренда с гиперссылкой в нижнем колонтитуле является выходной ссылкой, которая потенциально может увести посетителей со страницы до того, как они перейдут к предложению.
Минимальная информация о предложении может заставить людей задаться вопросом, что именно включает в себя статья и какую пользу она может им принести.
Форма с 11 полями слишком длинная, особенно для целевой страницы лид-магнита на этапе осведомленности маркетинговой воронки, и может удерживать людей от конверсии.
Поле «электронная почта» в верхней части формы захвата лидов. Изменение порядка этих полей улучшит взаимодействие пользователя с формой.
Копия кнопки CTA «Скачать сейчас» настолько скучна, насколько это возможно. Изменение его на что-то более захватывающее, конкретное и ориентированное на выгоду, вероятно, убедит больше потенциальных клиентов совершить конверсию, например «Пришлите мне статью».
Устаревшее авторское право может заставить людей усомниться в законности предложения и надежности компании. Если статья о стратегии контент-маркетинга в 2017 году, то почему авторское право 2016 года?
Страница не сбалансирована. Добавление большего количества контента под изображение уравновесит его и сделает его более профессиональным.
Никакие сигналы доверия не могут снизить коэффициент конверсии. Добавление значков безопасности или политики конфиденциальности заставит людей чувствовать себя более уверенно в своем решении загрузить статью.

3. Инструментарий

Все еще находясь на этапе осознания воронки, наборы инструментов становятся отличными лид-магнитами. Они предоставляют потенциальным клиентам необходимые инструменты, ресурсы и лучшие практики, которые нужны людям для решения проблемы и достижения успеха в своей отрасли.

Industrial Strength Marketing продвигает свой бесплатный набор инструментов цифрового маркетинга B2B с помощью этой целевой страницы после клика:

Что страница делает хорошо:

Заголовок большой, привлекающий внимание и точно сообщает потенциальным клиентам, для чего предназначено предложение. Подзаголовок хорошо поддерживает это, сопереживая потенциальным клиентам и подразумевая, что набор инструментов поможет решить их проблемы.
Маркеры выделяют различные области, в которых набор инструментов содержит полезные советы и идеи.
Копия кнопки CTA использует «бесплатно», что добавляет убедительности странице.
Короткие описания внизу страницы (отмеченные иконографией) позволяют потенциальным клиентам узнать, что они могут ожидать от набора инструментов.
Включение отзыва клиента с полным именем, компанией и должностью — это здорово, потому что это повышает доверие к компании. Увеличение размера шрифта и добавление в характеристику портрета Рэнди Бро было бы еще более эффективным.
Создание номера телефона с возможностью звонка по клику обеспечит лучший пользовательский интерфейс для тех потенциальных клиентов, которые хотят связаться с Industrial Strength Marketing по телефону.

Что тестировать A/B:

Логотип компании связан гиперссылкой и уводит посетителей со страницы еще до того, как они успели полностью оценить предложение.
Инкапсуляция формы контрастным цветом, например желтым, сделает ее более привлекательной. Кроме того, красные звездочки, указывающие на обязательные поля формы, будут больше выделяться. В форме сейчас они едва заметны.
Отступы от маркеров привлекут к ним еще больше внимания, чтобы посетители могли быстро пролистать и определить, стоит ли выносить информацию.
Жирный текст не выделяется, как должен. Вместо этого весь белый текст на темном фоне выглядит одинаково.

4. Электронная книга

Электронные книги — отличные лид-магниты, потому что они всеобъемлющие и предоставляют людям более глубокий контент, чем простой контрольный список или шпаргалка. Поскольку они более объемные, чем другие ресурсы, и их чтение требует больше времени, важно, чтобы вы продвигали их, подчеркивая важное преимущество — такое, на которое стоит потратить время, чтобы прочитать книгу.

Давайте посмотрим, делает ли это лид-магнит электронной книги Mixpanel:

Что страница делает хорошо:

Логотип компании позволяет посетителям точно знать, где они находятся, когда попадают на страницу. Тот факт, что это не гиперссылка, вероятно, снижает показатель отказов и увеличивает конверсию.
Изображение обложки электронной книги помогает потенциальным клиентам почувствовать предложение. Другие устройства, лежащие в основе электронной книги, также являются приятным штрихом, потому что потенциальные клиенты могут представить ее на предпочитаемом ими носителе.
Минимум текста на странице позволяет посетителям быстро и легко сканировать страницу и находить то, что они ищут (основные моменты предложения).
Форма с 4 полями не требует большого количества личной информации, что повышает вероятность того, что потенциальные клиенты заполнят ее.
Поля отказа не отмечены. Это разумный шаг, так как потенциальные клиенты, как правило, теряют доверие к компаниям, которые заранее выбирают свои поля подписки.
Копия кнопки CTA использует вид от первого лица, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что эта электронная книга предназначена специально для них.
Раздел «Что внутри вашей электронной книги» посвящен наиболее важным моментам, содержащимся в электронной книге.
Отсутствие выходных ссылок делает невозможным уход со страницы без конвертации, потому что единственный способ уйти — нажать «X» на вкладке браузера или заполнить форму.

Что тестировать A/B:

Заголовок мог бы быть более привлекательным. «Смена парадигмы в аналитике» не приносит никакой пользы посетителям.
Заголовок формы вводит в заблуждение. Это означает, что единственной необходимой информацией является адрес электронной почты, но имя, фамилия и номер телефона также являются обязательными для выкупа электронной книги.
Цвет кнопки CTA не выделяется так сильно, как если бы он был протестирован в более контрастном цвете, например оранжевом. Беглый просмотр цветового круга Adobe и выбор цвета, противоположного доминирующему цвету страницы, может помочь решить эту проблему.
Размер кнопки CTA слишком мал, особенно по сравнению с полями формы непосредственно над ней. CTA — самый важный элемент на странице, так почему бы не сделать его невероятно очевидным, где люди должны щелкнуть, чтобы воспользоваться вашим предложением?
Никакие сигналы доверия — даже политика конфиденциальности — не заставят посетителей отказываться от своей информации. Добавление значков безопасности, логотипов компаний и т. д., скорее всего, повысит конверсию.

5. Руководство/отчет

Переходя к стадии рассмотрения пути покупателя, руководства и отчеты являются одними из наиболее часто используемых типов лид-магнитов для обучения потенциальных клиентов тому, почему они должны выбрать вас в качестве решения своей проблемы.

Вот пример лид-магнита отчета от Lithium:

Что страница делает хорошо:

Техника дейктического взгляда используется, чтобы посетители смотрели на форму. Поскольку большинство людей на изображении смотрят на форму, посетители также автоматически направляют свое внимание на нее.
Основной текст говорит напрямую с потенциальными клиентами, поскольку он написан от второго лица с использованием таких слов, как «вы» и «ваш».
Пункты списка выделяют ключевые моменты, которые потенциальные клиенты узнают из руководства, поэтому им не нужно читать огромное количество текста, чтобы узнать.
Форма заключена в темный цвет на белом фоне, поэтому посетители сразу ее замечают.
Если оставить поле выбора неотмеченным, потенциальные клиенты будут чувствовать, что они лучше контролируют ситуацию. Они могут выбирать, получать обновления или нет; решение еще не принято за них.
Логотипы компаний служат социальным доказательством и повышают доверие к предложению, заставляя потенциальных клиентов думать: «Если эти уважаемые бренды использовали литий, то я тоже могу им доверять».

Что тестировать A/B:

Выходные ссылки (логотип Lithium, кнопки социальных сетей и навигация в футере) позволяют потенциальным клиентам уйти со страницы без предварительной загрузки руководства.
Заголовок мог бы быть более убедительным. Хотя это подразумевает, что руководство способствует успешному обслуживанию клиентов, выделение конкретного УТП (какой успех, почему типы успеха и т. д.), скорее всего, убедит больше потенциальных клиентов загрузить руководство.
Копия кнопки CTA может быть улучшена. Копии для A/B-тестирования, такие как «Я хочу отчет», могут помочь максимизировать конверсию.
Цвет кнопки CTA не выделяется так сильно, как если бы он был другого цвета, чем заголовок.
Добавление изображения руководства и предоставление потенциальным клиентам возможности предварительно просмотреть то, что им предлагается, может убедить больше посетителей загрузить его.
Включение отзыва , который говорит о содержании отчета, сделало бы страницу более убедительной.

6. Живой вебинар

Вебинары служат отличным лид-магнитом по нескольким причинам. Онлайн-пользователям часто проще и приятнее смотреть и слушать контент, чем читать его. Вебинары позволяют потенциальным клиентам видеть и слышать вас, создавая ощущение комфорта, знакомства и безопасности. Это все равно, что дать каждому из ваших потенциальных клиентов личное приглашение посетить вашу видео-презентацию.

Дополнительным преимуществом живых вебинаров является то, что они проводятся только в определенное время, поэтому потенциальные клиенты сталкиваются с чувством безотлагательности и непреодолимости, когда дело доходит до регистрации на них.

Посмотрите, как эта страница лид-магнита GCE Solutions играет на чувстве срочности:

Что страница делает хорошо:

Информация о спикере — полное имя, должность и портрет — позволяет потенциальным клиентам точно знать, кто будет выступать на вебинаре.
Копия кнопки CTA убедительна, потому что она написана от первого лица, а «Cliim My Seat» является срочным и убедительным.
Маркеры позволяют посетителям быстро усвоить основные выводы вебинара.
Ощущение срочности представлено на всей странице — «Запросить мое место» на кнопке CTA, отказ от ответственности «ограниченное количество мест на вебинар» внизу страницы и выделенное курсивом «зарегистрироваться сейчас» в отказе от ответственности.
Упоминание по электронной почте , содержащее запись вебинара после его выхода в эфир, вероятно, убедит потенциальных клиентов зарегистрироваться. Они знают, что даже если они не смогут посетить прямую трансляцию, они все равно смогут посмотреть ее позже.
Отсутствие выходных ссылок не мешает посетителям легко покинуть страницу. Единственный способ покинуть страницу — нажать «X» на вкладке браузера или нажать кнопку CTA и заполнить форму захвата потенциальных клиентов.

Что тестировать A/B:

Добавление пустого пространства помогло бы каждому элементу привлечь больше внимания и, в конечном счете, облегчить их конвертацию.
Несколько сокращений в копии (EMA, CSRs, LS) могут быть трудны для понимания некоторыми потенциальными клиентами. Вместо этого, чтобы избежать путаницы, следует писать полные слова.
Цвет кнопки CTA используется в двух других местах на странице, поэтому он не выделяется так сильно, как должен.
Изображение диаграммы кажется неуместным. Почему он там и что он вообще показывает?
Добавление таймера обратного отсчета еще больше усилит ощущение срочности, показывая посетителям, сколько именно времени у них осталось, чтобы зарезервировать свое место.
Никакая политика конфиденциальности (или любые другие сигналы доверия) не могут снизить ценность доверия и удержать посетителей от регистрации.

7. Вебинар по запросу

Живые вебинары часто предлагаются как вебинары по запросу после их окончания, и они также являются эффективным лид-магнитом.

Socedo предлагает этот вебинар по запросу, чтобы помочь маркетологам разработать эффективную стратегию в социальных сетях:

Что страница делает хорошо:

Заголовок сильный и убедительный. Он конкретен, ориентирован на выгоду и напрямую обращается к посетителям с текстом от второго лица.
Минимальный текст с маркерами , подчеркивающими то, что будет обсуждаться на вебинаре, отлично подходит для улучшения взаимодействия с пользователем.
Изображение также дает некоторое представление о теме вебинара.
Инкапсуляция формы помогает ей выделиться.
Количество полей формы разумно, особенно на этапе рассмотрения пути покупателя.
Цвет кнопки CTA яркий и привлекающий внимание, хотя, вероятно, он генерировал бы больше кликов, если бы был крупнее.

Что тестировать A/B:

Навигационные ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах предоставляют посетителям простые пути выхода, прежде чем они получат доступ к предложению.
Копия кнопки CTA «Посмотри на меня» может быть более привлекательной, например, «Отправить мне вебинар», вероятно, убедит больше людей щелкнуть и посмотреть ее.
Отсутствие белого пространства вокруг изображения выглядит непрофессионально.
Добавление социальных доказательств — значков компании, отзывов клиентов и т. д. — скорее всего, вызовет доверие у потенциальных клиентов, что повысит их вероятность конверсии.
Устаревшие авторские права могут заставить потенциальных клиентов задаться вопросом, насколько точной будет информация вебинара.

8. Опрос

Опросы ценны тем, что предоставляют полезную информацию и исследования рынка заинтересованным потенциальным клиентам. Поскольку они обычно включают отраслевую статистику и точные данные, они обычно являются хорошими активами для лидогенерации.

Вот лид-магнит для опроса, который предлагает Digital Marketing Depot:

Что страница делает хорошо:

Шрифт заголовка крупный, привлекающий внимание и прямолинейный.
Подзаголовок включает статистику опроса, чтобы побудить потенциальных клиентов узнать больше.
Включение социального доказательства (заявление о том, что Gartner сотрудничает с более чем 10 000 компаний по всему миру и что ему доверяют) помогает внушить доверие потенциальным клиентам. Но компания может захотеть привлечь к этому факту больше внимания, изменив шрифт, форматирование или даже отделив его от остальной части копии.

Что тестировать A/B:

Несколько выходных ссылок (логотип компании, ссылка на веб-сайт в основном тексте, соглашение о содержании и навигация в нижнем колонтитуле) позволяют посетителям легко отвлечься и покинуть страницу, не загрузив опрос.
Добавление изображения опроса может сделать страницу более привлекательной и эстетически привлекательной. Также было бы чем подразнить потенциальных клиентов, заставив их захотеть увидеть больше.
Включение визуальных подсказок, таких как стрелка, указывающая на кнопку CTA, инкапсуляция формы или увеличение пустого пространства, поможет привлечь внимание к этим важным элементам и побудит посетителей совершить конверсию.
Кнопка CTA крошечная, ее цвет не контрастирует с остальной частью страницы, а текст расплывчатый. Благодаря всем этим факторам кнопка не выделяется и не заставляет потенциальных клиентов нажимать на нее.
Включение цитаты из опроса на страницу может убедить людей пройти опрос. Добавление этого к пустому месту внизу помогло бы заполнить эту дыру и сделать страницу более сбалансированной.

9. Белая книга

Белая книга — это краткий отчет или руководство, которое помогает потенциальным клиентам лучше понять определенную тему. Поскольку официальные документы обычно длиннее, чем большинство других ресурсов, упомянутых в этой статье, они содержат много глубоких исследований и передовых идей. Таким образом, это отличный контент, который маркетинговые команды могут использовать для лидогенерации.

Белая книга Tableau является их закрытым активом с этой целевой страницей после клика:

Что страница делает хорошо:

Изображение заголовка хорошо, потому что оно изображает человека, который очень доволен переносом своих данных в облако (предположительно, с помощью Tableau).
Цвет кнопки CTA выделяется, потому что оранжевый хорошо контрастирует с остальной частью страницы, а в других местах оранжевого цвета не так много.
Двухшаговая выдвижная форма подписки уменьшает беспорядок на странице.
Маркеры сводят к минимуму объем текста на странице, выделяя наиболее важную информацию.
Селектор языка в левом нижнем углу — отличное дополнение, потому что посетители могут выбирать между 8 различными языками для оценки страницы.
Социальное доказательство (отзывы клиентов и логотипы компании «Featured In») придают компании авторитет, который внушает доверие потенциальным клиентам.

Что тестировать A/B:

Заголовок не очень хорошо соответствует изображению заголовка, потому что в нем просто указано название официального документа. Вместо этого он должен быть более привлекательным, с ориентированным на выгоду текстом, объясняющим потенциальным клиентам, как этот технический документ может им помочь.
Копия кнопки CTA может быть более убедительной, например, «Отправьте мне технический документ» будет более конкретной и персонализированной для посетителя.
Добавление тегов привязки может улучшить взаимодействие с пользователем, поскольку эта страница немного длиннее, чем некоторые другие примеры. Добавление тега в верхней части страницы приведет потенциальных клиентов к дальнейшему просмотру страницы, чтобы узнать больше о предложении, а добавление тега в нижней части страницы отправит потенциальных клиентов обратно к кнопке CTA для конвертации.
Удаление дополнительных ресурсов позволит посетителям сосредоточиться исключительно на официальном документе. Сохранение их на странице (наряду с другими выходными ссылками) нарушает коэффициент конверсии 1:1, к которому должны стремиться целевые страницы после клика, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.
Несколько выходных ссылок на странице (логотип компании, навигация в нижнем колонтитуле и кнопки социальных сетей) повышают вероятность того, что посетители отвлекутся и покинут страницу до того, как загрузят технический документ.

10. Тематическое исследование

Когда потенциальные клиенты рассматривают ваш бренд как одно из возможных решений их проблемы, отличный способ завоевать их расположение — продемонстрировать, какую пользу другие люди получили от использования вашего продукта или услуги. Тематическое исследование — один из лучших примеров лид-магнита для этого.

Тапад понимает силу тематических исследований как инструмента лидогенерации. Давайте посмотрим, как выглядит их целевая страница с лид-магнитом:

Что страница делает хорошо:

Подзаголовок «Узнайте, как…» отлично объясняет предложение, использует текст, ориентированный на клиента, для общения с посетителями и позволяет потенциальным клиентам узнать, как компания может им помочь.
Маркетинговый текст не перегружает потенциальных клиентов и дразнит их достаточным количеством информации, чтобы они подумали о загрузке тематического исследования.
Самолет — это ориентир, указывающий на форму, поэтому посетители обращают на него внимание и в конечном итоге совершают конверсию.
Статистические данные показывают, как компания Tapad помогла Monarch Airlines повысить рентабельность инвестиций в медийную рекламу.

Что тестировать A/B:

Логотип Tapad ведет на другую страницу, что дает посетителям возможность покинуть страницу сразу после перехода на нее.
Изображение заголовка , похоже, не имеет никакого отношения к тематическому исследованию.
Добавление пустого пространства по всей странице облегчило бы людям просмотр и оценку предложения.
Прилагаемая копия «Прочитать пример» на изображении выглядит как кнопка, но на нее нельзя нажать, так какой смысл ее включать?
Кнопка CTA не выделяется так сильно, как могла бы. Увеличение его размера и изменение цвета на красный привлекло бы к нему больше внимания.
Дата авторского права в 2016 году может сбить с толку потенциальных клиентов, потому что они могут задаться вопросом, насколько на самом деле Tapad умеет оптимизировать медийную рекламу.

11. Демо

После того, как потенциальный клиент достиг стадии принятия решения в вашей маркетинговой воронке, предложение демо станет отличным помощником по продажам. Если они зашли так далеко, вы знаете, что они действительно заинтересованы в том, что может предложить ваш бренд, так почему бы не показать им, что вы можете сделать для них, вместо того, чтобы просто рассказать им об этом?

Grow использует эту демонстрационную целевую страницу после клика для продвижения своего сервиса:

Что страница делает хорошо:

Интерактивный номер телефона улучшает взаимодействие с пользователем, позволяя посетителям легко связаться с компанией.
Заголовок и подзаголовок дополняют друг друга. Они оба описательные, сопереживают потенциальному покупателю и используют текст от второго лица, чтобы говорить с ним напрямую.
Зеленая стрелка действует как визуальная подсказка, заставляя взгляд посетителя фокусироваться непосредственно на форме захвата лидов.
Инкапсуляция формы цветовым контрастом также помогает привлечь к ней внимание.
Поля из 5 форм (которые не требуют очень личной информации) быстро и легко заполняют потенциальные клиенты.
Изображение продукта дает потенциальным клиентам представление о том, как выглядит программное обеспечение, и показывает, что его можно использовать на нескольких устройствах.
Множество социальных доказательств (логотипы компаний, отзывы и значки наград) делают страницу убедительной.
Небольшие фрагменты текста по всей странице делают контент легко усваиваемым, и посетители с меньшей вероятностью будут перегружены. Они также разделены на разделы с заголовками, что позволяет посетителям легко найти именно то, что они ищут.
Многочисленные совместные кнопки CTA (зеленые кнопки «Give Me a Demo») — это все теги привязки, которые при нажатии возвращают их обратно в форму захвата лидов.

Что тестировать A/B:

Логотипы компании в верхнем и нижнем колонтитулах ведут на другие страницы, выступая в качестве выходных ссылок и, вероятно, увеличивая показатель отказов на странице.
Кнопка CTA сливается с формой. Чтобы выделить его, Grow должен по крайней мере обвести его рамкой, а еще лучше изменить цвет на оранжевый или желтый.
Перемещение гифки вверх по странице может помочь большему количеству людей увидеть ее, потому что люди могут не прокручивать страницу вниз достаточно далеко, чтобы увидеть, где она находится в данный момент.
Добавление фотографий к отзывам клиентов поможет повысить доверие потенциальных клиентов к компании.

12. Консультация/оценка

Консультации или оценки — еще одно распространенное закрытое предложение в нижней части маркетинговой воронки, потому что любой, кто запрашивает их, близок к покупке.

SalesX помогает маркетологам повысить рентабельность инвестиций и предлагает бесплатные оценки для начала работы. Вот их бесплатная оценочная целевая страница:

Что страница делает хорошо:

Логотип компании не имеет гиперссылки и позволяет посетителям узнать, где они находятся и с кем работают, когда они попадают на страницу.
Функции Click-to-Call/электронной почты позволяют посетителям быстро и легко связаться с компанией.
Заголовок и подзаголовок являются описательными, ориентированными на выгоду и используют слово «ваш», чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что это предложение специально для них.
Скриншот программного обеспечения помогает сделать страницу более привлекательной.
Копия разборчива и легко понятна, потому что она разбита на небольшие куски. Различия в шрифте (жирный, крупный, красный, маркеры и т. д.) также помогают привлечь внимание к важной информации.
Зеленая кнопка призыва к действию «выскакивает» на странице, потому что она хорошо контрастирует.
Логотипы компаний показывают перспективы того, что SalesX успешно помогает другим брендам повысить рентабельность инвестиций.
Отсутствие выходных ссылок означает, что посетители могут уйти, только нажав «X» на вкладке браузера или заполнив форму.

Что тестировать A/B:

Копия кнопки CTA должна быть более убедительной, например, «Получите мою БЕСПЛАТНУЮ оценку», потому что текст от первого лица и конкретика сделают их более привлекательными.
Добавление стрелки выше сгиба послужило бы сигналом направления, давая потенциальным клиентам понять, что есть более важный контент, который можно увидеть ниже сгиба.
Включение тега привязки в нижней части страницы, который возвращает потенциальных клиентов обратно в форму, улучшит взаимодействие с пользователем и, вероятно, увеличит количество конверсий.
Отзывы клиентов вызывали бы у посетителей даже больше доверия, чем одни только логотипы компаний и награды.

13. Бесплатная пробная версия

Как и консультации и оценки, бесплатные пробные версии — один из лучших примеров лид-магнита, который можно использовать в нижней части воронки, особенно для компаний-разработчиков программного обеспечения. На самом деле, многие компании-разработчики программного обеспечения даже помещают большой CTA на свою домашнюю страницу, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию их программного обеспечения.

Вместо того, чтобы включить кнопку CTA на своей домашней странице, Sendible создала эту целевую страницу с лид-магнитом, чтобы предложить бесплатную 30-дневную пробную версию своего программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях:

Что страница делает хорошо:

Заголовок и подзаголовок хорошо дополняют друг друга. Заголовок точен, в нем говорится, что пробная версия бесплатна и длится 30 дней. Затем в подзаголовке объясняется, что потенциальные клиенты получат с бесплатной пробной версией: простая в использовании панель социальных сетей, которая поможет легко достичь своих целей.
«Липкая» форма захвата лидов перемещается вместе с потенциальными клиентами по мере их прокрутки, поэтому они могут заполнить ее в любое время без необходимости повторного поиска. Этот метод может раздражать онлайн-пользователей, потому что он блокирует контент, когда они прокручивают страницу вниз, поэтому рекомендуется провести A/B-тестирование.
Оранжевая кнопка CTA хорошо контрастирует с остальной частью страницы, выделяя ее и сразу привлекая внимание посетителя.
Три основных преимущества программного обеспечения (экономия времени, повышение узнаваемости бренда и подтверждение окупаемости инвестиций) поясняются с помощью маркеров. Минимальный текст позволяет потенциальным клиентам легко узнать о том, что программное обеспечение может сделать для них, без необходимости читать весь текст на странице.
Образы программного обеспечения в каждом из этих разделов позволяют посетителям ознакомиться с тем, как функционируют различные функции программного обеспечения.
Отзыв клиента (вместе с фотографией, полным именем, компанией и должностью) столь же убедителен, как и отзывы.
Отсутствие выходных ссылок снижает вероятность того, что посетители покинут страницу до того, как подпишутся на бесплатную пробную версию.

Что тестировать A/B:

Копия кнопки CTA «Начать» могла бы быть крупнее и привлекательнее. «Начать бесплатную пробную версию» является более конкретным и персонализированным для потенциального клиента.
Увеличение пустого пространства по всей странице поможет каждому элементу «дышать» и привлечь максимальное внимание.
Добавление других визуальных подсказок (например, стрелок, указывающих вниз на страницу или на форму) поможет привлечь внимание к важным элементам.
Включение политики конфиденциальности позволит потенциальным клиентам знать, что их личная информация находится в безопасности в компании.
Страница не является защищенной , о чем свидетельствует текст «незащищенный» рядом с URL-адресом. Люди могут не заметить этот текст, но если они это заметят, вероятность того, что они запросят бесплатную пробную версию, очень мала.

14. Подписка

Подписки делают отличные предложения, потому что потенциальные клиенты ожидают получить что-то в цифровом виде или по почте и знают, что им нужно будет предоставить свою контактную информацию, чтобы получить контент. Захватив адрес электронной почты или почтовый адрес, компании могут продолжить общение с клиентом и укрепить отношения.

Предприниматель предлагает подписку на свою газету в цифровом и/или печатном формате. Давайте посмотрим, как обстоят дела с их страницей после прохождения теста:

Что страница делает хорошо:

Заголовок персонализирован, чтобы посетители почувствовали, что это предложение специально для них и что они полностью контролируют свои решения.
Включение бесплатных подарков — отличная тактика, потому что она обеспечивает даже большую ценность, чем просто годовая подписка на Entrepreneur.
Эффект приманки используется, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вариант «печать + цифра» — лучший из трех. Разумно было выделить эту опцию красным цветом, чтобы посетители сразу ее увидели по прибытии.
Изображения газеты отлично дополняют текст, так как показывают посетителям разные формы.
Неотмеченная кнопка согласия на получение дополнительной информации помогает потенциальным клиентам лучше контролировать ситуацию.
Красная кнопка CTA выделяется, потому что она контрастирует со страницей и очень большая. Кроме того, стрелки действуют как сигнал направления для продолжения транзакции.

Что тестировать A/B:

Добавление маркеров из варианта «цифровое издание» в вариант «печатное + цифровое» имело бы смысл, поскольку это показало бы потенциальным клиентам, что комбинированный вариант имеет наибольшие преимущества и является лучшим из обоих миров.
Обилие мелкого шрифта может вызвать у потенциальных клиентов скептическое отношение к тому, что предложение слишком хорошее, чтобы быть правдой, и удержать их от подписки.
Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Что страница делает хорошо:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Что тестировать A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.