Успешные идеи лид-магнитов для компаний, предоставляющих услуги на дому

Эта статья о лид-магнитах для компаний по оказанию услуг на дому написана Эшем Саллехом, директором по SEO в Campaign Monitor .

От заказа еды в последнюю минуту через Интернет до использования Uber для поездок на встречи — сегодняшние клиенты заботятся об удобстве. Успешные идеи с лид-магнитами, правильно реализованные, могут привести этих клиентов прямо в ваш бизнес.

Как бизнес по обслуживанию на дому, вы находитесь в идеальном положении, чтобы извлечь выгоду из этого стремления к более легкой жизни. Если вам интересно, как извлечь из этого максимальную пользу, посмотрите на свои лид-магниты и посмотрите, привлекают ли они внимание. Сколько подписчиков вы получили вчера? Кто-нибудь читает ваш технический документ сейчас?

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это то, что вы предлагаете посетителям вашего сайта в обмен на регистрацию в вашем маркетинговом списке. Я мог бы быть электронной книгой, техническим документом, единовременной скидкой или даже физической вещью, которую вы предлагаете потенциальным клиентам.

С помощью правильных лид-магнитов вы можете превратить посетителей веб-сайта в подписчиков электронной почты и, в конечном итоге, в постоянных клиентов. И если вы все делаете правильно, эти клиенты также могут привлечь рефералов.

Успешные идеи лид-магнитов для реализации сегодня

В этой статье мы покажем вам лид-магниты, которые работают специально для предприятий по оказанию услуг на дому, поэтому вам не нужно тестировать все идеи лид-магнитов на рынке. Будьте готовы расширить свой список рассылки.

1. Определите свою нишу с помощью вебинара

Что может быть лучше, чем полноценный вебинар, чтобы продемонстрировать свой опыт обслуживания?

С помощью живого онлайн-видео ваши клиенты могут видеть вас и наблюдать за вашей работой в режиме реального времени. Не зацикливайтесь на своем продукте, иначе ваши зрители покинут вебинар раньше времени. Сосредоточьтесь на обмене знаниями, и ваши клиенты будут стоять до конца. Это может не сработать для таких услуг, как уборка дома, но для более крупных услуг, таких как установка окон, переезд или даже вывоз мусора, это может помочь научить клиентов тому, как вести с вами дела, или подготовиться к бронированию.

Сессии вопросов и ответов являются стандартной частью вебинаров, но убедитесь, что вы готовы, если вас спросят о действительно технических деталях вашего бизнеса.

Вот пример лид-магнита, предназначенного для владельцев бизнеса, предлагающего не просто один вебинар, а серию бесплатных вебинаров. Water Group также включила другие преимущества регистрации, такие как бесплатные рекламные товары и, возможно, бесплатную систему кондиционирования воды.

2. Предлагайте бесплатные оценки для потенциальных клиентов

Когда клиенты посещают ваш сайт, они ищут не только услуги, которые вы предлагаете. Чаще всего их интересует, сколько стоят ваши услуги. Им нужно знать, предлагаете ли вы более выгодные цены, чем ваши конкуренты, или вы в рамках их бюджета.

Дайте им бесплатную мгновенную цитату, которую вы можете отправить в их почтовый ящик для будущих ссылок, как в примере ниже. Сделайте этот лид-магнит еще более эффективным, предложив ограниченную по времени скидку на указанную вами цену и побудив их сразу же бронировать онлайн.

Сделайте его более удобным с помощью (мобильного) онлайн-бронирования

Вы знаете правило — мобильный трафик продолжает расти, и клиенты, которые заказывают услуги на дому, с большей вероятностью будут в пути. Обычно у них нет времени на то, чтобы заходить на свои настольные компьютеры, открывать браузеры и искать страницу бронирования на вашем веб-сайте.

Приспособьте свой бизнес к их стилю жизни, предложив оптимизированный для мобильных устройств веб-сайт с онлайн-бронированием.

3. Наборы ресурсов — полезный подарок

Как бы вы ни хотели ответить на все вопросы ваших клиентов, у вас действительно нет времени. Соберите все часто задаваемые вопросы и опубликуйте их в загружаемом наборе ресурсов вместе с парой других идей или лайфхаков.

Это проверенный и верный метод закрепить свое место в сфере услуг на дому. Будь то коллекция инфографики или набор учебных пособий, вы знаете, какой тип материала лучше всего подходит для вашего бизнеса. Например, руководство по упаковке и переезду или как навести порядок в шкафу.

В другом примере компания Maxable, которая специализируется на «квартирах для бабушек» — квартирах в домах родственников жены или пожилых родственников, — предлагает полный комплект квартир для бабушек. Чтобы было интереснее, они перечислили, что входит в комплект. Обратите внимание — это не все книги. Maxable также включает бесплатный оценщик стоимости и видеоинтервью.

4. Трудно отказаться от скидки

Купоны — одни из самых эффективных существующих лид-магнитов. Клиенты обычно игнорируют рекламные объявления, но их внимание привлекает, если объявление содержит значительную скидку или предлагает халяву вместе с покупкой. Вместо того, чтобы ждать, пока клиент купит полную цену, скидки могут помочь вам получить эти деньги за меньшее время.

Когда вы предлагаете клиенту скидку на первое бронирование у вас, вы должны обратить особое внимание на цифры. Либо вы хотите убедиться, что вы по-прежнему получаете некоторую прибыль от их бронирования, либо вы знаете, что стоит сделать скидку на их первое посещение, чтобы привлечь клиента на длительный срок.

Служба планирования питания Blue Apron предлагает покупателю скидку 50 долларов на первые два заказа. Это достаточно хорошая сделка для услуги, которая в среднем стоит 40 долларов за заказ.

Попробуйте эти идеи лид-магнитов для предприятий по обслуживанию на дому

Если ваш бизнес по обслуживанию на дому хочет расширить свой список рассылки, попробуйте одну из приведенных выше идей для лид-магнитов, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего типа услуг.

Лид-магнит может быть контрольным списком, электронной таблицей, учебным пособием или вебинаром — подумайте о чем-то, что может зацепить аудиторию вашего бизнеса с первого взгляда. Например, вебинары могут занять много времени, поэтому, если ваши клиенты всегда спешат, это может быть не лучший лид-магнит для вас. Если они мотивированы соображениями цены или удобства, подумайте о скидке.

Обратите внимание на эти важные моменты при выборе успешных лид-магнитов.

• Ваш лид-магнит должен быть немедленно доступен
• Обращается к конкретному желанию/потребности потребителя
• Должен быстро/легко усваиваться
• Демонстрирует вашу экспертность

Вы будете генерировать больше лидов, если будете хорошо знать своих клиентов — что они ищут, что их отталкивает и с какими проблемами они сталкиваются каждый день, выполняя свои задачи. Так ваши лид-магниты будут более успешными.

Хотите узнать больше о том, как превратить посетителей вашего веб-сайта в заказы для вашего бизнеса по обслуживанию дома? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo .