Leadgen для начинающих и профессионалов

Привет, мой ведущий. Да, ты ! Вы продемонстрировали интерес к моему контенту, так что вы соответствуете требованиям.

Лидом считается любое лицо, проявляющее интерес к продукту или услуге.

Более узкое определение лида — это любая контактная информация, которую пользователь отправляет самостоятельно, например адрес электронной почты.

Но интерес всегда на первом месте.

Изменение точки зрения с активных попыток привлечь пользователей различными способами, такими как платная реклама или прямая покупка лидов, на органическое привлечение пользователей может открыть море возможностей.

Как?

Что ж, эта статья расскажет вам именно об этом. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в этом типе маркетинга или проводите лидогенерационные предложения и хотите узнать несколько советов, которые помогут поднять ваши усилия на новый уровень, мы поговорим здесь обо всем, что касается лидогенерации.

Исходящий и входящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это то, что мы, маркетологи, чаще всего ассоциируем с «маркетингом». Таким образом, это включает в себя все усилия, направленные на то, чтобы «донести» наше сообщение в форме постов, баннеров, спонсируемого контента и тому подобного.

Людей это раздражает.

(И приносим извинения за любые всплывающие баннеры, которые могут появиться, если вы попытаетесь переключить вкладки).

Я не собираюсь говорить вам, что этот подход не работает.

Оно делает.

Отсюда и этот баннер.

Но у него есть свои ограничения, проблемы, и его следует использовать в сочетании с входящим маркетингом.

Цель входящего маркетинга — быть найденным пользователями, а не навязывать им свое сообщение. Такие пользователи, которые натыкаются на ваш контент, становятся ценными лидами.

Подождите – есть вариант, когда вам не нужно платить за каждый просмотр пользователя, а пользователи сами с удовольствием приходят к вам?

Добро пожаловать в сказочный мир лидогенерации (или лидогенерации) маркетинга!

Вопросы по лидогенерации

Ниже вы можете найти популярные вопросы о различных аспектах лидогенерации.

Итак, что такое лидген?

Leadgen может относиться ко всей стратегии привлечения лидов, или к типам рекламы, которые предназначены исключительно для привлечения лидов (контактная информация), или к типу предложений, которые может запускать аффилированный маркетолог.

Все эти различные аспекты вращаются вокруг одной и той же центральной идеи. Партнер по маркетингу или собственная маркетинговая команда могут использовать лидген-рекламу для привлечения людей; У предложений Leadgen обычно есть некоторые льготы, такие как электронные книги или образцы продуктов, чтобы убедить людей предоставить свои контактные данные и так далее.

Как работает лидген?

Кампании Leadgen используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов. Закрытый контент означает, что пользователь должен предоставить определенную информацию о себе.

Вот пример:

Мы создаем Voluum, лучший инструмент для отслеживания производительности на рынке. Как и любой другой продукт, он нуждается в рекламе.

Мы могли только запускать платную рекламу для ее продвижения и полагаться на рекламу из уст в уста.

Но многие люди не знают, что такое трекеры и зачем они могут понадобиться. Другие люди знают о трекерах, но боятся их, потому что считают, что их сложно настроить.

Обе группы людей не очень хорошо отреагируют на традиционный баннер « Get Voluum ».

Но если бы мы могли показать людям, как использовать Voluum и что он дает, и в то же время научить их тонкостям партнерского маркетинга, это могло бы стать беспроигрышным вариантом.

Это именно то, что мы сделали в форме Affiliate Academy.

Клиенты получают отличный обучающий контент бесплатно. Им нужно только указать свой адрес электронной почты. Мы получаем образованных потенциальных клиентов, которые находятся на один шаг дальше по воронке маркетинговой конверсии. Кроме того, у нас есть способ привлечь больше людей в партнерский маркетинг.

Такой заманчивый контент часто называют «лид-магнитом».

Если бы мы решили продвигать Affiliate Academy с помощью платной рекламы, это была бы лидген-кампания.

Если бы мы решили вознаграждать пользователей, заставляющих других людей подписываться на Академию, это было бы лидогенным предложением.

Что такое лидген предложения?

Поскольку сбор потенциальных клиентов является целью многих владельцев продуктов, существует множество предложений, которые вознаграждают маркетологов именно за это. Если вы запускаете сторонние предложения, лидген — одна из самых популярных категорий.

Предложения Leadgen включают в себя все методы, описанные ниже. Они суть партнерского маркетинга. Пусть популярность этих предложений будет свидетельством того, насколько желательны лиды.

Какие вертикали лучше всего работают с лидогенерационными кампаниями?

Объявления Leadgen отлично работают для предложений, которые покупаются не импульсивно, а после тщательного рассмотрения.

Подумайте о страховании жизни. Это то, что люди покупают только после прочтения какого-то контента или после уговаривающего звонка консультанта. Для такого звонка страховой компании нужны контактные данные.

Ведет, другими словами.

Вертикали для лидогенерационных кампаний:

• Финансы, страхование, Форекс

Адаптация хорошего финансового предложения, такого как инвестиционная возможность или сберегательный счет, специально для данного клиента, требует либо некоторых причудливых формул, либо разговора с финансовым консультантом.

Особенно в наши дни, когда финансовый рынок становится все более сложным, и почти ежедневно появляются новые инструменты, такие как криптовалюта или NFT.

Финансы охватывают множество ниш: от личного страхования, женщин в переходный период, проживания пожилых людей, кредитов для студентов или ветеранов до торговли на рынке Форекс, торговых площадок NFT и так далее.

• Солнечная или ветровая энергия

Возобновляемые источники энергии — еще один сильный претендент на участие в кампаниях по генерации лидов. Как и в финансовой вертикали, большинству клиентов нужна беседа со специалистом, который расскажет о преимуществах установки солнечных батарей на крыше, утеплении дома, ветряных турбинах, субсидиях и так далее.

• Продажа недвижимости или дома

Решения, связанные с домом, являются одними из самых сложных и важных финансовых решений, которые может принять каждый. Независимо от того, говорим ли мы об ипотеке, ремонте дома, перепродаже домов, вам нужно сначала разогреть или обучить своего потенциального клиента.

• B2B

Генерация лидов от бизнеса к бизнесу — это короткий термин, описывающий океан различных возможностей. Эта вертикаль охватывает все ситуации, когда один бизнес продает товары или услуги напрямую другим бизнесам.

Из-за различных ситуаций и кейсов, которые охватывает эта вертикаль, быстрый звонок или умная кампания по электронной почте (или бизнес-буклет в формате PDF?) помогут получить только действительно заинтересованные лиды.

• Консультация юриста

Каждому в какой-то момент жизни необходимо обратиться к юристу. Это может быть связано с личными проблемами, такими как развод или смерть в семье, или с деловыми причинами.

Это сложный и деликатный вопрос, требующий опыта и деликатного подхода. Другими словами: человеческий контакт от эксперта.

• Образование

Все люди должны заниматься самообразованием на протяжении всей жизни и повышать свои компетенции, но лишь немногие действительно знают об этом.

Большинство должно быть образованным, чтобы получить образование в первую очередь; их нужно разогреть и ознакомить с понятием делового или личного развития.

Где искать лидов?

Прелесть этой концепции в том, что во многих случаях вам не нужно искать потенциальных клиентов . Они находят вас, когда ищут ответы на животрепещущие вопросы и, например, находят вашу электронную книгу.

Здесь в игру вступают хорошие методы SEO. Возможность обнаружения — это результат хорошего содержания и грамотного использования ключевых слов.

Но нет ничего плохого в том, чтобы немного смешать разные подходы. Многие платформы (рекламные сети, платформы социальных сетей) позволяют размещать платную рекламу для потенциальных клиентов. Facebook был бы наиболее ярким примером.

Facebook и другие платформы позволяют вам запускать как сторонние предложения по привлечению потенциальных клиентов, так и ваши собственные кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Почему бы просто не купить лиды?

Это возможно, однако они не будут настоящими «лидами» в том смысле, что они не проявили никакого интереса к тому, что вы предлагаете. В какой-то момент они просто записались в список подписчиков по совершенно другому поводу; следовательно, они не имеют никакого отношения к вам, вашему бренду или продукту.

Купленные лиды, несмотря на то, что их легко запустить на поверхности, на самом деле являются холодным трафиком. Вы теряете все преимущества лидген-маркетинга:

• Более личная связь
• Более высокие шансы на последующие продажи и более длительный LTV
• Быть адвокатом своей компании

Получить лиды непросто. Это требует серьезной работы по выявлению препятствий, с которыми могут столкнуться ваши потенциальные клиенты, и подготовке высококачественного контента, который их устраняет.

Итак, как сделать мои лидген-кампании успешными?

Leadgen работает по тем же принципам, что и другие кампании… За исключением того, что это не так.

В то время как большинство кампаний фокусируются только на одном маркетинговом канале (платном, органическом, социальном), лидогенерационные кампании используют несколько каналов в одинаковой степени.

Это представляет собой серьезную проблему, поскольку элементарные решения для отслеживания не могут собрать все точки.

И вам нужен трекер.

Опираться исключительно на интуицию или, в лучшем случае (или в худшем), на ежедневно обновляемую таблицу Excel — неэффективное препятствие.

Что вам нужно, чтобы вести лидген-кампанию как профессионалу:

• Способ быстро определить прибыльность каждого канала с возможностью детализации
• Проверка различных показателей , таких как CTR, конверсия по каждому каналу
• Настройка оповещений и сложных правил , которые поставят ваши кампании на автопилот

Читайте дальше, чтобы узнать, как настроить трекер таким образом, чтобы он опередил других маркетологов!

Ведущий маркетинг здесь, чтобы повысить ваш маркетинг в 2022 году

Если вы хотите, чтобы пользователи сами находили вас и интересовались тем, что вы предлагаете, вам нужно предоставить им то, что их привлечет.

Как магнит.

Вы должны убедиться, что это не просто часть вашего типичного маркетингового контента, а что-то, что предоставляет ценную информацию и решает реальные проблемы.

Вот как вы можете заставить людей прийти к вам.

Лид-магниты

Просмотрите список типов контента ниже, чтобы найти тот, который соответствует вашему случаю.

Электронная книга

Электронные книги, содержащие всю (или большую часть) информации по заданной теме, — отличный способ заинтересовать посетителей.

Преимущество заключается в том, что эти пользователи уже будут обучены, что впоследствии может уменьшить потребность в ваших специалистах по адаптации или команде по работе с клиентами.

Электронные книги обычно бывают в формате PDF, реже в формате EPUB. Это дает вам возможность размещать гиперссылки в тексте и включать красочные изображения и диаграммы.

Подготовить электронные книги легко. Для этого есть специальные сервисы, такие как Canva или другие.

Вы можете продавать свою электронную книгу как таковую, как руководство или что-то еще. Многие компании готовят отраслевые отчеты или официальные документы, которые служат в качестве ведущих методов.

Мне не нужно говорить вам, что вы не должны делать свою электронную книгу доступной для скачивания для всех, а скорее только для тех, кто оставляет свою контактную информацию.

Вебинары

Бесплатный обучающий контент — популярный способ привлечения потенциальных клиентов. Вебинары, как и электронные книги, имеют дополнительное преимущество в обучении вашей аудитории, что будет полезно в будущем.

Подумайте о меньшем количестве запросов в службу поддержки, более высокой степени удовлетворенности клиентов и так далее.

Создание обучающего контента может быть таким же простым, как запись видео, в котором вы или кто-то из вашей команды объясняет проблему. Вам не нужна причудливая графика, если контент солидный.

Вы можете использовать одну из многих платформ для создания курсов электронного обучения, например Thinkific. Они позволяют подготовить контент в виде видео, письменного текста и викторин.

Калькуляторы

Людям нравятся быстрые ответы с учетом их проблемы, отсюда и популярность различных онлайн-калькуляторов. Они могут рассчитать что угодно, от налоговой декларации до рекомендуемого ежедневного потребления калорий.

Предоставление такого калькулятора — это всего лишь вопрос освоения формулы. Затем вы можете связать свое предложение с калькулятором: налоговые услуги с калькулятором налоговой декларации, различные предложения нутры с калькуляторами калорий.

Слайды PowerPoint

Презентации PowerPoint действуют аналогично вебинарам.

Презентации могут затрагивать различные темы, от состояния отрасли до руководств «как оставаться здоровым». Они предоставляют контент в более сжатом и привлекательном виде, чем электронные книги.

Образцы продукции и скидки

Предложения Freemium — отличная приманка на конце очевидного крючка. От простых предложений, таких как « Скидка 10% на первый заказ, если вы подпишитесь на информационный бюллетень », до пробных версий продукта.

Вы можете не только немного показать свой продукт, но и пробудить один из старейших социальных принципов: взаимность.

События

Конференции, демонстрации продуктов и другие виды мероприятий стоят дорого, но обеспечивают более личную связь с вашим брендом, чем что-либо еще.

Думайте по своим масштабам – вам не нужно организовывать международную конференцию на сотни участников. Достаточно простого семинара на 20 человек.

В современном мире онлайн-мероприятия работают так же, как и живые. Это может значительно снизить затраты и в то же время позволит вам встретиться со своей аудиторией в реальной жизни.

Настройте Voluum для кампаний Leadgen

Заставить Voluum отслеживать ваши лидогенерационные кампании — самый важный шаг в великой партнерской гонке. Но вы должны сделать несколько других. Читайте ниже, чтобы максимально использовать возможности Voluum.

Настроить отслеживание

Создавайте отдельные кампании для платного и органического трафика. Используйте метод прямого отслеживания, чтобы правильно отслеживать органические продажи.

Прочтите нашу документацию для подробного описания настройки отслеживания для органических кампаний.

Интегрировать

Если вы используете один из наших источников трафика с поддержкой API для своих кампаний по лидогенерации (см. полный список здесь), интегрируйте их, чтобы полностью раскрыть потенциал Voluum.

Серьезно, без интеграции вы многое теряете.

• Синхронизация затрат.
• Автоправила.
• Оповещения.
• Белые и черные списки.

И полная простота использования, которая приходит со всеми этими функциями.

Настроить правила

Автоправила работают со встроенными источниками трафика и работают по логину если/то.

Звучит сложно?

Не беспокойтесь, у нас есть библиотека правил, которая покажет вам самые популярные и полезные правила, которые вы должны настроить.

По крайней мере, настройте оповещения об остановке движения, чтобы вы могли проверить, что происходит.

A/B тестирование, что работает

Лид-магниты и их реклама имеют разную эффективность. Проверьте, что работает, протестировав два или более вариантов рекламы, чтобы определить победителя.

У Voluum даже есть возможность автоматического A/B-тестирования в виде ИИ распределения трафика. Эта функция автоматически выбирает лучшую целевую страницу, предложения или путь и направляет через них наибольшее количество трафика.

Настройка пользовательских конверсий

Не все преобразования одинаковы. Лиды демонстрируют разный уровень интереса к вашему предложению, и предоставление контактной информации для получения электронной книги не означает того же намерения, что и обращение к торговому представителю через чат.

Настройте разные типы конверсий и назначьте им разные выплаты, чтобы правильно отслеживать действия, которые могут иметь разную ценность.

Проверьте свой трафик на мошенничество

Боты готовы вас достать! Ну, может быть, не ты, просто часть твоей прибыли.

К счастью, боты работают по обнаруживаемым схемам.

Обнаружение с помощью комплекта Anti-Fraud от Voluum.

Проверьте свой трафик на наличие подозрительного трафика и, да, настройте автоматическое правило, которое предупреждает вас, когда вы получаете всплеск подозрительного трафика.

Лидогенерация проста с правильными инструментами

Есть инструменты для всего: управления кампаниями по электронной почте, создания электронных книг или вебинаров, для управления звонками и для сбора лучших предложений по лидогенерации.

В центре этого сочетания находится Voluum, ваша маркетинговая панель и механизм автоматизации. Хотя вам не нужны большинство инструментов, упомянутых выше — черт возьми, вы можете создать электронную книгу в Microsoft Word — Voluum — это тот, который имеет наибольшее значение.

Дополните свои кампании по лидогенерации подробными отчетами и отслеживанием событий в реальном времени, чтобы принимать лучшие решения в кратчайшие сроки.

Получите Voluum и освойте лидогенерационные кампании прямо сейчас