Полное руководство по лидогенерации: стратегии, инструменты

Шесть из десяти маркетологов заявляют, что лидогенерация является их основным приоритетом. Это потому, что для расширения вашей компании вы должны иметь возможность привлекать качественных лидов, которые в конечном итоге станут платными клиентами.

Однако по мере того, как методы и технологии меняются, меняются и лучшие способы поиска новых лидов. То, что работало 10 лет назад, сегодня может оказаться не самым эффективным способом привлечения клиентов на ваш сайт. Ниже мы перечислили 8 лучших стратегий лидогенерации на 2022 год.

Что такое лидогенерация?

Процесс лидогенерации — это привлечение клиентов в вашу компанию, а затем постепенное прохождение процесса, чтобы в конечном итоге стать клиентами. К сожалению, многие люди думают о лидогенерации как о серии электронных писем и настойчивых продавцов.

Сегодня эти методы уже не работают.

На современном рынке онлайн-потребители B2C и B2B перегружены количеством людей, пытающихся привлечь их внимание. В результате возникает много шума, через который бизнесу приходится пробиваться.

Клиенты научились стирать методы или сообщения, которые не связаны с ними или кажутся несоответствующими их требованиям, проблемам или возможностям.

Процесс лидогенерации

Как только мы поймем, как генерация лидов является частью стратегии входящего маркетинга, мы сможем перейти к генерированию лидов.

Первое впечатление — это когда человек обнаруживает вашу компанию через один из ваших маркетинговых каналов, таких как ваш блог, веб-сайт или страницы в социальных сетях.

Посетитель нажимает призыв к действию (CTA) — например, кнопку, изображение или сообщение, которое побуждает ваших посетителей совершить определенное действие.

CTA ведет вашего читателя на веб-страницу, называемую лендингом, которая представляет собой веб-страницу, предназначенную для сбора контактной информации в обмен на предложение.

Примечание . «Предложение» — это материал или другой ценный предмет, предлагаемый или «предлагаемый» на целевой странице, например электронная книга, курс или даже шаблон.

Когда посетитель заходит на вашу страницу, которая является целевой страницей, посетитель отправляет форму для обмена на предложение. (Формы обычно размещаются на целевых страницах. Однако технически их можно разместить там, где вы хотите, чтобы они были на вашем сайте.) И вуаля! У вас новый лид. Конечно, это при условии, что вы придерживаетесь лучших практик формы захвата лидов.

Лучшие стратегии лидогенерации

1. Анализ конкурентов и SEO

Результат – целевая лидогенерация

Поисковая оптимизация (SEO) является одной из самых прибыльных лидов в Интернете, главным образом потому, что она имеет самую низкую стоимость привлечения.

Исследование ключевых слов может быть способом создания релевантных потенциальных клиентов, которые еще больше повышают коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажи. Начните с рассмотрения общих тем, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу, используя такие инструменты, как SEMrush и Ahrefs. Они предоставляют более длинные ключевые фразы (от трех до 5 слов), которые являются более конкретными и позволяют вам более конкретно сосредоточиться на ваших идеальных клиентах.

Чтобы вывести свои методы SEO для лидогенерации на новый уровень, посмотрите на контент, на котором сосредоточены ваши конкуренты. Можно определить тип контента, который работает на них, чтобы лучше понять рынок. Это также может помочь вам лучше прогнозировать ключевые показатели эффективности и оценивать эффективность ваших методов лидогенерации.

2. Используйте аналитику продаж

Результат – актуальная информация о потенциальных клиентах

Если вы пытаетесь выяснить, как получить потенциальных клиентов, которые оценят продавцы, вы должны узнать о своем потенциальном покупателе и его бизнесе.

Сегодня стратегии лидогенерации направлены на то, чтобы быть актуальными для ваших клиентов, поэтому релевантность является ключевым отличием в вашу пользу от ваших конкурентов.

Чтобы знать о своих перспективах и привлекать их, требуется больше, чем просто просмотр их веб-сайтов. Аналитика продаж — это больше, чем просто помощь в определении потенциальных клиентов и заключении большего количества сделок.

Технология аналитики продаж позволяет получить информацию о клиентах и ​​потенциальных клиентах. Например, можно использовать информацию о намерениях, чтобы узнать, что заставило клиентов совершить конверсию, их путь к покупке и их конкретные требования.

3. Простой в использовании сайт лидогенерации

В результате улучшается процесс преобразования

Существуют различные способы улучшить производительность вашего веб-сайта, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Первый шаг — получить качественный веб-хостинг для WordPress. Тем не менее, вы хотите знать самый эффективный метод лидогенерации в Интернете?

Сделайте свой веб-сайт простым, чтобы посетители быстрее попадали на ваш сайт. Рассмотрите свой сайт с точки зрения пользователя.

Согласно исследованию Hubspot, 76% пользователей любят легко перемещаться по веб-сайтам. Поскольку почти половина населения мира использует мобильные устройства для выхода в Интернет, очень важно иметь адаптивный дизайн веб-сайта, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

4. Переориентируйте посетителей сайта с помощью рекламы

Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не сразу лидируют. Это отлично! Не сдавайтесь, вы можете использовать ретаргетинг, чтобы оставаться в авангарде. В то время как платная реклама может быть ориентирована на различные факторы (такие как местоположение или подписчики в социальных сетях), ретаргетинг может быть нацелен на показ рекламы тем, кто уже посещал ваш веб-сайт. Ретаргетинговая и общая реклама могут быть эффективными, но у них разный средний рейтинг кликов (CTR) для всех рекламных объявлений — 0,07 %, тогда как средний CTR для ретаргетинговой рекламы в 10 раз больше (0,7 %).

Ретаргетинговая реклама выглядит точно так же, как и обычная реклама; однако они обычно предлагают скидки или большую срочность.

5. Найдите новый метод прямой почтовой рассылки.

Хотя это может показаться устаревшей стратегией, практика включения свежих идей в кампании Direct Mail может быть чрезвычайно эффективным методом лидогенерации.

Вместо отправки нежелательного купона, который отправляется «нынешнему жителю», вы можете:

• Рассылайте привлекательные листовки с выгодными предложениями
• Используйте реферальные коды на основе данных
• Поразите меньшую, более настроенную аудиторию

Если вы избирательны в своих усилиях по прямой почтовой рассылке, у вас будет больше денег, чтобы инвестировать в физический продукт, который вы отправляете. Кроме того, вы можете предлагать более качественные скидки, купоны или другие предложения для привлечения новых лидов, которые выведут вас на новый уровень. Прямую почтовую рассылку можно рассматривать как первый шаг к тому, чтобы убедить кого-то посетить ваш сайт или связаться с вами, а не как последний шаг к привлечению новых клиентов.

6. Подумайте о скидках и предложениях.

Вероятно, вы продвигали распродажи или скидки, чтобы побудить новых клиентов покупать. Но если никто не знает о вашей компании и фантастических предложениях, которые вы предлагаете, это не принесет вам пользы.

Итак, если вы хотите мыслить нестандартно со своей стратегией скидок, вы можете попробовать использовать веб-сайты, посвященные скидкам и предложениям, такие как Groupon. Вы также можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов в качестве стратегии.

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность присоединения к соглашению с аналогичными компаниями, которые лучше знакомы с областью сделок. Поскольку эти веб-сайты сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, они возьмут на себя работу по поиску клиентов, чтобы представить им продукт, который вы предлагаете, с суммой денег и охватом, которых у вас может не быть.

7. Создавайте и публикуйте лучший контент.

Как и SEO, инвестиции в создание контента для вашего сайта — это фантастический подход к привлечению потенциальных клиентов.

Стратегии лидогенерации на основе контента в маркетинге могут позволить вам улучшить видимость в результатах поиска при условии, что ваш контент оптимизирован. Чем более качественный контент вы создаете взамен, тем большую награду вы получаете в результатах поиска.

Когда дело доходит до дружественности к поисковым системам, они отдают предпочтение веб-сайтам, которые решают вопросы быстро и легко. Так, например, если вы опубликуете блог, в котором объясняется кто, что, как, где и почему в предмете, в котором ваша компания является экспертом, вы будете вознаграждены высоким рейтингом в результатах поиска.

8. Реклама и объявления в местных СМИ

Предположим, ваша компания имеет региональный или местный акцент, или вы специализируетесь как на офлайн, так и на традиционной маркетинговой рекламе в местных СМИ. В этом случае реклама в местных СМИ и списки — фантастическая техника лидогенерации.

Это может включать:

В поисках освещения в местных газетах (онлайн и офлайн) через платный контент, спонсируемый контент или даже в качестве доверенного эксперта.

Размещение в соответствующих каталогах.

Особое внимание уделяется SEO для местных предприятий и обеспечению точности вашего списка Google My Business (GMB).

Лучшие инструменты лидогенерации

1. АэроЛидс

AeroLeads предлагает расширение Google Chrome, которое поможет вам просматривать профессиональные веб-сайты, такие как LinkedIn, в поисках лидов от продаж.

Все, что вам нужно сделать, это добавить имя и компанию в учетную запись AeroLeads. Инструмент найдет адреса электронной почты их компании и другую контактную информацию.

AeroLeads включит этих потенциальных клиентов в ваши маркетинговые списки для рассылки по электронной почте, и вы сможете сразу же приступить к их привлечению.

2. WPForms

WPForms — это простой конструктор форм, который позволяет добавлять простые формы для потенциальных клиентов на ваш сайт.

Имея на выбор более 300 предварительно разработанных шаблонов, вы можете получить правильную форму для своего веб-сайта всего за несколько кликов.

Хотя их нельзя использовать с точки зрения таргетинга и они не так эффективны, как такие инструменты, как всплывающие окна OptinMonster, они по-прежнему являются надежным и эффективным методом привлечения потенциальных клиентов.

3. Отказ от прыжков

Unbounce — это платформа для целевых страниц, предназначенная для электронной коммерции, SaaS и агентств. В нем есть инструменты для создания целевых страниц, всплывающих окон и липких полос.

Функции

• Индивидуальные шаблоны
• Конструктор форм
• Редактирование в реальном времени
• Отчетность/аналитика
• SEO-управление

4. Гуверы D&B

D&B Hoovers утверждает, что обладает крупнейшей в мире базой данных предприятий. Вы можете использовать его для создания списков потенциальных клиентов.

База данных Hoovers содержит информацию о компании, которая поможет вам вести более актуальные беседы с потенциальными клиентами. Это поможет вам превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Эта информация поможет вам принимать более эффективные маркетинговые решения и обеспечивать более актуальную и своевременную коммуникацию с вашими клиентами.

5. ХабСпот

HubSpot предоставляет CRM, предназначенную для увеличения количества команд. Он предоставляет функции управления лидами в дополнение к функциям управления кампаниями и контактами.

Функции

• Показатели эффективности
• Управление конвейером
• Поисковые инструменты
• Ведущая квалификация
• Ведение воспитания

6. Внимательный

Attentive — это известный инструмент SMS-маркетинга, который позволяет брендам устанавливать прочные отношения с клиентами с помощью личных текстовых сообщений. Чтобы привлечь больше клиентов для подписки на SMS, Attentive может создавать формы подписки для настольных компьютеров и мобильных устройств при оформлении заказа, в социальных сетях, по электронной почте и лично.

Attentive — это полностью управляемая платформа, которая в основном обслуживает клиентов из США, предлагая помощь в разработке стратегии, проектировании и проектировании. Если вы представляете компанию, стремящуюся расширить емкость своей базы данных SMS и ремаркетинга подписчиков за счет использования основанных на данных, основанных на данных и релевантных сообщений, Attentive — это мощный инструмент.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.