16 важных статистических данных о лидогенерации, которые вы должны знать
Опубликовано: 2022-06-29
В маркетинговых кругах много говорят о « лидах ». Вы можете подумать: «Что за зацепка? Я думал, это просто телефонный звонок…»
Короче говоря, лид — это тот, кто проявил интерес к вашему бизнесу и вашим продуктам.
Этот человек мог просмотреть одно из ваших рекламных объявлений или загрузить некоторые материалы с вашего веб-сайта.
Генерация лидов — это процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов, готовых к продажам.
Генерация лидов — длительный и сложный процесс. Требуется время, чтобы определить, профилировать и взрастить потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов.
Согласно недавнему отчету, расходы на цифровую рекламу в США достигнут 3,15 миллиарда долларов США в 2022 году.
Имея в виду эту информацию, мы хотим поделиться с вами некоторыми из наиболее важных статистических данных о лидогенерации.
Приоритет №1 для маркетологов
Маркетологи всегда ищут способы привлечения потенциальных клиентов. Согласно HubSpot, главным приоритетом для маркетологов является лидогенерация. (Стат. №1)
Главным приоритетом для маркетологов является привлечение лидов, потому что это позволяет компаниям создавать возможности для получения большего дохода.
Расходы на цифровую рекламу для лидогенерации
Сумма денег, потраченная на цифровую рекламу лидогенерации в США, составляет 3,05 в 2021 году (статистика № 2).
Прогнозируется, что в 2022 году он достигнет 3,15 млрд долларов США, а к концу 2023 года эта цифра, как ожидается, несколько увеличится, достигнув 3,24 млрд долларов США.
Электронный маркетинг для ранней стадии лидогенерации
Согласно отчету Demand Gen Report, 53% маркетологов считают, что электронная почта является наиболее эффективным каналом для привлечения лидов на ранней стадии. (Стат № 3)
Это потому, что легко поддерживать связь с клиентами и потенциальными клиентами, и это позволяет вам составить базу данных потенциальных потенциальных клиентов .
Автоматизация электронной почты для электронного маркетинга
Кампании по автоматизации электронной почты входят в тройку лучших тактик, используемых маркетологами по электронной почте для повышения эффективности. (Стат № 4)
Можно настроить автоматические кампании для выполнения определенных задач, таких как отправка приветственного письма новым подписчикам или рассылка скидок и купонов на основе прошлых покупок.
Тенденции автоматизации маркетинга для лидогенерации
В современном мире технологии сделали способ, которым компании продают свои продукты и услуги более эффективными.
Как упоминалось в предыдущей статистике, маркетологи часто используют автоматизацию.
В недавнем исследовании было обнаружено, что 49% компаний используют инструменты автоматизации маркетинга в рамках своих маркетинговых усилий. (Стат № 5)
Автоматизация маркетинга позволяет предприятиям отправлять автоматические сообщения по электронной почте, в социальных сетях или в текстовом формате.
80% компаний, использующих автоматизацию маркетинга, добились увеличения числа потенциальных клиентов. (Стат № 6)
Контент-маркетинг для лидогенерации
Контент-маркетинг стал важным инструментом для бизнеса в Интернете, и маркетологи B2B начинают улавливать эту тенденцию.
Самым большим преимуществом является то, что он позволяет вам активно строить отношения с потенциальными клиентами и генерировать потенциальных клиентов.
80% маркетологов B2B считают лидогенерацию главной целью своего контент-маркетинга. (Стат № 7)
И достижение этой цели не очень легко для маркетологов. Генерация квалифицированных лидов считается огромной проблемой для 54% маркетологов. (Стат № 8)
Контент-маркетинг — отличный способ напрямую связаться с покупателями, и он более рентабельный, чем исходящий маркетинг.
Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, при меньшей стоимости вдвое. (Стат № 9)
62% компаний B2B используют целевые страницы для лидогенерации. (Стат № 10)
Компании B2B обычно имеют более высокий коэффициент конверсии со своих целевых страниц, чем другие компании, поэтому для них важно создать привлекательную и эффективную страницу, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Компании B2B, которые ведут блог, генерируют на 67% больше лидов, чем те, которые этого не делают. (Стат № 11)
Блоги также используются как способ информирования потенциальных клиентов о продуктах и услугах , и 81% компаний сообщили, что их блоги «полезны» или «критичны» для привлечения потенциальных клиентов B2B.
Существует множество различных способов использования контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, таких как ведение блога, видеомаркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и многое другое.
При создании собственной стратегии контент-маркетинга важно быть последовательным, чтобы со временем можно было завоевать доверие целевой аудитории.
Сила социальных сетей для лидогенерации
Социальные сети являются мощной платформой для повышения узнаваемости бренда, а также могут служить инструментом лидогенерации.
Возможно, вы удивитесь, узнав, что ваша страница в Facebook, учетная запись в Twitter и профиль в LinkedIn — отличные места для привлечения потенциальных клиентов.
Фактически, учетные записи в социальных сетях могут предоставить вам доступ к демографическим данным, которые помогут вам создавать целевые маркетинговые кампании.
Имея эту информацию на руках, вы будете знать, где и как лучше всего обратиться к потенциальным клиентам.
По данным Instagram, примерно 90% людей подписаны на бизнес-страницу в Instagram. (Стат № 12)
Компании могут извлечь выгоду из активного присутствия в этом канале социальных сетей.
Instagram — один из лучших инструментов лидогенерации в качестве инструмента социальных сетей.
В недавнем опросе 87% участников сказали, что видели информацию о продукте в Instagram и в результате приняли меры. (Стат № 13)
Предпринятые действия заключались в подписке на учетную запись бренда, посещении их веб-сайта или совершении покупки в Интернете.
LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, насчитывающая более 400 миллионов участников в более чем 200 странах. Это надежная платформа для профессионалов.
58 миллионов компаний создали сообщества своих брендов в LinkedIn, чтобы найти новых потенциальных клиентов и связаться с целевыми клиентами. (Стат № 14)
В недавнем опросе было обнаружено, что 80% потенциальных клиентов приходят из LinkedIn, что делает эту платформу невозможно игнорировать. (Стат № 15)
Мир бизнеса изменился.
Социальные сети больше не являются просто коммуникационной платформой для обмена тем, что вы ели на завтрак.
Это неотъемлемая часть вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов, и она может помочь вам привлечь трафик на ваш веб-сайт, который превращается в потенциальных клиентов, клиентов и продажи.
Лиды и конверсии
Вот, помимо всей этой статистики, неприглядная правда, с которой маркетологи и владельцы бизнеса ненавидят сталкиваться.
Только около 20% ваших потенциальных клиентов действительно готовы к продажам. (Стат № 15)
Это означает, что из каждых 100 посетителей, которые приходят на ваш сайт через поисковую систему или каналы социальных сетей, только около 20 человек будут готовы купить с первого взгляда.
Средний показатель отказа от корзины составляет почти 70% во всех отраслях! Есть много способов, которые влияют на потенциальных клиентов, чтобы принять это окончательное решение. Это правда.
В недавнем опросе только 12% специалистов по маркетингу были удовлетворены своими навыками конверсии лидов. (Стат № 16)
Остальные либо сообщили, что в какой-то мере удовлетворены, либо совсем не удовлетворены.
Поэтому вам не нужно волноваться, если вы считаете, что конверсия потенциальных клиентов не так хороша, как вы ожидали.
Достижение успеха в маркетинге — это получение правильных данных и принятие действенных мер для улучшения вашего бизнеса.
Благодаря этой статистике лидогенерации вы можете принимать обоснованные решения, которые помогут вашему контенту лучше конвертироваться и повысить ваши результаты!
Оставьте комментарий ниже, если у вас есть какие-либо вопросы и комментарии, и дайте нам знать, что вы думаете. :)
Ознакомьтесь также с этими сообщениями в блоге, если вам интересно:
- 10 лучших статистических данных о росте электронной коммерции, которые вы должны знать в 2021 году
- Самая важная статистика онлайн-покупок, которую вы прочтете сегодня
- Впечатляющая статистика Shopify, которую вам нужно знать в 2021 году