16+ вдохновляющих форм лидогенерации, которые моментально конвертируют

Вы когда-нибудь были в такой ситуации?

Вы заполнили форму лидогенерации, такую ​​как регистрационная форма, форма регистрации или контактная форма, и сказали: «Вау, какой замечательный опыт я только что получил, заполнив эту форму!»

Ну, может быть, нет.

Но мы держим пари, что вы можете вспомнить плохой опыт, который у вас был при заполнении формы на сайте. Будь то длинная и скучная форма, форма, которую было трудно найти на веб-сайте компании, или форма, которая просто не позволяла вам отправить свои ответы по неизвестным причинам, большинство людей могут вспомнить время, когда у них был какой-то тип. вопроса заполнения веб-формы.

Формы генерации лидов необходимы для вашего бизнеса — они помогают привлекать посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. Проблема в том, как создать привлекательную форму для генерации лидов на своем веб-сайте?

Это руководство покажет вам более 16 наших любимых форм генерации лидов и включит несколько лучших практик, которые помогут вам создать отличный пользовательский интерфейс и увеличить ваши собственные конверсии.

Что такое форма лидогенерации?

Форма лидогенерации — это любая форма, используемая для сбора данных и адресов электронной почты посетителей веб-сайта.

Формы генерации лидов бывают самых разных форматов, включая регистрационные формы, контактные формы, формы лид-магнита и формы подписки на новостную рассылку. Тем не менее, все они преследуют одну цель: превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов и подписчиков.

Зачем нужна форма лидогенерации?

Через форму генерации лидов вы можете начать создавать свой список адресов электронной почты. И все мы знаем, что список адресов электронной почты — это «кровь любого успешного блога».

Конкуренция все больше растет, а собирать лиды становится все труднее. Простая форма, запрашивающая адреса электронной почты посетителей без каких-либо стимулов, не может работать так, как вы хотите получить больше потенциальных клиентов. Это означает, что вы должны усердно работать над созданием контента, который люди действительно захотят увидеть и сочтут полезным. Кроме того, вам нужно создать свою форму с несколькими элементами, которые сделают ее великолепной и будут правильно работать, чтобы привлечь больше лидов.

Давайте перейдем к следующему разделу, чтобы получить вдохновение для вашей формы генерации лидов.

16+ вдохновляющих примеров форм лидогенерации

1. Эйрбнб

Когда вы откроете официальный сайт Airbnb и нажмете на их призыв к действию, вы попадете в форму, изображенную ниже.

Форма генерации лидов позволяет вам зарегистрироваться, используя учетную запись Facebook, Google, Apple или электронную почту, чтобы ускорить процесс. Создавая свою форму, Airbnb предполагал, что у вас могут возникнуть вопросы в процессе регистрации. Вот почему рядом с определенными полями формы расположены кнопки со знаками вопроса, объясняющие, почему Airbnb требует конкретной информации.

Airbnb также подтверждает, хотите ли вы получать их маркетинговые сообщения, прежде чем регистрировать вас.

2. АВАДА Коммерс

Процесс лидогенерации не обязательно должен быть односторонним. На самом деле, вы можете развлечь своих потенциальных клиентов, разыграв все это, а также включив интерактивную деятельность в микс.

Геймификация форм лидогенерации может мотивировать участие и способствовать вовлечению. Это также может помочь упростить скучное заполнение формы и сделать ее интересной для ваших посетителей. Например, взгляните на приведенную ниже форму генерации лидов от AVADA Commerce, платформы автоматизации маркетинга, которая предлагает посетителям «раскрутить колесо». Вы можете применять другие варианты геймификации, такие как викторины и вопросы с несколькими вариантами ответов.

3. Broadcast2world

Форма лидогенерации Broadcast2world находится на целевой странице, которая включает в себя видео, объяснение того, почему посетители должны зарегистрироваться, и социальное доказательство.

Рядом с формой есть даже контактная информация, так что вы можете связаться с кем-то из компании, чтобы обсудить любые ваши проблемы или вопросы до регистрации. А если этого недостаточно, компания добавила в свою форму поле ввода с длинным текстом, где вы можете описать свои вопросы или проблемы.

4. БрокерПримечания

Вы будете удивлены, узнав, что с помощью этой формы лидогенерации BrokerNotes увеличил коэффициент конверсии с 11% до 46%.

Ключевой концепцией создания этой формы было не сделать ее похожей на форму. Вопреки общепринятому мнению, что не следует изобретать велосипед с такими вещами, как формы, люди просто не любят формы.

Используя нестандартные элементы пользовательского интерфейса (UI), такие как большие интерактивные изображения и переключатели, BrokerNotes создал забавную форму. Конечно, данные, собранные в конце, были идентичны, если бы мы использовали традиционную форму.

С психологической точки зрения каждый элемент пользовательского интерфейса требует двигательного действия (движение или щелчок мышью), а не когнитивного действия (необходимость думать и печатать).

Точно так же, как часть программного обеспечения может потреблять больше оперативной памяти вашего компьютера, чем другие, двигательные действия на самом деле менее «нагружают» мозг, чем когнитивные действия. Таким образом, снизив когнитивную нагрузку (например, количество размышлений, которые пользователь должен обдумать, чтобы заполнить форму), вы можете облегчить посетителям задачу, увеличивая количество заполнений форм для лидогенерации.

Другая используемая стратегия — условная логика для отображения/скрытия конкретных вопросов для конкретных посетителей. Например, если кто-то сказал, что он начинающий трейдер, не стоит спрашивать его, какую торговую платформу он предпочитает, так как маловероятно, что она у него будет. Для любого, кто ответил, что он эксперт, это важный вопрос.

Хотя это звучит как здравый смысл, большинство форм лидогенерации задают одни и те же стандартные вопросы каждому пользователю. Условная логика позволяет собирать больше информации о пользователях и лучше их сегментировать, задавая наиболее релевантные вопросы разным сегментам аудитории.

5. Уход за

Care/of поставляется с гипер-персонализированной многоступенчатой ​​формой, предоставляя посетителям рекомендуемую программу витаминов, питательных веществ и других пищевых добавок для улучшения их здоровья. Трудно найти что-то более личное (или вознаграждающее), чем форма лидогенерации, которая обещает улучшить качество вашей жизни.

Бренд предоставляет персонализированный дневник/советы по здоровью и укрепляет идею о том, что к каждому покупателю следует относиться как к личности. Поэтому неудивительно, что форма начинается с запроса вашего имени и обращения непосредственно к вам.

Это хорошее начало, но характер услуг Care/of означает, что поверхностная персонализация не имеет большого значения. Этот процесс регистрации должен собирать подробную информацию от посетителей, чтобы давать наилучшие рекомендации.

Этот процесс регистрации также не разочаровывает. Вопросы с несколькими вариантами ответов хорошо сочетаются с кнопками выбора изображения, чтобы создать быстрый и подробный процесс регистрации, который помогает Care/of сегментировать своих потенциальных клиентов и предоставлять более качественный последующий контент.

6. Сравните рынок

У Compare The Market одна из самых сложных задач по разработке веб-форм, которую мы когда-либо видели. Здесь посетители сравнивают цены на ряд страховых, энергетических и финансовых услуг — все они требуют предоставления обширных данных.

Бренд не получит никаких наград за свои визуальные эстетические формы, но заслуживает большой похвалы за функциональность, заложенную в эти сложные формы. Он начинается с сегментации типов потенциальных клиентов прямо на главной странице и направления посетителей на отдельные формы, соответствующие конкретной интересующей их услуге.

Если вы когда-либо запрашивали расчет стоимости страховки онлайн, вы знаете, насколько долгим и утомительным может быть этот процесс. Сравнить Маркет сократил количество кликов, необходимых для заполнения этой формы, до абсолютного минимума.

Один из лучших способов сделать это — задавать вопросы в логическом порядке. Это позволяет Compare The Market устанавливать наиболее вероятные ответы по умолчанию на будущие вопросы. Например, если вы введете регистрационный номер вашего автомобиля, все следующие вопросы уже будут даны ответы по умолчанию:

Еще один момент, в котором Compare The Market особенно хорош, — это предоставление хороших объяснений неоднозначных вопросов. Вместо обычных всплывающих подсказок с вопросительными знаками у бренда есть полные всплывающие пояснения со значками при наведении на любой вопрос.

Его обработка необязательных полей также интересна. Используя те же всплывающие пояснения, что и выше, он объясняет, как заполнение необязательных полей принесет пользу вашему предложению. Это отличный баланс между тем, чтобы позволить пользователям, которые спешат, пропустить эти вопросы, но при этом собирать дополнительную информацию от посетителей, которые готовы потратить больше времени, чтобы получить лучший или более точный результат.

7. Сумасшедшее яйцо

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на коэффициент конверсии формы, является то, насколько сильно ваши посетители должны использовать мотивацию в первую очередь. Один из лучших способов повысить эту мотивацию — убедиться, что ваша форма генерации лидов продает свои преимущества.

Crazy Egg — отличный тому пример. Их форма лидогенерации объясняет, что, используя их форму, вы получите тепловую карту, которая подскажет вам, как улучшить то, что работает, исправить то, что не работает, а также протестировать новые идеи.

Кроме того, вы можете кое-что узнать из копии CTA-кнопки Crazy Egg. Рассмотрите форму лидогенерации с точки зрения ваших посетителей и используйте язык, чтобы отразить это. Эти люди будут читать формы, и вы хотите, чтобы они чувствовали себя комфортно и как будто вы говорите с ними напрямую.

Crazy Egg делает именно это, используя местоимения от первого лица в CTA. Эта цель напрямую ведет и мотивирует их нажать эту важную кнопку регистрации.

8. электронная гармония

Многие из лучших форм лидогенерации начинаются с знания того, что ищут посетители, прежде чем они начнут их заполнять. В случае с eHarmony люди посещают веб-сайт в поисках любви, и трудно представить себе случай, когда намерение и желание могли бы быть намного выше.

Чтобы максимизировать количество пользователей, которые начинают заполнять форму, eHarmony делает акцент на «бесплатном» аспекте регистрации. Это дополнительный стимул, учитывая, что eHarmony — платный сервис знакомств. Затем он устраняет трения, добавляя многоэтапный дизайн с селекторами изображений, нажимаемыми / касающимися кнопок, чтобы начать сеанс.

Бренд знает, что высокое намерение означает, что люди готовы предоставить подробную информацию о себе, и благодаря характеру сервиса eHarmony посетители понимают, что они получат лучшие результаты, заполнив больше информации о себе.

Благодаря этому намерению посетители с удовольствием имеют дело с более длинными формами, но бренд по-прежнему усердно работает над тем, чтобы уменьшить трения там, где это важно. Внедрив сенсорные ответы с несколькими вариантами ответов и переключившись на формат викторины, eHarmony сводит набор текста к минимуму.

9. Оценщик веб-сайта HubSpot

Несмотря на то, что это выглядит как простой инструмент, Web Grader от HubSpot на самом деле является замаскированной формой лидогенерации. Что интересно, так это то, что он запрашивает только две части информации, прежде чем дать вам ценность.

После того, как вы ввели адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, вы проводите персонализированный веб-аудит производительности вашего веб-сайта. Если вы нажмете «Попробовать HubSpot бесплатно», вас попросят предоставить дополнительную информацию. В противном случае они все равно свяжутся с вами, чтобы попытаться продать свое программное обеспечение.

Урок здесь заключается в том, чтобы заметить силу простой формы и дать посетителям некоторую ценность (например, аудит) в обмен на их детали.

10. Хулу

Форма лидогенерации Hulu на самом деле минималистична с точки зрения дизайна. Форма довольно проста для восприятия и понимания, одним из единственных цветных всплесков является CTA, за которым следуют несколько очень простых полей формы.

Это очень важно, потому что это многоэтапная форма, а это означает, что как только вы нажмете кнопку «Продолжить», вы будете перенаправлены на другую целевую страницу с дополнительными полями формы для заполнения. Бренд разбивает свою форму на несколько шагов из-за ее длины, чтобы она выглядела менее устрашающе.

11. Лимонад

Lemonade избавляет от необходимости искать страховку с помощью персонализированной диалоговой многоступенчатой ​​формы лидогенерации.

Бренд даже добавил лицо и имя к своей болтливой форме, чтобы улучшить разговорный опыт взаимодействия с пользователем. Что еще более важно, Lemonade делает процесс полностью ориентированным на конечного пользователя, упоминая пользователей по имени и направляя их по ключевым вопросам, один за другим.

Lemonade делает все хорошо, от ограничения количества вопросов на каждом этапе до использования кнопок выбора изображения, где это возможно. Его форма лидогенерации так близка к получению 10/10 баллов. Тем не менее, бренд упустил одну важную функцию: индикатор выполнения, показывающий посетителям, какую часть формы они заполнили.

12. Инсайдер автоматизации маркетинга

Marketing Automation Insider помогает владельцам бизнеса выбрать правильное программное обеспечение для автоматизации, соответствующее их потребностям. Этот бесплатный инструмент поможет им ответить на несколько простых вопросов (очень похожих на Lemonade), а затем предложит бесплатный список рекомендуемых инструментов.

Здесь происходит несколько ключевых вещей. Во-первых, конечный пользователь получает что-то ценное бесплатно, что увеличивает стимул к использованию инструмента и заполнению формы (отлично подходит для показателей завершения, коэффициентов конверсии и всего такого хорошего).

Во-вторых, есть индикатор выполнения, которого так не хватает Lemonade, который не только сообщает посетителям, какую часть формы они заполнили, но и заставляет их продолжать заполнять ее.

Наконец, самый большой успех этой формы лидогенерации заключается в том, что формат вопросов и ответов (также используемый Lemonade) позволяет Marketing Automation Insider собирать всю информацию, необходимую о потенциальных клиентах, чтобы сегментировать их с большой точностью.

13. Утконос

Большинство интернет-пользователей просматривают веб-страницы со своих мобильных устройств. Это может стать огромным камнем преткновения для компаний, которые создают формы лидогенерации только для настольных компьютеров.

Однако это действительно легко исправить. Убедитесь, что ваши формы лидогенерации совместимы с захватом посетителей, прокручивающих их большими пальцами. Platypus — австралийский обувной бренд — делает именно это и увеличил подписку на электронную почту на 144%.

14. Одно зерно

Single Grain использует процесс регистрации для квалификации двух разных типов лидов: тех, кто готов платить за услуги агентства, и тех, кто просто ищет бесплатную информацию.

Это позволяет Single Grain расставлять приоритеты в отношении лидов, демонстрирующих раннее намерение работать с агентством на платной основе. Посетителей, которые просто хотят познакомиться с бесплатным контентом, просят предоставить некоторую основную информацию (название компании, размер и т. д.), а затем Single Grain помещает их в соответствующий список рассылки по электронной почте.

Таким образом, агентство может расставить приоритеты в своих усилиях на лидах, которые заявляют о заинтересованности в работе с ними, в то же время помещая остальных в соответствующие списки, чтобы развивать контент и маркетинговые кампании по электронной почте, которые будут разработаны для того, чтобы со временем превратить эти более слабые лиды в потенциальных клиентов.

15. Исправление стежка

Stitch Fix отправляет своим пользователям одежду на примерку, основываясь на их предпочтениях и персонализированных советах по моде от профессионалов отрасли. Этот высокоперсонифицированный сервис дает бренду полную свободу запрашивать у пользователей все необходимое, потому что они знают, что чем больше информации они предоставят, тем лучше сервис они получат.

Бренд разработал гиперперсонализированный процесс регистрации в стиле викторины, чтобы сделать этот процесс интуитивно понятным, чтобы узнать больше о каждом посетителе. Каждый раз, когда посетитель выбирает вариант, он получает обратную связь из формы, как вы можете видеть выше.

На самом деле, процесс регистрации немного длинный, но опыт остается захватывающим. Кроме того, постоянное ощущение того, что ввод данных будет вознагражден, поддерживает ваш прогресс.

16. Убер

Ранее мы рассмотрели, как Single Grain сегментирует процесс регистрации. Теперь у нас есть аналогичная тактика от Uber, но на этот раз она используется для квалификации двух типов лидов: водителей и пассажиров.

Бренд попадает прямо в точку, спрашивая посетителей, чего они действительно хотят от своего приложения — никакой чепухи типа «сначала зарегистрируйтесь, а мы зададим вопрос позже». Такой подход сразу же сегментирует потенциальных клиентов Uber и позволяет компании предоставить одну из двух форм для каждого типа потенциальных клиентов.

Урок здесь заключается в том, что компании, обслуживающие две стороны одной и той же услуги (т. е. платформу электронного обучения как для издателей, так и для учащихся), могут сегментировать типы лидов при первом взаимодействии.

17. Уникальное питание

Unico Nutrition имеет на своем веб-сайте 2 формы генерации лидов, которые появляются в разное время на протяжении пути клиента. Первый появляется во всплывающем окне, когда вы открываете его веб-сайт. Форма привлечения потенциальных клиентов предлагает поощрение за предоставление вашего адреса электронной почты — эксклюзивную скидку для первого покупателя.

Его вторая форма генерации лидов появляется, когда посетители нажимают кнопку CTA «Зарегистрироваться». Его целевая страница имеет двойное назначение и содержит две формы — форму регистрации нового клиента и форму входа текущего клиента. Будь то ваша первая попытка входа в систему или сотая, все ваши взаимодействия с вашей учетной записью будут происходить с одной и той же целевой страницы.

Наконец, внешний вид обеих форм соответствует красочному и забавному веб-сайту и брендингу Unico.

6 лучших практик для создания формы лидогенерации с высокой конверсией

Ниже приведены несколько советов, как с самого начала конвертировать ваши формы лидогенерации.

• Настройте свои формы . Включите фирменные шрифты, цвета и узнаваемые визуальные эффекты, чтобы посетители чувствовали себя комфортно, передавая вам свою информацию.

• Сосредоточьте внимание на своих лидах . Доказано, что объем внимания находится на рекордно низком уровне (особенно в Интернете), а это означает, что трудно привлечь и удержать внимание посетителей веб-сайта до того, как они зарегистрируются. Рассмотрите возможность использования резкого текста и четкого пути к действию, чтобы убедиться, что они вовлечены от начала до конца.

• Простота является ключом . Не усложняйте все. Посетители веб-сайта на самом деле знакомы с формами лидогенерации, так что говорите как есть. Сократите поля формы до минимума и используйте простые для понимания инструкции, чтобы посетители точно знали, чего ожидать.

• Проявите творческий подход . Не ограничивайтесь только формами полей. Попробуйте добавить несколько интерактивных альтернатив и сделайте процесс намного более интерактивным.

• Подправить и оптимизировать . Маловероятно, что вы сразу создадите самую крутую и эффективную форму для генерации лидов. Часто требуется время, чтобы прийти в себя. Вот почему так важно постоянно экспериментировать с различными типами форм и оптимизировать каждый элемент, чтобы добиться максимальных результатов.

• Скажи спасибо . Это довольно большое дело для посетителей, чтобы передать свою информацию. В конце концов, почтовые ящики — это одно из священных мест, которое мы оставили. Сообщите им, насколько вы благодарны, поблагодарив их за регистрацию, а затем немедленно свяжитесь с ними, чтобы подтвердить их решение.

Нижняя линия

Формы генерации лидов могут создать отличный пользовательский опыт на вашем веб-сайте и повысить конверсию. С помощью выдающихся примеров и лучших практик, упомянутых выше, вы можете создать форму генерации лидов с высокой конверсией, которая работает для вашего бренда, бизнеса и покупателей всего за несколько минут.

Начните с выбора нескольких тактик из этих примеров и примените их в своих формах, чтобы увидеть, что работает и увеличивает количество конверсий!