12 лучших примеров форм лидогенерации для лучшей конверсии

Исследование, проведенное SalesForce, американским облачным программным обеспечением, показало, что фирмы, которые хорошо разрабатывают потенциальных клиентов, привлекают на 50 % больше готовых к продаже лидов по более низкой цене на 33 %. Формы генерации лидов , также известные как веб-формы, формы генерации лидов или формы лидов, – это формы, которые размещаются на ваших целевых страницах, чтобы превратить ваших посетителей в потенциальных клиентов.

Вам нужно создать лид-форму, перед которой вашим посетителям будет трудно устоять. Мы провели поиск в Интернете, чтобы найти 12 наиболее эффективных форм лидогенерации.

Мы также расскажем вам, почему они успешно привлекают потенциальных клиентов, чтобы вы могли черпать из них вдохновение.

12 лучших примеров форм лидогенерации

1. Ценность предложения

Ваши пользователи должны получить некоторую пользу от предоставления вам своих данных. Ваше предложение должно их достаточно мотивировать. Для этого вы должны иметь их в первую очередь. Отличный способ сделать это — рассказать о преимуществах заполнения или использования формы.

Например, рассмотрите приведенную выше лид-форму от Unico Nutrition, компании по производству пищевых добавок. Он говорит вам, что, заполнив форму, вы, как их первый покупатель, получите эксклюзивную скидку.

Обратите внимание на четкие, четкие и жирные формулировки на нем. Именно такими должны быть ваши предложения в форме, чтобы привлекать потенциальных клиентов.

2. Заставьте их чувствовать себя в безопасности

Когда вы просите своих посетителей заполнить форму для вашей фирмы, они могут чувствовать себя немного уязвимыми, если они не знакомы с вами. Они могут задаться вопросом, что вы собираетесь делать с их личной информацией.

Вы можете избавить их от этих опасений, включив в форму ссылку на свою политику конфиденциальности.

На изображении выше вы можете увидеть ведущую форму Vtiger, ведущего решения Cloud CRM. Вы можете увидеть, как он содержит ссылки на Политику конфиденциальности и Условия обслуживания.

Так, те, кто не привык к фирме, могут ознакомиться с ее политикой конфиденциальности, прежде чем предоставлять ей информацию о себе.

3. Включите бесплатные услуги

Людей, естественно, привлекают вещи, предлагаемые бесплатно.

Вы можете раздавать бесплатные подарки, такие как электронная книга, пробная версия ваших услуг, контрольный список, онлайн-класс, загрузка программного обеспечения, обучающее видео, шаблон, купон или что-то еще в обмен на заполнение формы.

Помимо привлечения потенциальных клиентов, это также может привлечь внимание к вашему бренду и укрепить отношения с вашими посетителями.

Халява играет по правилу взаимности. То есть, когда кто-то предлагает вам что-то хорошее, вы испытываете желание сделать им что-то хорошее взамен». Итак, включите какую-нибудь халяву в лид-форму.

4. Имейте сильный призыв к действию

Вам нужен призыв к действию (CTA) в лид-формах. Это может быть что-то вроде «загрузить сейчас», «отправить мне контрольный список», «подписаться», «узнать больше», «узнать больше», «забронировать сейчас», «щелкнуть здесь», «посмотреть сейчас» и т. д., чтобы поощрить ваши посетители, чтобы совершить действие.

Сильный призыв к действию ясен и четок и заставляет вашего посетителя действовать благосклонно.

Дизайн CTA вашей лид-формы так же важен, как и его текст. CTA разных форм, цветов и размеров подходят для разных отраслей.

Итак, сделайте домашнее задание, чтобы узнать, что работает в вашей области.

5. Создайте срочность

Да, вы не ослышались. Точно так же, как вы можете создать срочность на своем сайте электронной коммерции, вы можете сделать это и с лид-формами! Например, посмотрите на приведенную ниже форму лидогенерации .

В верхней части формы вы можете найти небольшое поле с надписью «Осталось 22 премиум-аккаунта». Это побудит посетителя зарегистрироваться, чтобы стать одним из владельцев ограниченно доступных учетных записей.

Еще один способ создать срочность — включить таймер обратного отсчета в лид-форму. Тикающие часы говорят вашим посетителям, что время на исходе, и предложение скоро закончится. Таким образом, они, как правило, включаются мгновенно.

6. Геймифицируйте это

Геймификация лид-форм мотивирует участие и способствует вовлечению. Это также помогает упростить заполнение скучных форм и делает их интересными для ваших посетителей.

Например, форма генерации лидов от The Zebra.com, сайта сравнения страховых услуг, делает заполнение формы весьма увлекательным для пользователей.

Сначала TheZebra попросит вас ввести некоторую основную информацию. Когда вы предоставляете более подробную информацию, это повышает точность вашего страхового предложения за счет геймификации.

Когда пользователь отправляет ответы на вопросы, процентный метр продвигается вперед в режиме реального времени, мотивируя его отвечать на еще больше вопросов.

7. Включите пустое пространство

Пустое пространство — важный элемент, который вы должны включить в лид-форму. Наука утверждает, что включение пробелов помогает читателям читать и понимать текст, хотя и снижает скорость чтения.

Это также помогает им перемещаться по вашей форме, чтобы сосредоточиться на тексте. Это уменьшит колебания ваших посетителей при заполнении лид-формы.

Итак, оставьте достаточно свободного места вокруг CTA и других элементов формы.

Посмотрите, насколько хорошо продумана приведенная выше лид-форма. Копия и изображение привлекают ваше внимание из-за достаточного количества пустого пространства.

8. Предоставьте варианты

Формы для потенциальных клиентов, которые предоставляют варианты, побуждают посетителей нажимать на что-то и сами персонализируют свой путь клиента . Вот пример из SnackNation, службы доставки здоровых закусок в Америке.

Он включает в себя две опции «доставка перекуса в офис» и «доставка перекуса на дом». Это помогает определить тип потенциальных клиентов, чтобы им можно было показывать более персонализированные вопросы в зависимости от их потребностей.

Кроме того, ограничение количества опций до двух упрощает заполнение и устраняет необходимость в кнопке «Отправить».

9. Будьте проще

Вашим посетителям будет легко сообщить свои данные, если форма короткая и достаточно простая. Ибо это означало бы, что им не нужно тратить много времени и усилий на его заполнение.

Если вам нужно получить от них больше информации, разбейте свою длинную форму на многоэтапную форму и включите настраиваемый текст-заполнитель (или текст водяного знака).

Текст Placer появляется в ваших полях формы, но автоматически исчезает, когда пользователь вводит свои собственные ответы.

Он предназначен для предоставления пользователям примеров ответов и способов их форматирования. Нижеприведенное изображение — это пример с Yumi, сайта по доставке детского питания.

10. Включите флажок подтверждения

Фирмы, которые собирают идентификаторы электронной почты своих посетителей, чтобы отправлять им свои маркетинговые электронные письма , обычно подтверждают свое согласие на получение электронных писем, отправляя им электронное письмо с просьбой об этом.

Лучшей идеей было бы включить флажок подтверждения в лид-форме. Это гарантирует, что вы получите только квалифицированных лидов и, следовательно, получите лучшую конверсию.

11. Включите социальное доказательство

Добавление социального доказательства в лид-форму привлекает и мотивирует посетителей заполнять ее. Это потому, что человеческая природа предполагает, что если большинство людей чему-то следует, то это, вероятно, правильное поведение. Итак, включите социальное доказательство.

Это могут быть отзывы или тематические исследования ваших существующих клиентов. Или это может быть несколько слов о вас от авторитетных специалистов в вашей отрасли или знаменитостей. Или это может быть сертификация или аккредитация.

Посмотрите на следующее изображение, которое включает несколько социальных доказательств. В нем говорится, что человек создал один из самых популярных каналов на YouTube, а также что о нем упоминалось в нескольких популярных журналах.

Это делает его мгновенно признанной фигурой, у которой есть команда в своей нише.

12. Включите изображение

Изображения всегда более привлекательны, чем простые тексты. Сначала они тянут внимание посетителя к себе, а затем к тексту рядом. Просто убедитесь, что ваше изображение выделяется, но соответствует теме всего сайта.

Посмотрите на приведенную ниже форму для потенциальных клиентов Мари Форлео, американского предпринимателя, известного своими книгами-бестселлерами с советами.

Посмотрите, насколько минималистичный дизайн, и запросите только имя и адрес электронной почты, не перегружая посетителей информацией о них.

Копия также хорошо продумана и хорошо написана, чтобы завоевать доверие посетителей.

Позиционирование лид-формы

Теперь, когда у вас есть замечательные идеи о том, что работает, когда дело доходит до лид-форм, вам также нужно кое-что знать о их позиционировании.

Заключительные слова

Лид-форма, размещенная в верхней части целевой страницы, лучше видна и, следовательно, лучше конвертируется. «Выше сгиба» означает верхнюю половину веб-страницы.

Это область, которая инициирует взаимодействие, в то время как область ниже строит взаимодействие, вызванное таким образом. Позиционирование вашей формы здесь увеличит ее доступность для потенциальных клиентов и, таким образом, поможет привлечь потенциальных клиентов.

Работа с потенциальными клиентами значительно увеличивает ваши продажи. Форма лидогенерации отлично подходит для преобразования ваших посетителей в потенциальных клиентов. Существуют различные тактики, используемые для создания лид-форм, перед которыми вашим посетителям трудно устоять.

Некоторые из них включают в себя предложение ценности, в том числе ссылку на вашу политику конфиденциальности, предложение халявы, наличие сильного CTA, сохранение простоты, включая социальное доказательство, предоставление опций, включая флажок подтверждения, включение достаточного пустого пространства и добавление изображения.

Попробуйте реализовать идеи, обсуждаемые нами в этом блоге, чтобы добиться успеха с помощью лид-форм.

Читайте также :

• Инновации в лидогенерации для эпохи после COVID
• 12 лучших примеров форм лидогенерации для лучшей конверсии
• 30+ лучших программ и инструментов для лидогенерации для роста бизнеса в 2022 году
• 7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году
• Что такое воспитание лидов? Правильное руководство со стратегией на 2022 год