Стратегии лидогенерации для малого бизнеса

Создавайте контент для своей аудитории

Слишком часто малые предприятия упускают возможность использовать оригинальный контент для привлечения потенциальных клиентов. Владельцы бизнеса могут подумать, что блог не принесет им пользы из-за типа их компании или отрасли. Однако независимо от того, управляете ли вы компанией, занимающейся стилем жизни, или заводом по производству машин, блог — отличный инструмент, который поможет вам связаться с людьми.

Почему содержание имеет значение

Помните, что прежде чем совершить покупку, люди часто ищут информацию о необходимом им товаре или услуге. Они хотят прочитать о том, что они получат от своих инвестиций, и им нужна информация из качественного источника. Вот где ваш блог вступает в игру.

Когда потенциальный лид попадает в ваш блог, у него есть возможность увидеть, насколько ваша компания понимает проблему, с которой он имеет дело, или продукт, который он ищет. У вас также есть шанс позиционировать себя как эксперта в этой области и разместить ссылку на свой продукт или услугу.

Блоги также очень эффективны для технических и промышленных компаний, которые могут предлагать сложные услуги. Ведя блог, который помогает кому-то понять определенные технические термины или продукты, вы повышаете вероятность того, что они станут вашими клиентами.

Действительно ли блоги увеличивают лидогенерацию?

Факты действительно указывают на преимущества ведения блога для лидогенерации. HubSpot провел исследование, которое показало, что более 50% их трафика приходится на сообщения в блогах, которые они написали. Через несколько месяцев эти сообщения в блогах стали источником большей части лидогенерации. Вот результаты:

Подводя итог этому тематическому исследованию, можно сказать, что результаты со временем накапливались, поэтому крайне важно постоянно создавать высококачественный контент в рамках вашей стратегии продаж и маркетинга. Вот почему мы предлагаем пакет подписки SEO, который дает вам высококачественные сообщения в блоге каждый месяц и включает в себя каждый шаг процесса создания контента: исследование ключевых слов, создание темы и написание блога.

Как создать контент для вашего малого бизнеса

В зависимости от вашего бюджета и расписания вы можете создавать столько контента, сколько хотите. Как уже упоминалось, ключом является постоянство и качество . Пока вы выдаете контент, который часто отвечает потребностям потенциальных клиентов, вы на правильном пути.

Так как же создавать контент, отвечающий потребностям пользователей?

Вы можете сосредоточиться на трех типах контента: информационном, навигационном и транзакционном. Информационный контент — это огромный лид-магнит, потому что он отвечает на общие вопросы пользователей о вашей отрасли. Ежедневно в Google выполняются миллионы поисковых запросов, которые приводят пользователей к информационным сообщениям в блогах. Кроме того, большинство потенциальных клиентов будут искать общую информацию, прежде чем рассмотреть услугу или продукт. Если ваша запись в блоге появляется первой и содержит подробную информацию по теме, это отличный способ завоевать доверие и вести клиентов по воронке продаж.

Однако навигационный и транзакционный контент не менее важен. Навигационный контент — это когда пользователь ищет определенный веб-сайт, а транзакционный контент — это когда пользователь вводит конкретный продукт, который он ищет, в строке поиска. Вы хотите иметь контент, который отвечает обоим этим типам поисковых запросов, потому что, хотя они гораздо менее распространены, они могут привести к прямым продажам.

Другими словами, вам нужен большой арсенал инструкций, целевых страниц, подробных руководств, часто задаваемых вопросов и другого контента, который привлекает читателей и помогает им получить информацию, которую они ищут.

Улучшить SEO сайта

Чтобы получить максимальную отдачу от ведения блога, вам нужно совместить его с другой одной из лучших стратегий лидогенерации: SEO.

SEO — сокращение от поисковой оптимизации. Это процесс улучшения вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы могли легко читать его содержимое и предлагать ваш веб-сайт людям, которые ищут определенные темы в Интернете.

Улучшение вашего SEO звучит как пугающий метод лидогенерации для малого бизнеса, но это не обязательно. Начните с оптимизации контента, который уже есть на вашем сайте. Определите несколько ключевых терминов, с которыми вы хотите ассоциировать свой бизнес, и начните писать контент, ориентированный на эти ключевые слова. Кроме того, представьте, по каким поисковым запросам вы бы хотели, чтобы ваш сайт ранжировался в результате.

Затем убедитесь, что эти ключевые слова интегрированы на вашем сайте. Ваш блог — отличное место для начала. Если у вас есть существующие сообщения, перепишите их, чтобы подчеркнуть эти термины. Когда вы создаете новый контент, убедитесь, что ваши предпочтительные ключевые слова всегда естественным образом интегрированы.

Когда вы смотрите на то, как увеличить лидогенерацию с помощью SEO, также поговорите со своим веб-разработчиком. Убедитесь, что ваш веб-сайт правильно закодирован, чтобы Google и другие поисковые системы могли читать ваш веб-сайт и должным образом ранжировать вас в результатах поиска.

Используйте электронный маркетинг

Не упускайте из виду электронный маркетинг как одну из стратегий лидогенерации. Это может показаться старомодным, но отправка электронных писем напрямую клиентам — отличный способ увеличить продажи. Есть несколько причин, по которым этот метод работает.

Во-первых, хороший электронный маркетинг опирается на то, что люди сообщают вам свои адреса электронной почты. Это кажется очевидным, но это означает, что человек был достаточно заинтересован в вашей компании, чтобы в какой-то момент поделиться своей информацией. Это показывает вам, что они с большей вероятностью совершат покупку в будущем, поэтому их стоит развивать.

Электронный маркетинг также отлично подходит для создания потенциальных клиентов, потому что вы можете отправлять информацию о продукте, скидках и ссылках на покупку непосредственно потенциальному клиенту. Вам не нужно ждать, пока человек начнет искать информацию и, надеюсь, попадет на ваш сайт.

Вы также можете совмещать ведение блога и маркетинг по электронной почте, чтобы строить отношения. Это может быть не то, о чем вы думали, когда думали о том, как генерировать потенциальных клиентов, но это может сработать. Создавайте содержание блога, которое обучает потребителей, и рассылайте его. Им понравится то, что они читают, а также попадут на ваш сайт.

Запустить реферальную программу

Чтобы получить максимальную отдачу от генерации лидов для малого бизнеса, позвольте вашим лидам присылать вам больше лидов. Имеется в виду реферальная программа. Найдите способы позволить текущим клиентам или потенциальным клиентам присылать вам других людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Есть несколько разных способов сделать это. Простой способ увеличить количество потенциальных клиентов — предложить коды скидок людям, которые покупают у вас и рекомендуют вас своим друзьям. В конце транзакции включите предложение для вашего клиента, чтобы получить определенный процент скидки, если они поделятся адресом электронной почты друга. Затем отправьте этому новому лиду сообщение с отличным предложением, которое поможет превратить его в клиента.

Менее прямой способ, которым люди отсылают друг друга к вашей компании, — это обмен контентом. Если вы создадите действительно отличный пост в блоге, который будет развлекательным и информативным, кто-то может переслать его контакту или поделиться им в социальных сетях. Это дает другим людям возможность проверить, что вы можете сделать для них. Потребители скорее узнают о вас через блоги, чем через рекламу, так что это полезно.

Опубликовать в социальных сетях

Использование социальных сетей уже много лет является одной из наиболее важных стратегий лидогенерации для малого бизнеса, и на то есть веские причины. Люди проводят все больше и больше времени в социальных сетях, поэтому для вас важно встречаться с людьми там, где они есть.

Оцените, как ваши текущие страницы в социальных сетях способствуют реализации ваших стратегий лидогенерации. Убедитесь, что каждый профиль содержит обновленное изображение профиля с логотипом, а также контактную информацию о вашей компании, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.

Ваши сообщения должны быть привлекательными, а также показывать, что вы можете сделать для своих клиентов. Именно здесь вступают в игру некоторые другие аспекты лидогенерации для малого бизнеса. Вы можете написать новый блог или веб-страницу, объясняющую, как работает что-то в вашей отрасли, и поделиться ею в социальных сетях. Теперь людям легко потреблять и делиться.

Социальные сети также являются отличным местом для создания видеороликов, живых вебинаров и увлекательных бесед с вашей аудиторией. Заинтересовать людей — вот как вы генерируете потенциальных клиентов с помощью этой платформы.

Как легко начать

Все эти способы увеличения лидогенерации для малого бизнеса звучат великолепно, но с чего начать? Когда вы начнете планировать способы улучшения лидогенерации, вы можете столкнуться с нехваткой времени и ноу-хау. Вот где аутсорсинг пригодится.

Вы можете нанять другие компании, чтобы они позаботились о ваших стратегиях лидогенерации. Скажите им, что вы хотите, и вы можете получить контент, который вам нужен. Например, BKA Content может помочь с несколькими из этих аспектов с помощью одной услуги.

Служба подписки на написание блогов может предоставить вам столько высококачественных блогов, сколько вам нужно для вашего веб-сайта, чтобы увеличить количество контента на вашем сайте. Эти статьи также будут оптимизированы для ваших целей SEO, чтобы повысить рейтинг вашего сайта. Контент готов к отправке через ваши списки адресов электронной почты и социальные сети по доступной цене.

Доверяя такие вещи качественной компании, вы можете сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса. Вы можете внедрять инновации и создавать новые продукты, искать возможности расширения или создавать новые партнерские отношения. Вам не нужно тратить время на переквалификацию в качестве писателя или тратить время на то, чтобы написать десятки сообщений в блоге для своего сайта.

Рост компании включает в себя постоянный рост вашей клиентской базы, который начинается с поиска потенциальных клиентов для малого бизнеса. Вы должны найти лучшие способы заставить людей узнать о вас и о том, как вы можете облегчить их жизнь. Процесс может быть проще, чем вы думаете. Вам просто нужны партнеры, которым вы можете доверять, такие как BKA Content, и видение того, как высоко ваш бизнес может взлететь в будущем.