Лидогенерация для производителей: 20 отраслевых советов, хитростей и лайфхаков

Лидогенерация для производителей

Сегодня вывод о том, что пандемия Covid-19, безусловно, нарушила систему работы, неизбежен. Компании стараются не просто оставаться на рынке — они ищут возможности для продвижения в условиях кризиса и находят новые пути. Большинство компаний уже давно интегрировали цифровизацию в свою общую стратегию. Генерация лидов — одна из самых успешных во всех практиках, с прямыми результатами и множеством преимуществ.

Существует много напряжения. Перспектива завтрашнего дня лежит между стабильной экономикой и ответственностью за планету.

Прогресс будет достигнут за счет международной помощи, новых технологий и высокоэффективных каналов связи.

B2B, но более эффективный в контексте B2C, помогает ведущему поколению предлагать новые перспективы и создавать потенциальные результаты.

Вот 20 индустриальных трюков лидогенерации

Получите как можно больше удобств

Опасно полагаться исключительно на свой веб-сайт, сообщения в блогах или видео, чтобы узнать о вашем бизнесе. Продажи — это построение отношений; Вы хотите, чтобы у вас было как можно больше реальных разговоров о ваших возможностях.

Создать целевой список деловых контактов

Создание целевого списка треков B2B — ключевой аспект создания новых треков продаж B2B. Кроме того, листинги позволяют вам легко опередить большое количество потенциальных покупателей, используя крутые электронные письма.

Отправляйте холодные электронные письма

Обязательно настройте свои классные электронные письма и настройте их, используя теги, которые объединяются. Объединение тегов позволяет вам изменить имя или название компании в каждом электронном письме, поэтому каждое отправляемое вами электронное письмо будет настроено для каждого потенциального клиента.

Совершайте теплые звонки

Классный звонок, когда вы звоните потенциальному клиенту, который ранее с вами не контактировал. Теплый звонок, когда вы звоните кому-то, кто слышал о вас в прошлом. Теплый звонок может быть очень эффективным, если он сделан правильно. Здесь я подробно расскажу об этом подходе.

Используйте автоматизацию маркетинга, чтобы вырастить свое поколение

После того, как вы собрали адреса электронной почты, вы можете использовать программы автоматизации маркетинга, чтобы разделить клиентов с помощью конкретных сообщений, чтобы получить сдачу. Лиды в маркетинговой воронке могут быть преобразованы отделом продаж в квалификационные лиды продаж (SQL).

Настройте чат на своем сайте

Исследования показывают, что 42% клиентов предпочитают живой чат вопросам поддержки клиентов.

Однако инструменты прямого чата, такие как Intercom или Drift, позволяют мгновенно взаимодействовать с вашими клиентами. Если вы также можете собирать адреса электронной почты, вы можете расширить эти треки, чтобы создать больше треков продаж B2B.

Обновите свою подпись электронной почты с обновленным объявлением

Добавьте ссылку на объявление о релевантном контенте, найденном на вашем сайте, в подписи электронной почты. Интегрируя ссылку, вы бесплатно получаете больше потенциальных клиентов на свою целевую страницу.

Присоединяйтесь к соответствующим группам в социальных сетях

Общение в соответствующих группах Facebook и LinkedIn поможет вам найти и привлечь больше лидов. Начинайте общение и задавайте интересные вопросы, чтобы ответить на уже опубликованные комментарии.

Внесите свою компанию в число директоров

Если вы являетесь компанией B2B, продающей продукт или услугу, убедитесь, что вы указаны в онлайн-каталогах программного обеспечения. Это приведет к тому, что ваш сайт будет искать похожие товары.

Используйте онлайн-формы, чтобы получить больше тем

Промышленные форумы позволяют вам познакомиться с новыми потенциальными клиентами и лучше узнать своих текущих клиентов. Вы можете выразить свой опыт и завоевать доверие, поделившись своими идеями и ответив на вопросы.

Отвечайте на связанные вопросы на сайтах часто задаваемых вопросов

Такие веб-сайты, как Quora, могут стать отличным источником новых потенциальных клиентов. Обращайтесь к потенциальным клиентам, находя правильные вопросы и предоставляя ответы. Эти клиенты должны попытаться решить правильную проблему, которую решит ваш сервис. Начните с изучения текущих вопросов, связанных с вашим бизнесом.

Получите больше отзывов в Интернете

87% лиц, принимающих решения в сфере B2B, ищут честные отзывы в Интернете, прежде чем совершить покупку. Если клиенты оставят хорошие отзывы, вы сможете создать больше лидов. Клиенты с высоким показателем NPS часто оставляют хорошие отзывы.

Используйте рекламу для генерации лидов на Facebook или Twitter

Facebook и Twitter предлагают рекламу ведущих поколений, где вы можете собирать адреса электронной почты.

Используйте рекламу Google, чтобы увеличить посещаемость сайта

Но это может быть сложно и дорого в зависимости от вашей отрасли и конкуренции. Посмотрите на ключевой объем поиска и намерения пользователей и убедитесь, что вы нацелены на продажи.

Используйте ремаркетинг, чтобы изменить аудиторию

Вы можете показывать рекламу на других сайтах своим прошлым посетителям, используя инструменты ремаркетинга/реструктуризации. Например, если наблюдатель попадает на определенную страницу, вы можете показать ему тематическое исследование, связанное с тем, что он прочитал. Вы также можете рекламировать подписку по электронной почте, которая предоставляет дополнительную информацию по определенной теме.

Используйте SEO для увеличения посещаемости сайта

Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы вывести свой веб-сайт на вершину страниц результатов поиска Google. Убедитесь, что ключевые слова, в том числе люди, описывают вашу услугу или продукт. Установка лид-хватки на одной странице может увеличить продажи от SEO.

Оптимизируйте целевые страницы вашего сайта

Один щелчок при поиске по определенному ключевому слову или объявлению Google приведет вас на уникальную целевую страницу. Каждая целевая страница должна предоставлять точное решение, которое ищет человек.

Используйте блог или информационный бюллетень, чтобы получать больше заголовков

Блоги и информационные бюллетени должны содержать богатый контент, который читатели хотят читать. Создание информационного бюллетеня Поддерживает связь с существующими клиентами.

Используйте веб-сайты, чтобы получить больше заголовков

Вебинары Онлайн-конференции, на которых ведущий обсуждает актуальную для аудитории тему. Вебинары обычно состоят из слайдов или презентаций в стиле интервью.

Используйте электронные книги, чтобы увеличить продажи

Электронные книги выражают ваш опыт, предоставляя продающий контент с полезным контентом. Попытайтесь получить адрес электронной почты, когда посетители загружают электронную книгу, чтобы ваш отдел продаж мог связаться с вами.

Мы в агентстве цифрового маркетинга Aartisto предоставляем лучшее руководство по привлечению потенциальных клиентов для производителей. Для достижения наилучших результатов и расширения бизнеса ДАВАЙТЕ ОБСУЖДАТЬ

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/the-ultimate-guide-to-marketing-strategy-for-manufacturing-companies/

https://aartisto.com/how-do-get-more-leads-through-the-website/