7 типов контента для привлечения потенциальных клиентов, который вы должны использовать

Ваш бизнес ищет больше способов привлечения потенциальных клиентов? Правильный контент может легко помочь.

Независимо от размера и формы вашего бизнеса, вы можете привлечь и конвертировать потенциальных клиентов, используя контент для привлечения потенциальных клиентов. Но не любой старый контент будет работать. Узнайте о лучших типах контента, которые можно включить в вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов.

Что такое ведущий контент-маркетинг?

Лид — это тот, кто проявляет интерес к вашему продукту, услуге или бизнесу. Они каким-то образом взаимодействовали с вашей организацией и обычно предоставляли вам информацию о себе, например свое имя, номер телефона и адрес электронной почты.

В прошлом компании привлекали потенциальных клиентов посредством прямой почтовой рассылки, холодных звонков и личных мероприятий. Это была ресурсоемкая деятельность с, как правило, неутешительной рентабельностью инвестиций.

По мере развития цифрового маркетинга стратегии установления связи с потенциальными клиентами дают гораздо лучшие результаты. Контент-маркетинг для генерации лидов подразумевает установление контактов с заинтересованными сторонами с использованием различных типов контента.

Посетителям рекомендуется предоставлять свою контактную информацию в обмен на контент, который, по их мнению, имеет ценность. После сбора эти данные о клиентах можно использовать для создания соответствующих кампаний для привлечения потенциальных клиентов на пути покупателя.

7 типов контента для привлечения потенциальных клиентов, который следует включить в вашу стратегию

Лучшие стратегии привлечения потенциальных клиентов могут помочь вашему бизнесу значительно расширить охват и общие результаты. Вот семь типов контента для привлечения потенциальных клиентов, которые вам следует рассмотреть.

1. Короткие видеоролики и маркетинг влияния

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вы не ошибетесь, выбрав видео и маркетинг влияния. Только в 2023 году люди смотрели в среднем 17 часов видеоконтента еженедельно. Видео — отличный вариант для привлечения потенциальных клиентов в формате «бизнес-потребитель» (B2C), поскольку оно может помочь вашему бизнесу повысить осведомленность, укрепить доверие и продемонстрировать свой опыт.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью коротких видеороликов? Хорошей новостью является то, что существует множество вариантов использования видеоконтента в маркетинге, в том числе:

• Видео-отзывы
• Объясняющие видео
• Демонстрационные видеоролики о продукте
• Видео в социальных сетях
• Презентационные видеоролики
• Тизер-видео
• Видео о бренде/компании

Маркетинг влияния — еще один популярный способ привлечь аудиторию, особенно в социальных сетях. Что касается привлечения потенциальных клиентов, использование влияния других людей, обладающих влиянием, может дать положительные результаты. Это связано с тем, что люди в социальных сетях часто «следуют» рекомендациям людей, которые им нравятся и которым они доверяют.

2. Различные типы закрытого контента

Закрытый контент — это онлайн-материалы, требующие от посетителей заполнения формы для доступа к ним. В этих формах обычно запрашивается основная личная информация, такая как имя, адрес электронной почты и другие соответствующие идентификаторы. Эта контент-стратегия направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с ними в будущем по электронной почте или телефону.

Вот несколько различных стратегий создания контента с использованием закрытого контента:

Ценные электронные книги для установления авторитета

Электронные книги — один из самых популярных и эффективных типов закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов. По сравнению со многими другими типами контента, электронные книги легко создавать. Они также отлично подходят для практических тем.

Самое замечательное в электронных книгах то, что их часто можно создавать, не изобретая велосипед. Например, вы можете просмотреть свои самые популярные публикации по определенной теме и объединить информацию в легко усваиваемую электронную книгу или «Полное руководство для начинающих».

Использование опросов и отчетов с отраслевыми тенденциями и данными

Если вы сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов в сфере B2B, одним из типов закрытого контента, который может дать результаты, являются опросы или отчеты, содержащие отраслевые данные и тенденции. Это связано с тем, что бизнес-клиенты будут более заинтересованы в принятии решений на основе данных, чем отдельные потребители. При использовании этого типа контента ссылайтесь на авторитетные источники, если вы не используете собственные опросы или данные.

Высокоинформативные официальные документы

Еще один отличный тип закрытого контента — официальные документы. Это подробные и авторитетные отчеты по конкретным темам. Как правило, это объемные фрагменты контента, которые ценны для вашей аудитории и интересны для потребления.

Технический документ имеет смысл, когда тема требует более глубокого объяснения, чем можно охватить в электронной книге. Эти статьи обычно в значительной степени опираются на данные для подтверждения своих выводов, а также могут установить авторитет и интеллектуальное лидерство.

Подробный контент блога и руководства

Веб-сайт вашей компании является одним из самых мощных источников привлечения потенциальных клиентов. В конце концов, многие люди сначала идут туда, когда изучают бизнес. Использование контента блога для органического привлечения потенциальных клиентов поможет вам привлечь заинтересованных сторон из результатов поисковых систем или других «бесплатных» источников, таких как платформы социальных сетей или списки каталогов.

Вы можете создавать короткие закрытые публикации в блогах и руководства, которые отвечают на часто задаваемые вопросы пользователей или демонстрируют, как что-то работает. Посетителям просто нужно ввести свои адреса электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ. Этот тип лидогенерации на веб-сайте прост и эффективен.

3. Тематические исследования, демонстрирующие реальные истории успеха

Одна вещь, которая может дать вам преимущество перед потенциальными клиентами, — это демонстрация реальных историй успеха. Тематические исследования являются убедительным доказательством того, что вашему бизнесу можно доверить решение наиболее насущных проблем клиента, поскольку они точно иллюстрируют, как вы сделали то же самое для кого-то другого.

Эти фрагменты контента являются привлекательными инструментами для привлечения потенциальных клиентов, поскольку позволяют документировать уникальный путь клиента. Кейс-стади может быть в письменном или видеоформате. В большинстве тематических исследований описывается клиент, чтобы читатель мог идентифицировать его, выделить его «проблему» и наметить шаги по ее решению с помощью ваших продуктов или услуг.

Чем подробнее ваше тематическое исследование, тем более ценным оно будет для читателей, которые пытаются принять решение. Если возможно, включите цитату клиента, объясняющую, как ваше решение помогло решить его проблему. Это всего лишь один из способов использовать сарафанное радио в вашем контенте.

4. Отзывы клиентов для использования «сарафанного радио»

Отзывы могут помочь стимулировать продажи, укрепляя доверие потенциальных клиентов и показывая ценность вашего продукта или услуги с точки зрения реального пользователя. Вы можете добиться этого с помощью тематических исследований, но есть и другие способы привлечения потенциальных клиентов на основе опыта ваших клиентов.

Маркетинг «маховик» — один из примеров. Учитель, писатель и исследователь Джим Коллинз разработал эту концепцию роста бизнеса, которая представляет собой уникальную стратегию общественного маркетинга. Когда клиенты покупают ваши продукты или услуги, они становятся «двигателем» роста.

Используя такой подход, вы привлечете больше довольных клиентов, которые станут сторонниками вашего бренда. Вы можете использовать эти отзывы как часть своего контента или как отдельный контент для привлечения новых потенциальных клиентов.

Например, вы можете включить в сообщение блога или видео раздел «Что говорят наши клиенты». Или вы можете создать часть контента, полностью посвященную демонстрации отзывов ваших клиентов.

5. Вебинары для взаимодействия в реальном времени

Вебинары — это заранее записанные или прямые онлайн-мероприятия, которые позволяют докладчикам делиться идеями и информацией и взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени. Они являются ценным средством сбора и обучения потенциальных клиентов по сложным темам, установления прямых связей и решения вопросов.

Вебинары — идеальные варианты для потенциальных клиентов на этапе принятия решения. Они могут знать о вашем бренде, но еще не приняли решение о награждении своего бизнеса. Возможно, у них все еще есть нерешенные вопросы или проблемы, которые можно решить на вашем вебинаре.

Для доступа к вебинару участникам необходимо зарегистрироваться. Это может включать заполнение простого поля согласия, которое добавит их в ваш список адресов электронной почты для будущих маркетинговых сообщений.

После регистрации участников вы можете усилить волнение и предвкушение мероприятия с помощью напоминаний и дополнительных объявлений. После мероприятия вы можете связаться с участниками, чтобы приблизить их к принятию решения о покупке.

6. Маркетинговые кампании и информационные бюллетени по электронной почте

Маркетинг по электронной почте остается проверенной и надежной стратегией, дающей положительные результаты. Вместо того, чтобы размещать контент на своем веб-сайте и ждать, пока потенциальный клиент найдет его, вы отправляете его прямо на его почтовый ящик.

Ваш бизнес может создавать кампании по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте на каждом этапе маркетинговой воронки. Независимо от того, является ли читатель новым или постоянным клиентом, вы можете отправить ему персонализированный и ценный контент, который побудит его совершить покупку.

При построении маркетинговой кампании по электронной почте очень важно сегментировать аудиторию, чтобы вы могли предоставлять контент, который находит у них отклик. Также очень важно создавать привлекательный контент, доставляемый постепенно, с конкретными призывами к действию (CTA), которые побуждают читателей сделать следующий шаг.

7. Подкасты и интервью

Подкаст — это живая или заранее записанная аудиопрограмма, посвященная теме, интересующей вашу аудиторию. Из-за растущей популярности этого средства подкастинг стал одним из наиболее модных методов привлечения потенциальных клиентов. В частности, по данным Pew Research, 82% американцев в возрасте от 12 лет и старше слушали наземное радио в течение конкретной недели.

Ваш бизнес может создавать высококачественные подкасты, которые повышают узнаваемость бренда, способствуют интеллектуальному лидерству и укрепляют доверие вашей целевой аудитории. Когда ваши слушатели почувствуют большую связь с вами, они с большей вероятностью станут сильными лидерами и лояльными потребителями.

Ваши подкасты должны содержать ценный контент, иначе ваши слушатели не задержатся надолго. Рассмотрите возможность проведения интервью с бывшими клиентами, разработчиками продуктов и лидерами отрасли, чтобы вызвать интерес к вашим продуктам или услугам. Не забудьте включить стенограмму, чтобы сделать ваш материал доступным и ответить на вопросы аудитории, чтобы улучшить взаимодействие.

Как найти идеи контента для привлечения потенциальных клиентов

Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая стратегия по привлечению потенциальных клиентов была успешной, крайне важно регулярно создавать и предоставлять свежий контент. Конечно, создание свежих и интересных тем может оказаться непростой задачей.

Итак, как же разработать новые идеи привлечения потенциальных клиентов для своих маркетинговых кампаний? Вот несколько вариантов, которые помогут вам проявить творческий подход.

Проведите исследование ключевых слов

Вы можете провести углубленное исследование ключевых слов, используя платные и бесплатные инструменты, как часть вашей общей стратегии цифрового маркетинга и SEO.

Если вы не хотите инвестировать в платные инструменты исследования ключевых слов, вы можете провести бесплатное исследование ключевых слов с помощью Google Trends и функции автозаполнения поисковой системы.

Просмотр онлайн-форумов

Подумайте о том, чтобы просмотреть соответствующие онлайн-форумы, чтобы узнать, какие темы вашей аудитории больше всего интересны.

Если вы можете определить, где ваши потенциальные клиенты проводят время, задавая вопросы, вы можете составить список тем, которые следует затронуть в своем контенте. Несколько отличных источников включают Quora, bbPress Forums и Reddit.

Следите за тенденциями в социальных сетях

Еще один способ воспользоваться различными тенденциями, за которыми следит ваша аудитория, — это проверить, что сейчас популярно в социальных сетях. Вместо того, чтобы тратить часы на просмотр разных сайтов, вы можете использовать различные инструменты для выявления растущих тенденций, такие как Trendsmap и Trends24.

Изучите своих конкурентов

Ваши конкуренты могут успешно связаться с вашей целевой аудиторией. Если да, то нет ничего плохого в том, чтобы обратить внимание на то, что они делают правильно. Вы, конечно, не хотите копировать то, что они делают, но вы можете создавать аналогичный контент, который будет более ценным и будет иметь более высокий рейтинг, чем у конкурентов.

Используйте генератор тем блога

Наконец, вы можете получить некоторую помощь в мозговом штурме, используя генератор тем блога, например, генератор идей контента Portent и генератор заголовков Content Row. Все, что вам нужно сделать, это добавить в инструменты несколько релевантных ключевых слов, и они дадут интересные идеи, которые вы сможете настроить в соответствии со своими потребностями и аудиторией.

Как Compose.ly может помочь вам привлечь потенциальных клиентов с помощью отличного контента

Готовы привлечь качественных потенциальных клиентов для своего бизнеса? Compose.ly может помочь вам создать мощный лид-магнит, который повысит ваш авторитет и увеличит конверсию.

Команда высококвалифицированных и опытных писателей Compose.ly может создавать привлекательный контент для повышения узнаваемости бренда и закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов. Если вам нужна качественная контент-стратегия для привлечения потенциальных клиентов, мы готовы помочь.

Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать больше о написании наших блогов и других контент-услугах.