Статистика и факты о неограниченных формах для лидов за 2022 год от NotifyVisitors

Опубликовано: 2021-02-16

Лид — это человек или фирма, которые проявляют некоторый интерес к услугам или продуктам вашего бренда. Приобретение новых потенциальных клиентов путем создания интересов потенциальных клиентов известно как генерация потенциальных клиентов. Это один из успешных способов ведения бизнеса. Это может помочь увеличить продажи ваших услуг и продуктов.

Лид-формы — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов. Это онлайн-формы, размещенные на ваших целевых страницах, чтобы те посетители, которые заинтересованы в вашем предложении, могли подписаться на ваш список рассылки. Он собирает информацию о них, чтобы вы могли развивать с ними деловые отношения.

В этом блоге вы найдете длинный список статистических данных и фактов о лид-формах , которые расскажут вам, почему вы не должны упускать лид-формы из своих стратегий цифрового маркетинга в 2022 году.

Содержание

Статистика и факты о лид-формах

Вот статистика и факты за 2022 год, связанные с лидами, лид-формами, лидогенерацией и управлением лидами.

63% компаний говорят, что их самая большая маркетинговая задача — генерировать веб-трафик и потенциальных клиентов. Причин много, некоторые из них вам неподконтрольны, например, клиенты, которые не готовы к покупке из-за года, финансов и т. д.
Подавляющее большинство маркетологов (85%) признают, что их самая важная цель контент-маркетинга — генерация лидов.
Для привлечения потенциальных клиентов 53% контент-маркетологов используют интерактивный контент.
В контент-маркетинге одной из трех главных бизнес-целей является генерация лидов (две другие — это взращивание лидов и продажи). Лиды можно генерировать, рассказывая истории, а не предоставляя статистику. Ведь люди помнят истории в тринадцать раз чаще, чем статистику.
Блоги генерируют потенциальных клиентов. 57% предприятий стали свидетелями этого. Это потому, что вашим лидам нравится узнавать о вашем бренде и ценности, которую он предлагает. Итак, если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов, начните писать и публиковать блоги.
50% маркетологов говорят, что стратегии входящего маркетинга, такие как лид-формы, являются их основными способами привлечения потенциальных клиентов.
Около 3/4 компаний (74%) используют онлайн-формы для привлечения потенциальных клиентов. Из них 49,7% говорят, что эти формы приносят им наибольшую конверсию для лидогенерации.
Только четверть лидов, которые вы генерируете, готовы приступить к продажам.
Привлечение исходящих лидов на 39 % дороже, чем привлечение входящих. Но даже в этом случае они не так эффективны, как входящие лиды.
79% успешно работающих предприятий используют автоматизацию маркетинга для лидогенерации в течение трех и более лет. Это потому, что чем быстрее они получают ответы, тем больше вероятность того, что они купят у вас.
80% маркетологов используют программное обеспечение для автоматизации, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Это связано с тем, что одного последующего действия недостаточно, чтобы заставить лида совершить покупку; Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может быть настроено на отправку последующих сообщений несколько раз через определенные промежутки времени.

До сих пор вы читали статистику лидо-форм и факты о важности лидогенерации для бизнеса и маркетологов, а также о влиянии контент-маркетинга и автоматизации на лидогенерацию. Теперь читайте дальше, чтобы найти статистику форм для потенциальных клиентов и факты , связанные с поисковой системой, социальными сетями, целевыми страницами и многим другим.

93% опыта людей в Интернете начинаются с поисковой системы.
При использовании поисковой системы 70-80% людей не обращают внимания на платную рекламу. И 70% ссылок, по которым они переходят, являются органическими.
Хотя реклама в социальных сетях стоит дорого, она очень эффективна для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Поэтому предприятия выделяют большой бюджет на маркетинг в социальных сетях.
Когда дело доходит до привлечения веб-трафика на контентные сайты, поисковые системы на 300% эффективнее социальных сетей. Это потому, что люди ищут продукт или услугу в поисковой системе, тогда как они просто просматривают социальные сети.
Платформой социальных сетей, широко используемой маркетологами B2B, является Twitter. Здесь происходит 73% упоминаний о бизнесе.
Чем больше целевых страниц на вашем сайте, тем больше лидов вы генерируете. Итак, попросите вашего дизайнера сайта сделать больше целевых страниц для вашего сайта.
Мероприятия приносят больше всего лидов, утверждают 68% маркетологов B2B.
50% людей признают, что тематические исследования являются движущей силой, которая заставляет их двигаться по воронке продаж.
По сравнению с забытыми лидами, взращенные лиды совершают больше покупок. Таким образом, взращивание лидов — отличный способ увеличить возможности продаж. Итак, позаботьтесь о своих лидах и проведите их по воронке продаж.
Среди вашей целевой аудитории 3% активно покупают, 40% готовятся к покупке, 56% не готовы.
Самые активные онлайн-покупатели — это поколение миллениалов (поколение Z или люди, родившиеся между 1981 и 1994 годами). Таким образом, компании должны изучить, как их продукты или услуги могут принести пользу этому поколению людей, и убедиться, что они эффективно продвигают их.
В то время как 55% профессионалов B2B хотят увеличить количество лидов, 68% из них хотят повысить качество своих лидов.
Самым большим препятствием для привлечения большего количества потенциальных клиентов для 61% предприятий является нехватка ресурсов, таких как рабочая сила, время и т. д. Если вы являетесь одним из таких предприятий, вы можете извлечь выгоду из использования формы привлечения потенциальных клиентов NotifyVisitors , с помощью которой вы можете ориентироваться на посетителей. на основе их геолокации, файлов cookie, времени суток, посещенной веб-страницы, используемого устройства и т. д.
Чтобы увеличить лидогенерацию, 58% компаний запланировали выделить более высокий бюджет.
Каждый четвертый маркетолог не имеет никаких знаний о том, как измерить успех своих усилий, направленных на лидогенерацию.
Из сведений, собираемых с помощью лид-форм, наиболее важным полем формы, по мнению 97% компаний B2B, является адрес электронной почты. Следующие два ранга занимают по имени (92%) и по фирме (79%). Неудивительно, что к 2023 году ожидается, что ежедневно будет отправляться 347,3 миллиарда электронных писем.
Чтобы расстаться со своими данными через лид-формы, компании предлагают посетителям халяву. Самыми популярными бесплатными призами для победителей являются вебинары. Другие победители включают демонстрации продукта один на один, электронные книги и технические документы, а также бесплатные пробные версии.
Хотя мобильный трафик составляет почти половину всей веб-активности, 45% компаний не уверены в своих усилиях по мобильному маркетингу.
По мнению 95% людей, самым большим препятствием для успеха маркетинга является получение доступа к текущим данным о клиентах.
84% фирм заявляют, что использование системы CRM полезно для определения качества потенциальных клиентов. Ибо система CRM идентифицирует и классифицирует потенциальных клиентов, чтобы помочь вам в этом отношении.
Автоматизировав управление потенциальными клиентами, фирмы наблюдают 10-процентное увеличение доходов через 6-9 месяцев.

На этом наш длинный список статистики и фактов о лид-формах заканчивается. Глядя на них, можно сказать, что лид-формы эффективны и никуда не денутся. Чтобы воспользоваться преимуществами использования лид-форм, компаниям и маркетологам необходимо знать, что работает, а что нет, чтобы они могли придумать успешные лид-формы.

5 основных компонентов эффективной лид-формы

Крайне важно правильно отформатировать и спроектировать лид-форму, чтобы повысить коэффициент конверсии. Итак, читайте дальше, чтобы узнать о пяти наиболее важных компонентах эффективных лид-форм.

1. Позиционирование лид-формы

Как вы хорошо знаете, лид-формы располагаются на целевой странице. Убедитесь, что он расположен выше сгиба (в верхней половине веб-страницы) на целевой странице. Таким образом, его видимость будет увеличена. Таким образом, ваши зрители смогут легко найти его, не прокручивая страницу вручную.

Кроме того, чтобы убедиться, что ваше предложение является главной привлекательностью вашей лид-формы, вы можете поместить изображение своего предложения рядом с формой. Это послужит приятным напоминанием о том, что посетитель получит взамен, расставшись с подробностями о себе.

2. Длина лид-формы

Длина вашей формы является решающим фактором дизайна, который определяет качество и количество лидов, которые вы генерируете. Имея более короткую форму, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, так как больше людей будут готовы ее заполнить.

Но имея более длинную форму, вы получите более качественные лиды. Это связано с тем, что только те люди, которые готовы заполнить больше полей формы и рассказать больше о себе и о том, что их интересует. Таким образом, более короткие формы приносят больше лидов, а более длинные формы приносят меньше, но более качественные лиды.

Таким образом, идеальная длина вашей формы должна обеспечивать идеальный баланс между сбором достаточного количества информации и отсутствием требования большого количества информации, с которой они не готовы расстаться.

3. Поля формы

Вы должны знать, какую и сколько информации вы должны запрашивать. Стремитесь собрать достаточно деталей, чтобы вы могли как квалифицироваться, так и связаться с потенциальным клиентом. И воздержитесь от того, чтобы спрашивать множество деталей, которые заставят их чувствовать себя истощенными и покинуть вашу страницу.

Полями, определяющими лид, должны быть вопросы и формы, которые помогут вам определить силу лида. То есть их вероятность стать вашим клиентом. Таким образом, они могут включать такие поля, как веб-сайт, компания, должность и количество сотрудников; и вопросы, которые помогут вам определить их потребность в ваших услугах и продуктах.

Ваши контактные поля должны быть теми, которые запрашивают их имя и адрес электронной почты. Это поможет вам отследить и провести их через воронку продаж, чтобы сделать их вашими клиентами.

4. Ваша политика конфиденциальности

Безопасность — одна из самых больших забот людей при заполнении форм. Большинство из них испытывают какое-то беспокойство, когда их просят расстаться с конфиденциальной информацией в Интернете. Вы должны сообщить своим посетителям, что их информация будет в безопасности с вами.

Для этого у вас должна быть ссылка на вашу политику конфиденциальности рядом с полем, где посетители должны указать свой адрес электронной почты. Вам также необходимо отобразить свой логотип и какую-либо стороннюю сертификацию безопасности, гарантийную печать или одобрение властей в этой области.

Кроме того, убедитесь, что ваш сайт выглядит заслуживающим доверия. Это уменьшит потенциальные трения, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты при заполнении формы.

5. Кнопка отправки

Последним компонентом вашей формы, который потенциальный клиент должен нажать, чтобы отправить ее вам после ее заполнения, является кнопка «Отправить». Вместо того, чтобы использовать часто встречающийся текст «Отправить», используйте другой вариант. Исследования говорят, что он приносит меньше конверсий, чем другие формулировки. Это связано со скукой и чувством приверженности требованиям, связанным с этим.

Итак, выбирайте текст кнопки «Отправить» с умом. Говорят, что такие слова, как «Нажмите здесь» и «Перейти», работают хорошо. «Завершить», «Отправить», «Подтвердить» и т. д. — другие варианты. Подводя итоги, статистика и факты о лидо-формах за 2022 год указывают на то, что лидогенерация является самой большой проблемой для многих компаний и маркетологов. И эти лид-формы могут эффективно помочь в этом отношении. Тем не менее, вы должны проявлять осторожность при разработке и форматировании лид-формы. Надеюсь, наш блог предоставил вам полезную информацию в этом отношении.

Читать далее:

Инновации в лидогенерации для эпохи после COVID
12 лучших примеров форм лидогенерации для лучшей конверсии
30+ лучших программ и инструментов для лидогенерации для роста бизнеса в 2022 году
7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году
Что такое воспитание лидов? Правильное руководство со стратегией на 2022 год