7 основных компонентов потрясающих форм захвата лидов

Форма захвата потенциальных клиентов является основным элементом целевой страницы. Его основная цель — заставить посетителей заполнить форму с контактной информацией в обмен на часть контента или ценность, такую ​​как электронная книга или купон.

Эти формы являются важным активом в вашем маркетинговом арсенале, поскольку они открывают новые перспективы на вашем пути. Кроме того, вы можете использовать собранную информацию для продвижения своего контента, услуг или продуктов.

Но вот загвоздка...

Ключевым моментом в лид-формах является форматирование и дизайн. Дизайн ваших лидогенерационных форм (и всплывающих форм) напрямую влияет на коэффициент конверсии и на то, будут ли они успешными или нет. Когда ваши формы не удобны для пользователя, все может пойти насмарку. Не нужно беспокоиться; мы рассмотрим основные компоненты отличных форм захвата лидов. Но перед этим давайте четко разберемся, что такое форма захвата лидов.

Что такое форма захвата лидов?

Форма захвата лидов — это форма на целевой странице, которая просит посетителя предоставить адрес электронной почты, а иногда и дополнительную информацию, часто в обмен на поощрение. Эта форма позволяет владельцам веб-сайтов привлекать потенциальных клиентов и последовательно развивать свой бизнес с помощью электронных писем.

Как создать форму захвата лидов? Вы можете использовать расширенный инструмент для создания всплывающих форм, такой как Popupsmart, или посмотреть, есть ли в вашем программном обеспечении для создания веб-сайтов плагины для этой цели.

Компоненты формы захвата лидов, которая работает

1. Позиционирование формы захвата потенциальных клиентов

Перво-наперво, держите форму выше сгиба. Ваша форма должна быть хорошо видна на целевой странице. Посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы найти ее вручную. Конечно, есть случаи, когда это также не применимо.

Например, если это всплывающая форма, предлагающая бесплатную электронную книгу, она идеально подходит для показа формы, когда зритель проявляет интерес к содержимому страницы.

Вы должны привлечь внимание зрителей к форме, но не переусердствуйте и не отпугните их. Чтобы убедиться, что то, что вы предлагаете, привлекает внимание и привлекает внимание, подумайте о следующем расположении формы для захвата лидов:

Внизу целевой страницы

Вы можете заметить, что на многих страницах блога в самом низу целевой страницы отображается форма для захвата потенциальных клиентов. Почему они это сделали?

Такое позиционирование гарантирует, что пользователи увидят то, что вы предлагаете, после того, как проявят некоторый интерес к содержимому страницы и решат, стоит ли загружать электронную книгу. Это относится не только к блогам и предложениям электронных книг, но и к любому предложению, которое в первую очередь потребует некоторого интереса.

Посмотрите, как HubSpot предлагает бесплатную электронную книгу в нижней части страницы сообщения в блоге:

Они перенаправляют пользователей, которые нажимают кнопку загрузки, на целевую страницу формы, как показано ниже:

Рядом с изображением предложения

Еще один способ разместить формы для захвата лидов — разместить изображение предложения рядом с формой. Это привлекательное напоминание о том, что пользователь получит в обмен на заполнение формы.

В содержании

Это сложно. Вы можете поместить свою лид-форму прямо в контент целевой страницы, не нарушая работу в Интернете. Лучший способ сделать это — использовать всплывающую форму Popupsmart.

Созданная вами всплывающая форма будет встроена в кнопку, которую вы можете создать. Эта кнопка может быть размещена в любом месте вашего сайта в формате HTML.

Лид-форма всплывает, когда пользователь нажимает на кнопку.

2. Четкое название и призыв к действию

Если вы будете использовать всплывающую форму для привлечения потенциальных клиентов, то создание четкого и вдохновляющего заголовка и CTA особенно эффективны для достижения лучших результатов.

По данным HubSpot, персонализированные CTA превращают посетителей в потенциальных клиентов на 42% больше, чем нецелевые CTA.

Убедитесь, что заголовок и призыв к действию формы захвата лидов понятны, и предложите посетителям выполнить желаемое действие.

Например, Agile CRM использует форму захвата лидов с описательным CTA и призывом к действию:

3. Профессиональный взгляд

То, как выглядит ваша лид-форма, меняет правила игры. Старомодный дизайн форм отпугивает посетителей и создает впечатление спам-сайтов. С другой стороны, удобный и современный дизайн форм может привлечь внимание и повысить доверие.

Лучше всего внимательно следить за современным дизайном UX и сопоставлять формы с дизайном вашего веб-сайта для более профессионального вида.

Формы сайта могут принимать любую форму. Узнайте, как повысить коэффициент конверсии формы, будь то форма захвата потенциальных клиентов или форма оформления заказа.

4. Длина вашей формы захвата потенциальных клиентов

Одной из самых больших проблем при разработке формы является ее длина — какой длины должна быть форма?

В то время как более короткая форма привлекает больше людей, готовых заполнить форму, и генерирует больше потенциальных клиентов, качество ваших лидов будет выше, когда посетители будут готовы заполнить больше полей.

Таким образом, мы можем сказать, что более короткие формы приводят к привлечению большего количества потенциальных клиентов, а более длинные формы приводят к получению меньшего количества потенциальных клиентов, но более высокого качества. Качественные лиды с большей вероятностью конвертируются и становятся клиентами или постоянными клиентами.

5. Удобство использования полей формы

Независимо от того, предпочитаете ли вы использовать более короткую или более длинную форму, рекомендуется удалить все ненужные вопросы в форме захвата лидов, чтобы она не выглядела слишком устрашающе.

Часто компании запрашивают слишком много информации и не могут привлечь потенциальных клиентов. Ваша цель должна состоять в том, чтобы собрать достаточно информации, чтобы иметь возможность связаться и квалифицировать потенциальных клиентов.

6. Политика конфиденциальности вашего бизнеса

Безопасность при заполнении форм является серьезной проблемой для потенциальных клиентов. Большинство людей испытывают некоторую тревогу, разглашая конфиденциальную информацию в Интернете. Поэтому вам нужно показать своим посетителям, что они могут доверять вашему сайту.

Для этого лучше всего указать ссылку на вашу политику конфиденциальности в форме захвата лидов. Размещение вашего логотипа и отзыва клиента на видном месте также повышает доверие.

7. Кнопка отправки лид-формы

Последним важным компонентом лид-формы является кнопка отправки. Как правило, текст по умолчанию для кнопок отправки — «отправить», однако исследования показывают, что кнопки с надписью «Отправить» на самом деле имеют более низкие коэффициенты конверсии.

Лучшие альтернативы включают «Перейти» и «Нажмите здесь». По сравнению с «Отправить» эти слова подразумевают меньше обязательств и меньше усилий.

Как оптимизировать форму захвата потенциальных клиентов

Захват лидов — это действие, которое происходит, когда посетитель сайта превращается в лида. Сбор потенциальных клиентов дает вам значительную возможность квалифицировать и превращать их в клиентов. Но как оптимизировать лид-формы, чтобы они работали лучше?

Нацельтесь на правильную аудиторию

Обязательно покажите свои формы на соответствующих страницах нужным зрителям. Лучший способ настроить таргетинг на нужную аудиторию — использовать конструктор всплывающих форм, такой как Popupsmart, с таргетингом на посетителей и параметрами запуска.

A/B лид-формы

Вы знаете, как говорится, лучше перестраховаться, чем потом сожалеть. Поэтому A/B-тестируйте свои лид-формы, чтобы решить, какая из них работает лучше, и придерживайтесь того, что дает впечатляющие результаты.

Электронная почта после отправки лид-формы

Люди, отправляющие свою информацию, обычно хотят видеть подтверждение того, что вы ее получили. Вот почему большинство компаний используют электронные письма с автоответчиком для уведомления потенциальных клиентов.

Полезная рекомендация статьи: [10 лучших бесплатных инструментов автоответчика] https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

Подключите форму захвата лидов к другим веб-приложениям

Наконец, вам нужно подумать о том, что вы будете делать с собранной информацией о посетителях. Как вы будете хранить данные? Что вы будете с этим делать?

После сбора данных вы можете автоматизировать маркетинговый процесс, подключив свои формы к другим приложениям, которые вы используете, например к Google Sheets или программному обеспечению для маркетинга по электронной почте. Zapier — наиболее распространенный инструмент для подключения двух или более приложений.

Формы для захвата потенциальных клиентов — Резюме

Есть много способов, которыми маркетологи могут оптимизировать конверсию для лидогенерации. Но формы захвата потенциальных клиентов представляют собой более простое и эффективное решение для увеличения списков адресов электронной почты с высокой отдачей.

Убедитесь, что ваши формы соответствуют 7 основным компонентам, которые мы упомянули в этом посте, и продолжайте тестирование, чтобы достичь фантастических результатов. Имейте в виду, что оптимизированные формы генерируют больше потенциальных клиентов и повышают вовлеченность и качество обслуживания клиентов, а также повышают общий коэффициент конверсии.

Далее в вашем списке для чтения:

• Сколько стоит лидогенерация?
• 11 лучших конструкторов форм для сайтов Wix