Запуск новой модной коллекции – 3 важных шага

Новые коллекции выпускаются в рекордно короткие сроки в модной индустрии. Каждый сезон бренды должны планировать активные маркетинговые и коммуникационные кампании, необходимые для достижения заметности, выполнения прогнозов продаж и повышения лояльности клиентов , одновременно готовя готовые коллекции к выходу на рынок, и все это в заведомо требовательном темпе. Мы слишком хорошо знаем, что едва высохли чернила на первых эскизах, когда пришло время запускать одежду в производство. Это момент, когда начинается целый новый шквал задач; образцы должны быть организованы, пресс-релизы написаны, а влиятельные лица болтаются. Поскольку вокруг запуска модной коллекции происходит так много всего, шесть месяцев, предшествующих этому моменту, жизненно важны, если бренд хочет получить хорошую отдачу от своих инвестиций (ROI).

Часто отделы маркетинга и PR модных брендов работают с ограниченными ресурсами, и они ограничены с точки зрения того, чего они могут реально достичь. В этих случаях хорошей идеей будет вернуться к основам с простой и ясной стратегией: определите свою цель, составьте свое сообщение, выберите каналы коммуникации и оцените свои результаты.

Подробное описание того, как добиться успешного запуска, можно найти в нашей электронной книге «10 способов оптимизировать ваши PR-услуги».

Здесь, в этом посте, мы разберем 3 самых важных шага, которые вы обязательно должны предпринять, чтобы убедиться, что все говорят о запуске вашей новой модной коллекции. Готовый?

Выходите за рамки контента: создавайте истории для своей аудитории

Прежде всего, вам будет полезно всегда помнить, что мода — это упражнение воображения и красоты. Таким образом, воображение и красота — это именно то, что ожидают увидеть ваши потенциальные клиенты. Спросите себя, как именно вы хотите, чтобы коллекция этого сезона была воспринята, прочувствована и запомнилась. Специфические предметы одежды из коллекции могут быть звездами шоу, но никогда не сводите глаз с деталей. С этого момента фотографии, сделанные с вашими образцами, будут появляться снова и снова в рамках всего спектра маркетинговых мероприятий : в справочниках, линейных листах, в прессе, в социальных сетях и т. д. По-настоящему подобранная фотография — это мощный рекламный инструмент. и может быть разницей между провалом и успехом вашей коллекции. Картинка стоит тысячи слов . Одна из старейших и вернейших поговорок в книге.

При этом отличные фотографии и тщательная детализация сами по себе не гарантируют результатов. Вы также должны подумать об истории коллекции. Имейте в виду, что ваши потенциальные клиенты все больше и больше захлебываются, насыщаются, задыхаются от рекламы. Если вы хотите достучаться до этих клиентов, вы должны создать историю, с которой они действительно могут быть связаны, которая предлагает реальную ценность и в которую они могут влюбиться. Для этого требуется гораздо больше, чем публикация фотографий вашей новой одежды в Instagram. Вы должны рассказать историю, историю, которая поможет вам достичь трех основных целей вашей маркетинговой стратегии : добиться заметности и создать шумиху, преобразовать интерес в продажи и повысить лояльность клиентов. Следовательно, продвижение вашей новой коллекции должно включать в себя гораздо больше, чем запуск самой модной коллекции.

Посмотреть этот пост в Instagram

Subtle Grey: сочетание дизайна Subtle и серого цвета. #Ойшо #Нижнее Белье #бюстгальтер #newin

Пост, опубликованный OYSHO (@oysho) на 27 июля 2019 г., 3:33 по тихоокеанскому времени

Коллекция спортивной одежды Oysho — отличный пример продукта, созданного и продвигаемого с помощью сторителлинга. Он был представлен на рынке группой влиятельных людей из разных видов спорта.

Оптимизируйте PR и продажи, оцифровав запуск новой модной коллекции

Ваши отделы по связям с общественностью и отделам продаж добьются гораздо большего успеха в обеспечении узнаваемости модного бренда, если ваша коллекция будет доступна в Интернете. Сегодня самые успешные бренды полностью изменили свои лукбуки и линейки; теперь они также отлично классифицируют цифровые галереи, с которыми можно ознакомиться в любое время из любой точки мира. Давайте на минутку проясним разницу: лукбуки обычно видят пресса и широкая публика. Они показывают, как различные предметы одежды можно использовать или комбинировать, и передают общее видение коллекции. Линейные листы , с другой стороны, обычно отправляются покупателям и содержат информацию, необходимую им для выполнения заказов: ткань, стиль, цены, размеры и т. д.

Наличие онлайн-таблицы означает, что любой сотрудник бренда может получить доступ к подробной информации о текущих и предыдущих коллекциях в любой момент. Точно так же онлайн-листы являются чрезвычайно полезным инструментом для вашей команды по связям с общественностью или маркетингового агентства. Всего за несколько кликов они могут делиться изображениями и информацией с журналистами и влиятельными лицами.

Постройте свою стратегию на основе освещения в прессе, лидеров мнений и подарков

Наконец-то вы получили свои образцы! Теперь пора подумать о том, куда (и кому) они будут отправлены. Начните с напоминания себе о целях продаж и о том, какое освещение в прессе вы хотите. В полной мере используйте этот момент и доступное вам редакционное освещение; отправьте образцы каждому соответствующему журналисту, влиятельному лицу и человеку, которого вы можете. Используйте свою менее дорогую одежду, чтобы запустить комплексную кампанию подарков — проверенный и проверенный способ привлечь ценное внимание влиятельных лиц. Если вы также инвестируете в персонализацию некоторых из этих подарков, вы сразу же увеличите свои шансы на появление в постах влиятельных лиц.

Если вы действительно стремитесь создать шумиху вокруг своей новой модной коллекции, вы просто не сможете сидеть на лаврах. Настало время действовать. Ваша PR-стратегия должна быть тщательно спланирована на несколько месяцев вперед; создание и поддержание хороших связей с общественностью (и крепких личных отношений) требует времени, чтобы мы не забыли. Вы должны быть готовы инвестировать это время и усилия, в частности, в свою маркетинговую стратегию влияния. Ваша цель должна состоять в том, чтобы построить прочные человеческие отношения вокруг вашего бренда.

Истинная ценность влиятельного лица заключается в его или ее врожденной способности создавать ожидания вокруг вашего бренда непосредственно перед запуском вашей коллекции. Hugo Boss очень хорош в этом. В своей кампании #MasterTheLight они очень успешно привлекли таких блоггеров , как Брайан Ямбао (Bryanboy), Руми Нили (Fashion Toast) и Мариано ди Вайо (MDV Style), для запуска своей новой коллекции очков Boss Eyewear.

Свет встречается с архитектурой: новые солнцезащитные очки BOSS, которые Клеман Шаберно носил в кампании #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— Корпоративный HUGO BOSS (@HUGOBOSS) 4 мая 2016 г.

Когда все сказано и сделано, основные шаги для запуска новой модной коллекции не сильно изменились. Основные действия остаются такими же, какими были всегда. Просто сейчас они происходят на цифровой арене. Имея это в виду, очень важно определить, какие цифровые платформы являются домом для целевой аудитории вашего бренда. Только тогда вы сможете создать индивидуальное повествование и стратегии, необходимые вашей коллекции для успеха и охвата людей, которые захотят ее приобрести.

Крайне важно, чтобы бренды научились пожинать плоды стратегий запуска, ориентированных на цифровые технологии . Время настало! Вы ищете еще больше советов о том, как получить максимальную отдачу от PR и коммуникационных стратегий? Загрузите нашу электронную книгу от
нажав на баннер ниже.