4 до смешного удивительных способа, как поисковая и социальная реклама увеличивают CRO в 3-5 раз #ConvCon

Вы настроились на Конверсионную конференцию. Ларри Ким, основатель WordStream и 2015 Search Personality of the Year, объясняет ситуацию. Дьявольский злодей похитил наши обращения. Наш босс в группе невыполнимых миссий (IMF) пытается нас подставить. Ларри поможет нам избежать опасности и вернуть конверсию!

A/B-тестирование Ларри #1 Прозрение: великий A/B-тест — это сказка

Он проводил этот тест тысячи раз для сотен клиентов. Раннее преимущество исчезает, и прибыль не сохраняется с течением времени. Причина в том, что это сработало потому, что это было ново и интересно, а затем, в конце концов, перестало быть интересным.

Прозрение Ларри № 2 в A/B-тестировании: есть предвзятость подтверждения

Небольшие изменения обычно приводят к небольшим изменениям.

Прозрение Ларри № 3 в A/B-тестировании: CRO просто увеличивает количество лидов за счет качества (в лидогенерации)

У вас может быть больше потенциальных клиентов, но потребуется больше времени, чтобы выяснить, хороши ли они.

Озарение Ларри № 4 в A/B-тестировании: средние коэффициенты конверсии низки и не сильно изменились за последние годы

Все проводят все эти A/B-тесты, почему средний показатель не растет?

Что необходимо, так это новое оружие и стратегии CRO.

Используйте оружие PPC:

В дополнение к фокусу на целевых страницах, необходимо уделять такое же или даже большее внимание предшествующим действиям.

Ларри снабдит нас оружием успеха для этой невыполнимой миссии. Ларри имеет опыт работы в области электротехники. У него также есть невероятно очаровательный 2-летний #ppckid.

Безумный PPC CRO лайфхак Ларри №5: сосредоточьтесь на показателях кликабельности

Как правило, чем выше рейтинг кликов, тем выше коэффициент конверсии. Если вы можете заставить людей кликать, вы можете получить конверсию.

В чем большая разница между рейтингом кликов и коэффициентом конверсии? Коэффициент конверсии необъективен. Вы должны использовать CTR, чтобы выяснить, является ли ваше предложение отстойным или нет.

Как написать рекламу единорога: 1% лучших объявлений на основе CTR (например, 20-40% CTR)

Он создал программу для определения того, что представляют собой эти объявления и каковы их качества:

1. Сосредоточьтесь на ключевых словах с ВЫСОКОЙ коммерческой целью (в отличие от информационных запросов).
2. Используйте настройщики рекламы, чтобы создать срочность и страх упустить выгоду (FOMO)
3. Хитрость: используйте ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ триггеры в тексте объявления. Лучшие объявления не написаны от имени компании. Реклама может быть написана четырьмя голосами:
   • вестник плохих новостей
   • герой/злодей
   • комик
   • хороший друг

Вот пример объявления с изображением единорога:

Ключевой вывод: CTR объявления говорит вам, нравятся ли людям ваши предложения или нет.

Безумный PPC CRO лайфхак Ларри №4: ремаркетинг в контекстно-медийной сети Google и рекламе в Facebook

Более широкое распространение бренда резко увеличивает коэффициент конверсии. Пользователи могут быть менее склонны нажимать на рекламу, которая следует за ними повсюду, НО если они нажимают на нее, они, скорее всего, совершат конверсию. Благодаря точному таргетингу рекламы вы можете повысить уровень вовлеченности. Уточните таргетинг рекламы для конкретного покупательского поведения:

• СМИ
• пользователь мобильного устройства
• покупательское поведение
• жилой профиль
• сезонные и события

Ларри считает, что демографический таргетинг рекламы в Facebook похож на суперремаркетинг. Вы ориентируетесь на людей, которые посетили ваш сайт, а также входят в вашу целевую аудиторию. Оцените мощь суперремаркетинга в Facebook и Twitter:

• Поведенческий таргетинг и таргетинг по интересам: им интересны ваши материалы
• Ремаркетинг: они недавно проверили ваши материалы
• Демографический таргетинг: они могут позволить себе покупать ваши вещи

Суперремаркетинг позволяет вам ориентироваться на узкую аудиторию, которая соответствует всем трем вышеперечисленным критериям… в результате чего вы получаете $$$.

«Ну, Ларри, как мне узнать, кто мой целевой рынок?» Используйте Facebook Audience Insights для определения целевого рынка. Загрузите свои лучшие электронные письма клиентов, и Facebook проанализирует вашу аудиторию для вас.

Crazy PPC CRO Hack от Ларри №3: списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений = Поисковые объявления Google показываются только тем, кто недавно посетил ваш сайт.

Нацеливайте поисковые объявления только на людей, недавно посетивших ваш сайт. Пользователи посещают ваш сайт, попадают в ваши списки ремаркетинга. Показывайте им персонализированную рекламу при поиске в Google. Люди, знакомые с вашим брендом, в 2-3 раза чаще совершают конверсию, чем люди, не знакомые с вашим брендом.

Вы также можете настроить таргетинг по электронной почте. Таргетинг на аудиторию электронной почты = 10-кратный CTR по сравнению с общими ключевыми словами.

Самая сильная сторона RLSA заключается в том, что вы выбираете потрясающие дешевые конверсии. Недостатком является то, что вы не ориентируетесь на всех остальных людей, которые не знакомы с вашим брендом. Как вы решаете проблему получения конверсий дешево и много? Реклама в социальных сетях!

Как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает реклама:

1. Продвигайте вдохновляющий/запоминающийся контент о вашем бренде на целевой рынок
2. Люди видят рекламу, но не обязательно сразу принимают меры (но становятся предвзятыми)
3. Позже, когда возникает необходимость, люди либо выполняют поиск по бренду ваших товаров, либо выполняют поиск без бренда, но по-прежнему склонны кликать и покупать у вас.

Crazy PPC CRO Hack от Ларри №2: видеореклама на Facebook

Нам нравится RLSA, потому что конверсии были дешевыми, но мы не могли охватить достаточное количество людей.

Мы хотим:

1. Высокая запоминаемость бренда (много показов рекламы)
2. Высокий CTR (высокая вовлеченность в рекламу)

Видеообъявления обеспечивают оба!

LovePop Cards сделали видеорекламу для ремаркетинга для людей, которые посетили их сайт. Он насыщен продуктом, цветом и движением и использует эмоциональные триггеры.

Вот стек таргетинга видеорекламы Ларри:

Crazy PPC CRO Hack от Ларри №1: лид-реклама на Facebook

Это новый формат рекламы, который позволяет людям регистрироваться на мобильных устройствах одним нажатием кнопки. Необходимо только одно поле, электронная почта. Это устраняет целевую страницу — самое узкое место в воронке.

Электронная почта раскрывает более 10 тысяч интересов, демографических данных и моделей поведения. Электронное письмо, которое отправляется вам, — это адрес электронной почты для входа в Facebook, который позволяет вам бесконечно сегментировать рекламу.

Вы должны платить деньги за таргетинг на этих людей, но это примерно 3 или 4 доллара за тысячи показов.

Бонусный хак Ларри: сильно измените свое предложение

WordStream изменил свое предложение с бесплатной пробной версии на бесплатную оценку производительности AdWords. Есть большие и маленькие изменения. Если вы думаете только об элементах на странице, вы берете свое текущее предложение и находите локальный максимум. Может быть, лучше выбросить свое текущее предложение и найти другое, совершенно другое предложение. PPC дает вам представление о различных данных, чтобы узнать, как ваше предложение находит отклик в мире.

Наверху воронки есть тонны рычагов. Многие инструменты, которыми Ларри поделился здесь, существуют всего 18 или 24 месяца. Успеем приспособиться!

Подпишитесь на блог, чтобы получать все новости с Conversion Conference 2016!