Как целевые страницы могут помочь вам получить больше потенциальных клиентов

Эта статья об использовании целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов написана Теей Лиарокапи, автором контента для Moosend и WriterZone.

Если вы хотите построить успешную кампанию, чтобы получить больше потенциальных клиентов, а также больше продаж и конверсий, вам нужно использовать две вещи: целевые страницы — это первое. Второй — электронный маркетинг. И мы здесь, чтобы сосредоточиться на целевых страницах и на том, как они могут помочь вашему бизнесу расти.

Целевые страницы существуют уже довольно давно и доказали свою эффективность при правильном использовании. Вот почему у нас есть множество инструментов и методов для использования, чтобы убедиться, что мы достигаем цели:

От лучшего конструктора целевых страниц в городе до самой привлекательной копии целевой страницы — кажется, что все уже сказано и сделано. Но есть ли?

И самое главное, правильно ли вы использовали всю доступную информацию?

Что такое целевая страница?

Целевая страница, в отличие от домашней страницы, — это страница, на которую кто-то попадает — как следует из ее названия — после нажатия на уникальную ссылку где-то в Интернете (обычно это происходит из CTA электронного письма или рекламы где-то в Интернете).

Целевая страница предназначена либо для привлечения потенциальных клиентов, либо для демонстрации продукта (т. е. для продажи), поэтому мы разделили их на две категории: целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы для перехода по клику.

Распространенное заблуждение, что целевая страница и домашняя страница ничем не отличаются, ошибочно, поскольку целевая страница — это отдельная страница, а домашняя страница принадлежит вашему веб-сайту.

Но это не единственное их отличие: вы создаете целевую страницу для конвертации, тогда как домашняя страница предназначена для показа и информирования. Помимо различий в названиях и намерениях, существует огромная разница, когда дело доходит до дизайна.

Что должна содержать целевая страница?

Поскольку мы говорим о целевых страницах для лидогенерации, позвольте мне кое-что прояснить. Целевая страница генерации лидов предназначена для сбора информации о лидах. Транспортная индустрия не является исключением из этого правила.

Получая чью-то электронную почту, вы, по сути, получаете разрешение общаться с ними. Это означает, что они проверили вас, нашли ценность в вашем продукте и хотели бы узнать больше о вас и о том, что вы можете им предложить.

Но как вы вообще собираетесь получить электронную почту этого человека? Другими словами, как вы собираетесь генерировать движущиеся лиды через одно-единственное выделенное «место» в Интернете?

Для начала и до того, как вы примете решение о дизайне, вам необходимо очень четко определиться с двумя вещами: вашими покупателями и вашими целями. Без персонажей нет целей, а без целей нет CTA.

Вам нужно быть ясным и простым, чтобы получить движущиеся лиды

Целевая страница не будет конвертироваться, если вы загрузите ее ссылками и информацией.

Вам понадобится заголовок, который будет показывать преимущества услуги, а не показывать, что это за услуга на самом деле.

Если они хотят переехать и перепроверить компании, вам нужно будет дать им преимущество, которое продемонстрирует вашу ценность в одном заголовке:

(Источник)

Это довольно хороший пример, если честно. Давайте посмотрим, почему:

В заголовке есть слово, которое я искал. "Движущийся." Вот почему я начал свой поиск в Google в первую очередь.

И это движение легкое, что мне и нужно. Опыт без суеты.

Название было создано в соответствии с логикой SEO, как и веб-сайты. Поскольку поисковые системы существуют для того, чтобы удовлетворять намерения пользователя, и поскольку SEO (поисковая оптимизация) выполняется для самих поисковых систем, то, соответственно, намерения пользователя удовлетворяются в любом случае. Как и должно быть.

Давайте перейдем к CTA (призыв к действию). Кнопка CTA проста, понятна и серьезна: «ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЦЕНУ».

Ценность ясна и проста, не требуя слишком многого. Для того, чтобы потенциальный клиент был захвачен в качестве лида, все, что ему нужно, — это собственное желание потенциального клиента получить что-то ценное — оценку стоимости.

Таким образом, они запомнят вашу компанию, которая предоставила им бесплатное предложение.

Что нужно иметь в виду

Не включайте ненужные ссылки, но всегда предлагайте выход. Проще говоря, вам не нужно слишком много ссылок на ваш сайт. Целевая страница не является вашей домашней страницей. Ссылки не нужны, но для того, чтобы ваш потенциальный клиент не чувствовал себя в ловушке, вам нужна одна ссылка на ваш сайт.

Но он должен быть именно таким. Позвольте мне показать вам другой пример:

(Источник)

Здесь слишком много ссылок. И, честно говоря, я в замешательстве. Я вижу ссылки на страницы в социальных сетях, на другие виды услуг, на страницу ресурса… Все эти ссылки дезориентируют потенциального клиента, заставляя его не знать, что делать дальше. Это внимание, которое следует уделить форме, которую ваш потенциальный клиент должен заполнить, и кнопке CTA, которую он должен нажать.

Этот лендинг не простой и совсем не понятный. Это не приводит потенциального клиента к тому, что нужно бренду.

Как должна выглядеть ваша форма?

Как и во всех случаях, здесь также важна простота. Конечно, простота не обязательно означает обыденность или скучность.

Наоборот, простота означает четкие линии, ровно столько слов, сколько нужно, и, главное, не слишком много вещей.

Чем меньше информации вам нужно, тем лучше.

(Источник)

Все данные в приведенном выше примере полезны. Поскольку этот бизнес по переезду связан с переездом офиса/склада, им нужно количество сотрудников компании, которую они собираются переместить.

Более того, вы можете заметить простоту, о которой я упоминал ранее. Форма – единственное, что будет привлекать внимание, как и должно быть.

Теперь проверьте это:

Это слишком подробно для простой цитаты. И честно? Это вызвало бы у меня подозрения в том смысле, что мне не нужно раскрывать всю эту информацию только для того, чтобы получить цитату.

Итак, основной принцип здесь — «Чем проще, тем лучше». Но есть еще одна вещь, о которой следует помнить, и эта вещь называется лид-магнитом.

Как использовать лид-магниты

Лид-магнит — это то, что говорит его название: «магнит», который притягивает к вам новые движущиеся лиды. Халява, которая заставит людей зарегистрироваться.

В сфере грузоперевозок нет лучшей халявы, чем бесплатное предложение или бесплатная консультация.

Но что бы это ни было, убедитесь, что вы не запрашиваете больше информации, чем вам нужно знать, в соответствии с лид-магнитом, а также с тем, что нужно вашему транспортному бизнесу.

Проще говоря, чем больше халява, тем больше информации вы можете запросить. Когда дело доходит до данных, просить слишком мало кажется таким же подозрительным, как и просить слишком много.

Помните о трении

Люди, которые опасаются заполнять вашу форму, если ваша халява не так уж хороша или если они вызывают подозрения (или и то, и другое), называются трениями.

По сути, трение — это сумма действий, которые должен совершить ваш потенциальный клиент, чтобы зарегистрироваться. Если ваша форма выглядит слишком длинной и утомительной, сократите количество текста на странице и в форме.

Избавившись от ненужной копии, разрежьте форму на более мелкие части, которые будут легко усваиваться. Как это:

(Источник)

Минимальная копия. Сильные действенные слова. Чувство «не делай то, а то» делает эту транспортную компанию похожей на единственную, которая может предложить решения.

Затем вы видите бесплатную оценку ( лид-магнит ) и четыре маленьких поля для заполнения. А теперь посмотрите, что произойдет, если вы нажмете кнопку «Продолжить»:

(Источник)

Они требуют, чтобы я дал свое имя, адрес электронной почты и номер телефона. Это кажется достаточно разумным для бесплатной оценки. Самое главное, что это кажется быстрым и легким.

Если я нажму «Отправить», я получу страницу с благодарностью и буду ждать телефонного звонка от представителя. Этой транспортной компании удалось избавиться от всех ненужных трений, просто разделив процесс на две части.

Помните, что ключ здесь в том, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко и просто конвертировать потенциальных клиентов, не заставляя их думать даже на секунду, что дела в вашей компании становятся слишком сложными.

Последний совет, чтобы получить больше движущихся лидов?

Как и в случае с любой целевой страницей, вам необходимо учитывать две вещи. Одним из них является соблюдение GDPR, а вторым, который снова связан с доверием, будет включение социального доказательства.

Отзывы клиентов в виде коротких цитат или, что еще лучше, видео идеально подходят для целевой страницы лидогенерации. Любой из них дает вашим потенциальным клиентам чувство безопасности.

Показывая очень довольных людей на вашей целевой странице и значке соответствия GDPR, вы не только стремитесь к оптимизации коэффициента конверсии, вы также можете показать своим движущимся потенциальным клиентам, что вы не участвуете в этом для быстрой и легкой победы. .

Просто убедитесь, что отзывы, если они написаны, грамматически правильны.

Еда на вынос

Эти советы помогут всем вам, маркетологам и владельцам бизнеса, разработать целевую страницу, которая будет стремиться к необходимому количеству конверсий.

Хотите узнать о том, как программное обеспечение для переездов с онлайн-бронированием может превратить ваших потенциальных клиентов в рабочие места в вашем календаре и помочь вашему бизнесу в сфере переездов расти? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.