Оптимизация целевой страницы: лучшие практики, советы и инструменты

Оптимизация целевой страницы может привлечь потенциальных клиентов, установить отношения и помочь закрыть продажи. Итак, для начала ознакомьтесь с этим подробным руководством.

Что такое целевые страницы?

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые генерируют потенциальных клиентов. Это форма оптимизации коэффициента конверсии, то есть они пытаются превратить как можно больше посетителей в подписчиков или клиентов.

Посетители попадают на целевые страницы, когда взаимодействуют с определенным элементом маркетинговой кампании, например, с рекламой в социальных сетях или публикацией в блоге.

Вот как это обычно работает:

1. Маркетинговый актив предлагает ценную информацию и предлагает потенциальному клиенту узнать больше, возможно, загрузив ресурс или присоединившись к списку рассылки.
2. Потенциальный клиент нажимает кнопку и попадает на специальную целевую страницу.
3. Целевая страница подробно описывает предложение, фокусируясь на том, что получит потенциальный клиент.
4. Потенциальный клиент реагирует на призыв к действию (CTA), который подводит его к следующему шагу — присоединению к списку адресов электронной почты, заказу бесплатного образца, подписке на пробную версию и т. д.

Эффективные целевые страницы сочетают в себе большую мощность с минимальным содержанием. Оптимизация целевой страницы позволяет достичь этого баланса.

Какова цель оптимизации целевых страниц?

Оптимизация целевой страницы — это целенаправленная стратегия повышения коэффициента конверсии. Целью является оптимизированная страница, подчеркивающая ценность для читателя и плавно переводящая посетителей на следующий этап пути покупателя. Достижение этой цели требует обновления и доработки всех аспектов страницы, от графики и текста до технической инфраструктуры.

Очень важно оптимизировать каждую целевую страницу в вашем наборе маркетинговых инструментов. Каждая страница является важнейшим элементом связанной с ней маркетинговой кампании. Чтобы убедить потенциальных клиентов сделать следующий шаг, страница должна быть убедительной и ценной, но при этом не быть слишком перегруженной.

19 советов и лучших практик по оптимизации целевой страницы

Сильная целевая страница целенаправленна, ориентирована на ценность и оптимизирована. Объединение этих трех целей может оказаться непростой задачей, поэтому вот список лучших практик по оптимизации целевой страницы. Вместе они сделают вашу коллекцию целевых страниц предметом гордости.

1. Придерживайтесь минимализма, когда дело касается макетов

Помните, что посетители попадают на целевую страницу сразу после взаимодействия с другим контентом. Они только что услышали ваш аргумент в пользу принятия мер. Теперь им нужен толчок через край. Просто небольшой толчок — меньше значит больше.

Эффективный макет целевой страницы включает в себя:

• Короткий заголовок, привлекающий внимание.
• Захватывающие и актуальные изображения
• Короткая фраза, обобщающая предложение
• Яркий призыв к действию

Дизайн вашей целевой страницы может включать вспомогательную информацию, например отзывы пользователей или часто задаваемые вопросы. Эти дополнительные детали более важны, если продукт или услуга технически сложны или более дороги. В таких случаях читателям может потребоваться дополнительная информация, чтобы преодолеть возражения, даже на ранних этапах процесса покупки.

Дополнительные подробности также могут быть полезны, если целевое действие требует большей приверженности. Например, целевая страница типа «бизнес для бизнеса» (B2B) может запрашивать у потенциального клиента должность и информацию об отрасли, что увеличивает время, необходимое для заполнения формы. Целевая страница может повысить мотивацию, добавив дополнительную информацию о предложении.

2. Размещайте важную информацию в верхней части страницы

Стандартная структура целевой страницы включает два уровня контента. Первый находится над сгибом — то, что видит потенциальный клиент, когда переходит на страницу.

«Складка» — это нижняя часть начального экрана загрузки. Этот термин пришел из печатных газет, в которых под заголовками и ключевыми статьями на первой полосе имеется складка. Если контент в верхней части страницы достаточно интересен, читатель купит газету, чтобы прочитать остальное.

Целевые страницы работают по тому же принципу. Если первое сообщение, которое увидят читатели, будет достаточно убедительным, они нажмут кнопку призыва к действию или прокрутят вниз, чтобы прочитать больше.

Ваша задача — определить наиболее убедительную информацию, превратить ее в небольшое сообщение и разместить так, чтобы читатели увидели ее как можно скорее.

3. Свяжитесь с вашими целевыми покупателями с помощью соответствующего текста

Все, что вы говорите, должно побуждать читателя к действию. Вам следует адаптировать контент непосредственно к потребностям вашей целевой аудитории, чтобы они чувствовали себя обязанными узнать больше о вашем продукте или услуге.

Вы впереди игры, если уже провели исследование ключевых слов в рамках своей маркетинговой стратегии. Если нет, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов Google или другим инструментом исследования ключевых слов, чтобы генерировать идеи. Ищите фразы, связанные с маркетинговой кампанией, связанной с каждой страницей. Например, если вы рекламируете свои услуги цифрового маркетинга и хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили шаблон профиля клиента, найдите такие ключевые слова, как «создать профиль пользователя» или «что такое профиль клиента?».

Стратегически разбросайте эти связанные фразы по всей целевой странице, в том числе в описаниях продуктов или услуг. Этот шаг важен, если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы занимали позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Однако рейтинг целевой страницы в поисковой выдаче совершенно необязателен. Большинство посетителей целевой страницы попадают на нее через другой маркетинговый актив. Ключевые слова нужны для того, чтобы находить отклик у аудитории и напоминать ей, что вы предлагаете ценно и актуально.

4. Создавайте убедительные и персонализированные призывы к действию

Кнопки CTA обычно появляются над сгибом и имеют дизайн, который визуально выделяет их. На целевой странице они часто находятся рядом с полем, в котором потенциальный клиент вводит свой адрес электронной почты. Помните, что многие бренды используют целевые страницы для привлечения подписчиков по электронной почте.

Что бы ни обещала ваша целевая страница, призыв к действию должен закрепить сделку. В как можно меньшем количестве слов он показывает, какую выгоду получит читатель, приняв ваше предложение. Он должен использовать активный и ориентированный на пользователя язык, например:

• Магазин распродажа
• Бесплатная регистрация
• Заявите свои права сегодня
• Будьте в курсе

Самое главное, ваш призыв к действию должен соответствовать тону и сообщению остальной части вашей целевой страницы. Посмотрите эти примеры призывов к действию для дополнительного вдохновения.

5. Изучите целевые страницы ваших конкурентов.

Целевые страницы конкурентов ориентированы на аналогичную целевую аудиторию, и их лучше всего проверять. Найдите их, просматривая блоги и домашние страницы конкурентов. Нажимайте на ссылки с такими словами, как «присоединяйтесь к нашему списку рассылки» или «загрузите бесплатное руководство».

Обратите внимание на то, на какие страницы вы хотите перейти. На этих страницах запишите то, что вас поразило, например:

• Заманчивый язык
• Мощные или релевантные изображения
• Уникальные планировки
• Убедительный контент внизу страницы
• Убедительные преимущества

Подумайте, чему стилистические решения вы могли бы поучиться и что вы могли бы сделать лучше. То же самое касается контента; Если ваш призыв к действию ведет к лучшему предложению, выделите, что делает это предложение уникальным.

6. Не злоупотребляйте всплывающими окнами

Всплывающие окна — популярная функция на целевых страницах. Они прерывают прокрутку читателя и позволяют создать «боковую панель» — еще одно сообщение или предложение, которое повышает ценность вашей страницы.

Большинство всплывающих окон на целевой странице имеют определенные триггеры, такие как:

• Намерение выхода: кто-то собирается уйти, и всплывающее окно предлагает ему стимул остаться.
• Продолжительность прокрутки: пользователь прокрутил определенный процент страницы, и дизайнер хочет начать действие.
• Выбранные клики: посетитель нажимает ссылку, и всплывающее окно предлагает что-то дополнительное.

Например, предположим, что ваша целевая страница предлагает бесплатный образец продукта. Когда покупатель нажимает на призыв к действию, вы можете использовать всплывающее окно, чтобы предложить еще одну бесплатную услугу.

В правильном контексте эти одноразовые всплывающие окна могут повысить восприятие ценности и увеличить конверсию. Однако они могут показаться назойливыми и навязчивыми, если вы используете слишком много. Поэтому используйте всплывающие окна только в том случае, если вы уверены, что они будут стимулировать клики. Если вы сомневаетесь, протестируйте свою целевую страницу со всплывающим окном и без него.

7. Обеспечьте безупречный пользовательский опыт

Идеальная посадка — плавная и беззаботная. На целевой странице это означает отсутствие противоречий между пользователем и действием, которое вы от него хотите. Плавность этого пути — это то, что определяет пользовательский опыт (UX).

Поскольку целевые страницы очень оптимизированы, любые ошибки или трудности UX заметно бросаются в глаза. Страница должна быть удобной на всех уровнях, включая:

• Удобство использования: он должен быть простым в навигации и функционировать без ошибок.
• Желательность: Он должен быть эстетичным и приятным в общении.
• Достоверность : он должен выглядеть профессионально и демонстрировать компетентность в конкретной теме.
• Ценность: он должен удовлетворять конкретные потребности пользователя и предлагать явную выгоду.

Эти преимущества должны присутствовать для безупречного UX независимо от того, какое устройство использует посетитель. Сейчас на мобильные устройства приходится 60,66% всего интернет-трафика и 58% всех онлайн-покупок, а это означает, что необходима оптимизация целевой страницы для мобильных устройств.

Начните с обеспечения совместимости вашего конструктора сайтов с мобильными устройствами. Если это так, UX вашей целевой страницы будет таким же сильным, как и у вашего основного сайта. Затем попросите кого-нибудь пройти по целевой странице вашего мобильного устройства и выполнить желаемое действие, сообщив вам о своем опыте.

8. Подкрепляйте утверждения фактами

Это больше не мир Безумцев . Только 8% потребителей автоматически доверяют рекламе бренда, а 21% не поверят рекламным утверждениям, если не увидят, что они подтверждены где-то еще.

К счастью, верно и обратное. Если вы подтвердите свои утверждения заслуживающими доверия источниками, вы сможете заслужить доверие аудитории к своему бренду.

Около 60% клиентов с большей вероятностью купят новые продукты, если доверяют бренду. Лучший способ заслужить это доверие на целевой странице — предложить источники объективных утверждений.

Например, предположим, что вы продаете пищевые добавки. Ваш коэффициент конверсии зависит от понимания читателями того, что продукт поможет им чувствовать себя здоровее и энергичнее. Вместо того, чтобы надеяться, что вам поверят на слово, поищите исследование, демонстрирующее действие определенных ингредиентов.

9. Включите подтверждения из надежных источников

Источники предназначены не только для статистики и фактов. Если ваша целевая страница содержит одобрение от доверенного лица или организации, аудитория, скорее всего, поверит вашему утверждению.

Надежный источник продемонстрировал авторитет в вашей отрасли. Среднестатистический читатель должен знать имя источника или понимать, откуда он взялся. Профессиональный спортсмен пользуется доверием к спортивной обуви. Дерматолог может стать отличным источником для проверки авторитетности бренда по уходу за кожей.

Кого бы вы ни выбрали, найдите время, чтобы проверить биографические данные. Сегодняшняя аудитория заботится о своей репутации, и очень важно работать с кем-то, кому можно доверять.

10. Оптимизируйте долгосрочные целевые страницы для SEO

Некоторые целевые страницы активны дольше других. Целевая страница для сбора потенциальных клиентов, предназначенная для регистрации подписчиков на ваш список адресов электронной почты, вероятно, будет частью вашего веб-сайта дольше, чем целевая страница, посвященная конкретной кампании.

Эти долгосрочные целевые страницы могут привлекать людей через органический поиск. Сканеры Google могут найти и внести их в поисковую выдачу, а это означает, что вам необходимо провести поисковую оптимизацию целевой страницы (SEO).

SEO для целевых страниц работает так же, как и любой другой SEO-проект. Вы уже читали о нескольких обязательных действиях — выборе релевантных ключевых слов, создании соответствующих заголовков и обеспечении отличного пользовательского опыта.

Вам также понадобится провести техническое SEO на этих долгосрочных страницах; это включает в себя такие вещи, как:

• Написание качественных тегов заголовков и метаописаний
• Использование высококачественных изображений с замещающим текстом
• Выбор описательного URL-адреса, например www.site.com/joinourlist.
• Оптимизация скорости загрузки на разных устройствах

Помните, что вы уже вложили время и энергию в создание этих страниц. SEO-оптимизация целевой страницы увеличивает отдачу от этих инвестиций.

11. Пишите привлекающие внимание заголовки

Потенциальные клиенты кликают на целевую страницу, ожидая, что они быстро зайдут и уйдут. Ваш контент вызвал у них интерес, и они хотят сделать следующий шаг. У вашего заголовка одна задача — заставить людей хотеть его еще больше.

Не заставляйте посетителей работать на это! Покажите им, что они поступают правильно, щелкнув мышью, и что им нужно щелкнуть прямо сейчас.

Эффективные заголовки целевой страницы:

• Поймать взгляд. Не рискуйте, что читатели уйдут, потому что ваш заголовок скучен.
• Соответствует исходному сообщению . Читатели нажмут, чтобы получить конкретную выгоду. Заголовок должен относиться к этому предложению и подчеркивать его ценность.
• Сосредоточьтесь на болевой точке. У посетителей есть проблема, и они нажимают кнопку, чтобы найти решение. Убедите их, что они в нужном месте.
• Общайтесь четко. Посетители целевой страницы имеют ограниченное время для чтения вашей страницы. Расскажите им, почему им нужно принять меры и почему.

Помните, что поощрение действий — это основная цель оптимизации целевой страницы. Заголовок — самая заметная часть целевой страницы, за исключением, возможно, изображения. Он должен привлекать посетителей большую часть пути (т. е. отвечать на ваш призыв к действию).

12. Создайте короткий и приятный контент целевой страницы

Как и дизайн и заголовок, содержание целевой страницы должно делать многое с небольшими затратами. Содержимое над сгибом должно состоять максимум из нескольких предложений, а вспомогательный контент ниже должен быть легко просматриваемым.

В скиммируемом контенте используются простые предложения и короткие абзацы. Большое количество пустого пространства облегчает чтение целевой страницы. Используйте пункты списка для любых списков и сохраняйте технические характеристики на странице продукта. Целевая страница — это место для простого языка.

Самое главное, что содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано на читателя. Помните их болевые точки и какую ценность они ищут.

13. Оптимизируйте свои формы для потенциальных клиентов

Целевые страницы являются важным элементом стратегии привлечения потенциальных клиентов. Потенциальный клиент почти готов ввести свой адрес электронной почты и присоединиться к вашему списку рассылки, но ему нужен последний толчок. Целевая страница напоминает им, почему стоит подписаться.

Чтобы сделать форму захвата потенциальных клиентов максимально эффективной:

• Включите креативный призыв к действию. Позвольте вашим конкурентам полагаться на «отправить» или «присоединиться сейчас» и выбрать что-то более интересное, например «Получите внутреннюю информацию».
• Тщательно выбирайте поля. Запрашивайте только то, что вам нужно, чтобы добавить подписчика в свой список адресов электронной почты. Слишком большое количество полей может отпугнуть потенциального клиента.
• Укажите преимущества (при необходимости).
• Добавьте ссылку на свою страницу конфиденциальности. Три из четырех клиентов не чувствуют контроля над тем, что компании делают с их данными. Небольшая прозрачность имеет большое значение.

Протестируйте различные варианты и посмотрите, какая целевая страница обеспечивает наибольшую конверсию.

14. Включите высококачественные изображения и видео.

Изображение должно усиливать послание вашей целевой страницы и соответствовать эстетике вашего бренда с точки зрения темы, стиля и цветовой схемы.

Выбрав изображение, проверьте его характеристики. Диаграмма качества изображения Squarespace показывает правильный размер, разрешение и цветовой профиль для онлайн-дисплея.

Видео проще. Все, что вам нужно, — это профессионально выглядящее видео и платформа со встроенными кодами. Встраивание — лучший выбор для целевых страниц, поскольку оно не отвлекает посетителей за пределы сайта.

15. Никогда не упускайте из виду социальные доказательства

Любой бизнес заботится о репутации. Вот почему рекомендации так важны и ценны на целевой странице.

Одобрения — это одна из форм социального доказательства — другими словами, любой сторонний контент, который подчеркивает, что о вас думают другие. Другие формы социального доказательства включают в себя:

• Отзывы клиентов
• Отраслевые награды
• Профессиональные полномочия или сертификаты
• Количество репостов в социальных сетях имеет значение
• Отзывы и звездные рейтинги

По данным BrightLocal, 38% клиентов хотят, чтобы у компании было как минимум четыре звезды, прежде чем рассматривать ее. Впечатляющие 87% даже не станут рассматривать компанию с менее чем тремя звездами.

16. Используйте тепловые карты

Чтобы получить отличные результаты от вашей целевой страницы, вам необходимо оценить, как люди реагируют, а не только то, как говорит теория маркетинга. Тепловые карты представляют эту информацию в легко усваиваемом формате.

Например:

• Карта прокрутки показывает процент людей, которые прокручивают страницу до определенного места.
• Карта кликов показывает места, на которые посетители кликают чаще всего.
• Карта перемещения показывает, куда посетители перемещают курсоры, но не обязательно куда они нажимают.

Подобные данные предоставляют ценную информацию для оптимизации целевой страницы. Он показывает, что привлекает ваших клиентов и что они склонны проходить мимо.

17. Улучшите время загрузки вашей страницы.

Оптимизация целевой страницы в основном направлена ​​на снижение показателей отказов. Если вы сможете удержать людей на странице, у вас будет больше шансов убедить их нажать на нее.

Загрузка страницы является одним из наиболее важных факторов, определяющих соотношение конверсии и отказов. Если страница загружается за одну секунду, она привлекает в 2,5 раза больше клиентов, чем страница, загружающаяся за пять секунд. Скорость конверсии самая высокая при загрузке в одну-две секунды, поэтому стремитесь к молниеносной скорости, когда это возможно.

18. Используйте дефицит, чтобы убедить свою аудиторию

Целевые страницы, как правило, являются активами «сейчас или никогда». Аудитория обычно не добавляет целевую страницу в закладки, чтобы рассмотреть ваше предложение и вернуться к нему. Вы хотите, чтобы они начали действовать до того, как закроют страницу, и у вас нет бесконечного времени.

К любому предложению легко добавить дефицит. Возможно, подписчики получат бесплатную загрузку или промокод, если зарегистрируются до установленного времени. Возможно, у вас даже будет ограниченное количество бесплатных подарков.

19. A/B-тестирование ваших целевых страниц

Теперь, когда вы прочитали о 18 стратегиях оптимизации целевой страницы, давайте поговорим о том, как проверить свою работу. В целом, A/B-тестирование — самый простой и эффективный вариант.

При A/B-тестировании вы отправляете две версии маркетингового актива выбранным клиентам. Если кто-то получает лучшие результаты, вы делаете это навсегда. A/B-тестирование покажет вам, как люди честно реагируют на ваши целевые страницы, что является наиболее точным показателем успеха.

Инструменты оптимизации целевой страницы, которые вы должны знать

Создание идеальной целевой страницы — непростая задача, но вам не обязательно делать это в одиночку. В вашем распоряжении множество инструментов, в том числе:

• Instapage : решение для создания страниц с расширенными возможностями персонализации. Instapage наиболее известен своими аналитическими возможностями, включая A/B-тестирование в приложениях.
• Convert : интуитивно понятный инструмент A/B-тестирования, который позволяет редактировать и тестировать изменения на ваших целевых страницах.
• Визуальный оптимизатор веб-сайта : комплексный набор инструментов для оптимизации, включающий тепловые карты, аналитику форм и A/B-тесты.

Найдите время, чтобы проверить обзоры и характеристики любых инструментов, которые вы рассматриваете.

Что следует помнить об оптимизации целевой страницы

Целевые страницы — один из самых трудоемких элементов вашей стратегии цифрового маркетинга. Теперь, когда вы вооружились 19 советами, которые помогут сделать вашу стратегию оптимизации целевой страницы максимально эффективной, пришло время приступить к работе.

Вы можете начать с оптимизации одного элемента за раз. Это может быть заголовок, кнопка CTA или форма подписки. Что бы вы ни выбрали, не забывайте проводить A/B-тестирование каждого изменения и отслеживать результаты.