Что такое оптимизация целевой страницы? Лучшие практики, советы и инструменты

Целевые страницы — это отличный способ повысить конверсию и заработать больше на платной рекламе, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Но если вы не оптимизируете свои целевые страницы, вы можете упустить ценные способы создания целевых страниц, которые могут помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. Сегодня мы рассмотрим, что такое оптимизация целевой страницы , некоторые из лучших практик и лучший инструмент для использования.

Итак, обо всем по порядку, давайте начнем с основ, а затем перейдем к практикам, а затем к инструментам.

Что такое оптимизация целевой страницы?

Идея оптимизации целевой страницы заключается в повышении производительности целевой страницы. Вы можете провести оптимизацию, улучшив дизайн, макет, навигационные сообщения и изображения на целевой странице. Кроме того, вы можете использовать данные о своих посетителях и потребителях, чтобы лучше понять их поведение.

Оптимизация целевой страницы также гарантирует, что вы получите хорошую отдачу от инвестиций в свои кампании с оплатой за клик. Когда ваши целевые страницы оптимизированы и настроены в соответствии с рекламой Facebook или любой другой платформы, это приведет к снижению стоимости привлечения лида.

14 лучших практик оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

1. Сделайте свое предложение понятным

Это одна из самых важных вещей, которые вы должны иметь в виду, чтобы ваше предложение было понятно клиенту. Не используйте расплывчатые слова — прямо расскажите им, что предлагает ваш бренд и как они могут это получить.

Поскольку вы приложили усилия и поставили цель для своей целевой страницы, убедитесь, что вам не составит труда обсудить ваше предложение, преимущества, которые оно дает посетителям вашей целевой страницы , и то, как они могут использовать ваше предложение.

2. Будьте проще

У некоторых маркетологов есть мнение, что им нужно добавить множество различных элементов на свои целевые страницы, чтобы вызвать интерес, но это не так; на самом деле это контрпродуктивно.

Убедитесь, что ваша целевая страница ориентирована на одну цель. Каждый элемент на этой целевой странице должен подталкивать ваших посетителей к конверсии , если вы включаете слишком много вещей, которые разбавляют ваше сообщение и отвлекают посетителей.

Вам не нужно добавлять десятки изображений или километры копий, чтобы поделиться своим сообщением. Вместо этого вам нужно выбрать элементы для верхней части страницы, чтобы привлечь внимание посетителей, и применить достаточное количество текста для распространения вашего сообщения.

3. Попробуйте контрастные цвета

Лучшие целевые страницы, с которыми мы сталкивались, используют контраст, но по цвету и четкости. Например, Starbucks , их кнопка « Присоединиться сейчас » отражает цвет звезды на левом логотипе, и он отчетливый и четкий.

Кроме того, применение черного фона делает заголовок и призыв к действию более заметными . Кроме того, между логотипом и остальными элементами остается пустое пространство.

4. Использование тактики дефицита

На целевых страницах преобладает тактика дефицита; поэтому вам нужно уделить время, чтобы убедиться, что вы делаете это точно.

Во-первых, важно понять, что вам не нужна тактика дефицита; даже некоторые маркетологи их не любят.

Однако, если у вас ограниченное время или ограниченное предложение, хорошо продуманный метод дефицита побудит ваших посетителей работать, прежде чем они пропустят.

Это может помочь вам ускорить продажи и подготовить их к немедленной конвертации.

Мы рекомендуем использовать тактику дефицита при работе с действительно ограниченными по времени или количеству предложениями, когда речь идет о тактике дефицита.

Однако слишком частое использование этого метода может оттолкнуть посетителей или даже привести к тому, что вы пропустите продажи, потому что все выглядит как распродажа.

5. Держите соответствующую часть выше сгиба

Как мы все видели, самые заманчивые истории всегда помещаются на первой странице над традиционным сгибом газеты, чтобы читатели могли понять заголовки и купить газету.

В то же время вы можете применить то же правило для целевых страниц, поместив элементы над цифровым изгибом — точкой, в которой пользователю нужно прокрутить, чтобы узнать больше информации.

Однако сейчас это сложнее, чем когда-либо, поскольку все больше людей используют смартфоны и планшеты.

Самое приятное то, что вы можете применить карту прокрутки, чтобы быстро определить местоположение средней складки на нескольких устройствах и по-прежнему размещать заголовок, призыв к действию спереди и по центру, а также короткое предложение или два основного текста.

6. Держите кнопки призыва к действию простыми

При использовании этой оптимизации целевой страницы убедитесь, что ваша кнопка призыва к действию не вызывает стресса и не вводит читателя в заблуждение. Сделайте свое предложение точным, кратким и очевидным.

Вы увидите, что при его использовании компании избегают сложных формулировок или сложных предложений. Вы можете использовать фразы, включающие:

• Присоединяйтесь, чтобы скачать
• Попробуйте Dropbox Business бесплатно
• Присоединяйся сейчас
• Забрать здесь

7. Добавьте контактную информацию

Вы можете администрировать посетителей вашего сайта с помощью контактной информации по-разному. Например, вы можете разместить свой номер телефона или адрес электронной почты на целевой странице или использовать контактную форму.

Другие компании, такие как Shopify, включают ссылки на свои центры помощи.

Клиенты уже понимают, что они могут получить контактную информацию, ответы на часто задаваемые вопросы и учебные пособия в справочных центрах.

8. Пробуйте разные заголовки и копируйте

Текст по-прежнему актуален в эту эпоху, ориентированную на изображения и видео. Люди увидят, что вы пишете, поэтому убедитесь, что это соответствует вашей целевой аудитории.

Используйте A/B-тестирование и тестируйте разные заголовки на целевой странице. Вы также можете изменить форму текста и запустить A/B-тесты, чтобы понять, как работают эти элементы.

9. Будьте последовательны

В то время как сообщения о бренде важны как никогда, визуальная согласованность также может иметь большое значение в коэффициентах конверсии.

Например, вы размещаете рекламу в Facebook, которая привлекает людей на вашу целевую страницу . Поэтому, естественно, вы хотите, чтобы текст, изображения и другие элементы вашего объявления отражались на целевой странице.

Поэтому вы должны убедиться, что они должны выглядеть одинаково и предлагать одно и то же предложение. В противном случае ваш потенциальный клиент будет разочарован или раздражен.

10. Добавьте отзывы, чтобы еще больше конвертировать сомневающихся пользователей

Социальное доказательство — это психологический аспект, в котором люди рассматривают поведение других как руководство к собственному поведению.

По сути, это указывает на то, что посетители ваших целевых страниц будут воспринимать социальное доказательство в виде обзоров и отзывов, списков известных клиентов и многого другого.

Кроме того, они будут более склонны к конверсии, потому что они могут понять, что у вас есть такие же довольные клиенты, как и они.

Социальное доказательство не только включает информацию, предоставленную другими клиентами, но также может включать в себя такие вещи, как значки доверия, учетные данные, гарантии и многое другое.

11. Попробуйте разные длины формы

Некоторые маркетологи считают, что хорошо работают только лаконичные формы, но это не всегда так.

Более длинная форма может быть более полезной для квалификации потенциальных клиентов для дорогого продукта или услуги. В результате вы можете увидеть меньше лидов, но они будут более квалифицированными.

Например, вопрос о бюджете потенциального клиента для бизнеса веб-дизайна может сэкономить вам массу энергии и времени. Клиент, который ищет план на 500 долларов , вероятно, не воспользуется вашей услугой, если ваш минимальный пакет начинается с 20 000 долларов.

12. Оптимизируйте целевую страницу для SEO

Люди постоянно находят целевые страницы через органический поиск. Так что вполне возможно, что одна из ваших целевых страниц является вашей домашней страницей; Кроме того, вы также можете получить рейтинг по ключевым словам, связанным с отраслью.

Используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей целевой страницы. Затем включите эти ключевые слова в заголовки, основной текст, замещающий текст изображения и т. д.

13. Попробуйте всплывающее окно выхода

Всплывающее окно выхода отображается на экране вашей целевой страницы, если посетитель пытается покинуть страницу. Это еще один шанс создать конверсию.

Они менее навязчивы, чем всплывающие окна, которые появляются, как только посетитель приходит или просто осматривается.

Используйте сочетание привлекательных визуальных образов, мощного заголовка и текста CTA, чтобы пользователи нажимали. Попробуйте стимулировать всплывающее окно выхода специальной скидкой или другими предложениями.

Убедитесь, что вы используете всплывающие окна выхода для отдельных страниц вашего сайта; не забывайте делать варианты A/B-тестирования. Вы получите огромное количество ценных данных и способ привлечь посетителей, которые хотят задержаться благодаря вашему своевременному предложению.

14. Проводите A/B-тестирование всего

Проведение A/B-тестов поможет вам получить более точные данные. Каждое A/B-тестирование должно включать в себя одно изменение одного варианта, например вашего CTA.

Если вы измените несколько элементов, вы не узнаете, какой из них повлиял на конверсию между двумя вариантами.

После того, как вы накопите данные и поймете свою аудиторию, вы можете применить то, что вы увидели, к редизайну и убедиться, что это повысило коэффициент конверсии с помощью A/B-тестирования.

Какой лучший инструмент оптимизации целевой страницы для вас?

NotifyVisitors предоставляет обширные инструменты оптимизации целевой страницы, которые помогут вам лучше понять поведение пользователей.

Тепловые карты, например, позволяют вам наблюдать за движениями мыши, кликами и многим другим, чтобы понять, что их интересует, что их отталкивает и многое другое.

Завершение

В этом посте мы изучили основы оптимизации целевой страницы и то, как вы можете получить больше конверсий, используя некоторые распространенные методы, а также мы увидели, какой инструмент лучше всего подходит для вас.