Почему вам нужно оптимизировать целевую страницу прямо сейчас

Ваша страница активна, вы потратили много времени и сил на правильный дизайн, поисковые системы показывают результаты, но клики не поступают.

Как бы неприятно это ни звучало, это проблема, с которой рано или поздно сталкиваются многие фирмы цифрового маркетинга. Решение? Оптимизация целевой страницы.

Неоптимизированный веб-сайт не побуждает пользователей продолжать прокручивать страницу, иначе страница может их запутать. Может быть слишком мало кнопок призыва к действию (CTA), слишком много контента, скорость страницы может быть низкой, или это может быть что-то, что немного сложнее измерить.

Хотя решение этих проблем может показаться сложным, это не обязательно должно быть так. Все, что вам нужно сделать, это измерить эффективность вашей целевой страницы, чтобы внести необходимые коррективы и повысить коэффициент конверсии вашего бизнеса.

Читайте дальше, чтобы узнать о показателях, которые вы должны отслеживать, и о том, как они могут улучшить или сломать ваш сайт.

Оптимизация целевой страницы (LPO) — это практика внесения незначительных изменений в ваш веб-сайт для увеличения конверсии и улучшения взаимодействия с пользователем.

Конечная цель целевой страницы — конвертировать ваш трафик в клиентов. У вас могут быть разные планы для разных целевых страниц. Один может сосредоточиться на сборе контактной информации, а другой — на продажах.

Определите цели своей целевой страницы и оптимизируйте каждую страницу для заданной цели. Измеряйте эффективность на основе предыдущих периодов, трафика и коэффициента конверсии.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам необходимо внести изменения в копию целевой страницы. Вы можете использовать некоторые из перечисленных ниже инструментов, чтобы узнать, какие области вашего веб-сайта привлекают пользователей, а какие менее популярны.

Вы также можете узнать больше о поведении пользователей, рассуждениях и протестировать способы привлечения большего количества кликов.

Не забывайте не строить догадок при изменении, а следить за данными, чтобы вносить значимые изменения в области, которые в них нуждаются.

Хотя трудно дать точные цифры по коэффициентам конверсии, есть несколько цифр, которые следует учитывать при установке цели для оптимизации целевой страницы. Wordstream проанализировал тысячи страниц Google Analytics и обнаружил, что средний коэффициент конверсии для всех целевых страниц составляет 2,35%.

Лучшие 25% достигли 5,31% или выше, вероятно, благодаря некоторой оптимизации коэффициента конверсии (CRO), но они признают некоторую предвзятость бренда в этих тематических исследованиях.

Коэффициент конверсии также зависит от источника трафика и отрасли. Веб-сайты электронной коммерции часто колеблются ниже 2%, в то время как сайты B2B могут легко удвоить это значение.

Это всего лишь рекомендации, и вы можете обнаружить, что ваша конкретная отрасль или цели не соответствуют этим пределам. Основание вашей текущей эффективности на вашем предыдущем коэффициенте конверсии — это всегда отличный способ проверить, насколько хорошо вы работаете.

Если вы знаете, каким должен быть коэффициент конверсии, вам нужно работать над изменением целевой страницы измеримыми способами. Мы сделаем это, используя количественные показатели, которые легко предоставляют данные, и качественные показатели, которые являются более субъективными.

Чтобы выполнить желаемое действие с помощью оптимизации целевой страницы, вы можете сосредоточиться на следующем:

• CTR — каков ваш рейтинг кликов? Нажимают ли гости на элементы или просматривают их? Google Analytics измеряет ваш CTR для любой запущенной рекламы, но вы также можете использовать такой инструмент, как Hotjar, для проверки.
• Показатель отказов . Высокий показатель отказов свидетельствует о том, что вы можете улучшить свою целевую страницу. Это количество посетителей, которые просматривают только одну страницу вашего сайта, прежде чем уйти. Стремление к показателю отказов ниже 50%, 70% и выше считается довольно плохим.
• Уровень отказа от формы — средний показатель отказа от формы составляет 68%. Hotjar может помочь уменьшить это, чтобы увеличить продажи. Короткая, простая для заполнения форма также поможет.
• Источник трафика — Google Analytics показывает, откуда приходят посетители на ваш сайт, будь то социальные сети, реклама или органический трафик. Вы также можете увидеть, является ли трафик мобильным, планшетным или настольным.
• Лиды — сколько ваших лидов конвертируются в продажи? Отслеживайте конверсию и критические показатели продаж. Ясно ли ваше ценностное предложение или его нужно немного отполировать?
• Трафик — сравните трафик вашего веб-сайта с предыдущими неделями, месяцами или годами с помощью Google Analytics. Сделайте еще один шаг вперед с помощью премиального инструмента, такого как Semrush или Ahrefs, чтобы увидеть, как вы сравниваете себя с конкурентами.

• Смотрите записи пользователей — такие инструменты, как Hotjar и Crazy Egg, позволяют просматривать реальный опыт пользователей. Вы можете видеть, куда приходят посетители и где они покидают ваш сайт.
• Юзабилити-тест — Юзабилити -тест вашего сайта может показать, как реальные посетители взаимодействуют с вашим сайтом. Ваш пользовательский интерфейс может быть красивым, но у вашей целевой аудитории могут быть проблемы с ним. Hotjar предлагает вам тепловую карту, где пользователи предпочитают кликать.
• Опросите свой отдел продаж. Получают ли они обратную связь от клиентов? Может быть, у них есть какие-то идеи, основанные на их взаимодействиях. Ваши сотрудники — отличный источник отзывов о дизайне вашей целевой страницы.
• Опросите своих клиентов . Это может быть просто всплывающее окно опроса, например, созданное с помощью Survey Monkey, или более сложный опрос, проводимый по электронной почте.

Имея в виду приведенное выше исследование, вы можете просмотреть каждое из них и определить, какие элементы целевой страницы могут получить наибольшую пользу от оптимизации. Вероятно, у вас будет смесь конкретных исправлений и исправлений для всей страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была быстрой и отзывчивой. Если время загрузки вашей страницы превышает несколько секунд, показатель отказов значительно возрастет. По умолчанию ваш сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств.

Кроме того, ваш сайт также должен быть привлекательным. 38% пользователей покидают веб-сайт, который они считают непривлекательным. Использование адаптивной, визуально приятной целевой страницы имеет большое значение.

Теперь давайте рассмотрим более конкретный пример, например, улучшение CTR вашего CTA.

Используя такие инструменты, как тепловые карты Hotjar, посмотрите, какие CTA привлекают клики и какие области вашей целевой страницы работают лучше всего. Проверьте свой текущий CTR с помощью Google Analytics, а затем внесите некоторые изменения.

Вы можете переместить CTA в часть страницы с более высоким трафиком или удалить элементы, которые загромождают ваш заголовок.

Попробуйте ввести новые элементы страницы, которые вы в настоящее время не используете. Вы можете включить всплывающие окна, уменьшить количество полей формы, добавить более подробную контактную информацию, включая номер телефона, или предоставить некоторые новые ссылки на социальные сети, отзывы и другие формы социального доказательства.

Есть много способов оптимизировать свой веб-сайт для лидогенерации.

В дополнение к техническим изменениям вы также можете рассмотреть социальное доказательство как форму оптимизации. Отзывы довольных клиентов или рекомендации отраслевого эксперта могут вселить уверенность в потенциальных клиентов, находящихся на заборе.

Один из лучших способов убедиться, что ваши изменения действительно работают, — это A/B-тестирование. A/B-тестирование сводится к тестированию двух или более версий вашего веб-сайта друг против друга и определению того, какая из них работает лучше.

Вы можете проверить, резонирует ли минималистичный дизайн вашего призыва к действию с хорошим использованием пустого пространства и четким обменом сообщениями лучше, чем дизайн кнопки, который вы сейчас используете. Тест A/B покажет половине ваших посетителей одну версию вашей веб-страницы, а половине — другую. Вы можете работать с общесайтовыми изменениями или незначительными элементами.

Crazy Egg предлагает хорошую платформу для A/B-тестирования, которая позволяет медленно вносить изменения и анализировать данные. Вы можете увидеть, влияет ли изменение шрифта на коэффициент конверсии или нет. Также легко настроить A/B-тестирование на WordPress.

Оптимизация целевой страницы — это небольшая работа. Это не то, что делается за один день, а требует месяцев небольших количественных изменений.

Оценивайте эффективность своих целевых страниц с помощью количественных данных, которые легко отслеживать с течением времени. Для качественных показателей проведите опросы пользователей, чтобы проверить эстетические изменения или модификации дизайна. Маркетологи должны внедрить A/B-тестирование, чтобы измерить эффективность этих изменений.

Чтобы улучшить свою домашнюю страницу, запросите отзыв или даже просмотрите запись просмотра страницы. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы не увеличится, если реальные люди не нажимают на ваши призывы к действию.

Крайне важно иметь менее загроможденные CTA, которые ведут к вашим целям конверсии. Elementor может похвастаться галереей предварительно оптимизированных шаблонов целевых страниц на любой вкус. Попробуйте их сегодня.