10 тактик призыва к действию на целевой странице для повышения конверсии
Опубликовано: 2022-06-29
Допустим, вы разработали идеальную целевую страницу и получаете тонны трафика!
Но вы ничего не продаете. Почему?
Эти посетители не конвертируются.
Одна из главных причин этого — ваш призыв к действию (CTA).
Целевая страница на вашем веб-сайте направлена на то, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов, предлагая что-то ценное в обмен на личную информацию посетителя.
Целевая страница должна быть разработана на основе цели кампании, будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение узнаваемости бренда.
Кроме того, он должен предлагать сильный призыв к действию (CTA), который будет побуждать пользователей к конверсии.
Как вы собираетесь создать идеальный призыв к действию для вашей целевой страницы?
Позвольте мне дать вам лучшую тактику:
Сделайте ваш призыв к действию кристально чистым
Вы четко представляете, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали, но весь этот контент бесполезен, если они не могут его понять.
Используйте кнопки и другие визуальные подсказки, чтобы привлечь внимание к призыву к действию (CTA).
Если вы хотите, чтобы ваши цели были достигнуты, вам необходимо убедиться, что призыв к действию понятен.
Чем четче ваш призыв к действию, тем больше вероятность того, что люди будут действовать в соответствии с ним.
Будь то подписка на информационный бюллетень, загрузка электронной книги или покупка вашего продукта, вы хотите, чтобы они делали то, что вы хотите.
Сделайте свой призыв к действию визуальным
Когда ваша кнопка CTA визуальная , у вас больше шансов заинтересовать пользователя.
Чтобы создать визуальную кнопку CTA, подумайте о том, кем или кем являются ваши потенциальные клиенты, и используйте это в качестве вдохновения для дизайна вашей кнопки CTA.
Например, если вы продаете домохозяйкам, вы можете добавить изображение двух детей с другой стороны текста «подпишитесь на эксклюзивные предложения». Кроме того, ваша кнопка CTA должна быть легко расположена глазами посетителя.
Вы можете использовать контрастные цвета, чтобы посетители, попадающие на вашу целевую страницу, сразу же видели желаемое действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Совет: используйте пустое пространство
Белое пространство — это негативное пространство между элементами вашего дизайна.
Это неотъемлемая часть создания привлекательных дизайнов, и ее следует использовать умеренно при разработке CTA.
Например, ваши кнопки призыва к действию имеют решающее значение для превращения посетителей в потенциальных клиентов, клиентов и клиентов; Вы хотите, чтобы они выделялись среди остальной части вашего дизайна.
Если вы разместите слишком много элементов на своей целевой странице без пробелов вокруг CTA, ваши потенциальные клиенты будут сбиты с толку и перегружены.
Тщательно выбирайте слова
Копия кнопки является неотъемлемой частью вашей целевой страницы.
Если у вас нет четкого призыва к действию, вы потеряете массу потенциальных пользователей.
Хуже того, если они не смогут зарегистрироваться или купить на вашем сайте, они уйдут и больше никогда не вернутся.
Поэтому, выбирая кнопки CTA для своих целевых страниц, всегда следите за тем, чтобы было легко понять, что делает каждая кнопка.
Всегда следите за тем, чтобы ваш призыв к действию содержал четкое и прямое сообщение (вместе с действием), и пользователям будет намного проще понять, что им делать дальше.
Приведу пару примеров:
Если вы нацелены на лидогенерацию:
Если вы нацелены на продажи:
Покажите преимущества вашего предложения
Сегодня люди более информированы о продуктах и услугах, чем когда-либо прежде.
В результате потребители не решаются инвестировать в то, что кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Им нужны объяснения, почему что-то лучше, чем все остальное.
Наиболее эффективные призывы к действию объясняют преимущества клика или покупки прямо сейчас. Было бы лучше, если бы вы показали, как жизнь потенциальных клиентов улучшится благодаря обращению.
Используйте только один призыв к действию
Когда дело доходит до целевых страниц, есть одно главное правило: всегда используйте только один призыв к действию на странице.
Если вы дадите своим посетителям слишком много вариантов действий, они, скорее всего, ничего не сделают.
Убедитесь, что вы не ставите ничего между вашими потенциальными клиентами и конверсиями, что усложняет процесс.
Если у вас более одной цели, например сбор электронных писем и увеличение продаж, используйте для этих целей несколько целевых страниц.
Общайтесь со своей аудиторией
Эмоциональный призыв к действию взывает к эмоциям читателя.
В результате эмоционально заряженные слова запоминаются с большей вероятностью, чем слова с нейтральной коннотацией, поэтому использование динамического призыва к действию на целевых страницах — отличный способ повысить коэффициент конверсии на вашем сайте.
Понимание подсознания вашего клиента является ключом к созданию эффективной рекламы, поэтому вам необходимо учитывать эмоции вашей аудитории при создании CTA.
Сделайте свою аудиторию любопытной
Как маркетологи, мы хотим убедиться, что CTA на целевой странице максимально эффективны.
Учитывая важность этой цели, рекламодатели должны знать, как вызвать любопытство и ожидание в своих кнопках призыва к действию.
Вызов этих чувств помогает вашим маркетинговым целям. Кроме того, эти эмоции заставляют людей больше узнавать о вашем предложении.
Выделите дефицит и / или срочность
Классический пример тактики дефицита — предложение с ограниченным сроком действия.
Если вы когда-нибудь слышали, что распродажа заканчивается через неделю, то знаете, как это влияет на уровень вашей мотивации.
Даже если конец сделки был далек от того момента, когда вы это услышали, ваше подсознание подсказывает вам, что если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть.
Таким образом, вы покупаете до того, как сделка исчезнет, потому что вы ни за что не захотите упустить такую фантастическую возможность.
Таким образом, вы можете предложить скидку с помощью кнопки CTA и сделать это предложение ограниченным по времени.
Вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала, что она что-то упустит, если не конвертируется.
Позвольте мне привести несколько примеров использования дефицита и срочности в CTA на вашей целевой странице:
Только сегодня
ОСТАЛОСЬ 24 ЧАСА
Ограниченный запас
ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 4 шт.
Разместите CTA в верхней части страницы
Размещение вашего CTA играет огромную роль в вашей маркетинговой стратегии.
Выше сгиба означает верхнюю половину веб-страницы, которую вы видите без прокрутки вниз.
Например, если вы хотите привлечь трафик на страницу своего продукта, нет смысла размещать CTA в нижнем колонтитуле вашей целевой страницы.
Вместо этого разместите этот призыв к действию на страницах, где его увидит большинство людей — это не только увеличит конверсию, но и повысит удовлетворенность клиентов.
Проверьте свои CTA
Если вы не получаете желаемых результатов от кнопки CTA, это может быть связано с тем, что;
кнопка может быть слишком маленькой или не выделяться на странице,
или ваше описание недостаточно убедительно, чтобы убедить посетителей нажать кнопку призыва к действию,
или, может быть, вы не установили достаточно прочные отношения со своей аудиторией, чтобы заставить их заботиться о том, что вы предлагаете.
Вы должны проверить свой CTA, чтобы увидеть, что может быть причиной или причинами. Его можно регулярно улучшать.
Кнопка CTA является наиболее важной частью ваших коэффициентов конверсии.
Так что было бы полезно, если бы вы узнали, какой из них лучше всего подходит для вас и вашей аудитории.
Существует множество тактик призыва к действию, которые могут помочь вам повысить конверсию на ваших целевых страницах.
Хотя выбранная вами тактика будет зависеть от вашей цели конверсии, мы надеемся, что эти десять примеров были вам полезны!
Хотите узнать больше о дизайне целевой страницы и стратегиях оптимизации конверсии? Посетите наш блог по оптимизации конверсии и цифровому маркетингу! :)
Связанные сообщения в блоге:
- Как улучшить органический CTR и CTR Google Ads с помощью 11 советов
- Лучшие примеры призыва к действию (CTA), которые повышают продажи в 2022 году