6 простых изменений целевой страницы, которые резко увеличат вашу конверсию

Это случается с лучшими из нас. Вы часами собирали целевую страницу, ломали голову над заголовками, дизайном призыва к действию, формами для захвата лидов и, конечно же, своим текстом.
Вы вкладываете деньги в контекстную рекламу и маркетинговые кампании по электронной почте. Но все, что вы получаете, это клики, а затем сверчки.

Вы платите каждый раз, когда пользователь переходит на вашу целевую страницу, но поскольку они не следуют вашему призыву к действию, ваши клики не конвертируются в конверсии.

Вы тратите доллары на рекламу, но ничего не получаете взамен.

Клики могут не равняться конверсиям, но вы можете повысить вероятность конверсий с помощью этих простых изменений целевой страницы.

Начните с соответствия объявления и сообщения страницы

История вашей конверсии начинается с рекламы.

Это означает, что очень важно настроить таргетинг объявления на нужную аудиторию и убедиться, что ваше объявление и целевая страница содержат одно и то же сообщение.

Google и Facebook вознаграждают релевантную рекламу на странице высокими показателями качества и показателями релевантности рекламы. Достижение высоких показателей на обеих платформах помогает рекламодателям повысить рейтинг объявлений и снизить цену за клик.

Со стороны посетителя поддержание соответствия сообщения объявления странице имеет решающее значение для сообщения человеку, который нажал на объявление, что он попал в нужное место. Страница должна выполнять рекламное обещание — обычно содержит более подробную информацию о предложении, зачем оно им нужно и как его получить.

Например, это объявление Jira продвигает предложение «Попробовать Jira бесплатно». В рекламном тексте подчеркивается, что Jira — мощное программное обеспечение для управления задачами. Он гибкий, функциональный, и ему доверяют более 65 000 команд.

Когда пользователь переходит на целевую страницу, он видит следующее:

Копия страницы повторяет рекламные сообщения — вы можете получить Jira бесплатно, и это ведущий инструмент разработки программного обеспечения, используемый agile-командами. Кроме того, несколько известных компаний, таких как Cisco и Spotify, доверяют этому программному обеспечению.

Используйте копию целевой страницы для предварительной квалификации трафика

Стоимость лида — важный показатель для отслеживания роста. Это также один из самых сложных.

Потому что, хотя вы хотите получить как можно больше лидов по минимальной цене, вы также не хотите получать неквалифицированных лидов, которые в долгосрочной перспективе не будут способствовать вашему ROAS.

Вам нужно найти идеальный баланс между количеством потенциальных клиентов и их качеством. И вот тут-то и появляется ваша копия целевой страницы. Ваша копия может отфильтровывать неквалифицированных потенциальных клиентов, прежде чем они когда-либо войдут в вашу экосистему продаж.

Вы делаете это:

• Создание сообщений, тонко обращающихся к людям, на которых вы ориентируетесь, и отталкивающих тех, кто не входит в вашу целевую аудиторию. Bumruk, уникальная комбинация сумки и стула, использует свою копию, чтобы подчеркнуть, что продукт предназначен для постоянных посетителей пляжа, которые хотят, чтобы у их задницы было место для сидения.

Пользовательские изображения на странице также демонстрируют, что продукт предназначен для миллениалов, которые любят проводить время на свежем воздухе.

• Укажите заранее, для кого предназначена ваша услуга/предложение, в специальном разделе. Mogul.io, сообщество основателей и руководителей SaaS, четко показывает свою целевую аудиторию на целевой странице.

Разместите FOMO на странице

FOMO — или страх упустить выгоду — движет человеческими действиями по принципу дефицита.

Дефицит побуждает неуверенных потенциальных клиентов совершить конверсию, подчеркивая, что предложение имеет ограниченную доступность: чем короче предложение, тем большую ценность воспринимает товар для пользователей.

Вы можете использовать два основных типа редкости на своей странице:

1. 1. Дефицит количества: когда продукт или предложение в дефиците, спрос на него увеличивается вместе с вероятностью конверсий и продаж.
   2. Дефицит времени: предложение, доступное в течение короткого времени, создает ощущение срочности, которое побуждает пользователей действовать до истечения срока его действия.

Умная бутылка с водой, 8bottle, побуждает посетителей нажимать кнопку CTA, подчеркивая дополнительную скидку 10% и указывая 24-часовой формат.

Умная бутылка с водой, 8bottle, побуждает посетителей нажимать кнопку CTA, подчеркивая дополнительную скидку 10% и указывая 24-часовой формат.

Добавьте социальное доказательство

Добавьте на свою страницу социальное доказательство и покажите посетителям, что такие люди, как они, доверяют вам.

Вы можете добавить социальное доказательство в виде:

1. 1. • Счетчики: добавьте счетчик клиентов на свою страницу и продемонстрируйте, сколько людей вам доверяют.
      • Отзывы клиентов: отзывы сильно влияют на потенциальных клиентов, потому что они дополняют ваш рассказ на целевой странице, но с точки зрения реального клиента. Хороший отзыв включает в себя подробную цитату и принадлежность субъекта, в то время как хороший также показывает его портрет, чтобы сформировать эту человеческую связь.

Маркетинг по электронной почте и инструмент CRM Отзывы клиентов BenchmarkONE отмечают все пункты идеального предложения клиента.

1. 1. • Логотипы клиентов: логотипы работают так же, как и одобрения знаменитостей. Когда люди видят, что вашими услугами пользуются авторитетные бренды, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду и конвертировать.

Intercom использует счетчик клиентов с надписью «Нам доверяют более 25 тысяч компаний», а также логотипы клиентов от нескольких заслуживающих доверия брендов в качестве социального доказательства на своей странице.

Проявите творческий подход к дизайну страницы

Когда посетитель попадает на вашу страницу, все, что кто-то видит перед его глазами, — это дизайн страницы. Это ценный шанс произвести сильное первое впечатление — не упустите его.

Используйте смелые цвета, креативную типографику и правильный контраст страницы, чтобы создать плавный пользовательский интерфейс, который заставит посетителей прокручивать страницу и, в конечном итоге, нажать кнопку CTA.

UXsniff использует смелые цвета, чтобы сделать свою целевую страницу более привлекательной.

Sleeknote использует макет с вертикальным разделением, чтобы упорядочить страницу, удалить нежелательный беспорядок и повысить читабельность. На странице также есть кнопка CTA контрастного цвета и смайлик, указывающий на копию кнопки, чтобы получить больше кликов.

Сделайте свою страницу более человечной

Чем больше вы сможете завоевать доверие посетителей на вашей целевой странице, тем лучше.

Один из способов установить мгновенную связь с посетителями — использовать фотографии реальных людей, чтобы установить человеческую связь.

Помогите посетителям идентифицировать себя с вашими сообщениями и эмоционально проникнуться вашим предложением, показав им свою «человеческую сторону».

На странице Focusmate представлена ​​история их происхождения с фотографией основателя, чтобы посетители больше инвестировали в путешествие по платформе.

На странице Coda есть твиты клиентов, объясняющие, как этот инструмент помог облегчить их жизнь.

Увеличьте конверсию целевой страницы с помощью Instapage

Это может показаться сложной задачей, но увеличение конверсии целевой страницы возможно, если вы точно знаете, что делать на странице.

Нужна помощь, чтобы начать? Рассмотрим Instapage.

Узнайте, как создавать оптимизированные, специализированные, быстро загружаемые целевые страницы для каждого рекламируемого вами предложения, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise.