Основное различие между ключевыми словами и условиями поиска и как их использовать в ваших рекламных кампаниях

Одной из самых больших проблем в цифровой рекламе является изучение нюансов отрасли, включая большой набор терминологии. Распространенной проблемой, даже среди опытных рекламодателей, является взаимозаменяемость терминов «ключевое слово» и «поисковый запрос» (или «поисковый запрос»). Оба являются важными компонентами контекстной рекламы и тесно связаны между собой, но имеют разные значения.

Ключевые слова и условия поиска

Ключевое слово — это точное слово или фраза, на которые маркетолог ориентируется в платной или органической поисковой кампании. Например, чтобы выиграть аукцион по «доставке еды», вам нужно сделать это ключевой фразой.

Ключевые слова — это то, что маркетологи и рекламодатели считают центральным для бизнеса, в котором они работают, и которое используется для определения их общей стратегии.

Условия поиска или запросы — это то, что пользователь вводит в поле поиска.

Набор слов может быть не по порядку, содержать другие слова, иметь лишь некоторое отношение к фактическому поисковому запросу или даже включать орфографические ошибки (в этом случае Google автоматически исправит его):

В чем разница и как они соотносятся?

Основное различие между ними зависит от того, кто их использует и почему:

• Маркетологи используют ключевые слова для создания кампаний SEO и PPC.
• Поисковики используют запросы для поиска информации в Интернете

Как правило, пользователи даже не знают, что такое ключевые слова или на какие конкретные ключевые слова ориентируются бренды. Они просто вводят слова в поле поиска, надеясь найти информацию о продукте или услуге, которая удовлетворит их потребности.

И наоборот, маркетологи используют поисковые термины и запросы для информирования своих ключевых слов. Было бы невозможно настроить таргетинг на каждый поисковый запрос, который пользователи вводят в поисковые системы. Следовательно, маркетологи пытаются разобраться в них и разработать стратегию, чтобы определить ключевые слова, которые наилучшим образом соответствуют тому, что ищут потенциальные клиенты.

Например, поисковые запросы типа:

• Как украсить загородный дом
• Декорации в деревенском стиле
• Распродажа декора для загородного дома
• Лучшие места для покупки декора для загородного дома
• Современный деревенский стиль
• Внутренняя отделка загородного дома

… все они будут релевантны таким ключевым словам, как:

• Декор фермерского дома
• Украшение фермерского дома

Зная разницу и взаимосвязь между ключевыми словами Google Ads и поисковыми запросами, мы можем использовать эту информацию для улучшения кампаний несколькими способами.

Как использовать эту информацию

1. Нацельтесь на ключевые слова, но расширьте их до запросов

Каждая успешная кампания начинается с ключевых слов. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, надеясь, что пользователи будут искать эти слова, что приведет к показу их объявлений, что приведет к кликам и конверсиям.

Однако ключевые слова не являются реальностью. Ключевые слова представляют только то, что вы хотите, а не то, что делают реальные пользователи поисковых систем. Таким образом, условия поиска являются реальностью. Вот почему имеет смысл начать с конкретных целевых ключевых слов, а также расширить их до поисковых запросов.

Пример
Если вы ориентируетесь на ключевое слово «запуск бизнеса», вы можете провести небольшое исследование этого термина и обнаружить, что ваше целевое ключевое слово окружает множество различных запросов:

• шаги по запуску бизнеса
• шаги к запуску бизнеса
• успех стартапа в бизнесе
• кейсы запуска бизнеса
• примеры запуска бизнеса
• примеры бизнес-кейсов по запуску бизнеса
• блог стартапов
• план запуска бизнеса
• шаблоны бизнес-плана запуска
• стратегия запуска бизнеса
• запуск бизнеса в интернете
• запуск бизнеса в социальных сетях

Их важно отслеживать и настраивать, поскольку они включают точное ключевое слово, но что, если кто-то не использует в своем запросе «запуск бизнеса»? Вот почему необходимо сделать еще один шаг, чтобы обнаружить другие релевантные запросы:

• как начать бизнес
• открытие бизнеса в интернете
• построение бизнеса
• построить бизнес с нуля
• построение бизнеса в интернете
• руководство по построению бизнеса
• руководство по открытию бизнеса
• советы по открытию бизнеса

Распознавание всех этих связанных запросов поможет вам разработать еще более целевые ключевые слова.

2. Используйте отчет о поиске по ключевым словам Google.

Одним из способов обнаружения новых ключевых слов из запросов является отчет Google о поисковых запросах по ключевым словам, который показывает список поисковых запросов, которые люди использовали в поисковой сети, и ваши объявления были показаны и на них были нажаты.

В отчете в столбце «Ключевое слово» указано, какие ключевые слова соответствуют чьему-либо поисковому запросу и привели к показу вашего объявления, а в столбце «Тип соответствия» указано, насколько близко поисковые запросы, вызвавшие запуск ваших объявлений, связаны с вашими точными ключевыми словами.

В следующих двух таблицах показано, как определяется тип соответствия ключевого слова и как различные поисковые запросы, по которым были показаны ваши объявления в Google, связаны с вашими ключевыми словами:

Как только вы узнаете, какие из ваших ключевых слов соответствуют чьему-то поисковому запросу, и насколько точно вы сможете управлять своими ключевыми словами.

3. Управляйте своими ключевыми словами на основе данных поисковых запросов

Используя исследование ключевых слов и данные из отчета о поисковых запросах, вы можете внести изменения в свою стратегию ключевых слов, чтобы положительно повлиять на эффективность кампании. Например:

Добавьте высокоэффективные поисковые запросы в качестве ключевых слов

Изучив запросы, вы лучше поймете, какие целевые ключевые слова добавить в свои стратегии SEO и PPC. Кроме того, если вы найдете поисковые запросы с ключевыми словами, на которые вы еще не ориентируетесь, вы можете начать создавать контент на основе этих ключевых слов, чтобы увеличить трафик.

Поскольку запросы в отчете по поисковым запросам уже получают трафик, рассмотрите возможность корректировки ставок.

Выберите правильный тип соответствия для существующих ключевых слов.

Для дальнейшей оптимизации списков ключевых слов вы можете использовать типы соответствия и модификаторы:

• Ключевые слова с широким соответствием позволяют показывать ваши объявления при поиске с орфографическими ошибками, синонимами и другими похожими вариантами. Фактическое ключевое слово не обязательно должно присутствовать в поисковом запросе:

• Модификаторы широкого соответствия обеспечивают больший контроль, чем стандартное широкое соответствие, гарантируя, что ваши объявления будут показываться только при поиске, включающем слова, отмеченные знаком «+», или близкие варианты:

Примечание. Модификатор + можно использовать только с широким типом соответствия, поскольку нет эквивалента для точного или фразового соответствия.

• Ключевые слова с фразовым соответствием позволяют показывать ваше объявление при поиске по вашей фразе и близким вариантам этой фразы, даже если они включают дополнительные слова до или после. Объявления не будут отображаться, если поисковый запрос включает в себя дополнительное несвязанное слово в середине ключевого слова, но все равно могут показываться, если слова в ключевой фразе переставлены, при условии, что значение фразы сохраняется:

• Ключевые слова с точным соответствием обеспечивают максимальный контроль над тем, кто увидит вашу рекламу, показывая рекламу потенциальным клиентам, которые ищут ваше точное ключевое слово или близкие варианты вашего точного ключевого слова с тем же значением:

Добавьте минус-слова

Если поисковый запрос недостаточно соответствует тому, что вы предлагаете, вы можете добавить его в качестве минус-слова. Это предотвратит показ вашего объявления людям, которые ищут что-то, чего вы не продаете, поэтому вы не тратите деньги впустую на малоизвестные, небрендовые, потенциально откровенные поиски или любой другой неквалифицированный трафик. Вместо этого вы можете лучше ориентироваться на потенциальных клиентов с помощью ключевых слов поиска, что, вероятно, повысит рентабельность инвестиций.

В поисковых кампаниях можно использовать минус-слова с широким, фразовым или точным соответствием:

Отрицательные типы соответствия работают немного иначе, чем их положительные аналоги, в том смысле, что вы должны добавить синонимы, варианты единственного или множественного числа, орфографические ошибки и другие близкие варианты, если хотите их исключить.

Используйте условия поиска, чтобы сообщить свои ключевые слова

Разница между ключевыми словами и условиями поиска тонкая, но существенная. Знание того, как различать их и как использовать их друг с другом, повысит ваши шансы на контакт с наиболее релевантной целевой аудиторией.

Сохраняйте релевантность на этапе после клика, связывая каждое объявление с собственной уникальной целевой страницей после клика. Запросите демонстрацию сегодня, чтобы узнать, как масштабировать целевые страницы после клика с помощью Instapage.