5 ключевых производственных проблем (и что с ними делать)

После многих лет вялого роста (а в некоторых случаях и спада), за которым последовала глобальная пандемия, из-за которой закрылись целые страны, можно подумать, что производство окажется на грани катастрофы.

Тем не менее, производственный сектор США продемонстрировал невероятную устойчивость и инновации, что привело к колоссальным темпам роста в 14,2% в 2022 году. Это, безусловно, положительный прогноз, но даже те, кто наслаждается ростом, по-прежнему будут сталкиваться с производственными проблемами в 2023 году и в последующие годы .

Мы разговариваем с производителями всех размеров каждый день и слышим из первых рук о проблемах, с которыми они сталкиваются. Их трудности реальны, поэтому мы выделяем некоторые из самых насущных и даем представление о том, как промышленные производители могут решить их в лоб.

1. Нехватка рабочей силы
2. Нарушение цепочки поставок
3. Инфляция
4. Идти в ногу с новыми технологиями и использовать их
5. Привлечение квалифицированных лидов

1. Нехватка рабочей силы

Обрабатывающая промышленность уже изо всех сил пыталась заполнить имеющиеся вакансии до пандемии, и теперь проблема только усугубилась. Что еще хуже, бэби-бумеры увольняются в рекордных количествах и уносят с собой ценные навыки . Хотя автоматизация и робототехника могут помочь заполнить пробел в навыках, рабочие по-прежнему необходимы для применения возможностей решения проблем, выполнения анализа и управления производственными линиями.

Чтобы гарантировать, что они создают рабочую силу на будущее, некоторые производители сотрудничают с местным сообществом и техническими школами для поддержки торговых программ или обучают кандидатов всему, от изготовления штампов и сварки до робототехники и листопроката. Однако ключевым фактором в решении трудовых проблем является оптимизация существующей рабочей силы путем согласования команд и их технологий, процессов, культур и стратегий.

Производителям также необходимо проявлять творческий подход в своих усилиях по привлечению работников , встречаясь с ними там, где они находятся, — не через газеты, радио, телевидение или рекламные щиты, а в Интернете. Более эффективный способ связи, особенно с миллениалами, — это социальные сети.

Имейте в виду, что молодое поколение сегодня не просто ищет карьеру; они ищут позитивную культуру, ориентированную на благополучие сотрудников и общества. Используйте видео, чтобы подчеркнуть преимущества работы в вашей организации и продвигайте корпоративную культуру как основной актив.

2. Нарушение цепочки поставок

Существует связь между нарушением цепочки поставок и неспособностью заполнить производственные рабочие места . Нехватка работников присутствует во всей цепочке поставок, включая производство, складирование, дистрибуцию, логистику и многое другое.

Хотя некоторые производители выражают меньше беспокойства по поводу проблем с цепочками поставок, чем год назад, проблемы все еще остаются. Согласно опросу Национальной ассоциации производителей, проведенному в третьем квартале 2022 года, почти восемь из десяти (78,3%) производителей заявили, что нарушение цепочки поставок было их основной проблемой.

Проблемы с цепочками поставок повлияли на производственный сектор больше, чем на любую другую отрасль. Офшоринг электронных компонентов в сочетании с последствиями пандемии и задержками доставки привели к серьезным сбоям в цепочке поставок. Но дело не только в технологиях. Отечественное производство тоже изо всех сил пыталось не отставать во всем, от алюминия и пиломатериалов до детского питания и пива.

Мы упоминали, что масло и бекон также были в смеси? Скажи, что это не так !

Проблемы управления цепочками поставок выявили уязвимости в производственном процессе «в реальном времени», который должен был повысить эффективность и управление запасами. Это заставило некоторые компании изо всех сил пытаться наверстать упущенное после того, как спрос вырос быстрее, чем ожидалось, после пандемии COVID-19. Компании, которые могут сочетать свои гибкие методы с возможностью быстрого поворота, имеют преимущество.

Если есть один положительный момент в дилемме цепочки поставок, так это возрождение продукции «Сделано в Америке» , которая помогает свести к минимуму зависимость от глобальных поставщиков. Это одна из производственных тенденций, которую мы с радостью принимаем.

3. Инфляция

С нарушением цепочки поставок тесно связана инфляция, которая за последний год достигла двузначных цифр. Когда товары и сырье найти труднее, они неизбежно становятся дороже.

Одно исследование показало более низкий оптимизм, чем годом ранее, среди многих лидеров производственного бизнеса, причем около четверти в качестве причины назвали инфляцию и экономический спад. Рост цен затрудняет конкуренцию и сохранение прибыльности, но многих спасает то, что они не одиноки . Каждый респондент сказал, что материальные затраты выросли, и почти все сказали, что они переложили это увеличение на клиентов. В результате инфляционный цикл увековечивает.

Помимо повышения цен на сырье, производители сталкиваются с более высокими расходами на фрахт и транспортировку (85,4%) и затраты на энергию (54,4%). И поскольку они изо всех сил пытаются найти и удержать сильную рабочую силу, им приходится платить больше за заработную плату, медицинское обслуживание и другие льготы. Примечательно, что примерно каждый пятый (21%) называет войну на Украине и глобальную нестабильность в качестве способствующих факторов.

Хотя мало что можно сделать с инфляцией, важно помнить, что спрос на товары остается высоким и даже увеличился для большинства производителей.

4. Идти в ногу с новыми технологиями и использовать их

Автоматизация, промышленный Интернет вещей (IIoT), робототехника, облачные вычисления, индустрия 4.0, диагностическое обслуживание и многое другое... технологии развиваются с невероятной скоростью, и большинство производственных компаний изо всех сил стараются не отставать , не говоря уже о том, чтобы оставаться на переднем крае. . К тому времени, когда многие ИТ-отделы пройдут процесс исследования, получения одобрения, покупки и установки новой технологии или оборудования, возможно, уже появится более быстрое и гибкое решение.

Сегодня производителям следует обратить внимание на эти важные цифровые преобразования:

• Рынок Интернета вещей (IoT) быстро растет: к 2025 году во всем мире будет установлено более 75 миллиардов подключенных устройств , стоимость которых превысит 1 триллион долларов. Ожидается, что рынок IoT вырастет почти в пять раз до 2029 года при среднегодовом темпе роста 26,4%.
• Благодаря передовым технологиям подключения и датчиков интеллектуальное производство будет стимулировать рост за счет внедрения устройств IIoT, которые повышают производительность, улучшают качество продукции, снижают затраты и оптимизируют управление проектами.
• Поскольку IIoT и интеллектуальные системы все более широко используются на «умных» фабриках, будет связанный с этим всплеск объема данных, генерируемых производителями. Что необходимо, так это способность анализировать все эти данные. Обновленная технология планирования ресурсов предприятия (ERP) может помочь производителям управлять большими объемами данных и формулировать идеи, которые приводят к более эффективному принятию решений.
• Благодаря стремительному развитию технологий в последние несколько лет ожидания клиентов всегда высоки. Потенциальные и существующие клиенты ожидают беспрепятственного опыта от первого контакта с вашей компанией до адаптации и постоянного обслуживания клиентов. Производителям нужна интегрированная технология CRM, чтобы оправдать эти ожидания, чтобы все команды, работающие с клиентами, использовали единый источник информации при взаимодействии с клиентами.

Также стоит отметить, что устаревшие системы часто не способны справиться с количеством и сложностью современных угроз кибербезопасности. Предприятиям необходимо использовать более изощренные способы защиты своих сетей, поскольку традиционный подход брандмауэра может быть недостаточным для предотвращения доступа хакеров к системам и нанесения серьезного ущерба.

5. Привлечение квалифицированных лидов

Традиционные маркетинговые усилия производителей оказываются гораздо менее эффективными, чем в прошлом; торговые выставки, торговые объявления и холодные звонки не работают, как раньше. В эпоху цифрового маркетинга организациям нужно сделать больше, чем просто создать веб-сайт и надеяться, что их потенциальные клиенты наткнутся на него.

Промышленные B2B-маркетологи и отделы продаж должны прилагать согласованные усилия для привлечения, вовлечения и удовлетворения потенциальных клиентов, что начинается с того, что их можно найти естественным образом через онлайн-поиск, предоставляя огромное количество информации, демонстрирующей актуальность и опыт . Это означает, что им необходимо использовать тактику входящего маркетинга и SEO, создавая ценный контент, который дает ответы на вопросы и проблемы потенциальных клиентов.

Что такое входящий маркетинг (в двух словах)? Получите инфографику!

Надежные маркетинговые стратегии производства генерируют квалифицированных потенциальных клиентов за счет укрепления доверия с помощью соответствующих блогов, тематических исследований, электронных книг, инфографики и других полезных ресурсов. После того, как за счет онлайн-взаимодействия создается доверие, а лиды взращиваются через воронку продаж, эти лиды с большей вероятностью будут взаимодействовать на личном уровне . Это может начаться с запроса на бесплатную консультацию, демонстрацию, оценку или другое предложение от компании.

Создание всего этого контента требует времени. Точно так же, как продукты, которые вы разрабатываете, требуют правильных навыков, высокий уровень знаний необходим, чтобы контент вашей организации занимал более высокое место в результатах поиска. Заручитесь помощью экспертов по входящему маркетингу, которые понимают ваши болевые точки и сосредоточены на производственном секторе. Когда вы это сделаете, вы будете лучше подготовлены к решению этих задач.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим Руководством по входящему маркетингу для промышленных производителей. Тогда свяжитесь с нами, чтобы начать разговор!