Как Keap использует ретаргетинг целевых страниц после клика для создания новых регистраций и демонстраций

Каждое объявление представляет собой возможность конверсии. К сожалению, большинство возможностей упущено, так как только 4% объявлений приводят к конверсиям. Когда нет релевантности сообщения между целевыми страницами до и после клика, потенциальные клиенты путаются и не нажимают кнопку CTA.

Чтобы клик по объявлению приводил к конверсиям, вы не можете позволить себе разрозненный опыт. Это особенно верно для ретаргетинговых кампаний, поскольку они представляют собой последнюю попытку перезвонить потенциальным клиентам, которые ушли с вашего сайта, не совершив конверсию.

В качестве примера возьмем ретаргетинговую рекламу Keap и целевые страницы после клика.

Результаты поиска Google Keap

Когда кто-то ищет в Google Keap, он видит следующую органическую ссылку:

Результат поиска предоставляет обзор Keap, как он помогает клиентам развивать свой бизнес, улучшать обслуживание клиентов и увеличивать продажи. Ссылки расширения указывают на разные страницы веб-сайта для получения конкретной информации.

Основная ссылка вверху ведет потенциальных клиентов на домашнюю страницу Keap (подробнее об этом позже). После того, как потенциальный клиент покидает домашнюю страницу, компания начинает показывать ретаргетинговую рекламу, чтобы снова привлечь его внимание и подтолкнуть его обратно на свою платформу.

Вот последовательность ретаргетинга, которую Keap использует после того, как кто-то посещает их сайт.

Ретаргетинговая медийная реклама Keap

Первый рекламный баннер прост и напоминает потенциальным клиентам, на чем специализируется платформа. Кнопка призыва к действию «Узнать больше» играет на любопытстве пользователя и побуждает его кликнуть по объявлению:

Другое ретаргетинговое объявление включает ту же копию, но также использует мобильный телефон, чтобы продемонстрировать, что платформа может работать на мобильных устройствах:

Оба объявления перенаправляют потенциальных клиентов на эту страницу после клика:

• Заголовок описывает, что делает платформа, поскольку их программное обеспечение — лучший способ ведения малого бизнеса. Подзаголовок объясняет, почему CRM лучше всего подходит для малого бизнеса, поскольку помогает владельцам организовать все и предоставить отличный сервис для заключения большего количества сделок. Заголовок выполняет обещание в объявлении, поскольку помогает пользователям «узнать больше».
• Изображение в заголовке похоже на изображение в рекламе, оно убеждает потенциальных клиентов, что они попали в нужное место, а также содержит снимок панели инструментов на мобильном устройстве.
• В разделе преимуществ (стрелки) объясняется, как программное обеспечение помогает клиентам систематизировать информацию о клиентах и ​​их повседневную работу в одном месте. Например, клиенты Keap легко получают оплату, отслеживая неоплаченные счета.
• Отзыв клиента обеспечивает социальное доказательство и помогает потенциальным клиентам визуализировать, как услуга сделает их бизнес бесперебойным:

• Ползунок «Измените способ ведения бизнеса» демонстрирует, как Keap позволяет потенциальным клиентам принимать более эффективные и рациональные бизнес-решения.
• Две кнопки CTA позволяют людям выбрать следующее взаимодействие с Keap — демонстрацию или начать бесплатную пробную версию с платформой:

Нажав «Посмотреть демо», потенциальные клиенты увидят следующую всплывающую форму:

Отправка вашего адреса электронной почты дает потенциальным клиентам возможность ознакомиться с платформой CRM. Между тем, когда пользователь нажимает кнопку «бесплатная пробная версия», он перенаправляется на эту специальную страницу регистрации:

На странице представлена ​​форма регистрации, которую потенциальные клиенты должны заполнить, чтобы начать бесплатную пробную версию и начать превращать потенциальных клиентов в довольных клиентов.

Ретаргетинговая реклама Keap и целевые страницы после клика оптимизированы, чтобы позволить потенциальным клиентам заново открыть для себя то, что предлагает платформа, и все ее преимущества. Каждая кнопка CTA ведет потенциальных клиентов по разным путям в зависимости от того, готовы ли они начать использовать программное обеспечение или им все еще нужно лучше понять его.

Теперь давайте посмотрим, что произойдет, если Keap соединит свои ретаргетинговые объявления со своей домашней страницей, а не с отдельной целевой страницей после клика.

По сравнению с домашней страницей Keap

На главной странице представлен общий обзор возможностей программного обеспечения CRM:

• Навигационные ссылки в заголовке ведут пользователей на разные страницы веб-сайта, такие как страница с ценами, ресурсы и страница с функциями.
• Заголовок определяет УТП службы, сообщая потенциальным клиентам, что они помогают бизнесу. Графика внизу позволяет потенциальным клиентам прокручивать задачи, с которыми им помогает платформа:

• Две кнопки CTA под графикой позволяют пользователям выполнять два действия — либо нажать кнопку 14-дневной бесплатной пробной версии и перейти на специальную страницу регистрации, либо нажать кнопку «Посмотреть как» и перейти на страницу функций, которая продвигает демо-предложение.
• Все функции отображаются в разных разделах страницы , каждая из которых изображает функцию вместе с GIF-файлами, которые показывают панель инструментов платформы. В тексте рассказывается о том, как Keap помогает клиентам развивать свой бизнес. Например, в разделе «Автоматизация продаж и маркетинга» представлен конструктор кампаний и то, как он автоматически захватывает и помечает новых лидов. В каждом разделе есть CTA, который направляет потенциальных клиентов на страницу, на которой конкретно рассказывается об этой возможности Keap:

• В бесплатном руководстве рассказывается об автоматизации продаж и маркетинга, и оно предназначено для потенциальных клиентов, которые хотят лучше понять автоматизацию, прежде чем приступить к пробной или демонстрационной версии Keap:

• «Подходит ли Keap для вашего бизнеса?» упрощает, почему потенциальные клиенты должны подумать о регистрации, вместе со ссылкой на страницу с ценами.
• В разделе ценообразования пользователи получают представление о начальной цене и возможностях, включенных в пакет. В этом разделе есть еще один отзыв, чтобы убедить пользователей с помощью социального доказательства.
• Отзывы и значок TrustPilot демонстрируют доверие. Кроме того, у пользователей появляются дополнительные причины для регистрации в программном обеспечении CRM.
• Нижний колонтитул страницы полон навигационных ссылок, которые облегчают потенциальным клиентам переход по веб-сайту и получение дополнительной информации по различным темам:

• Домашняя страница Keap предназначена для просмотра. Домашняя страница не посвящена какому-либо отдельному предложению, которое потребовало бы немедленных действий со стороны потенциального клиента, что является целью всех объявлений (включая рекламу с ретаргетингом).

Вот почему платформа создала персонализированные целевые страницы после клика, чтобы соответствовать их ретаргетинговой рекламе.

Успешно переориентируйте потенциальных клиентов с помощью целевых страниц после клика.

Ретаргетинг позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, которые ушли с вашей платформы, не предпринимая никаких действий. Отправка потенциальных клиентов с ретаргетинговой рекламы на загруженную домашнюю страницу, предназначенную для просмотра, вряд ли приведет к конверсиям.

Всегда связывайте ретаргетинговую рекламу со специальными целевыми страницами после клика, которые кратко повторяют ваше предложение и убеждают потенциальных клиентов стать клиентами. Чтобы узнать больше о создании целевых страниц с рекламой на странице после клика 1:1, запросите демонстрацию персонализации Instapage сегодня.