Рекламная стратегия Кейт Спейд - икона индустрии моды

Кейт Спейд обладала природным даром создавать сумки, которые нравятся женщинам всех возрастов. Она и бренд быстро расширились до других продуктов, таких как обувь, украшения и одежда. The New York Times назвала ее фирменные сумки символом ритуала взросления американских женщин. Кейт Спейд была настоящей иконой моды, которую люди могли носить на каждом этапе своей жизни .

Подобно революционным характеристикам Кейт Спейд, бренд никогда не ограничивается своим рекламным содержанием только изображением продукта или знаменитостью с сумкой на плече. Это смело, ярко и красочно, как будто для женщин может случиться все что угодно. С 1993 года компания успешно продвигает этот уникальный образ по всему миру .

Как Кейт Спейд стала такой иконой индустрии моды? Как рекламная стратегия Кейт Спейд позволила ей выделиться на столь жестком рынке? Именно на это мы ответим в этой статье. Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный модный бизнес, я советую вам взять на заметку. Давайте начнем!

Похожие сообщения

• Стратегия брендинга Heineken
• Маркетинговая стратегия Диснея
• Zara 0$ Рекламная стратегия

Введение

Kate Spade — модный бренд, основанный в 1993 году модельером Кэтрин Ноэль Валентайн Броснахан Спейд (сама Кейт Спейд) и ее мужем/деловым партнером Энди Спейдом. Основная философия бренда возникла из желания Кейт, чтобы женские сумки были эстетичными и практичными. В начале 1990-х первые продукты имели классическую форму и ткань, но затем превратились в культовый квадратный дизайн с яркими цветами. В то время компания ориентировалась на женщин из высшего среднего класса и добилась большого успеха.

В 1996 году Кейт Спейд получила награду American New Fashion Talent в области аксессуаров и открыла первый магазин в Нью-Йорке. С тех пор бренд пережил взрывной рост: в 1998 году объем продаж составил 27 миллионов долларов. К 2006 году выручка компании составила почти 99 миллионов долларов, а общая стоимость оценивалась в 134 миллиона долларов. В 2017 году Tapestry, Inc. купила Кейт Спейд за 2,4 миллиарда долларов.

За это время Кейт Спейд много раз расширяла линейку продуктов, от продажи только сумок до готовой одежды и линии ювелирных украшений. Теперь бренд занялся даже посудой для дома, техническими аксессуарами и стеклянной посудой. Бренд имеет более 180 магазинов по всему миру, а его товары доступны в более чем 400 магазинах по всему миру.

Основатель Кейт Спейд не входила в совет директоров с 2006 года, но продолжала вдохновлять компанию. Она скончалась в 2018 году, и через несколько недель все магазины по всей стране выразили соболезнования. Бренд по-прежнему постоянно развивается благодаря яркому разнообразию и красочным продуктам.

Кейт Спейд SWOT-анализ

Анализ сильных сторон, слабых сторон, слабых сторон и угроз (SWOT) представляет собой интерактивный процесс, позволяющий оценить различные отделы компании, такие как финансы, маркетинг, операции, стратегическое планирование и информационные системы. Основной целью этого анализа является определение стратегий, которые компания может использовать для использования своих ресурсов и рынков.

Кейт Спейд Сильные стороны

• Успешный опыт разработки новых продуктов, а также инноваций в продуктах.
• Хорошая отдача от капиталовложений : хорошая инновация принесла хорошую отдачу за счет создания новых потоков доходов.
• Сильный портфель брендов : Имея почти 30-летний опыт работы, бренд сохранил прочную репутацию в области моды и инноваций. Это чрезвычайно полезно, если он хочет расшириться до новых категорий продуктов.
• Высококвалифицированная рабочая сила благодаря программам обучения и успешному обучению. Сотрудники не только обладают высокой квалификацией, но и заинтересованы в том, чтобы вносить больший вклад.
• Автоматизация деятельности обеспечила постоянство качества продукции бренда и позволила компании масштабироваться в зависимости от состояния рынка.
• Успешный опыт интеграции взаимодополняющих фирм посредством слияний или поглощений. Это помогает оптимизировать операции и построить надежную цепочку поставок.
• Продукция бренда пользуется большим успехом во многих областях. Если вы думаете о красочной женской сумочке, на ум сразу же приходит Кейт Спейд.

Кейт Спейд Слабые стороны

• Инвестиции в исследования и разработки Kate Spade ниже, чем у самых быстрорастущих игроков на рынке. Похоже, что это зрелая компания, стремящаяся создавать продукты на основе проверенных на рынке функций.
• Не очень хорош в прогнозировании спроса на продукцию, что приводит к большему количеству упущенных возможностей и увеличению запасов как на внутренних, так и на международных складах.
• Организационная структура совместима с существующей бизнес-моделью, но только таким образом ограничивает расширение.
• Высокий уровень текучести кадров, что означает увеличение расходов на обучение и развитие сотрудников.
• Ограниченный успех за пределами основного бизнеса. Несмотря на то, что Kate Spade добилась успеха в области инновационных продуктов, она по-прежнему сталкивается с проблемами при переходе на другие сегменты продуктов.

Кейт Спейд Возможности

• Открытие новых рынков в мире, особенно с правительственным соглашением о свободной торговле.
• Новая технология дает возможность практиковать стратегию дифференцированного ценообразования на новом рынке. Это позволяет фирме поддерживать лояльных клиентов с отличными услугами и привлекать новых клиентов.
• Новые тенденции в поведении потребителей открывают для компании новые рынки с новыми потоками доходов.
• Новые клиенты из онлайн-каналов и социальных сетей. Кейт Спейд может лучше узнать клиентов с помощью аналитики больших данных.
• Снижение стоимости транспортировки из-за более низких затрат на доставку может снизить стоимость, чтобы повысить прибыльность или увеличить долю рынка.
• Зеленая инициатива правительства также открывает перед Кейт Спейд новые возможности для расширения и обеспечения постоянства в производстве.

Кейт Спейд угрожает

• Новые технологии, разработанные конкурентами, или рыночные события могут угрожать индустрии моды в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Усиление тенденций к отечественному производству может негативно сказаться на международных продажах.
• Спрос на высокодоходные продукты может быть сезонным и вряд ли даже в разгар сезона может повлиять на продажи Кейт Спейд.
• Растущая сила местных дистрибьюторов также может представлять угрозу, поскольку конкуренция может приносить более высокую прибыль местным дистрибьюторам.
• Нехватка квалифицированных рабочих на мировых рынках представляет угрозу для устойчивого роста в глобальном масштабе.
• Отсутствие регулярных поставок действительно инновационных продуктов: за год Кейт Спейд разработала множество новых продуктов, но они часто реагируют на разработки других игроков. Эта тактика может привести к высоким и низким колебаниям продаж в зависимости от мнений клиентов.
• Поскольку компания продает опиаты во многих странах, она подвержена колебаниям валютных курсов из-за неустойчивой конъюнктуры на рынках по всему миру.
• Компания может столкнуться с судебными исками на многих различных рынках с различными законами и постоянными колебаниями стандартов продукции.

Маркетинговый комплекс Кейт Спейд

С игривым и утонченным стилем Кейт Спейд отражает свою философию во многих аспектах маркетингового комплекса, что в конечном итоге влияет на рекламную стратегию бренда. В этой части мы рассмотрим маркетинг-микс Кейт Спейд: Продукт — Цена — Место — Продвижение.

Товар

• Его продукция считается высококачественной в индустрии моды, поэтому покупатели готовы платить более высокую цену.
• Kate Spade продает свою продукцию в пяти широких категориях с различными товарными линиями. Все они представлены под торговой маркой.
• Продукты сильно дифференцированы, с особыми характеристиками, которые можно предложить. Поэтому продукция Кейт Спейд считается уникальной.
• Продукция также имеет множество разновидностей, поэтому клиенты могут выбрать те, которые лучше всего соответствуют их потребностям.
• Продукция Kate Spade продолжает традицию уникального дизайна и практичности в использовании.

Цена

• Текущая ценовая стратегия Кейт Спейд основана на конкуренции. При большом количестве конкурентов, существующих в отрасли, компания имеет много доступных данных о ценообразовании для определения собственной цены.
• Цена часто выше, чем у многих конкурентов за большее количество функций.
• Для некоторых продуктов, которые не производятся конкурентами или не могут получить информацию, Кейт Спейд учитывает стоимость при ценообразовании.
• В настоящее время он также оценивает продукты в наборах, чтобы продавать по более низкой цене, чем покупать по отдельности, и побуждать клиентов к покупке.
• Для некоторых продуктов также используется необязательная стратегия ценообразования с ценами на базовые продукты и отдельными ценами на аксессуары.
• Товары в Интернете имеют более высокую цену из-за стоимости доставки, но это время от времени корректируется.
• Конечные продукты имеют фиксированные цены для розничных продавцов, оптовиков и членов.

Место

• Kate Spade продает свою продукцию через два маркетинговых канала: онлайн-сайт и различные розничные магазины, расположенные по всему миру.
• Продукты доступны более чем в 400 точках по всему миру, что гарантирует их доступность для клиентов во многих частях мира.
• Он имеет значительный объем онлайн-продаж с большим трафиком на веб-сайте. Компания сотрудничает со многими поставщиками услуг доставки, чтобы обеспечить хороший сервис доставки.
• Компания использует многоканальную систему распространения с интегрированными онлайн- и офлайн-системами, чтобы обеспечить легкий доступ к продуктам.
• Имеет огромную сеть поставщиков сырья для производства. За прошедшие годы компания установила тесные рабочие отношения с поставщиками, чтобы продолжать внедрять инновации и внедрять новые функции в свои продукты.

Продвижение

• Кейт Спейд использует несколько медиа-каналов для продвижения бренда, в том числе традиционные средства массовой информации, такие как рекламные щиты или реклама на телевидении и радио. Эта тактика достигает большой аудитории и привлекает много потенциальных клиентов. Он также использует онлайн-рекламу в социальных сетях по более низкой цене, но все же выгодно для новых онлайн-клиентов.
• Он участвует в различных рекламных акциях на различных мероприятиях и торговых выставках по всему миру.
• Он размещает рекламу на различных платформах социальных сетей с упором на Facebook, Instagram, YouTube и Twitter. Благодаря частой загрузке контента его страница в Facebook имеет почти 4 миллиона лайков, а страница в Instagram — почти 3 миллиона подписчиков.
• Компания использует большой штат продавцов для увеличения присутствия бренда в розничных магазинах.
• Он также использует процент от продаж для определения бюджета продвижения в следующем году.

Рекламная стратегия Кейт Спейд

Для относительно молодого бренда Kate Spade оказался удивительным брендом стоимостью в миллиарды долларов. Они разработали надежную маркетинговую стратегию, которая охватывает все наиболее важные аспекты бизнеса. Теперь давайте посмотрим, как они внедряют их в рекламную стратегию и продвигают имидж бренда дальше.

Создание аутентичного имиджа бренда

Что отличает Кейт Спейд от конкурентов, так это усилия по созданию подлинного имиджа бренда. Девочки Кейт Спейд известны тем, что занимаются искусством, книгами и путешествиями. Она независимая, игривая, остроумная, сильная, и все, что выпускает бренд, неизменно представляет ее личность. В то время как многие бренды изображают интересных женщин, Кейт Спейд смогла развить свой собственный уникальный голос и невероятным образом общаться с женщинами.

Компания описывает свою философию как традицию всех героинь, приехавших в Нью-Йорк и вдохновивших город. Итак, если вы думаете о наследии «Завтрака» в Тиффани, «Сексе в большом городе», Джоан Дидион и Норе Эфрон, это дух приключений женщин, которые Кейт Спейд хочет продемонстрировать.

По сути, бренд ориентирован на женщин, которые ищут приключений. Таким образом, всякий раз, когда появляется новый продукт или рекламная кампания, он всегда сохраняет образ женщины Кейт Спейд. Это видно и на печально известной доске объявлений магазинов Kate Spade по всему миру, на которой написано: «Куда бы она ни пошла, она оставляет искру».

Изделия Kate Spade создают жизнерадостную атмосферу, которая выглядит весело, кокетливо и женственно. Стиль вне времени, его можно носить каждый день. Подобно стильным сумкам и ярким туфлям на каблуках, реклама на протяжении многих лет перекликается с яркими цветами и причудливым дизайном. В рекламе часто рассказывается история женщины, ведущей насыщенную жизнь, полную приключений, которую можно назвать женщиной Кейт Спейд.

Есть что рассказать

Продукты Кейт Спейд связаны с концепцией «продукт как персонаж», что означает, что продукт является неотъемлемой частью истории, а не чем-то, что персонаж просто носит или использует. Такой образ мышления заставил команду Кейт Спейд мыслить шире, чем традиционная фотография продуктов, и попытаться внедрить новые способы рассказывания историй, такие как создание фильмов или онлайн-покупки.

Например, в одном из эпизодов кампании 2014 года #MissAdventure с Анной Кендрик в главной роли она потеряла ключ от своей квартиры и решила сделать веревку из одежды и обуви Кейт Спейд, которые она только что купила, чтобы забраться в дом. Остроумная игра актеров и сюжет делают историю интересной, а продукция Кейт Спейд является важной частью приключения Кендрика. Мы проанализируем эту удивительную кампанию позже.

Выделение продукта отдельным элементом историй помогает бренду стать частью повествования. Эта стратегия эффективна, поскольку позволяет покупателям лучше представить дух приключений с продуктами Kate Spade. Потребители будут чувствовать себя более впечатленными, чем просто прикрепить логотип в конце видео, в котором снимаются модели, одетые в эти продукты. Мы все живем с большим количеством вещей, и эти элементы также являются частью наших жизненных историй.

Выбор правильной платформы

В то время как некоторые бренды стремятся первыми внедрить каждую новую платформу, Кейт Спейд придерживается более осторожного подхода к выбору платформы и обновлению своей рекламной стратегии. Бренд пробовал все доступные социальные каналы, но затем выяснял, на каких каналах оставаться и какой подход выбрать.

Контент является ключевым здесь, но важнее выяснить, какие каналы выиграть, потому что рекламная стратегия не может быть эффективной везде. Например, бренд решил избегать Twitter в первую очередь, поскольку его характер, ориентированный на текущие события в реальном времени, не подходит для более широких целей компании. Даже в настоящее время его учетная запись в Твиттере в основном предназначена для обновлений и повторной загрузки видео, а не для контента, требующего больших усилий.

В последние годы Кейт Спейд уделяла большое внимание контенту на YouTube, создавая контент, имитирующий видеоролики бьюти-блогеров и видеоролики с практическими рекомендациями, которые стали популярными на платформе. На их канале вы можете найти такие видеоролики, как «Как заботиться о себе» или «7 хороших ежедневных привычек». У него также есть серия, такая как «Сделай себе дом».

Кейт Спейд тесно сотрудничает с YouTube, чтобы выяснить, какие поисковые запросы люди могут использовать для поиска контента о красоте и смежных темах. Контент посвящен этим терминам, поэтому люди могут найти Кейт Спейд, когда они активно ищут видео, связанные с темами.

Поскольку Кейт Спейд продолжает работать над каналом YouTube и наращивать базу подписчиков, она делает это, зная, что не все платформы стоят одинаковых инвестиций. Snapchat не один, но Instagram — это то, с чем бренд чувствует себя комфортно. У него была кампания в Instagram Stories под названием «365 Days of Joy» с небольшими добрыми делами каждый день.

Pinterest также является каналом, где Кейт Спейд поддерживает голос своего бренда с помощью тематических досок о сумках, руководств по праздничным подаркам, свадебных вечеринок и цветных досок. Это одна из наиболее подходящих платформ для причудливых характеристик Кейт Спейд.

Яркие кампании Кейт Спейд

Оставаясь верной имиджу бренда на протяжении многих лет, Кейт Спейд провела несколько потрясающих рекламных кампаний. Они были красочными, яркими и полными личностей. Вот наиболее примечательные кампании, которые представляют рекламную стратегию Кейт Спейд.

#MissAdventure - серия видео, которую можно купить

Фильмы о моде — тренд в маркетинговой индустрии. Вместо традиционной печатной рекламы и фотографий Кейт Спейд создала мини-фильмы для покупок, чтобы побудить клиентов покупать продукты. Войдите в сериал #MissAdventure 2014 года с Анной Кендрик в главной роли.

В первом сезоне Анна пошла домой после покупок и обнаружила, что ее заперли в квартире. Она позвонила своим друзьям, чтобы скоротать время, и примерила все купленные товары. К концу видео она остроумно связала свою одежду в веревку и спустила лестницу, чтобы попасть в квартиру. В следующем видео Кендрик прибыл в отель Лос-Анджелеса и был ошибочно принят за инструктора по медитации. Не в силах объяснить себя, она просто плыла по ветру.

Темой кампании стали интересные женщины, ведущие интересную жизнь. Четыре видеоролика первого сезона с четким и отчетливым голосом бренда набрали 7,5 миллиона просмотров.

Работа с иконой моды

Весной 2015 года Кейт Спейд работала с иконой моды Айрис Апфель, чтобы сыграть главную роль в рекламной кампании бренда. Супермодель Карли Клосс сопровождала ее в фотосессиях для продвижения бренда. В том же году Кейт Спейд также привлекла к рекламной кампании более 50 чернокожих женщин, продемонстрировав разнообразие рекламных усилий компании.

Сделай себе дом, серия

В прошлом году Кейт Спейд запустила серию YouTube под названием «Сделай себе дом», в которой зрителям показывают, например, «как украсить праздничный обеденный стол» или «как украсить один стол тремя способами». Сериал оказался исключительно успешным и привел к наибольшему количеству подписчиков в 2019 году, большему, чем любая другая группа контента.

В этом году Кейт Спейд создала новую кампанию для линии ароматов под названием «In Full Bloom» с черно-белым сериалом на YouTube с участием актрисы Лоры Дерн, писательницы Тави Гевинсон и комика Сашира Заматы. Кажется, они дают советы по таким темам, как самоуважение, настоящая любовь, дружба и успех.

Дальнейшие чтения

• Уроки маркетинга из когнитивной психологии
• Маркетинг Google Карт
• Тако Белл Маркетинг

Заключительные слова

Вот краткий обзор того, что вы можете узнать из рекламной стратегии Кейт Спейд:

• Создайте подлинного представителя бренда . В быстро меняющемся мире уникальность — это то, за что вы должны держаться, чтобы выделиться на рынке.
• Есть что рассказать : ваша реклама не обязательно должна быть посвящена продукту, она может быть веселой, интересной, очаровательной и подчеркивать, как ваши продукты приносят приключения владельцу.
• Выбор правильной платформы . Если вы работаете на каждой платформе, вы не сможете добиться успеха ни на одной из них. Протестируйте и найдите платформу, которая соответствует целям вашего бренда, а затем сосредоточьте на них свои усилия по созданию контента.

Что вы думаете? Можете ли вы иметь такую ​​​​личность, как Кейт Спейд, для вашего бренда? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже. Спасибо за прочтение и удачи в ваших приключениях!