Готова ли ваша стратегия целевой страницы к рецессии?

Назревает буря, которая, по мнению многих экспертов, покажется опытным владельцам бизнеса знакомой. С приближением рецессии предприниматели, маркетологи и онлайн-потребители начнут готовиться.

От несоблюдения этого требования может зависеть, переживет ли ваш бизнес следующий экономический спад или исчезнет в безвестности. Владельцы брендов, принимающие мудрые решения, получат такие же выгоды, как и компании, которые пережили непростой бизнес-климат во время закрытия предприятий в 2020 году и, с другой стороны, оказались сильными. Хотя мы не уверены, как долго продлится влияние рецессии, бренды, которые не смогут подготовиться, будут изо всех сил пытаться идти в ногу со своими целями и оставаться актуальными для целевой аудитории, что затормозит рост. Наличие готовой к рецессии стратегии является обязательным условием для растущих брендов в 2022 году и далее.

Почему

Прежде чем мы перейдем к тактике, которую вам нужно подготовить, начните с понимания важности готовности к рецессии. Воздействие экономического спада с неопределенным графиком повлияет на ваш бизнес по двум направлениям:

Ограниченные решения о покупке

Рецессия в равной степени влияет на потребителей и владельцев бизнеса. Когда с деньгами туго, клиенты стратегически подходят к тому, как они тратят деньги в Интернете. Их решения о покупке сужаются до мышления, ориентированного на потребности, и они рассматривают электронную коммерцию скорее как роскошное хобби, чем как повседневную деятельность. Если они не видят осмысленной цели или причины доверить свои покупки вашему бренду, они не пойдут на риск, который не могут себе позволить.

Стратегическое бюджетирование

Предприятия столкнутся с рядом схожих проблем. Руководителям и руководителям высшего звена придется принимать трудные решения о расходах на рекламу, составлении бюджета и выборе инвестиций. Вот почему так важно видеть намерения, лежащие в основе принятия решений, и сосредотачиваться на том, как каждая инвестиция соотносится с общим ростом бизнеса. Для этого потребуется использовать данные и обеспечить расчет новых инициатив.

Как

Защита вашей стратегии целевой страницы от рецессии сводится к вашей способности сосредоточиться на трех основных областях:

• Персонализация
• Ранние эксперименты
• Гибкое принятие решений

Персонализация

Помните: экономический климат не является исключительным для бизнеса. Потребители подвержены такому же влиянию, как и бренд, и вы должны адаптироваться к изменениям в покупательском поведении. Скептицизм станет выше, продолжительность концентрации внимания уменьшится, а возможности станут более ограниченными.

Будьте преднамеренны в обмене сообщениями
Ваши сообщения требуют большей точности, чем когда-либо. Вы не можете позволить себе забросить свою копию в широкую сеть — вы должны выбрать конкретную аудиторию и говорить с ней напрямую. Хотя поначалу может показаться, что вы ограничиваете возможности конверсии, вы инвестируете в свои лучшие шансы на успех. Конкретное внимание к отдельным сегментам повысит качество обслуживания клиентов и улучшит коэффициент конверсии. Выступая перед аудиторией, в которую вы инвестируете, и создайте эффективную дорожную карту для масштабирования. Сосредоточение внимания на сегментах, которые вы знаете, как найти отклик, повысит ваш процент побед и снизит расходы на рекламу.

Знай свою аудиторию
Проанализируйте каждый из сегментов вашей аудитории. Какую аудиторию вы знаете лучше всего? К сожалению, рецессия — не время возиться с неизведанной аудиторией. Стратегически уменьшите свои текущие целевые сегменты и сосредоточьте свои кампании и эксперименты конкретно на более узком выборе. Опять же, целенаправленная инициатива создает большую ценность, когда вы ограничиваете круг лиц, к которым вам нужно обратиться, и определяете, почему. Как только вы начнете набирать обороты, вы сможете расширить охват своей аудитории за счет смежных сегментов вашей текущей аудитории, а не прыгать в совершенно разные сегменты практически без понимания.

Ранние эксперименты

В условиях надвигающейся рецессии вы должны ускорить реализацию приоритетных инициатив на раннем этапе, чтобы вы могли подготовиться к сокращениям позже. В нынешнем виде экспериментам придется играть меньшую роль, чтобы помочь вашей компании оставаться экономичной и гибкой. Тем не менее, вам все равно понадобятся результаты экспериментов, чтобы ориентироваться в сложной среде.

Эксперименты с аудиторией
Знание того, на какой аудитории следует сосредоточиться во время финансовых трудностей, жизненно важно для роста. Прежде чем вы сможете это сделать, вы должны понять каждую из ваших аудиторий и какой сегмент является лучшим кандидатом. Экспериментирование помогает точно настроить данные о вашей аудитории, чтобы нарисовать четкую картину того, с кем и как говорить. Оттуда вы можете создать основу для сосредоточения внимания на микросегментах этой аудитории, продолжая ограниченное тестирование.

Доверяйте данным
Принятие решений во время рецессии должно основываться на проверенных материальных ценностях — в данном случае на данных. Эксперименты — единственный способ собрать эти данные. Если у вас все еще есть нерешенные вопросы о направлении вашего бренда или бизнеса или о потенциальном влиянии решения, вам нужно получить ответы как можно раньше. Протестируйте различные стратегии создания целевых страниц, чтобы получить четкие ответы на вопросы, которые помогут вам определить направление развития вашего бизнеса или его попытки выжить. У вас не будет такой роскоши, как только покупатели электронной коммерции снизят активность и снизят вероятность трат.

Гибкое принятие решений

Рецессия — это путешествие на американских горках как для владельцев бизнеса, так и для маркетологов. Даже когда дела начинают налаживаться, трудно сказать, как долго они там останутся. Вот почему статичное принятие решений может лишить вас возможности значимого роста. Знание вашей аудитории и данных поможет, но вы должны оставаться гибкими.

Будьте в курсе лучших практик
Вы не можете позволить себе отставать от конкурентов. Убедитесь, что ваша команда отслеживает растущие тенденции, приемы роста и лучшие практики для достижения успеха. Продолжайте экспериментировать (даже с ограниченными параметрами), чтобы проверить свои теории и текущие планы игры. Не слишком полагайтесь на одну инициативу, рекламную платформу или канал продаж.

Инвестируйте в инструменты, повышающие эффективность
Пока ваше решение соответствует финансовым критериям, не забывайте, что время — деньги. Правильные инструменты могут помочь вашим командам ускорить выполнение задач и реализовать инициативы, не тратя слишком много средств. Такие инструменты, как Global Blocks от Instapage, являются прекрасными примерами сокращения задач, требующих многочасовой ручной работы, до нескольких минут вашего дня. Во время рецессии ваша команда постоянно пересматривает и обсуждает стратегию и общие цели. Если все они увязли в задачах, которые едва удерживают бренд на плаву, вы никогда не добьетесь значимого роста.

Instapage поддерживает бизнес на любом этапе роста

Платформа Instapage — это конструктор целевых страниц, предназначенный для компаний с ограниченным бюджетом и растущими командами. Он предназначен для предприятий, которым требуется быстрое повышение эффективности и недорогие инициативы. Узнайте, как платформа выполняет эти обещания и многое другое, на бесплатной консультации. Узнайте, что нужно, чтобы оставаться готовым к созданию, оптимизации и развертыванию целевых страниц даже в самые сложные времена. Запросите консультацию сегодня, чтобы начать защиту ваших целевых страниц от рецессии.