5 факторов успеха, о которых нужно помнить при продаже на Amazon

Действительно ли продажи на Amazon для вас? Если вы думаете о продаже на Amazon или уже давно успешно продаете на Amazon, всегда полезно воспользоваться моментом и подумать о том, подходит ли участие в такой бизнес-среде для вашей личности. . В этой статье вы узнаете о продажах на Amazon, их плюсах и минусах, а также о пяти основах успеха на Amazon.

Вот 5 основных моментов, которые вы должны учитывать, когда дело доходит до продаж на Amazon.

1. Гипердинамический

Индустрия электронной коммерции и, в частности, продажи на Amazon — это гипердинамичная среда. Вещи, как правило, меняются исключительно быстро по сравнению с большинством обычных предприятий. Среди продавцов популярна поговорка, что скорость изменений за один день при продаже на Amazon равна целому году изменений в обычной отрасли.

Продавцы Amazon постоянно получают обновления рынка через уведомления Amazon о новых требованиях, правилах, ограничениях, и этот список можно продолжать и продолжать. Многие продавцы Amazon также полагаются на специальные форумы, группы в социальных сетях и группы вдохновителей, чтобы оставаться на связи с последними и лучшими способами продолжать расти и оставаться конкурентоспособными, а также соответствовать требованиям.

Принятие постоянной скорости изменений является решающим фактором для продавца Amazon, чтобы успешно выжить и процветать в этом неумолимом ландшафте. Несколько неудач в бизнесе, вызванных тем, что вы не обращаете пристального внимания на изменения, которые происходят на этом пути, могут привести к краху самого крупного бизнеса Amazon. Есть большая вероятность, что при взятии образца крови у большинства продавцов Amazon группа крови будет P+; буква Р означает паранойю. Таким образом, если у вас динамичная личность и вас умиляют постоянные изменения, вы, вероятно, способны выжить на территории Амазонки. Если вы боретесь с гипердинамикой, в какой-то момент разумным вариантом может стать смена карьеры.

2. Игра для профессионалов

С течением времени все больше и больше продавцов и чрезвычайно амбициозных предпринимателей выходят на рынок Amazon и поднимают планку. Если вы изначально вышли на рынок, ожидая, что это будет прибыльная подработка или бизнес, связанный с расслабляющим образом жизни, и этот подход сработал для вас или все еще работает для вас, вы можете постепенно обнаружить, что вам нужно вкладывать все больше и больше ресурсов либо для продолжения роста, , или даже просто поддерживать свой бизнес. Если нет, вы будете вымыты.

Рыночные инновации в виде решений, инструментов, услуг и хаков многочисленны и появляются постоянно. Таким образом, профессиональные продавцы на рынке уделяют пристальное внимание этим постоянным инновациям, чтобы постоянно улучшать игру и сохранять сверхконкурентное преимущество. Если вы не обновляетесь и постоянно продвигаетесь вперед, как профессионал, рейтинг и конкурентоспособность вашего продукта в конечном итоге пострадают.

Например, если ваши продажи на Amazon в значительной степени зависят от самых продаваемых продуктов, которые вы смогли занять высокие позиции в начале своего пути, используя множество инновационных методов, новые методы, скорее всего, вскоре станут лучше. Если ваши конкуренты будут использовать новые методы, а вы освоитесь со своей старой позицией, это только вопрос времени, когда ваш рейтинг и продажи снизятся.

Amazon — это экономическое поле битвы, которое требует постоянных ресурсов и улучшений, чтобы выигрывать битву каждый божий день. Именно так вы, по сути, побеждаете в этом типе войны цифровой коммерции на протяжении многих лет. Участие в цифровой зоне боевых действий на самом деле не является средой, подходящей для подработки или образа жизни. Единственным исключением из этого правила может быть ситуация, когда вы владеете бизнесом Amazon, но на вас работают супер-воины (профессионалы), заслуживающие доверия и хорошо оплачиваемые. Не так уж много продавцов Amazon наслаждаются такой роскошью.

3. Предприниматель против китайцев, торгующих машинами

Да, чтобы добавить к радости всего этого, продавцы из США теперь составляют меньшинство, когда дело доходит до продаж на Amazon. Почти половина всех продавцов Amazon в США базируется в Китае, и их число растет с колоссальной скоростью. Китайские продавцы — прирожденные убийцы, когда дело доходит до ведения бизнеса, поскольку они чрезмерно конкурентоспособны и не берут в плен никого.

Многие китайские продавцы на Amazon являются хорошо зарекомендовавшими себя фабриками и имеют неограниченный запас товаров наряду с государственными субсидиями. Это означает, что они представляют собой хорошо смазанные бизнес-машины, которые имеют хорошие возможности для атаки на любого конкурента без какой-либо пощады. Их намерение состоит в том, чтобы завоевать долю рынка и каждую его унцию. Одна вещь, которая действительно удивительна, — это головокружительная скорость, с которой китайские продавцы адаптировались к американскому рынку Amazon и полностью использовали его, чтобы с большим успехом занять лидирующие позиции.

Единственный верный способ превзойти китайские торговые автоматы — это создать действительно дифференцированный бренд, имеющий непоколебимую лояльную клиентскую базу. Лучший пример этого — Apple. В индустрии мобильных телефонов доминируют китайские производители и даже такие высокопроизводительные и качественные бренды, как Huawei. Но Apple iPhone действительно покорил сердца потребителей во всем мире, которые готовы платить больше за бренд, который они любят и ценят. Постарайтесь иметь собственный отличительный признак узнаваемости бренда по сравнению с любым из ваших конкурирующих китайских брендов на Amazon. Всегда имейте в виду способ Apple, чтобы направлять вас с этой стратегией.

4. Терпимость к риску

Как вы уже поняли из предыдущих абзацев этой статьи, при продаже на Amazon существует множество уровней риска. Просто чтобы назвать несколько, чтобы добавить к смеси; приостановка учетной записи, приостановка продукта, конкуренция, получение долгов, жалобы клиентов и наличие всех ваших яиц в одной корзине. Таким образом, если произойдет серьезный сбой с любым из этих факторов риска, это может нанести ущерб любому продавцу Amazon и привести к тому, что бизнес станет бесполезным.

Буквально каждый продавец Amazon не застрахован от рисков, связанных с продажей на платформе. Amazon, как правило, не проявляет ни милосердия, ни особых привилегий даже к самым опытным и успешным продавцам. Продавцы стоимостью более 100 миллионов долларов на платформе, как правило, приостанавливаются, а затем оцепенели, когда понимают, что риски реальны, и нет никакой специальной защиты от рисков сбоя на рынке ни для кого. Тем не менее, лучшие и умнейшие продавцы всегда способны превосходно справляться с рисками, оставаясь бдительными, скромными и хорошо подготовленными к любым постоянно возникающим проблемам.

Продавцы Amazon могут добиться долгосрочного успеха, создав уникальную способность преодолевать рыночные риски, ожидая их возникновения и устанавливая надлежащий стандарт процедур в отношении того, как действовать, столкнувшись с этим беспорядком. Единственным наиболее важным соображением во всем этом является то, что продавец Amazon — прямой стрелок. Это означает, что продавец Amazon является законным продавцом, ориентированным на продажу подлинных высококачественных продуктов, которые не нарушают чьи-либо права и не применяют никаких несправедливых тактик, которые наносят ущерб другим продавцам или, что еще хуже, наносят ущерб потребителям. Таким образом, если вы справедливы и честны, это лучшая ценность, на которую вы можете положиться при управлении рыночными рисками.

5. Инновации — всегда быть на шаг впереди

Многие из лучших программ, решений и услуг для продажи на Amazon были созданы очень успешными продавцами Amazon. По сути, инновации являются краеугольным камнем индустрии маркетплейсов Amazon, которой постоянно руководит мать изобретений, необходимость. Классический продавец Amazon постоянно чувствует необходимость достигать большего и продолжать расти. Это бесконечный голод, который является феноменальным фактором, который приводит к истинному величию рынка Amazon. Лучшие и самые яркие таланты в мире постоянно работают над тем, как внедрять инновации и делать рынок больше, быстрее и бесконечно устойчивым.

Хорошая новость заключается в том, что не всем продавцам Amazon приходится изобретать и создавать все необходимые решения. Они могут просто постоянно использовать постоянные инновации, которые вводятся на рынок в интересах продавцов. Поэтому предусмотрительный продавец должен постоянно пробовать и внедрять новые технологии, решения и инновационные способы, чтобы постоянно оставаться впереди конкурентов. Это может сделать его очень волнующим для большинства, но ужасным опытом для других. Честно говоря, от вас зависит, насколько вы действительно адаптируетесь к новым и меняющимся технологиям, на которые будет постоянно полагаться ваш бизнес.

Резюме

Мы затронули лишь несколько основных моментов, которые любой продавец Amazon должен учитывать и определять после того, как все сказано и сделано. Привлекают ли вас больше всего изложенные в этой статье основы и волнуют ли вас при понимании факторов, или же они заставляют вас неловко подергиваться в кресле с легким привкусом пренебрежения?

Тем не менее, необходимо серьезно подумать и помнить об одной последней вещи:

Индустрия электронной коммерции, и особенно рынок Amazon, является быстрорастущей отраслью, которая по-прежнему имеет огромный потенциал роста. Это означает, что все больше и больше продавцов могут получить долю рынка и кусок экономического пирога.

В этой отрасли создается большое богатство, возможно, как ни в какой другой в истории, поэтому, если вы очарованы и взволнованы перспективами отрасли, встряхнитесь, приготовьтесь к грядущим вызовам, играйте как чемпион и стремитесь сделать жизнь лучше для себя, семьи, сотрудников (если таковые имеются), общества и, да, даже всего мира.

Если вы хотите разблокировать эти возмещения FBA, вы можете обновить свою учетную запись до службы восстановления GETIDA FBA и пользоваться всеми преимуществами максимального возмещения FBA.

Предложение $400 для подписчиков CruxFinder

GETIDA сотрудничает с CruxFinder, чтобы помочь продавцам FBA получить доступ к большему количеству средств. Они предлагают вам, продавцу, 400 долларов в виде бесплатного возмещения расходов FBA , просто посетите GETIDA , чтобы получить это предложение, и вы будете готовы поднять свой аудит FBA на высший уровень. Мы надеемся, что 5 полезных моментов о возмещении расходов FBA помогут вам в развитии вашего бизнеса на Amazon. Удачи, и оставайтесь в безопасности и будьте здоровы там!