Является ли партнерский маркетинг законным? [3 области, которые вы должны знать]

Эрика Рыкун

В течение многих лет маркетологам приходилось приспосабливаться к тому, как движется общество и технологии. Мы видели, как маркетинговые усилия переросли от офлайн-маркетинга к маркетингу с помощью SMS и голосовых вызовов, а затем к онлайн-маркетингу и цифровому маркетингу.

Согласно этому исследованию, ожидается, что среднее ежедневное время, проводимое в цифровых медиа в 2023 году, превысит восемь часов в Соединенных Штатах, и благодаря этому важность и актуальность цифрового маркетинга для бизнеса продолжают расти!

Среди многих подмножеств цифрового маркетинга, которые доказали свою способность конвертировать взаимодействие и эффективный потребительский маркетинг в продажи, есть область, называемая партнерским маркетингом . В этой статье мы ответим на вопрос «законен ли партнерский маркетинг?» и погрузитесь в законность , связанную с этим популярным методом маркетинга!

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг, происходящий от термина «партнерский», представляет собой метод онлайн-маркетинга, в котором используются сторонние организации, обычно физические лица, для продвижения и продажи определенного продукта своей собственной аудитории и получения комиссионных от этих продаж.

Обычно аффилиатами являются создатели контента на сайтах социальных сетей, таких как TikTok, Twitter, YouTube, Facebook и Instagram; через платную рекламу на этих платформах; или через веб-сайты и сообщения в блогах с контентом, посвященным партнерскому продукту.

На своих целевых страницах или в сообщениях в блогах партнеры размещают специальную ссылку для отслеживания на этот конкретный продукт и призывают свою аудиторию щелкнуть ссылку и совершить покупку. Каждая покупка по этой ссылке дает партнеру право на определенный процент или определенную комиссию с каждой успешной продажи!

Почему вам стоит заняться партнерским маркетингом?

Для владельцев бизнеса

Что делает партнерский маркетинг настолько привлекательным для других методов цифрового маркетинга, так это то, что со стороны компании ничего не выплачивается до тех пор, пока партнер не получит положительный результат — продажу.

Партнерский маркетинг, как правило, экономически эффективен, поскольку вы не несете резкого роста расходов на маркетинг с неуверенным результатом, и вам не нужно отслеживать каждого из ваших партнеров, что экономит ваше время и усилия.

По словам Кена Сэвиджа, владельца Ken Savage:

«С партнерским маркетингом ваши партнеры будут теми, кто будет проводить мозговой штурм идей и усилий, чтобы сделать эти продажи для вас в обмен на комиссию с их стороны. Благодаря использованию социальных сетей эти партнеры также помогут повысить узнаваемость бренда для вашего бизнеса и продуктов».

Для партнеров

Используя некоторые творческие умы и умное использование Интернета и социальных сетей, партнеры могут получать комиссионные от продажи ссылок, в зависимости от того, как платформа рассчитывает комиссию, полученную ее партнерами.

Сколько на самом деле зарабатывают партнерские маркетологи? Как правило, партнеры могут получать комиссию от 1 до 20 процентов от цены продукта, в зависимости от платформы и продукта.

Например, Amazon с одной из крупнейших программ партнерского маркетинга в мире использует строгие процедуры утверждения, но в то же время помогает партнерам зарабатывать до 10% комиссионных с продаж.

Конечно, ClickBank уникален в этой области, предлагая партнерские продукты с комиссионными ставками 50%, 70% и даже 90%.

Является ли партнерский маркетинг законным?

Партнерский маркетинг является абсолютно законным , если вы соблюдаете положения, условия и раскрытие информации, требуемые законодательством вашей страны, социальной платформой, которую вы используете, и продавцом или владельцем продукта, чье партнерское предложение вы продвигаете.

Важные моменты, которые следует помнить для легального партнерского маркетинга

Как и во всем остальном, аффилированные маркетологи должны соблюдать ряд правил. Важно помнить, что партнерский маркетинг должен быть беспроигрышным как для партнеров, так и для владельцев продуктов, оставаясь при этом в рамках этих правил.

Вот немного больше информации о каждой из этих категорий.

Проверьте правительственные постановления

Маркетинг в Интернете для кого-то другого в обмен на комиссию по-прежнему считается цифровым маркетингом или рекламой, и правила для этого в каждой стране должны соблюдаться даже в качестве стороннего маркетолога.

Согласно Федеральной торговой комиссии США, реклама должна «говорить правду и не вводить клиентов в заблуждение» во всех ее аспектах и ​​манерах. Это означает, что аффилированные маркетологи обязаны соблюдать законы, применяемые Комиссией по интернет-маркетингу, включая, помимо прочего:

• Искажение экологических требований
• Правдивые заявления о бесплатных продуктах и ​​украшениях
• Обоснование отзывов и одобрений
• Гарантии и гарантии
• Другие вводящие в заблуждение заявления о рекламе в Интернете

По словам Марка Пирса, генерального директора Cloud Peak Law Group:

«Хотя продавец продукта является основным виновником любого нарушения законов, применяемых FTC, соответствующая третья сторона также может нести ответственность за любой случай, связанный с ложной рекламой».

Кроме того, Федеральная торговая комиссия выпустила руководство по использованию одобрений и отзывов в рекламе, которое влияет на то, как партнерские маркетологи ведут себя и создают свой контент.

Подводя итог, онлайн-одобрения и отзывы должны:

• Отражение честных мнений, убеждений, выводов и опыта индоссанта;
• Рекламодатели несут ответственность за ложные и необоснованные заявления, сделанные через их одобрение;
• Раскрытие связи между индоссантом и продавцом продукта, если таковая имеется.

Проверьте, нужно ли вам общаться с продавцами и создателями продуктов.

Некоторым специалистам по аффилированному маркетингу не обязательно напрямую общаться с создателями продуктов, чтобы заниматься аффилированным маркетингом, как в случае с аффилированными маркетологами, которые используют Tiktok для продажи сторонних продуктов на торговой площадке TikTok за комиссию.

Приям Чавла, менеджер по маркетингу в Jolly SEO, говорит:

«Маркетинг через Tiktok всегда творил чудеса для компаний, которые хотят охватить более молодую аудиторию и увеличить свои продажи с помощью вирусного маркетинга».

Она добавляет:

«Платформа также служит убежищем для молодых аффилированных маркетологов, которые хотят использовать создание контента для комиссионных продаж».

Партнерские маркетологи TikTok обычно используют ссылки на видео или биографии (или деревья ссылок), которые ведут вас в интернет-магазины, такие как Etsy, Amazon или даже на рынок TikTok. Когда вы перенаправляетесь в магазин по ссылке, это означает, что продавцы дали разрешение от интернет-магазина на то, чтобы их продукты были доступны для партнерского маркетинга.

Возьмем, к примеру, Amazon Associates, собственную программу партнерского маркетинга Amazon. В рамках этой программы создатели контента, получающие огромный трафик, настраивают инструменты для создания ссылок, чтобы делиться продуктами Amazon со своей аудиторией и получать до 10% комиссионных за соответствующие продукты.

В этом случае партнерскому маркетологу не нужно будет общаться с самим создателем продукта, поскольку Amazon уже проверила и квалифицировала определенные продукты для партнерского маркетинга.

В некоторых случаях, когда партнер по маркетингу хочет сотрудничать с бизнесом без интернет-магазина или платформы партнерского маркетинга, такой как Amazon, лучше всего сообщить бизнесу о своем намерении заниматься партнерским маркетингом, согласиться с условиями и составить контракт. для соглашения.

Внимательно ознакомьтесь с условиями партнерских программ

Независимо от того, занимаетесь ли вы аффилированным маркетингом с помощью сети аффилированного маркетинга или посредством составленного контракта, положения и условия являются жизненно важной частью любого предприятия, чтобы убедиться, что аффилированный маркетолог работает в рамках того, что было согласовано между ними и партнером. сеть или владельцы продукта.

Например, Amazon Associates раскрывает и включает в Операционное соглашение партнерской программы следующее:

• Чтобы получать комиссию от соответствующих покупок, совершенных путем перехода по специальным ссылкам, предоставленным Amazon.
• Предоставление данных, изображений, форматов ссылок, виджетов и т. д. для использования аффилированными маркетологами Amazon.
• Прекращение выплаты в случае нарушения условий
• Клиенты Amazons не являются клиентами аффилированного маркетинга в силу продажи.

Эти условия помогают сети и аффилированному маркетологу знать свои права и границы, действовать в рамках этих условий и требовать компенсации и ответственности в пределах того, что предусмотрено в этих согласованных условиях и контрактах.

По словам Джерри Хана, директора по маркетингу PrizeRebel: «Мир стал настолько стремительным, что, нравится нам это или нет, никто больше не читает условия. Нажимаем на кнопку «Я согласен». кнопку так же быстро, как подключение к Интернету 5G, но эти положения и условия влекут за собой ужасные последствия в самых неблагоприятных ситуациях, и их нельзя воспринимать легкомысленно — будь то бизнесмен, маркетолог или случайный пользователь Интернета».

Тщательно изучите продукты перед маркетингом

В 2014 году косметический бренд согласился урегулировать спор с Федеральной торговой комиссией по обвинению в ложной и вводящей в заблуждение рекламе определенных продуктов, которые, по их утверждениям, могут «стимулировать выработку белка молодости» и сделать кожу заметно моложе, и что это было «клинически доказано». Когда их спросили, компания не смогла подтвердить эти претензии.

Как ответственные пользователи Интернета, важно тщательно проверять каждый бит информации, которую мы видим и делимся в Интернете. Поскольку данные доступны повсюду, становится все труднее определить, является ли какая-либо информация достоверной и надежной.

Для аффилированных маркетологов это тяжелое бремя, потому что вы будете представлять чужой бренд и ставите свое имя на карту продуктов, которые вы выбираете для продажи.

Именно по этой причине партнеры по маркетингу, как создатели контента и влиятельные лица, должны приложить дополнительные усилия для изучения продукта, прежде чем поощрять других людей покровительствовать определенному бренду, продукту или услуге.

Исследование продукта может быть проведено с помощью:

• Не полагаться только на один единственный источник информации в Интернете. Ищите другие источники, которые могут подтвердить или опровергнуть заявления о ваших целевых продуктах.
• Тестирование продукта за определенный период.
• Поиск надежных источников информации для поддержки любых претензий, которые могут быть у вас или продукта.

«Как рекламодатель, не проводить исследования или тестировать свои продукты — это самый быстрый путь к провалу», — говорит Джеральд Ломбардо, руководитель отдела роста в Popl. «Потребители всегда должны совершать разумные покупки, но рекламодатели и влиятельные лица также должны брать на себя бремя проведения фундаментальных исследований продуктов, которые они рекламируют».

Полностью сообщите, что вы являетесь аффилированным маркетологом

В 2014 году Федеральная торговая комиссия (FTC) запустила операцию «Полное раскрытие информации», которая затронула более 60 национальных рекламодателей, которые не предоставили полную информацию о своей рекламе на телевидении и в печати.

Что такое полное раскрытие?

Согласно FTC, полное раскрытие информации в маркетинге и рекламе означает, что маркетинговые материалы должны быть ясными и краткими, а реклама не должна быть обманчивой или вводящей в заблуждение общественность.

Кроме того, полное раскрытие информации должно соответствовать 4P:

• Известность . Раскрытие информации должно быть легко читаемым или достаточно громким, чтобы его можно было услышать.
• Презентация – раскрытие информации должно быть легко понятным.
• Размещение – раскрытие информации должно быть размещено там, где потребители могут услышать или посмотреть.
• Близость — раскрытие информации должно быть близко к основному содержанию и заголовку.

В аффилированном маркетинге аффилированные маркетологи всегда должны сообщать, что они никоим образом не связаны и не наняты на законных основаниях сетью аффилированного маркетинга или продавцом продукта и получают комиссионные только за соответствующие покупки. Эти раскрытия на вашем веб-сайте, ссылке или контенте также должны соответствовать 4P FTC.

В то время как большинство людей не стараются изо всех сил искать раскрытие информации, юридические процедуры (при необходимости) могут проверить, содержали ли ваши материалы необходимые раскрытия информации о вашем партнерском маркетинге.

Линда Шаффер, директор по управлению персоналом Checkr, говорит:

«Не только в рекламе полное и адекватное раскрытие информации должно быть практикой для всех владельцев бизнеса. Хотя полное раскрытие может означать по-разному для каждой страны и региона, предприятия должны предпринять необходимые шаги для раскрытия информации о бизнес-практике, имеющей отношение к заинтересованным сторонам, и финансовой информации в соответствии с правилами и положениями».

Подводные камни в партнерском маркетинге

Партнерский маркетинг — очень привлекательный дополнительный источник дохода для начинающих создателей контента и творческих умов. Однако, как и во всем, партнерский маркетинг может быть сложной задачей без необходимых ресурсов.

Вот некоторые подводные камни и распространенные ошибки, которых партнерские маркетологи должны остерегаться в ходе бизнеса:

• Платформа на ваш выбор. Партнерский маркетинг может быть удачным или неудачным, в зависимости от того, какую платформу вы используете для создания своего контента и создания аудитории, которая будет нажимать на ваши партнерские ссылки. В зависимости от вашего продукта выберите социальную платформу, которая больше всего используется демографическими группами вашего продукта.

• Быть слишком «рыночным». Хотите верьте, хотите нет, но аудитория может сказать, направлен ли ваш контент на чрезмерную рекламу, а не на убеждение. Партнерский маркетинг должен быть направлен на то, чтобы убедить вашу аудиторию купить продукт, потому что «он помог вам, значит, он должен помочь и им», а не слепо продавать продукт только для продажи.

• Качество и количество. Хотя вы не хотите быть слишком спамным, вы действительно не хотите ориентироваться на создание низкокачественного контента только для того, чтобы выполнить задание и загрузить квоту. Партнерские маркетологи должны найти правильный баланс между качеством и количеством, чтобы производить высококачественный и информативный контент, а также регулярно создавать контент, чтобы поддерживать высокие показатели вовлеченности.

• Игнорирование SEO. Если вы ведете блоги по аффилированному маркетингу и контент веб-сайтов, игнорирование SEO — это огромная ловушка в вашей карьере в аффилированном маркетинге. Создавайте оптимизированный для SEO контент с метаописаниями и тегами заголовков, пишите привлекательные заголовки для аффилированного маркетинга и оптимизируйте, обеспечивайте безопасность и скорость своих веб-сайтов. Когда все показатели SEO работают как хорошо смазанная машина, ваш рейтинг в поисковой выдаче, скорее всего, также повысится.

Заключение