Инвестиции в международные рынки: как проанализировать возможности вашего бренда в других странах

Согласно отчету Mckinsey о цифровой глобализации, «около 900 миллионов человек имеют международные связи в социальных сетях, а 360 миллионов участвуют в трансграничной электронной коммерции». Возможности для расширения розничной торговли увеличились в десять раз, поскольку более крупные предприятия больше не являются монополистами в отношении полочного пространства. Новые бренды по всему миру открывают возможность инвестировать в международные рынки, просто используя социальные сети и другие цифровые технологии.

Это сокращение пространственно-временной конвергенции ускорило распространение бренда во всех регионах и размерах бизнеса, и способность использовать это новообретенное пространство является обязательным, когда речь идет о расширении бизнес-операций за пределы границ. Анализ того, где, когда и как расширяться , может быть сложным для большинства брендов, учитывая новизну и продолжающуюся эволюцию цифровой эпохи. Глобальные потоки увеличили мировой ВВП как минимум на 10%, и, поскольку на потоки данных приходится большая доля этого воздействия , чем на глобальную торговлю товарами, важно, чтобы бренды разработали стратегию своей игры на цифровом игровом поле, в котором мы все сейчас конкурируем. .

Во-первых, давайте рассмотрим пример бренда, который стал международным благодаря своим цифровым инициативам.

Бренд, который у всех на устах (как в прямом, так и в переносном смысле), — это косметическая компания Glossier , которая продолжает набирать силу. Интересно, что Glossier не полагается на физические розничные точки для увеличения продаж, и большая часть их доли кошелька приходится на их цифровые каналы.

Стратегия Glossier сосредоточена на управлении сообществом и активном использовании пользовательского контента , в первую очередь от поклонников бренда, а не от «традиционных» влиятельных лиц. Самопровозглашенная «экосистема, управляемая людьми» Glossier фокусируется на цифровой стратегии «сарафанного радио» , которая побуждает клиентов делиться своими покупками под фирменными хэштегами, участвовать в дискуссиях и становиться влиятельными послами бренда. Относясь к «каждому покупателю как к влиятельному лицу» , бренд добился подлинности и высокого уровня вовлеченности , что помогает снизить затраты при инвестировании в международные рынки.

Посмотреть этот пост в Instagram

The Supers: три сыворотки, наполненные жизненно важными питательными веществами, для тех случаев, когда ваша кожа чувствует себя сухой, стрессовой или раздраженной. Больше, лучше и снова на Glossier.com

Пост, опубликованный Glossier (@glossier) на 13 мая 2019 г., 4:36 по тихоокеанскому времени

Кроме того, бренд поддерживает обсуждение потребителей в своих социальных сетях, что позволяет им получить представление о том, когда и где возникает спрос на их продукты. Кроме того, чем больше активных подписчиков они получают, тем больше данных они получают о демографических данных своей аудитории, что также важно понимать при принятии решения о том, где расширяться и будет ли это успешным. Сама компания заявила, что «три четверти новых клиентов находят их через пиринговый маркетинг и другие органические каналы» , что позволило им расшириться как на местном, так и на международном уровне. Компании, работающие напрямую с потребителем, такие как Glossier, являются примером влияния цифровой эпохи. Они могут быстро и успешно расширяться просто потому, что их торговля ведется в основном онлайн, и они стратегически используют свои социальные каналы.

Итак, как анализ данных о вашей маркетинговой эффективности может дать вашему бренду представление о международной экспансии?

Есть три области, которые вы должны рассмотреть: анализ собственных СМИ, мониторинг глобального освещения в СМИ и сравнительный анализ эффективности маркетинга конкурентов.

Глобальное освещение в СМИ

Мониторинг глобального освещения в СМИ является ключевым показателем, когда речь идет об анализе возможностей бренда на других рынках. Например, если вы получаете высокий уровень охвата в Дубае, это может указывать на солидный рынок, а также на то, что аудитория реагирует на ваш продукт. Используя цифровую платформу, вы можете отслеживать и объединять свое освещение и упоминания в одном месте , что позволяет вам анализировать и сравнивать, какие области вы активируете, и приносят ли эти Голоса ценность для вашего бренда.

Посмотреть этот пост в Instagram

И мы встали! Если вы находитесь в Токио, отправляйтесь на @isetanparknet, чтобы посмотреть нашу всплывающую коллекцию Вирджинии #isetanshinjuku.

Пост, опубликованный ALEXACHUNG (@alexachungstagram) на 3 апреля 2018 г., 21:29 по тихоокеанскому времени

Кроме того, если вы думаете о выходе на конкретный новый рынок, возможно, на основе ваших выводов из ваших собственных медиа-идей, но не отслеживаете большой объем освещения там, вы можете начать с развития ваших отношений с общественностью в этом регионе , чтобы отслеживать есть ли увеличение охвата. Чем больший охват вы создадите в регионе, тем выше вероятность того, что вы сможете успешно инвестировать в этот рынок.

Качество покрытия также играет существенную роль. Определите, упоминаются ли вы в ведущих отраслевых изданиях, влиятельных лицах высшего уровня или в основном микро-влиятельных лицах. Если освещение в основном связано с влиятельными лицами, вы можете изучить ключевых редакторов или журналистов, с которыми вы могли бы наладить отношения , чтобы расширить свое освещение в СМИ. Точно так же, если ваше освещение очень ориентировано на средства массовой информации, вы можете исследовать влиятельных лиц, которые могут быть потенциальными представителями вашего бренда. Если вы изо всех сил пытаетесь идентифицировать этих людей или развивать эти отношения, то, возможно, этот рынок не должен быть вашей основной целью для расширения. Хотя нет никаких гарантий, чем больше охват вы можете создать в регионе, тем больше возможностей для расширения.

Собственные СМИ

Ваши собственные медиа-каналы могут предоставить вам полезную и применимую информацию о вашем географическом влиянии — просто взгляните на Glossier. Используйте тот факт, что ваша целевая аудитория имеет возможность связаться с вашим брендом через такие платформы, как Instagram или Facebook. После того, как у вас есть успешно вовлеченная аудитория, вы можете проанализировать свою демографию несколькими способами:

Измерьте, где ваши кампании оказывают наибольшее влияние , определив показатель воздействия на СМИ (MIV) , который измеряет ценность ваших релевантных сообщений, упоминаний и охвата во всех онлайн-каналах и социальных сетях. При этом вы можете определить, где генерируются самые высокие значения , и внедрить это в свои стратегии с точки зрения того, какие регионы будут хорошо реагировать на расширение.

Посмотрите на свои аналитические данные. Анализируя свои отдельные платформы и отслеживая, где находится наибольший процент вашей аудитории, вы можете обнаружить регионы, которые вы ранее, возможно, не учитывали , а также усилить потенциальные решения о возможностях.

Посмотреть этот пост в Instagram

Нет сопротивления podemos ninguno de ellos! Dale atus labios ese toque Shine y Presume de Volumen. #regram @maccosmeticsthailand

Пост, опубликованный maccosmetics_es (@maccosmetics_es) на 10 июня 2019 г., 13:37 по тихоокеанскому времени

Сравнительный анализ конкурентов

Чтобы проанализировать потенциал вашего собственного успеха в регионе, чрезвычайно полезно проанализировать эффективность маркетинга ваших конкурентов , особенно в регионах, которые вы определили как потенциальные рынки. При этом вы сможете понять, что сработало, а что не сработало в ваших целевых регионах, когда речь идет о маркетинговых стратегиях ваших конкурентов. Это позволяет вам не только определить , является ли расширение хорошей идеей , когда речь идет о конкретных регионах, но и переосмыслить собственную маркетинговую стратегию, чтобы адаптировать ее к конкретным регионам и достичь более высоких уровней глобального успеха.

Использование этой тактики измерения ваших (и ваших конкурентов) текущих маркетинговых стратегий перед принятием решения об инвестировании в международные рынки так же важно, как и измерение ваших бизнес-стратегий. Маркетинговые идеи могут предоставить вам критически важную информацию, когда дело доходит до прогнозирования реакции различных рынков и, в конечном итоге, решения, которое вы принимаете, когда речь идет о том, где и как вы будете расширяться.

Начните планировать, как вы будете инвестировать в международные рынки, отслеживая свои упоминания:

MIV: Этот знак зарегистрирован в Европейском Союзе.