#StateofInfluence: интервью с Дженнифер Пауэлл

Для нашего 5-го ежегодного отчета State of Influencer Marketing Report мы опросили более 600 профессионалов в индустрии моды, предметов роскоши и косметики, собрав всесторонний анализ данных о текущем ландшафте влиятельного маркетинга. Для отчета мы провели серию интервью с избранными профессионалами отрасли, чтобы собрать инсайдерскую информацию о том, как они относятся к маркетингу влияния, которой мы будем делиться в ближайшие месяцы в нашей серии #StateofInfluence. Сериал начинается с Дженнифер Пауэлл , которую Daily Front Row называет «влиятельным лицом» и которая является заметным игроком в мире влиятельного маркетинга.

Дженнифер была модельным агентом более 20 лет, из них 13 лет работала главой женского совета в Next Models в Лос-Анджелесе, а затем занялась управлением влиятельными лицами. Пауэлл был первым агентом, который превратил блоги в прибыльный бизнес, организовав сотрудничество и поддержку с брендами моды и стиля жизни.

Успехи Пауэлл в сфере маркетинга влияния привели ее к созданию Jennifer Powell, Inc в апреле 2017 года, где она занимается управлением влиятельными лицами и созданием брендов, а также консультированием и созданием маркетинговой стратегии влияния для брендов. Ее бизнесом руководят Брайанбой, Никки ДеРост (Hello To Beauty) и Джули Саринана, а также создательница первой компьютерной супермодели Шуду. Мы поговорили с Пауэлл о ее опыте в маркетинге влияния, о том, как добиться успешных партнерских отношений и о том, как выглядит будущее маркетинговой практики.

#StateofInfluence: интервью с Дженнифер Пауэлл

Можете ли вы немного рассказать нам о своей траектории и о том, как вы начали работать с влиятельными лицами в социальных сетях?

Это была счастливая ошибка. Я был модельным агентом в течение многих лет, и Руми Нили из FashionToast.com был прислан ко мне в Next фотографом. Она снимала редакционные изображения для своего «фотодневника» и связывала продукт, который она носила, с сайтами электронной коммерции. Оттуда продукт начал продаваться. Она знала, что возможность продавать товары имеет смысл, и для меня это имело смысл. Поскольку я весь день общался с брендами, продающими модели, я попросил их рассмотреть возможность работы с этим альтернативным типом талантов, где можно отслеживать продажи. Я применил дневные ставки модели к тому, что делал Руми, и довольно скоро бренды попробовали это. Примерно через год после того, как я начал работать с Руми, я привлек Кьяру Ферраньи из «Салата блондинок», затем Кристину Базан , С уважением, Жюля, Галу Гонсалес и Даниэль Бернстайн , и это превратилось в совершенно новый источник дохода.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Руми Доусон (@rumineely) на 15 марта 2019 г., 9:48 по тихоокеанскому времени

По вашему мнению, как изменился маркетинг влияния за последние несколько лет?

Сейчас это считается необходимой частью маркетинговой стратегии, тогда как еще 3 года назад я все еще пытался убедить бренды, почему они должны использовать инфлюенсеров.

Как вы думаете, будет ли маркетинг влияния оставаться таким же эффективным в ближайшем будущем?

Абсолютно. Платформы могут меняться или развиваться, но маркетинг влияния никуда не денется.

Что является ключом к сохранению аутентичности при работе с лидерами мнений?

Будьте тщательны и вдумчивы при определении людей, которые соответствуют вашему бренду — убедитесь, что это не выбор, основанный на цифрах, а то, что он действительно соответствует бренду. Затем позвольте лидеру мнений творить. Дайте им цели и любые параметры кампании, но не управляйте контентом на микроуровне. Их нанимают, чтобы они делились своей точкой зрения.

Посмотреть этот пост в Instagram

Между тем, вернувшись в Лондон, мне было так весело праздновать последнюю звезду кампании @Kurtgeiger, Королеву характерного стиля, мою сестру @SusieBubble. Поздравляю Сьюзи! #КуртГейгер #AD

Пост, опубликованный Bryanboy (@bryanboycom) на 8 марта 2019 г., 6:28 по тихоокеанскому стандартному времени

Исходя из вашего предыдущего опыта, что бренды обычно ищут в инфлюенсере при заключении сотрудничества?

Бренды обычно смотрят на создание контента, а затем на цифры и данные — вовлеченность, пролистывание и т. д. Они запрашивают аналитику Instagram и следят за тем, чтобы демографические данные имели смысл и соответствовали их приоритетам для конкретной кампании.

Что определяет отличную маркетинговую кампанию?

Это действительно правильное соотношение для бренда и влиятельного лица. Тот, который действительно органично подходит для бренда, превосходит цели кампании и заставляет обе стороны (и бренд, и влиятельное лицо) снова желать значимого партнерства.

Измерение по-прежнему является проблемой для брендов: какие факторы вы принимаете во внимание, чтобы судить об успешности кампаний влияния?

Поскольку я не на стороне бренда, я вижу только версию успешной кампании влиятельного лица. Итак, моя версия успеха кампании связана с совместным, творческим и своевременным выполнением результатов кампании , а также с наблюдением за тем, чтобы цели кампании бренда были достигнуты при сохранении четкой точки зрения и голоса влиятельных лиц (высокая вовлеченность тоже помогает!). Затем, если бренд хочет поговорить о дальнейшем участии в более долгосрочном партнерстве, я знаю, что мы также ясно продемонстрировали успех, исходя из данных со стороны бренда.

Какие проблемы вы предвидите для брендов моды, предметов роскоши и косметики с точки зрения маркетинга влияния?

Я думаю, что сейчас возникает вопрос подлинности, когда массовая аудитория понимает, что инфлюенсерам платят за работу с брендами. Бренды должны сосредоточиться на построении искренних отношений с влиятельными лицами и углубляться с ними, участвуя в большем количестве способов, чем просто несколько кампаний здесь и там. Необходимо создать аутентичные отношения, чтобы аудитория продолжала укреплять доверие и поддержку. Я не думаю, что это ограничивается только модой и красотой, а всеми отраслями, которые продают товары широкому потребителю.

Узнайте больше

Если вы хотите узнать больше и получить самую актуальную информацию о маркетинге влияния, обязательно загрузите полную копию отчета «Состояние маркетинга влияния» ниже: