Что такое международный маркетинг? Преимущества, факторы, примеры

Экономика — это жесткая конкуренция, а это означает, что расширение международного рынка является тенденцией большинства предприятий. В настоящее время можно сказать, что маркетинг оказывает большое влияние на деятельность компании. Для компаний, которые преуспели в стране, но хотят атаковать международные рынки, международный маркетинг — это решение, которое вы ищете. Однако не все понимают этот термин и используют его наиболее уместно в своей деловой ситуации.

В сегодняшней статье давайте узнаем, что такое международный маркетинг и как составить эффективный план международного маркетинга .

Что такое международный маркетинг?

Международный маркетинг — это ведение коммерческой деятельности для управления потоком товаров и услуг потребителям в более чем одной стране с целью получения прибыли.

Или это можно понять так:

Международный маркетинг — это применение основных принципов маркетинга для удовлетворения разнообразных потребностей и желаний тех, кто проживает за пределами национальных границ.

Единственная разница между международным маркетингом и внутренним маркетингом заключается в том, что маркетинговая деятельность осуществляется во многих странах. Будь то внутри страны или за рубежом, цель маркетинга для маркетологов одна и та же — получение прибыли от продажи товаров или услуг там, где есть спрос со стороны потребителей.

Предприятия, работающие на международном рынке, такие как Honda, Unilever, P&G, разрабатывают свою собственную международную маркетинговую стратегию. Dell — один из типичных брендов, реализующих глобальный маркетинг путем дифференциации продуктов путем предоставления пользователям отдельных компонентов для свободного проектирования своих компьютеров.

Международный маркетинг делится на 3 основных вида:

• Экспортный маркетинг : это маркетинговая деятельность, направленная на то, чтобы помочь предприятиям вывести свои экспортные товары на внешний рынок. Таким образом, экспортный маркетинг отличается от внутреннего маркетинга тем, что маркетологам приходится изучать новую экономику, включая политику, право и социокультурную среду. Заставить предприятия изменить свои внутренние маркетинговые программы, чтобы вывести товары на внешние рынки.

• Зарубежный маркетинг : маркетинговая деятельность в странах присутствия нашей компании; Этот маркетинг не похож на внутренний маркетинг, потому что мы имеем дело с новым типом конкуренции, поведение потребителя также отличается, система распространения, реклама и продвижение отличаются и сложнее, потому что в каждой стране разная маркетинговая среда. , важной проблемой здесь является то, что компании должны понимать различные условия в каждой стране, чтобы иметь соответствующую политику, поэтому старшие специалисты по маркетингу работают в одной стране, но очень разочаровываются, когда их просят переехать в другую страну.

• Многонациональный маркетинг : подчеркните координацию и взаимодействие маркетинговой деятельности во многих различных средах. Маркетинговый персонал должен иметь тщательное планирование и контроль, чтобы оптимизировать максимальный синтез и найти наиболее подходящие маркетинговые стратегии, применяемые в каждой стране.

Узнайте больше:

• Что такое маркетинг прямого отклика?
• Что такое внутренний анализ?
• Привлекательный маркетинг: определение, руководство и стратегии
• 20 лучших книг по маркетингу

Преимущества международного маркетинга

Международный маркетинг предлагает предприятиям некоторые из следующих преимуществ:

• Из-за географических факторов и природных ограничений этот товар не может быть произведен внутри страны, но благодаря международному маркетингу он легко доступен.
• Дайте превосходный образ жизни для людей, предлагая им широкий ассортимент продуктов и предприятий.
• Развивайте бизнес страны, предоставляйте людям множество возможностей для работы и стремитесь максимально использовать доступные обычные активы.
• Разумное назначение активов и использование доступных активов на универсальном уровне.
• Преимущество в разнице в стоимости. Преимущества разделения труда и специализации труда на универсальном уровне.
• Социальные и социальные сделки между странами по всему миру.
• Всеобщее финансовое, политическое, социальное сотрудничество и мировая гармония.
• Чтобы продуктивно использовать жилой избыток, представить новые ассортименты товаров, улучшить качество творчества и развивать совместное сотрудничество между странами.
• Чрезвычайные преимущества в периоды кризисов, например, голода и наводнений.
• Устранение дефицита в обмене и рассрочке в интересующих странах за счет повышения тарифов и импортозамещения.
• Простой форекс доступен для импорта материалов для творчества, современных инноваций и других предметов первой необходимости.
• Быстрое расширение третичного сегмента включает транспортировку, защиту и доставку.

Пожалуйста, помните, что вышеуказанные предпочтения или преимущества могут быть получены, когда международный рынок не ограничен разумным образом и не направлен. К сожалению, практически все страны наложили различные ограничения на свободное развитие товаров. Такие ограничения обмена нежелательны, потому что они ограничивают объем свободного и разумного всеобщего продвижения.

3 основных фактора, которые следует учитывать в международном маркетинге

Международный маркетинг невероятно отличается от внутреннего маркетинга. При маркетинге на международном уровне возникает множество проблем, с которыми обычно не приходится сталкиваться бизнесу при маркетинге в своей стране. Ниже приведены некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при принятии любого международного маркетингового решения.

1. Эконом

Исследование экономики рынка, на который намеревается напасть предприятие, незаменимо в процессе выхода на международные рынки. Этот процесс включает в себя сбор, сравнение и анализ информации, общую и детальную оценку важнейших аспектов экономики, таких как доходы населения, социальная структура и рыночный спрос. , финансовые операции и т.д.

Оттуда фиксируйте ситуацию и тенденции колебаний в сфере бизнеса и сопутствующих товаров. Оттуда как основу и основу для построения маркетинговых стратегий.

2. Культура

Как отмечалось выше, культура и демография принимающей страны будут сильно влиять на результаты международного маркетинга. Конкретно:

• Культура влияет на характер маркетинговых стратегий, конкретных стратегий и мер.
• Культура влияет на выбор сектора бизнеса и целевого рынка
• Культура влияет на инструменты продукта, его распространение и продвижение.

Чтобы добиться успеха в управлении международным маркетингом, вам необходимо знать и соблюдать культуру и законы принимающей страны. Кроме того, здесь администраторам необходимо подробно изучить поведение и привычки потребителей. Можно изменить упаковку, цену, а также придумать правильную стратегию обслуживания, чтобы добиться успеха.

Например, когда «Макдоналс» вышел на индийский рынок, они провели тщательное исследование, прежде чем составлять меню для индийских закусочных. Все меню было переработано в соответствии с индийскими вкусами. 40% пунктов меню составляют вегетарианские блюда. Кроме того, McDonald's включает в себя различные позиции, которые даже исключают из меню блюда из говядины и свинины, чтобы уважать индийскую культуру.

Это пример локализации продукта. Это обеспечило успех продукции на индийском рынке и помогло местному населению познакомиться с брендом.

3. Политика

Международные маркетологи должны учитывать политическое влияние принимающей страны на компании на зарубежных рынках. Особого внимания требует политическая стабильность в стране. Политическая нестабильность и быстрые изменения создают рискованную среду для ведения бизнеса. Также интересно отметить, что национальное происхождение часто определяет международную компанию. Это может быть хорошо или плохо, в зависимости от внутренних и внешних отношений правительства.

Действительно, потребительские товары более чувствительны с политической точки зрения, чем промышленные товары, а готовые продукты более чувствительны, чем материалы и ингредиенты, из которых они состоят.

Негативная политическая среда будет оказывать различное влияние на компанию на внешних рынках. Это может ограничить маркетинговую программу или продажу продукта на этом рынке. Это также может затруднить получение лицензии или возврат прибыли материнской компании, а также может привести к бойкоту продукта. Международные маркетологи должны изучать политическую среду как неотъемлемую часть маркетингового планирования.

Читать далее:

• Что такое рыночная ориентация? За и против
• Что такое зеленый маркетинг?
• Что такое маркетинговый аудит?
• Что такое засадный маркетинг?

Как разработать международный маркетинговый план

После того, как вы поняли, что такое международный маркетинг, вы, вероятно, спросите себя, как спланировать идеальный план международного маркетинга. Вы, вероятно, захотите проверить следующие шаги:

1. Проанализируйте международную маркетинговую среду

Из упомянутой выше концепции характера международного маркетинга мы знаем, что для предприятий анализ международной маркетинговой среды является первой и очень важной задачей, поскольку маркетинговая среда оказывает непосредственное влияние на производственную и коммерческую деятельность каждого предприятия.

Следовательно, необходимо изучить привычки, привычки использования и вкусы иностранных потребителей для того типа продукта, который компания хочет внедрить. Мало того, маркетинговые исследования здесь в дополнение к изучению всех факторов, таких как внутренние маркетинговые исследования, но также изучение политических факторов, юридических, международной экономики, международных финансов и национальной культуры, здоровья. Таким образом, специалисты по планированию маркетинга должны всегда анализировать маркетинговую среду, относящуюся к бизнес-деятельности, включая внутреннюю и внешнюю среду. Хорошее выполнение этой работы означает создание предпосылки или точки опоры для разработки следующих шагов.

2. Оценить возможности предприятий по выходу на зарубежные рынки

После тщательного анализа международной маркетинговой среды следующим шагом в модели международного маркетинга является оценка способности фирмы проникать на зарубежные рынки, или, другими словами, проводить анализ, накапливать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). анализ). К ним относятся рассмотрение преимуществ выхода на рынок, оценка рисков компании и конкурентоспособности на этом рынке, чтобы подчеркнуть конкурентное преимущество компании перед конкурентами. Узнайте о деловых возможностях и перспективах, а также о прибыли, полученной на этом рынке. На основе данных, предположений и информации, собранных на первом этапе, оценка часто фокусируется на:

• Прикладные технологии бизнеса
• Дизайны, модели и марки продукции
• Качество продукции, контроль качества и жизненный цикл продукции
• Совершенство отрасли
• Обслуживание клиентов
• Возможность поставки сырья
• Цена, стоимость и структура дистрибуции

Сильные стороны вытекают из внутренних, субъективных факторов, которые могут выражаться в корпоративной репутации, лояльности клиентов, корпоративной культуре, бизнес-позиции, финансах, эффективных формах и методах поддержки экспорта.

Более того, из-за внутренних факторов и недостатков, с которыми может столкнуться предприятие, является слабостью отрасли, продукт слишком отличается; клиенты к этому не привыкли, планирование работы. Это нехорошо из-за слабости международной бизнес-команды, высокой стоимости распределения и стоимости.

Возможности исходят из внешних факторов и являются объективными. Это благоприятные факторы внешней среды, быстрое развитие основных сегментов рынка, недостаточно сильные конкуренты, возможности для бизнеса появляются в нужное время, что требует от предприятий быстрого понимания и использования возможности, а затем использования преимуществ и продвижения, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Однако, если вы не распознаете возможность, она, скорее всего, превратится в проблему для бизнеса, когда эта возможность попадет в руки других компаний. Угрозами могут быть неразвитость международной экономики, правовые барьеры, политические конфликты, неблагоприятные изменения во вкусах клиентов и т. д.

3. Разработайте международную маркетинговую стратегию

Шаг 1: Выбор целевого рынка

После тщательного изучения и анализа глобального маркетинга следующим шагом в модели международного маркетинга является выбор целевого рынка. Основываясь на исследованных выше факторах, в настоящее время компания проведет классификацию, уточнение и выбор целевого рынка. Выбор целевого рынка зависит от того, с какими товарами компания будет выходить на зарубежные рынки. Выбор целевого рынка здесь связан с рядом вопросов, которые компания должна учитывать, таких как потребности этого рынка, размер рынка, развитие рынка, конкурентная ситуация на рынке, факторы риска и т. д.

С учетом всех этих факторов компании выбирают потенциальные рынки, которые компания считает наиболее доминирующими и наиболее вероятными для успеха.

Шаг 2: Определитесь с формой входа на рынок

Это жизненно важная работа и неотъемлемая часть модели международного маркетинга, потому что она показывает тип проникновения, который могут использовать самые влиятельные компании. Вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Экспорт
• Бизнес Ассоциация
• Прямая инвестиция

Шаг 3. Составьте план и цели международного маркетинга.

Это означает постановку маркетинговых целей и разработку международных маркетинговых программ, таких как содержание маркетинговых исследований, позиционирование продукта и установление маркетинговых факторов - сочетание.

Определение целей международного маркетинга. На основе шагов 1 и 2 компания установит долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели для каждой категории, каждого продукта и каждого отдельного рынка. В зависимости от каждого времени происходит гибкая настройка этих целей; не нужно слишком жестко реализовывать, потому что иногда возможности на внешних рынках не всегда идут рука об руку с уже поставленными целями. Изготовить.

Планирование международного маркетинга: Подобно маркетингу — внутренний микс, маркетинг — микс в глобальном маркетинге также имеет 4 определяющих фактора: продукт, цена, распространение и стимулирование сбыта, в которых все элементы служат и поддерживают другие виды деятельности в международном маркетинге или, другими словами, Было установлено, что эти четыре фактора в равной степени связаны с внешними рынками.

Организовать внедрение, тестирование и оценку эффективности плана международного маркетинга. Это последний шаг, а также решающий шаг в модели международной маркетинговой деятельности. Организация реализации: это процесс ответов на вопросы «Кто?», «Где?», «Когда?» и как?".

Как правило, компании осуществляют международный маркетинг как минимум тремя способами: создают отдел экспортных продаж, международный филиал и становятся глобальной организацией.

Отдел экспортных продаж отвечает за организацию и экспорт продукции компании в зарубежные страны. После этого отдел экспорта может расширить свои услуги по экспортному маркетингу.

Международный филиал занимается зарубежными операциями компании. Сотрудники этих отделений являются экспертами в области маркетинга, исследовательского производства, финансов, планирования и управления персоналом.

Глобальная организация: компании, которые выходят за пределы страны, чтобы фактически стать транснациональными компаниями. В это время транснациональные компании создают международные маркетинговые планы, производственные мощности по всему миру и самые разнообразные финансовые ресурсы и системы распределения. Они создают организации, которые работают по всему миру и подчиняются непосредственно генеральному директору или генеральному директору компании. Компания может нанимать менеджеров из многих стран, закупать самые дешевые исходные материалы и комплектующие и инвестировать в самое выгодное место.

Шаг 4: Тестирование и оценка

Следующие три типа могут быть применены для хорошей проверки реализации плана международного маркетинга:

• Ознакомьтесь с годовым планом
• Тест рентабельности
• Контроль качества

Содержанием теста может быть выполнение продуктовых планов, прибыльность, эффективность маркетингово-миксной деятельности в первый год и основа для планирования международного маркетинга в последующие годы. Тестовая база может основываться на результатах продаж, анализе доли рынка на рынках, анализе затрат, финансовом анализе и реакции клиентов.

Это все шаги, которые необходимо выполнить в модели международного маркетинга. Любая коммерческая компания, работающая в конкурентной среде, должна определить один фактор, который играет жизненно важную роль в ее успехе или неудаче: ее маркетинговая стратегия и ее реализация. Чем детальнее построена международная маркетинговая модель, тем больше вероятность того, что компания будет успешно вести бизнес и успешно конкурировать на рынке.

Похожие сообщения:

• Маркетинговые посредники
• Почему точка повторного заказа может навредить вашему бизнесу?
• Охват и показы: ключевые отличия
• Лучшие элементы и типы маркетингового обеспечения

Вывод

Создание сильного рынка в международной маркетинговой среде — непростая задача. Таким образом, хороший менеджер по маркетингу должен учитывать и знать, чтобы сосредоточиться на том, что он может контролировать, а не на том, что нужно делать.

Поэтому маркетологи должны принять непростые условия и создать преимущество для своего бизнеса на мировом рынке. Это и вызов, и возможность для маркетологов, которые хотят испытать себя в новой среде.

Надеемся, что, обладая вышеуказанными знаниями о международном маркетинге и о том, как планировать международный маркетинг , вы сможете найти правильный способ добиться успеха в своем бизнесе.

Рекомендовать:

• Маркетинг роста: определение, лучшие практики и примеры
• Что такое маркетинг в социальных сетях? Почему это обязательно?
• Маркетинг влияния: как привлечь клиентов и повлиять на людей
• Что такое входящий маркетинг? 4 этапа входящего маркетинга!