27 советов по маркетингу в Instagram для бизнеса

Instagram уже достиг более миллиарда пользователей. Ежедневно в этом приложении публикуется более 95 миллионов фотографий. Мы не можем игнорировать эти факты. Маркетологи должны использовать Instagram в качестве основного места для эффективного охвата нужной аудитории и создания положительной репутации бренда. Но вы знаете, что? Все знают, как создать аккаунт в Instagram. Но вопрос в том, сможет ли ваш бизнес стать успешным в Instagram? И как? Имейте в виду, что только хорошо продуманная маркетинговая стратегия и сильная идентичность бренда могут дать реальные результаты. Давайте рассмотрим эти 27 потрясающих советов по Instagram для ваших маркетинговых нужд.

1. Создайте потрясающий профиль в Instagram

Если вы хотите использовать Instagram в качестве маркетингового инструмента, вам необходимо добиться заметного присутствия в Instagram; это особенно важно для небольших брендов. Вы должны дать четкое представление о том, кто вы или ваш бренд, новым подписчикам.

Хорошая биография — это ваша презентация в лифте. Постарайтесь включить основные сведения о себе и о том, чем вы занимаетесь. Используйте целевые ключевые слова и глаголы действия, чтобы помочь людям найти вас. Инструмент исследования ключевых слов SE Ranking может помочь вам найти наиболее эффективные ключевые слова и фразы. Например, Натан Чан, основатель журнала Foundr Magazine, сосредоточился на теме успеха, бренда и регулярно размещал информативный контент для молодых основателей стартапов и владельцев бизнеса.

В свою биографию включите ссылку на целевую страницу, которая поможет увеличить конверсию, продвигать ваш сайт электронной коммерции и т. д. Если вы хотите добавить какие-либо хэштеги «#» или имена пользователей профиля «@» в свою биографию, они станут кликабельно. Например, вы можете использовать личный профиль для продвижения своего бизнес-профиля в Instagram или просто сообщить другим, где вы работаете, поделившись именем пользователя вашей компании.

Упростите для новых посетителей возможность получения вашей контактной информации или определения вашего местоположения. Добавьте ключевые контактные данные в свою биографию в Instagram, такие как электронная почта, адрес, номер телефона и т. д. Включите лучшие коллекции ваших основных моментов Instagram Stories. Это отличный способ рассказать о своем бренде новым подписчикам гораздо больше, чем вы могли бы сделать в своей биографии в Instagram. Например, Фирас Киттане использует основные моменты Instagram Stories, чтобы делиться своими повседневными делами, тренировками и лучшими поездками. Они помогают вам продемонстрировать лучший контент, который вы хотите, чтобы пользователи сразу увидели на вашей странице.

Фотография профиля имеет большое значение. Это первое, что увидят новые посетители, прежде чем читать вашу биографию или проверять ваши сообщения. Изображение профиля помогает определить вас как личность и вашу репутацию, а также вызывает эмоции. Необходимо иметь правильную фотографию профиля, которая находится в фокусе и имеет высокое качество.

2. Будьте в курсе различных типов контента

Хороший контент — ключ к вашему успеху в маркетинге в Instagram. Следите за контентом, ориентированным на взаимодействие, а не за рекламным. Экспериментируйте с разными типами контента. Вы можете использовать смесь видео, фотографий и текста, функцию карусели, последовательность «до и после» в одном посте слайд-шоу или продемонстрировать свои самые популярные продукты на разных изображениях. Мне очень нравится идея постов «Найди отличия». Это уникальный и интересный способ сосредоточиться на своем бренде, не звуча как самореклама, и он может помочь повысить вашу вовлеченность. Вот хороший пример от Паулы Норрис, демонстрирующий пост «найди отличия». Она показывает, как уменьшение или увеличение порции пищи может повлиять на общее потребление калорий.

Использование различных типов контента максимизирует ваш органический охват и будет стимулировать большее взаимодействие с вашим брендом в Instagram.

Откройте для себя идеи для контента Instagram, который понравится вашей аудитории

Начинай сейчас

3. Создавайте умопомрачительные видео

Как мы знаем, Instagram — отличная визуальная среда, но публикация видео может привлечь в 3 раза больше внешних ссылок, чем письменные сообщения. Вы не можете упустить шанс генерировать трафик, увеличить количество подписчиков и расширить свое присутствие в Instagram. Кроме того, в Instagram есть очень простые функции редактирования видео, позволяющие создавать забавные видеоролики, которыми можно поделиться.

Вы можете создавать различные типы видео. Поделитесь пакетом изображений вместе с коротким видео, добавьте видео с практическими рекомендациями, где вы можете ответить на вопрос или просто научите, как что-то сделать, сделайте забавное видео или просто создайте видео о ключевых событиях и праздниках. Вот хороший пример от Amerisleep, демонстрирующий эксклюзивный производственный процесс вспенивания с переменным давлением, который обеспечивает нулевые выбросы.

4. Воспользуйтесь преимуществами Instagram Stories

Истории Instagram — отличный инструмент, чтобы рассказать свою историю и вызвать интерес к вашему бренду. Преимущество состоит в том, чтобы рассказать больше, чем вы можете сделать с помощью письменных сообщений. Это похоже на билет первого класса, который находится в верхней части ленты, поэтому подписчики могут легко их заметить. Обновляйте свои истории один раз в день, если хотите, чтобы ваши подписчики были вовлечены в ваш бренд.

Пользователи все чаще смотрят Instagram Stories. Истории Instagram предлагают широкий спектр замечательных функций, таких как опросы, интерактивные прямые трансляции и т. д. Вы можете проводить рекламные кампании, обучать использованию своего продукта, предоставлять скидки и специальные предложения, создавать конкурсы и розыгрыши, выделять новые и рекомендуемые продукты. Это не займет много времени и подготовки, чтобы записать вашу историю. Вы можете использовать смесь фотографий и видео, давать ссылку на определенные сообщения в блогах, веб-сайты или профили. Просто убедитесь, что URL-адрес короткий, чтобы подписчики могли его запомнить и посетить позже. Убедитесь, что истории временные и исчезают через 24 часа.

5. Используйте необработанные фотографии

Изначально Instagram был создан для того, чтобы художники и фотографы могли делиться своими уникальными фотографиями. Если вы хотите увеличить охват, используйте необработанные фотографии без наложений и Photoshop. Как вы знаете, теперь Facebook владеет Instagram и использует специальные алгоритмы для просмотра вашего контента. Если это похоже на спам, ваш охват будет низким. Чтобы увеличить вовлеченность, вы можете добавить соответствующие хэштеги и привлекательные заголовки, чтобы помочь новым посетителям найти ваш контент.

Вы можете периодически публиковать изображения своего продукта, где вы можете указать цену, некоторые ключевые моменты и предоставить ссылку, чтобы люди могли купить продукт. Может быть хорошей идеей показать изображения вашего продукта в действии, например, вы можете показать, как кто-то использует ваш продукт и как он или она это делает. Это помогает вашим клиентам визуализировать использование продукта, что может помочь повлиять на решение о покупке. Следующий пример демонстрирует продукт Nike в интерактивном и интересном формате, не звучащем слишком рекламно.

6. Конкурсы ногтей в Instagram

Хотите ли вы продать больше товаров, увеличить вовлеченность или привлечь новых подписчиков, проведение различных конкурсов или розыгрышей — это простой способ получить все это. Люди любят разные конкурсы, и они хорошо работают в Instagram. Вы можете проводить фотоконкурсы, конкурсы «лайков», конкурсы комментариев, розыгрыши и розыгрыши. Чтобы стимулировать взаимодействие с вашим брендом, вам нужно создать уникальный конкурс хэштегов. Это отличный способ получить пользовательский контент и связать свой конкурс с актуальными темами.

Например, Starbucks запустила конкурс, в рамках которого клиентам предлагалось создать изображение чашки Starbucks, сфотографировать его и поделиться им в социальных сетях, используя уникальный хэштег #WhiteCupContest. Результаты были фантастическими; Конкурс вызвал много шума вокруг Starbucks, породил массу постов в блогах и 3500 заявок только в Instagram и получил положительную реакцию любителей кофе. Победитель получил подарочную карту Starbucks на 300 долларов.

7. Делитесь отзывами клиентов

Одно дело, когда вы рекомендуете свои продукты своим подписчикам, потому что они потрясающие, и совсем другое, когда ваши продукты рекомендуют ваши клиенты. Просто соберите как можно больше отзывов, обзоров, историй, видео о своих продуктах и ​​опубликуйте их в Instagram. Отзывы клиентов показывают, как другие извлекли выгоду из ваших продуктов, и служат мощным инструментом для установления подлинности вашего бренда и побуждают потенциальных клиентов к действию.

8. Используйте правильные хэштеги

Как вы знаете, хэштеги играют важную роль в вашем успехе в Instagram. Чтобы выйти на целевой рынок и повысить вовлеченность ваших постов, вам нужно использовать правильные хэштеги. Есть несколько типов хэштегов, которые вам нужно использовать для вашего бренда: хэштеги, связанные с местными регионами (#losangeles, #brentwood, #moscow) и хэштеги, связанные с брендом. Использование брендовых хэштегов поможет вам эффективно продвигать свой бренд в Instagram. Они должны быть простыми, уникальными и привлекательными. Например, Citywide Law Group использует хэштег #citiwide практически в каждом посте в Instagram. Хэштеги брендов помогают клиентам легко найти ваш бренд, добиться признания и установить взаимопонимание между брендом и его пользователями.

Если вам сложно, вы можете проверить местные хэштеги от других местных компаний в Instagram и ваших конкурентов с их хэштегами, связанными с брендом. Чтобы сделать ваш контент более популярным, вы можете использовать хэштеги контента. Они всегда выглядят просто и помогают людям найти ваш контент. Использование правильных хэштегов поможет вам произвести неизгладимое впечатление на широкую аудиторию Instagram.

9. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Маркетинг влияния в Instagram по-прежнему приносит наибольшую вовлеченность для бизнеса. Прежде чем сотрудничать с влиятельными лицами, решите, как вы хотите представить свой бренд (обзор продукта, раздача подарков, специальное мероприятие или дать несколько советов) и привлечь новых подписчиков. Выбирайте лидеров мнений, чьи ценности схожи с вашими и у которых хорошие связи со своими подписчиками. Обратите внимание, что вам также необходимо иметь определенный бюджет для этого или предложить влиятельному лицу возможность бесплатно попробовать ваши продукты, если вы не можете позволить себе платить за спонсируемый пост, который подчеркивает ваш бренд и направляет подписчиков на ваш сайт.

Например, компания BECCA Cosmetics работала с Крисси Тейген над созданием новой палитры косметических хайлайтеров. Видео набрало 5 миллионов просмотров, более 140 тысяч лайков и множество комментариев. Это сотрудничество не только помогло укрепить отношения между влиятельным лицом и брендом, но и привлекло большое внимание в социальных сетях.

Самая важная часть такого сотрудничества — оценка рентабельности инвестиций в кампанию. Практика показывает, что ROI во многом определяется намерением бренда. Многие маркетологи настолько сосредоточены на создании отличного контента, что упускают из виду самое главное — понимание цели сотрудничества, задач и способов измерения рентабельности инвестиций.

10. Публикуйте креативные тизерные кампании

Создание ажиотажа перед запуском вашего продукта может стимулировать любопытство вашей целевой аудитории и сделать вашу маркетинговую кампанию в Instagram более эффективной. Предлагайте эксклюзивный контент своим верным подписчикам. Публикуйте фотографии-тизеры, видео-тизеры продуктов или используйте истории Instagram, чтобы продвигать свои тизеры. Вознаградите своих подписчиков и сообщите им дату запуска ваших новых продуктов, событий или услуг. Взгляните на этот тизер видео ниже. Оно было размещено перед выпуском компакт-диска Coldplay. Такой предварительный просмотр вдохновляет ваших подписчиков и следит за обновлениями, чтобы узнать больше.

11. Сотрудничайте с другими брендами

Количество коллабораций между брендами растет с каждым днем. Партнерство с другими брендами может помочь вам охватить целевую аудиторию, привлечь больше подписчиков и построить прочные отношения с другими брендами. Просто найдите подходящие предприятия в вашей отрасли и создавайте совместные маркетинговые кампании. Вы можете провести конкурс, раздачу или создать рекламное предложение вместе, чтобы увеличить продажи от вашего партнерства.

12. Перекрестное продвижение постов в Instagram

Кросс-промоушн — один из самых эффективных способов увеличить количество подписчиков. Продвигайте свои посты из Instagram в других социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д.) и приглашайте своих поклонников подписаться на вас в Instagram. Вы можете использовать разные способы перекрестного продвижения. Например, вы можете опубликовать свой видеоконтент на Facebook или Linkedin и привлечь больше трафика в нужную сеть, поделиться своими конкурсами в Instagram в соответствующих социальных сетях или запланировать публикации в других социальных сетях с помощью специальных инструментов.

13. Включите четкий призыв к действию

Добавление призывов к действию (CTA) в ваш пост побуждает ваших подписчиков совершать определенные действия (связываться с вами, переходить на ваш сайт или покупать продукт). Очень важно, чтобы они были короткими, действенными и четкими. Если вы хотите увеличить количество продаж и генерировать больше трафика, привлеките своих подписчиков на ваш сайт. Всегда выполняйте свои обещания и призывы к действию. Например, Zaful создал ощущение срочности, используя привлекающий внимание CTA, такой как «Всего 72 часа», чтобы заставить своих подписчиков покупать сразу. Добавление срочности к вашим CTA заставляет потребителей бояться что-то упустить.

14. Дайте GIF-файлам шанс

Люди, как правило, досматривают видео до конца, которое длится 15 секунд или меньше. В этом случае GIF-файлы более привлекательны, чем изображения, и они более распространены, чем форматы JPEG или PNG. Таким образом, создание и размещение привлекательных GIF-файлов становится обязательным. Instagram предлагает большую библиотеку стикеров GIF. Добавление GIF-файлов в истории Instagram поможет вам отметить ключевые элементы в вашей истории и привлечь внимание ваших подписчиков.

15. Публикуйте пользовательский контент

Периодический репост пользовательского контента — отличный способ заявить о себе в Instagram. Выглядит настоящим и настоящим. Это вознаграждает и признает ваших поклонников, и вы можете увидеть большие результаты в вовлеченности и росте подписчиков. К сожалению, не так просто сделать репост контента пользователей. Для этого следует использовать сторонние приложения. Например, каждый день Airbnb публикует созданные пользователями посты в Instagram. Команда рассказывает истории своих гостей и тех, кто рассказывает о местных впечатлениях или делится фотографиями любой недвижимости Airbnb. Прежде чем поделиться отличными фотографиями и видео, они всегда запрашивают разрешение на обмен контентом пользователей.

16. Предлагайте коды скидок и купоны

Если вы хотите увеличить продажи в Instagram, ваши подписчики должны взаимодействовать с вашим контентом и стать активными пользователями, а не пассивными скроллерами. Люди любят покупать что-то со скидкой. Дайте им код купона или любую скидку, включив фотографию вашего продукта и текст, чтобы объяснить больше о том, что происходит. Праздники и особые случаи могут быть отличной возможностью для продвижения ваших предложений и предотвращения удешевления ваших продуктов в глазах ваших целевых клиентов. Просто попросите пользователей подписаться на ваш аккаунт в Instagram и предоставьте им скидку 10%.

17. Стройте прочные отношения с клиентами

Для владельцев бизнеса, которые хотят увеличить количество подписчиков, важно создать сильное сообщество в Instagram. Если пользователь находит время, чтобы прочитать и прокомментировать ваш пост, потратьте несколько минут, чтобы ответить и поблагодарить его. Постарайтесь потратить хотя бы час на то, чтобы комментировать, ставить лайки и подписываться на людей. Задавайте вопросы или давайте советы своим подписчикам, которые добавят простой личный контакт. Если вы активно взаимодействуете со своей аудиторией, вы можете обратиться к влиятельным лицам и попросить их упомянуть вас. Обеденные встречи с влиятельными лицами также могут помочь вам получить больше информации. Представление вашего профиля в Instagram через друга вызовет меньше сопротивления и приведет к появлению новых подписчиков.

18. Разработайте умную рекламу в Instagram

Вне всякого сомнения, реклама в социальных сетях важна. В Instagram более миллиарда пользователей, что дает хороший повод задуматься о размещении рекламы в нем. Вы можете рекламировать свою рекламу всем, у кого есть ваша целевая аудитория. Люди, которые не подписаны на вас, могут видеть вашу рекламу и, возможно, заинтересуются вашим сообщением. Попробуйте размещать фотографии продуктов с призывами к действию в подписи. Чтобы увеличить продажи, вы можете добавлять в объявления ограниченные по времени предложения или скидки. По сравнению с другими социальными каналами, реклама в Instagram не требует больших затрат. Воспользуйтесь этой опцией платной рекламы и получите больше потенциальных клиентов.

19. Добавляйте местоположения к своим сообщениям

Размещение тегов местоположения имеет много преимуществ, которые вы обязательно должны попробовать. Прежде всего, это помогает улучшить SEO и геотаргетинг. Другими словами, люди могут просматривать более релевантные сообщения из определенного места. Во-вторых, вы можете повысить активность своих постов, что приведет к увеличению числа подписчиков. Наконец, это позволяет вашим друзьям и семье знать ваше местоположение. Как только вы добавите геотег к своим фотографиям или видео, вы всегда сможете редактировать свои публикации в Instagram. Например, HelpCrunch рекламировал свои геотеги и призывал пользователей делиться контентом с их местоположением.

20. Воспользуйтесь всеми преимуществами бесплатных инструментов Instagram

Те, кто использует бизнес-профили, могут легко получить доступ к аналитике и опции подключения. Вы можете легко связать свой профиль со своей учетной записью Facebook и лучше понять, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом, какие публикации получают больше внимания и получают ответы. Крайне важно, чтобы вы сосредоточились на этой информации, чтобы улучшить ваше взаимодействие. Ознакомьтесь с этими 5 бесплатными инструментами Instagram, которые нужны каждому маркетологу.

21. Не злоупотребляйте функцией прямого сообщения

Эффективно используйте функцию прямого сообщения (DM) без «спама». Как только люди узнают об этой функции, не начинайте сразу же отправлять прямые сообщения, такие как «Привет, у вас отличный профиль! Хотели бы вы что-нибудь купить?» Конечно, это заставит вас быть заблокированным. Если вы хотите использовать стратегию DM, создайте некоторую ценность в своих DM и отправьте ее людям, которым действительно нужен ваш продукт или услуга. Когда вы создадите отличную связь, скажите спасибо в своем сообщении и попросите отметить их в своем посте с благодарностью. Оставайтесь настоящими, искренними и благодарными. Создайте больше потребительской ценности.

22. Отслеживайте правильные показатели

Если вы хотите добиться успеха в онлайн-активности в Instagram, вы должны отслеживать правильные показатели (рост подписчиков, лайки, комментарии, популярные посты, количество кликов по вашему URL-адресу, посты и т. д.). Основываясь на ваших измеримых результатах, вы можете выяснить, что работает лучше для вас, а что не очень хорошо, и получить больше ясности о том, что вам следует улучшить. Также неплохо следить за своими конкурентами и внедрять новые методы. Существует множество онлайн-инструментов, которые помогают получить статистику и аналитику в Instagram.

23. Опубликовать в Instagram в нужное время

У каждого бизнеса своя аудитория. Поэтому активность вашей аудитории в Instagram может быть разной. Проанализируйте свои посты и выберите лучшее время дня, когда ваша аудитория наиболее активна. Помните о местоположении целевой аудитории и не придерживайтесь правил расписания публикаций других блоггеров.

24. Найдите частоту ваших сообщений

К сожалению, я не дам вам волшебную формулу постинга. Чтобы найти идеальную частоту публикации, вам следует протестировать и проверить цели вашего бизнеса и то, сколько времени вы хотите посвятить своим маркетинговым усилиям в Instagram. Итак, найдите свою идеальную частоту публикаций и не перегружайте свою аудиторию слишком большим количеством информации.

25. Используйте фильтры Instagram и сторонние приложения

Instagram предлагает широкий спектр различных вариантов фильтров, чтобы сделать ваши изображения и видео привлекательными. Отчет WebDam по социальным сетям показал, что 60% ведущих брендов используют одни и те же фильтры каждый раз, когда публикуют сообщения в Instagram. Возможно, какие-то фильтры могут стать подвохом для вашего бизнеса. Чтобы ваши публикации в Instagram по-настоящему пели, вы можете использовать несколько сторонних приложений, которые помогут вам редактировать фотографии и создавать коллажи, смешивая ваши фотографии (PicStitch), делать привлекательные подписи к вашим публикациям (Captiona) и снимать видео с интервальной съемкой ( Гиперлапс).

26. Используйте календарь контента

Календарь контента — отличный способ упорядочить свои посты в Instagram и управлять общей стратегией контента. Календарь помогает отслеживать эффективность и планировать будущие публикации. Определите временную шкалу действий, которые вы хотите опубликовать в Instagram, и повысьте эффективность. Вы можете использовать такие инструменты, как Календарь Google или Trello.

27. Расписание постов

Если вы не хотите тратить время на публикацию своих постов каждый день, вам обязательно следует использовать инструменты планирования, которые помогут вам планировать и предварительно просматривать посты в Instagram заранее. Они действительно здорово экономят время для блоггеров. Такая подготовка даст вам возможность сосредоточиться на других важных задачах.

Нижняя линия

Знаешь что? Ваше путешествие в Instagram никогда не заканчивается. Если вы создадите профиль в Instagram для своего бизнеса, вы никогда не перестанете расти и развиваться. Используя эти 27 потрясающих советов по Instagram, вы сможете максимально увеличить свой потенциал заработка и добиться успеха в Instagram. Это может быть сложно, но я уверен, что эта тактика поможет вам быстро начать маркетинг в Instagram.

Ирина Вебер — активный блоггер, энтузиаст контент-маркетинга и бренд-менеджер в SE Ranking, чьи статьи регулярно публикуются в публикациях, посвященных онлайн-маркетингу, социальным сетям, оптимизации конверсии и развитию бизнеса. Вы можете связаться с ней через Twitter @irinaweber048.