Маркетинг влияния в Instagram: 10 шагов и факторов успеха

Influencer Marketing — самый быстрорастущий метод маркетинга в мире. Почти 40% маркетологов заявляют, что теперь они выделяют бюджет на маркетинг влияния, а 80% считают, что маркетинг влияния оказывает важное влияние на их бизнес-цели.

Хотя влиятельный маркетинг становится все более и более эффективным для бизнеса, поэтому, если вы никогда не использовали его раньше, у вас может возникнуть много вопросов. Как я должен достичь ROI? Где я могу найти подходящих инфлюенсеров? Сколько это стоит? С чего я начну?

В этой статье вы получите ответы на все эти вопросы и сможете составить план влиятельного маркетинга для своего бизнеса. Теперь давайте сразу перейдем к деталям!

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это один из терминов, название которого означает то, что оно говорит. Это означает, что компании работают с влиятельными людьми в своих маркетинговых усилиях в Интернете. Цель влиятельного маркетинга — определить основных людей, которые действуют как влиятельные лица в вашей нише, чтобы вы могли обратиться к ним для совместной работы над продвижением вашего бренда.

Итак, что такое инфлюенсер в маркетинге? Инфлюенсер — это тот, кто имеет репутацию, способную влиять на решения других людей о покупке. Инфлюенсер может добиться такого влияния, потому что у него есть репутация, знания, положение и/или особые отношения со своей аудиторией. Обычно это тот, у кого есть значительные последователи в определенной нише, и он / она активно взаимодействует с ними. Количество подписчиков влиятельного лица будет зависеть от размера рынка, на котором он хочет работать. Любителей моды должно быть больше, чем приверженцев греческой мифологии.

Маркетинг влияния вырос из маркетинга знаменитостей. Знаменитости рекламируют товары уже много лет — разумеется, за большой спонсорский гонорар. Онлайн-маркетинг знаменитостей по-прежнему является сегментом влиятельного маркетинга, но современный влиятельный маркетинг превратился в нечто гораздо большее, чем звезды кино или спорта, предлагающие своим поклонникам какие-то нерелевантные продукты.

По мере развития Интернета многие люди зарекомендовали себя как цифровые суперзвезды. Это люди, которых мы считаем влиятельными. Такие влиятельные лица заработали репутацию специалистов, в частности, в нишах. Возможно, они создали хороший блог на эту тему. Возможно, они сняли видеоролики и разместили их на соответствующем сайте YouTube.

Или, чаще всего, у них есть активные и популярные учетные записи в социальных сетях, где они делятся мнениями, идеями, советами и советами по своей конкретной теме. Инфлюенсеры тратят значительное количество времени на создание своего бренда и взращивание своей аудитории.

Если влиятельные лица понимают, какую пользу ваш продукт может принести их подписчикам, они будут рады сотрудничать с вами. Они будут готовы ассоциировать свое имя с вашим продуктом, опытом и авторитетом в маркетинге вашей компании для своих подписчиков.

Тем не менее, есть одна важная вещь, о которой следует помнить. Маркетинг влияния будет работать только в том случае, если ваш бренд представляет собой качественный продукт. Если ваш продукт малоценен, некачественный или хуже, чем альтернативы на рынке, то никакие платежи за инфлюенсеров не приведут вас к повторным продажам. На самом деле, ни один настоящий влиятельный человек не захочет сотрудничать с вами, потому что это повредит их собственной репутации.

Почему маркетинг влияния в Instagram работает

Маркетинг влияния — это мощный инструмент, который позволяет брендам охватить свою целевую аудиторию гораздо более аутентичным способом, чем обычная реклама. Вместо того, чтобы продавать напрямую потребителям, предприятия строят отношения с влиятельными лицами, которые могут продавать потребителям за них. Инфлюенсеры в Instagram имеют прочные и лояльные отношения со своими подписчиками, делясь с ними многими аспектами своей жизни.

Это заставляет нас чувствовать, что мы знаем их лично, и когда влиятельный человек, который нам нравится, предлагает что-то, мы слушаем, как если бы он был другом. Например, если вы следите за красивыми фотографиями или забавными подписями блогера-путешественника в Instagram, и он пишет о подушке для самолета, которая дала ему лучший ночной сон во время долгого перелета, вы, скорее всего, вспомните бренд и купите его. для вашего следующего отпуска, потому что он вам нравится и вы ему доверяете. Это имеет смысл, не так ли?

4 простых шага для создания маркетингового плана Instagram Influencer

1. Исследование

Что касается любого другого стратегического видения, к которому вы стремитесь, первым шагом вашего маркетингового плана всегда будет проведение глубокого анализа. Во-первых, какую демографическую группу вы хотите охватить и какую платформу вам нужно использовать?

Если вы занимаетесь бизнесом в сфере B2B, вероятно, стоит проводить маркетинговые кампании влиятельных лиц в LinkedIn, а не в Instagram. Если вы занимаетесь видеоиграми, вам лучше использовать Twitch, чем любую другую сеть.

Это может показаться простым, но вы должны убедиться, что каждая ваша кампания действительно нацелена на вашу целевую аудиторию. Да, теперь ко второму этапу. Кто является лучшим двигателем и шейкеры в вашей отрасли? Кто многообещающий, быстро набирает обороты, но еще не требует непомерных рекламных цен?

Получение сочетания ветеранов отрасли и относительных новичков — это хороший способ убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своего бюджета, а также может быть хорошим способом обеспечить более широкий демографический охват.

2. Разработайте стратегию (учитывая при этом свой бюджет)

После того, как вы выяснили, с кем вы собираетесь связаться, вам необходимо разработать комплексную маркетинговую стратегию влияния, которая охватывает все, от первоначального охвата влиятельных лиц до того, как долго будут продолжаться ваши кампании.

Каковы общие цели вашей маркетинговой кампании влияния? Вы стремитесь увеличить продажи, узнаваемость бренда или и то, и другое? Что сделает кампанию успешной и, наоборот, что сделает ее неудачной? Вы можете действительно определить, как это достигается, только если вы имеете в виду эти цели.

Кроме того, то, как вы распоряжаетесь выделенным бюджетом, является ключевой частью вашей общей маркетинговой стратегии влияния. Каков абсолютный максимум, за который вы готовы платить? Сколько подписчиков потребуется влиятельному лицу, чтобы объяснить такую ​​компенсацию?

Собираетесь ли вы оставить место для маневра на случай, если они захотят поторговаться? У кого есть окончательное утверждение бюджета? Это ключевые вопросы, на которые вы должны ответить, прежде чем начать.

Заманчиво увлечься и потратить деньги на крупные отраслевые фигуры, но вам нужно убедиться, что вы все еще находитесь в пределах своего бюджета и имеете общее маркетинговое влияние, которого вы придерживаетесь.

3. Начните информационную кампанию

В этот момент начинается самое интересное. После того, как вы составили хороший список потенциальных влиятельных лиц и надежную стратегию, теперь вы можете связаться с влиятельными лицами и рассказать им о своих планах и требованиях.

С микроинфлюенсерами (обычно с несколькими тысячами подписчиков) вы, вероятно, можете обойтись без отправки им прямого сообщения. Тем не менее, более крупные влиятельные лица имеют ссылку в своем профиле, которая приведет вас на страницу бизнес-запроса.

4. Оцените и настройте свою маркетинговую кампанию влияния

Периодически внимательно следите за эффективностью своей кампании, но не теряйте терпения и вносите изменения до того, как появятся результаты.

Стратегии влиятельного маркетинга не обязательно могут привести непосредственно к продажам — многие потенциальные покупатели, возможно, впервые услышали о вашем бренде из кампании влиятельного лица, прежде чем пройти долгий и сложный процесс покупки, прежде чем совершить конверсию.

Поэтому ранняя оценка того, насколько хорошо были проведены ваши кампании, может привести к искаженным результатам. Вероятно, вам следует пересмотреть эффективность своей маркетинговой кампании через несколько месяцев после ее окончания (если только вы не работаете в компании с особенно длительным циклом закупок). После того, как вы сравните свою эффективность с первоначальными целями, которые вы установили, вы можете начать уточнять свой план для следующей кампании влияния, которую вы проводите.

Возможно, вы хотите ориентироваться на более молодую демографическую группу, или вы можете обнаружить, что ваши самые высокооплачиваемые влиятельные лица имеют самый низкий ROI. Каким бы ни был результат, убедитесь, что вы правильно изменили свою стратегию. Оптимизация маркетинговой стратегии — это непрерывный процесс; маркетинговые кампании влияния ничем не отличаются.

Как работать с влиятельными лицами в Instagram

Чтобы работать с влиятельными лицами Instagram, первое, что вам нужно сделать, это установить свой бюджет. Это дорогостоящая игра, и с учетом того, что влиятельные лица взимают плату за пост или историю, вся кампания может потребовать больших затрат.

С меньшим бюджетом вы будете искать микро-инфлюенсеров для продвижения вашего бренда. Это влиятельные лица с относительно небольшой базой подписчиков (1000–10 000 подписчиков), но с высоким уровнем вовлеченности в свои посты.

Это гораздо более экономичный выбор для небольших компаний, а микроинфлюенсеры могут иметь большой контроль над ограниченной аудиторией. При большем бюджете вы можете подумать о более крупных влиятельных лицах, но постарайтесь не поддаваться тщеславным показателям, таким как количество подписчиков, и сосредоточьтесь в первую очередь на уровне вовлеченности.

Когда вы найдете людей, которые, по вашему мнению, могут быть замечательными, проведите исследование, как мы описали выше. Убедитесь, что у них есть искреннее продолжение и заслуживающая доверия, преданная группа. Узнайте, участвовали ли они в кампаниях влияния в прошлом, и посмотрите, какие товары или бренды они поддерживают, это позволит вам понять, подойдут ли они для вашего бизнеса.

Кроме того, взгляните на их комментарии и посмотрите, влияет ли их демографическая цель на их контент. И, наконец, проверьте, в каких постах они преуспевают (например, истории, видео, посты в галерее), чтобы помочь информировать вашу кампанию.

Тогда свяжитесь с ними! Микро-инфлюенсеры, скорее всего, сами управляют своими профилями, поэтому вы можете связаться с ними по электронной почте в их профиле или отправить им прямое сообщение на их платформе. Если вы хотите работать с более крупным влиятельным лицом, у них, вероятно, будет агентство, которое будет обрабатывать запросы их кампании — обычно это указано в их биографии.

С другой стороны, когда вы работаете с агентствами, попросите прейскурант влиятельного лица и объясните бренд и краткое изложение вашей кампании. Вникайте в как можно больше деталей (т. е. бюджет, количество постов, тип контента и т. д.), чтобы лучше сбалансировать потребности обеих сторон партнерства.

Шесть факторов, определяющих стоимость маркетинга влияния

Прежде чем мы углубимся в то, сколько могут стоить влиятельные лица, давайте рассмотрим факторы, влияющие на стоимость каждой кампании влиятельных лиц. Принимая во внимание эти соображения, вы можете соответствующим образом изменить цены, чтобы в итоге вы могли заключить сделку, которая устроит как вас, так и влиятельного лица.

1. Платформа социальных сетей

Канал социальных сетей, выбранный для кампании влияния, является одним из основных факторов, влияющих на затраты. Как вы увидите в следующем разделе, стоимость таргетинга на влиятельных лиц варьируется в зависимости от платформы. Как будто у каждой платформы социальных сетей есть своя рыночная ставка.

Instagram часто является фаворитом маркетинга влияния в социальных сетях, за ним следуют YouTube и Snapchat. В целом маркетинг влияния менее популярен в Facebook и Twitter. Musical.ly, теперь Tiktok, — это огромная платформа социальных сетей, которая становится все более популярной для маркетинга влияния. Крупные бренды, такие как Coca-Cola, сотрудничали с влиятельными лицами в Tiktok для своих кампаний.

Подробнее: Можно ли заработать на TikTok?

2. Следование

Традиционно бренды рассматривают потенциальный охват рекламного канала, чтобы решить, сколько платить за рекламу. Таким образом, количество подписчиков влиятельного лица стало фактором, определяющим, сколько платить влиятельному лицу. Теория заключается в том, что чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем больше людей может привлечь бренд. Таким образом, влиятельные лица с большим количеством подписчиков обычно берут больше.

В мире цифрового маркетинга влиятельных лиц размер базы подписчиков влиятельного лица по-прежнему является золотым стандартом того, насколько они влиятельны. Но поскольку в наши дни людям легко покупать поддельных подписчиков, чтобы увеличить количество подписчиков, бренды также оценивают другие меры, чтобы решить, сколько они готовы платить.

3. Помолвка

Вовлеченность — одна из альтернатив, которую используют бренды. Хотя фальшивых фанатов купить легко, фальшивую вовлеченность купить сложнее (хотя и не невозможно). Когда влиятельные лица могут привлекать своих подписчиков к участию в своих сообщениях в социальных сетях, маркетинговая стратегия влияния может стать более успешной для бренда, поскольку эти подписчики в конечном итоге преданы бренду.

Кроме того, алгоритмы социальных сетей отдают приоритет взаимодействию. Чем привлекательнее пост, тем больше людей его увидят. Инфлюенсеры с более высоким уровнем вовлеченности, скорее всего, будут иметь больший охват. Следовательно, чем выше уровень вовлеченности, который может получить влиятельный человек, тем больше он будет взимать плату.

4. Продукт

Продукт, который вы продаете (или отрасль, в которой вы работаете), также может повлиять на стоимость вашей маркетинговой кампании. Инфлюенсер, продвигающий спортивный автомобиль, обычно стоит дороже, чем инфлюенсер, продвигающий фруктовый сок. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что чем дороже ваш продукт, тем дороже будет ваша кампания.

5. Прямое партнерство или через агентство

Если вы работаете с рекламным агентством, а не напрямую с влиятельным лицом, будьте готовы заплатить немного больше, чтобы принять во внимание их комиссионные. Работа с рекламным агентством обходится дороже, чем работа напрямую с влиятельным лицом.

Это связано с тем, что рекламный агент обычно взимает плату за то, чтобы подобрать вам подходящих влиятельных лиц. Кроме того, влиятельные лица, входящие в состав кадрового агентства, как правило, более опытны в маркетинге влиятельных лиц и будут платить более высокую плату.

6. Кампания

Наконец, масштаб вашей кампании также повлияет на стоимость. Вот несколько вопросов для рассмотрения:

Сколько постов вы хотите получить от инфлюенсера? Кто несет ответственность за содержание? Вы или инфлюенсер? Требуете ли вы, чтобы инфлюенсер размещал кросс-посты в своих профилях в других социальных сетях? Требуете ли вы, чтобы инфлюенсер постоянно сохранял пост в своем профиле? (Некоторые влиятельные лица удаляют свои спонсируемые посты после кампании.)

Как правило, чем больше работы требуется от влиятельного лица, тем больше вам придется платить.

Цены на Influencer Marketing в Instagram и других социальных сетях

Instagram, Facebook, YouTube и Snapchat являются одними из самых популярных маркетинговых агентов влияния. -- Эти платформы предоставляют клиентам множество вариантов контента и онлайн-медиа (например, прямые трансляции, посты, истории и т. д.), которые могут повлиять на цену. Кроме того, более успешные и влиятельные влиятельные лица обычно взимают более высокую плату за свои услуги на каждом сайте.

• Instagram — цена за показ (CPM) варьируется от 5 до 10 долларов, в зависимости от вовлеченности.
• Блоги. Цены часто зависят от PageRank, но оценки варьируются от 10-100 долларов за 1000 уникальных посетителей до 10 долларов за 1000 просмотров страниц в месяц.
• YouTube — 15-30 долларов за тысячу показов, в зависимости от среднего количества просмотров и вовлеченности.
• Snapchat — 30-50 долларов за 1000 просмотров.
• Facebook — 4-8 долларов за тысячу показов, в зависимости от вовлеченности.

Заключительные слова

Потребители становятся все более и более осведомленными и осторожными, когда дело доходит до рекламы, и маркетинг инфлюенсеров ничем не отличается. Когда отрасль становится все более и более конкурентоспособной, брендам и влиятельным лицам необходимо будет мыслить нестандартно, чтобы продолжать проводить увлекательные маркетинговые кампании, и мы не можем дождаться, чтобы увидеть их! Я надеюсь, что эта статья дала вам ценную информацию о влиятельном маркетинге, пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии для дальнейшего обсуждения!