Instagram для производителей — 5 лучших советов B2B по максимизации этой социальной платформы
Опубликовано: 2023-03-15Если вы промышленный бизнес, стремящийся продвигать свои продукты или услуги, Instagram может не стать вашей маркетинговой платформой.
Хотя этот гигант социальных сетей известен своим контентом о моде, образе жизни и путешествиях, не сбрасывайте со счетов, профессионал B2B-маркетинга. В Instagram более 200 миллионов компаний и 2 миллиарда пользователей.
Это означает, что ваши покупатели, скорее всего, уже есть в Instagram, и ваши конкуренты тоже. Не давайте им конкурентное преимущество, одновременно упуская возможности. Использование Instagram для производителей — это разумный способ привлечь потенциальных клиентов.
Готовы ли вы присоединиться к Instagram для бизнеса, чтобы повысить узнаваемость бренда, помочь с рекрутинговым маркетингом и привлечь больше потенциальных клиентов?
Вот 5 главных советов по использованию Instagram для промышленных B2B-компаний и производителей:
- Создать бизнес-профиль
- Покажите свои продукты и услуги
- Добавьте индивидуальности
- Используйте силу хэштегов
- Сотрудничайте с инфлюенсерами
1. Создайте бизнес-профиль
Индустрия моды — это сила, с которой нужно считаться в Instagram, поэтому давайте посмотрим, чему мы можем у них научиться. Например, StudioSuits использует основные моменты истории, хэштеги и четкое и краткое описание бизнес-профиля в своей биографии в Instagram, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание новых посетителей к своему профилю.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при создании бизнес-профиля Instagram для вашего промышленного бизнеса:
- Добавьте изображение профиля, представляющее ваш бизнес, например ваш логотип, или соответствующее изображение, демонстрирующее ваши продукты или услуги.
- Напишите биографию, которая четко описывает ваш бизнес . Используйте это пространство, чтобы кратко поделиться информацией о том, чем занимается ваш бизнес и какие продукты или услуги вы предлагаете. Также включите ссылку на ваш веб-сайт или конкретную целевую страницу.
- Используйте язык , который используют ваши клиенты. Если ваш бренд, например, нацелен на британских покупателей и новобранцев, обязательно используйте правильное написание («цвет» вместо «цвет»).
- Включите хэштеги, связанные с вашим бизнесом или отраслью, чтобы помочь пользователям найти ваш контент. Вы также можете создать фирменный хэштег, чтобы побудить своих подписчиков делиться собственным контентом, связанным с вашим брендом.
- Упростите для потенциальных клиентов возможность связаться с вами , указав свой номер телефона, адрес электронной почты и фактическое местоположение (если применимо) в своем бизнес-профиле. Вы также можете использовать кнопку «Контакты» в Instagram, чтобы предоставить пользователям несколько способов связаться с вами.
- Используйте визуально привлекательные фотографии и видео, чтобы продемонстрировать свои продукты или услуги и поделиться закулисными подробностями о деятельности вашей компании.
В качестве дополнительного штриха вы можете подтвердить свой бизнес в Instagram, чтобы получить заветную синюю галочку. Добавление этих элементов в ваш бизнес-профиль в Instagram позволит вам создать профессиональное онлайн-присутствие , которое поможет привлечь потенциальных клиентов и произвести хорошее первое впечатление.
2. Покажите свои продукты и услуги
Картинка стоит тысячи слов, верно? Вот как Instagram сияет по сравнению с другими социальными платформами.
Люди прокручивают Instagram, чтобы посмотреть фотографии и видео, не задумываясь о том, что они видят. Как выделиться из множества переполненных лент и привлечь внимание целевой аудитории?
Сфотографируйте свою технику с уникального ракурса. Поделитесь историей о сотрудниках вашего склада или тех, кто работает в поле. Взгляните на своих конкурентов или поищите идеи в других отраслях. Тот факт, что вы используете Instagram для бизнеса, не означает, что вы не можете публиковать качественные и привлекательные визуальные эффекты .
Что общего между брендом, продающим виагру, и брендом, который продает тяжелую технику? Они оба хотят быть активными в социальных сетях, предоставляя ценный и привлекательный контент для своей аудитории.
Контент Instagram для компании Hims, занимающейся телемедициной для мужчин, часто бывает информативным, а иногда и забавным, с мемами, привлекающими внимание аудитории.
И угадай что? John Deere также использует юмор. Почему? Потому что это работает!
Юмор — отличный способ привлечь пользователей к вашему профилю. Но не экономьте на высококачественных изображениях, которые демонстрируют ваши продукты или услуги. В конце концов, вы хотите, чтобы пользователи понимали, чем занимается ваш бизнес ( и где вы добавляете ценность ), когда они попадают на вашу страницу.
3. Добавьте индивидуальности
Мы вступили в эпоху, когда люди ищут более персонализированный контент от брендов. Потребителям больше не нужен безликий бренд; они хотят знать, что происходит за кулисами .
Добавление лица (или, еще лучше, лиц) в вашу маркетинговую стратегию в Instagram поможет вам выделиться среди конкурентов (и сделает вас более запоминающимся). Почему? Потому что, когда вы используете социальные сети для обмена, а не для продажи, вы строите более прочные отношения со своей аудиторией и поощряете сарафанное радио, которое на вес золота.
Возьмите Сансару в качестве примера. Они специализируются на продаже программного обеспечения для облачных операций, однако их контент в Instagram фокусируется на демонстрации ценностей своей компании , поддержке своей команды и обмене моментами корпоративной культуры в своих офисах. Это особенно эффективно в тактике рекрутингового маркетинга — потенциальные сотрудники должны видеть свидетельство культуры вашей компании в ваших видео и фотографиях, и они, вероятно, уже используют Instagram, так что встречайте их там, где они есть !
Эта стратегия работает, потому что она добавляет к бренду человеческий фактор и делает его менее привлекательным. Instagram — это отличная платформа для продвижения ваших товаров и услуг, а также место, где вы можете по-настоящему общаться со своей аудиторией.
4. Используйте силу хэштегов
Хэштеги могут помочь вам охватить более широкую аудиторию в Instagram, сделав ваш контент доступным для пользователей, выполняющих поиск по определенным запросам.
Профили с менее чем 5000 подписчиков получают увеличение органического охвата на 36,85% при использовании хэштегов в подписях, в то время как у более крупных профилей рост составляет около 20%.
Цифры не лгут. Использование релевантных и отраслевых хэштегов позволяет расширить охват целевой аудитории при публикации сообщений о ваших продуктах или услугах.
Instagram позволяет размещать до 30 хэштегов в каждой подписи. Согласно Sprout Social, вы должны использовать все 30 хэштегов при публикации в Instagram, чтобы максимизировать охват и вовлеченность.
Вам нужно вдохновение для хэштегов в Instagram? Вот 10 хэштегов, которые можно использовать для поста о дизайне для технологичности при разработке продукта:
- #инжиниринг
- #промышленность
- #дизайн
- #производство
- #Индустриальный дизайн
- #разработка продукта
- #литье под давлением
- #дизайн продукта
- #машины
- #промышленныепродукты
Имейте в виду, что обычно рекомендуется смешивать более общие и конкретные хэштеги в своих сообщениях в Instagram. Смешивание хэштегов может помочь вам охватить более широкую аудиторию, а также привлечь людей, интересующихся вашей конкретной темой.
Варьируя использование хэштега от поста к посту, вы снижаете вероятность спама и уменьшаете количество повторений. Вы также можете создать фирменный хэштег для своего бизнеса, чтобы побудить своих подписчиков делиться собственным контентом, связанным с вашим брендом.
5. Сотрудничайте с инфлюенсерами
Маркетинг влияния никуда не денется, и к 2022 году объем рынка достигнет 16,4 млрд долларов.
Поскольку Instagram является платформой № 2 для влиятельных лиц (TikTok — первая), почему бы не окунуться в это прибыльное пространство? Работа с влиятельными лицами может помочь вам привлечь новую аудиторию и наладить отношения с потенциальными клиентами.
Маркетинг влияния может быть чрезвычайно эффективным, потому что он позволяет вам задействовать авторитет влиятельного лица, получая доступ к их большому присутствию в Интернете . Когда влиятельный человек одобряет продукт или услугу, подписчики с большей вероятностью будут доверять рекомендации и рассмотрят возможность попробовать ее самостоятельно.
Например, Анна Катрин — микро-инфлюенсер с более чем 11 000 подписчиков в Instagram. Хотя ее интересы различаются (мода, образ жизни, автомобили), она много пишет о велосипедах , поэтому она хорошо подойдет для сделки с инфлюенсером, если ваш бизнес связан, например, с производством велосипедных рам.
Теперь подумайте о своей отрасли B2B и примените аналогичную тактику. Выберите человека или даже другой бизнес, который мог бы дополнить то, что вы делаете или производите. Вы можете спонсировать розыгрыш или конкурс и использовать их сеть для его продвижения.
Увеличьте охват с помощью Instagram
Рассмотрим некоторые основы Instagram — создание сильной стратегии контента, привлекательные визуальные эффекты и активное расписание — и вы сможете создать эффективное присутствие в Instagram для своего промышленного бизнеса.
Вы также можете использовать инструмент управления социальными сетями, чтобы планировать, создавать и планировать контент, который не может насытить ваша целевая аудитория.
Тот факт, что платформа не соответствует промышленным стандартам (каламбур), не означает, что вам следует избегать ее. Ваша целевая аудитория готова увидеть лучшую версию вашего бренда. Начните создавать свой бизнес-профиль в Instagram сегодня.
Готовы узнать больше о том, как сложные промышленные B2B-компании могут использовать социальные сети в стратегии входящего маркетинга, продаж и обслуживания? Это руководство — «Социальные сети для бизнеса: руководство для сложных отраслей» — отличное начало. Нажмите на ссылку ниже, чтобы начать прямо сейчас!
