Instagram Ads 2019 – ваше полное руководство по успешной рекламе

Как и в Facebook, вы можете увеличить охват и уровень взаимодействия в Instagram с помощью рекламы. Instagram дает вам широкий выбор между типами форматов рекламы — в последнее время, среди прочего, Stories Ads .

Хотя создать рекламу в Instagram довольно просто, ее успех во многом зависит от того, насколько хорошо сочетаются формат, содержание, цель кампании и целевая группа . Всеобъемлющий обзор, который мы предоставляем в этом сообщении блога, является ценным подспорьем для принятия правильных решений.

Почему реклама в Instagram?

1 миллиард активных пользователей в месяц, а также впечатляющий уровень взаимодействия — вот что делает Instagram одной из самых важных платформ для маркетинга в социальных сетях сегодня . Учтите, что Instagram по-прежнему обеспечивает значительно более высокий органический охват, чем Facebook. Для аккаунтов с количеством подписчиков от 10 000 до 100 000 в ноябре 2018 года этот показатель составлял 23%.

Тем не менее, компании все больше заинтересованы в работе с рекламой в дополнение к органическим публикациям , и вот почему:

• В долгосрочной перспективе органический охват также уменьшится в Instagram — процесс, который уже начался.
• Умело разработанные рекламные кампании помогут вам точно определить, кого вы хотите охватить. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы можете использовать Ads Manager Facebook для создания рекламы в Instagram. По сравнению с таргетингом через Instagram, Facebook Ads Manager имеет гораздо больше вариантов таргетинга, например, индивидуализированные и похожие аудитории.
• Реклама в Instagram кажется менее агрессивной, чем реклама на других платформах, поскольку она легко интегрируется как в ленту, так и в истории.
• Вы не можете добавлять ссылки на обычные посты в Instagram, если только ваша учетная запись не подтверждена или не имеет более 10 000 подписчиков. С другой стороны, реклама может быть запущена кем угодно. Например, чтобы связать пользователей напрямую со страницей продукта, включите в свое объявление кнопку «Купить сейчас».

Излишне говорить, что реклама в Instagram особенно полезна, если платформа подходит для ваших продуктов и целевой группы . Большинство пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 35 лет, и люди все реже и реже заходят в Instagram в возрасте от 35 лет и старше.

Instagram — это визуальный контент . Следовательно, если вы продаете товары для образа жизни, вам будет гораздо легче продвигать свои продукты, чем, скажем, страховой компании. Г-же маркетологу страховой компании, скорее всего, придется проявить гораздо больше творчества, если она хочет запустить успешную рекламу в Instagram или полностью переключить свое внимание на другие платформы.

Форматы объявлений: обзор

Существуют значительные различия между различными рекламными форматами, которые предлагает Instagram, поэтому мы составили удобный обзор ваших вариантов :

Фотообъявления

Это самая простая форма рекламы в Instagram: изображение в горизонтальном или квадратном формате . Эти объявления идеально подходят для демонстрации ваших продуктов и подключения пользователей к вашему интернет-магазину, когда они нажимают на картинку. Очевидно, вы хотите использовать визуально ошеломляющие, эмоционально привлекательные изображения для фотообъявлений.

Видеообъявления

Видеоконтент — король. Instagram дает вам целых 60 секунд для видео, но это не значит, что вы должны использовать их полностью. Иногда более короткие видео могут быть столь же эффективными, если не более эффективными. В идеале пользователи настолько очарованы, что просто не могут отвести взгляд от рекламы — как в этом ролике от Under Armour и GoPro.

Загружая публикацию, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности Instagram.
Учить больше

Загрузить пост

Всегда разблокировать публикации в Instagram

Для видео вы также можете выбирать между альбомным и квадратным форматом, а способы использования видео безграничны. Например, они особенно успешны в повышении узнаваемости бренда .

Карусельная реклама

Если вы хотите выделить более одного продукта или рассказать более одной истории за раз, карусельная реклама — лучший формат рекламы. Объедините от 2 до 10 изображений или видео в один пост, который затем пользователь может просмотреть, пролистнув . Если у вас есть многогранный каталог, это отличный способ продемонстрировать разнообразие вашей продукции.

Слайд-шоу объявлений

На первый взгляд реклама в виде слайд-шоу похожа на видеообъявления. Однако вместо видео в них представлена ​​последовательность выбранных изображений . В отличие от карусели, пользователям не нужно переходить от одной картинки к другой — этот тип рекламы делает это за них. Варианты использования, конечно, схожи: как и в случае с рекламой в виде карусели, реклама в виде слайд-шоу дает возможность одновременно представить различные продукты.

Истории Объявления

Истории определенно находятся в тренде маркетинга в социальных сетях. В то время как они растут на Facebook, они уже являются абсолютным продуктом маркетинга Instagram. Используя Stories Ads, вы можете использовать в своих интересах тот факт, что Stories имеют более высокий уровень вовлеченности, чем обычные публикации.

Рекламные объявления размещаются между обычными историями, по сути, соединяя их . В результате они идеально привлекают внимание пользователей, не будучи слишком агрессивными. Быть запоминающимся и утонченным, но в то же время иметь четкий посыл — это настоящий вызов. Мы считаем, что эта реклама Spotify — отличный пример того, как это сделать правильно:

Цель вашей кампании определяет , какие форматы объявлений вы будете использовать.

Запуск рекламы в Instagram с помощью Ads Manager: пошаговое руководство

Рекламу в Instagram можно создавать разными способами. В этом сообщении блога мы сосредоточимся на рекламе, которую вы можете создать с помощью Facebook Ads Manager , поскольку он предлагает множество возможностей.

Во-первых, вам нужно связать свой аккаунт в Instagram со своей страницей в Facebook . Для этого выполните следующие действия:

1. На своей странице в Facebook нажмите «Настройки».
2. Выберите «Инстаграм» слева.
3. Завершите процесс, нажав «Войти» и предоставив свои данные для входа в Instagram.

Как создать рекламу в Instagram :

1. Создайте новую кампанию в Facebook Ads Manager.
2. Выберите цель кампании. Прямо сейчас вы можете выбрать одну из трех целей, каждая из которых имеет свои подкатегории. Примечание. Сообщения, продажи по каталогу и посещаемость магазина не могут быть целями кампаний Stories Ads.
3. Затем вы можете выбрать название для своей кампании, тем самым сохраняя обзор всех своих кампаний в долгосрочной перспективе. Вы также можете выбрать целевое место, куда ваша реклама должна направлять аудиторию, например, направлять посетителей на ваш сайт, в ваше приложение или в мессенджер.
4. Сузьте свою целевую группу. Вы можете сделать это, выбрав такие факторы, как местоположение пользователей, пол или язык. С помощью визуального представления размера целевой группы, предоставленного вам с правой стороны, легко определить, какие изменения в размере вашей целевой группы вызваны какими ограничениями характеристик. Таким образом, вы можете узнать, является ли определенная вами целевая группа слишком широкой или слишком узкой.

   

5. Выберите место для размещения ваших объявлений. Благодаря «Автоматическому размещению» Facebook отображает вашу рекламу автономно. Если вы хотите больше контроля с вашей стороны, мы предлагаем вам выбрать место размещения самостоятельно. В Instagram есть два варианта: лента или истории.
6. Для ценообразования в Facebook и Instagram есть два варианта:
   - Цена за клик по ссылке
   – Цена за 1000 показов
   Вы также можете определить, хотите ли вы, чтобы ваши объявления показывались с ежедневным или динамическим бюджетом, и принять дополнительные решения по настройке. Здесь Facebook также дает вам представление о том, насколько хорошо ваша кампания будет работать с выбранными вами критериями, предоставляя «Расчетные ежедневные результаты» в правом столбце.
7. Теперь вы можете создавать свои объявления. Рекомендации Facebook расскажут вам, каким требованиям вы должны соответствовать для рекламы в ленте или историях. Сосредоточьтесь на коротких и привлекательных заявлениях в сочетании с четкими призывами к действию. Введите выбранную ссылку. Предварительный просмотр даст вам представление о том, как будет выглядеть готовое объявление.

Создание рекламы в Instagram в приложении

В дополнение к Ads Manager вы также можете создавать рекламу в Instagram прямо в приложении и тем самым превращать особенно успешные публикации в рекламу . Но сначала вы должны превратить свой обычный аккаунт в бизнес-аккаунт.

Затем выполните следующие действия:

1. В своем бизнес-профиле нажмите «Рекламные акции», а затем «Создать рекламные акции».
2. Выберите пост, который вы хотите превратить в рекламу.
3. Определите цель кампании, целевую группу и призыв к действию.
4. Наконец, нажмите «Создать акцию».

После того, как вы создали свое объявление, Instagram требуется некоторое время, чтобы проверить, соответствует ли ваше объявление их правилам. Как только оно появится, проверьте «Статистика продвижения», чтобы узнать, насколько хорошо работает ваше объявление .

Советы для успешных кампаний

Тщательно выбирайте цели

Решите, чего именно вы хотите достичь с помощью рекламы в Instagram . Если вы хотите увеличить количество людей, знающих ваш бренд, осведомленность о бренде — полезная цель. Reach, к небольшому удивлению, хочет увеличить охват вашей учетной записи (но это редко бывает эффективным). Если вы хотите направлять пользователей на свой веб-сайт, вы должны установить трафик в качестве своей цели. Посещения магазина, с другой стороны, обычно являются идеальной целью, если вы хотите увеличить продажи в своем интернет-магазине.

Кроме того, Instagram дает вам множество возможностей мотивировать пользователей на выполнение определенных действий путем выбора определенных целей кампании . Например, с помощью загрузки приложений вы можете создавать объявления, которые позволяют вашим пользователям напрямую загружать ваше приложение. Выбрав «Messenger» — «Messenger/Clicks to Messenger», пользователи получают возможность связаться с вами через мессенджер прямо через объявление. Объявления для лидов идеально подходят для сбора контактных данных потенциальных клиентов, потому что, нажав на них, они направляют пользователя в соответствующую форму, где он может ввести свои данные и, например, подписаться на информационный бюллетень.

Использование параметров Instagram для таргетинга

Instagram предоставляет вам несколько вариантов точного определения ваших целевых групп . Просто убедитесь, что вы не ограничиваете себя выбором возрастных групп или мест.

Вы можете дополнительно выбрать один из этих двух видов целевых групп :

• Индивидуальная аудитория . Членами индивидуализированной аудитории являются те пользователи, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом. Это могут быть подписчики на Facebook или посетители вашего сайта или блога. Пользовательские аудитории также могут специально исключать определенных людей. Например, это может быть полезно, если вы хотите привлечь на свой веб-сайт людей, которые не были там раньше.
• Похожая аудитория : это целевые группы, похожие на ваши существующие целевые группы. В качестве основы для создания похожей аудитории вы можете выбрать одну из конкретных пользовательских аудиторий.

Конечно, есть смысл поэкспериментировать с разными целевыми группами для рекламы в Instagram . Чем лучше вы заранее спланируете свои кампании, тем меньше усилий потребуется для экспериментов.

Реклама, которая не похожа на рекламу

Многие из самых успешных объявлений в Instagram неотличимы от обычных постов. Что делает их такими замечательными, так это то, что они легко интегрируются в новостные ленты пользователей, не будучи агрессивными . Совет для профессионалов: создайте несколько органических постов, очень похожих на вашу рекламу, чтобы придать ей гармоничный контекст.

через GIPHY

Однако неузнаваемость в качестве рекламы не означает то же самое, что и неприметность. В конце концов, Instagram — это внешний вид. Вот почему вы должны использовать исключительно высококачественные изображения и видео для рекламы в Instagram .

Используйте призывы к действию

Призывы к действию особенно важны, если вы не просто хотите распространить видео для повышения узнаваемости бренда, но на самом деле приглашаете пользователей к действию. Для этой цели Instagram предоставляет ряд призывов к действию , начиная от «Забронировать сейчас», заканчивая «Свяжитесь с нами» и заканчивая «Купить сейчас». Обязательно правильно интегрируйте призывы к действию, цель кампании и содержание объявления. Если вы не уверены, насколько хорошо эти компоненты сочетаются друг с другом, попробуйте разные версии с A/B-тестами.

Регулярно обменивайтесь объявлениями

Успешная реклама привлекает пользователей и остается с ними. Но целевая группа может наскучить гораздо быстрее, чем вы думаете, поэтому возьмите за привычку часто менять текущую рекламу на новую . Тем самым вы сделаете свой аккаунт интересным и разнообразным. Кроме того, это дает вам возможность постоянно тестировать и оптимизировать различные версии ваших объявлений.

Чтобы разнообразить свой аккаунт в Instagram, рекомендуется продвигать пользовательский контент вместе со своими собственными изображениями или видео . Это отличный способ создать аутентичность, просто убедитесь, что вам разрешено использовать контент ваших пользователей.

Измеряйте, анализируйте, оптимизируйте

Facebook Ads Manager — это мощный инструмент для постоянного анализа и оптимизации ваших рекламных кампаний в Facebook и Instagram . Для рекламы важны как рейтинг кликов, так и коэффициент конверсии. Кроме того, он держит вас в курсе ваших расходов на рекламу.

Какие ключевые показатели наиболее важны для понимания того, насколько вы успешны в своей маркетинговой деятельности? Узнайте в нашем блоге «25 ключевых фигур социальных сетей, которые вы должны знать к 2019 году».

Реклама в инстаграм работает

Все больше и больше компаний осознают это, и, по оценкам, доходы от рекламы в Instagram удвоятся в 2019 году по сравнению с 2017 годом.

Вы можете привлечь больше пользователей, потратив больше денег, но это не единственный факт, относящийся к этой оценке. Учитывая разнообразие рекламных форматов, таких как Stories Ads, и возможность управлять всеми своими кампаниями через Facebook Ads Manager, маркетологи получают уникальные возможности для эффективного использования своих расходов .

У Swat.io есть много возможностей и для вас. Планирование контента, его создание в сотрудничестве с вашей командой и публикация его на разных платформах, а также множество интересных функций — всегда держите ваш маркетинг в социальных сетях в актуальном состоянии. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.