Как реклама в Instagram эволюционировала, чтобы сделать рекламу более прибыльной

В марте 2017 года Instagram преодолел отметку в 1 миллион рекламодателей, а две недели назад это число снова удвоилось до 2 миллионов компаний, использующих рекламу в Instagram.

За последние два года Instagram улучшил рекламный опыт, полагаясь на свою материнскую компанию Facebook. Facebook, наконец, начинает получать прибыль от своих пятилетних инвестиций в 1 миллиард долларов. Это означает, что компании, наконец, могут увидеть выгоду от своих инвестиций в развитие сообщества Instagram.

Чтобы действительно увидеть отдачу, Instagram должен продолжать улучшать рекламный опыт. Для этого в последние месяцы они внедрили несколько новых улучшений.

Давайте рассмотрим некоторые из этих обновлений, а также несколько более старых, которые вы, возможно, не используете, и посмотрим, как вы можете использовать их для развития своего бизнеса.

Прежде чем мы рассмотрим, что доступно для бизнеса в рекламе в Instagram, взгляните, почему реклама в Instagram может играть важную роль в ваших маркетинговых кампаниях.

Почему важна реклама в Instagram

В своем последнем обновлении Instagram может похвастаться 800 миллионами пользователей с 500 миллионами активных пользователей в день. Это больше, чем 600 миллионов в конце прошлого года, демонстрируя значительную тенденцию роста, несмотря на и без того огромное сообщество.

Рекламодатели также признают потенциал. Менее чем за шесть месяцев количество рекламодателей в Instagram удвоилось с 1 до 2 миллионов, поскольку социальная сеть продолжает расширять функциональность и возможности своей уже надежной рекламной платформы.

Вы один из 2 миллионов рекламодателей в Instagram? Присоединяйтесь к обсуждению в LinkedIn, чтобы сообщить нам свои мысли об этих новых обновлениях.

Благодаря возможностям Facebook рекламодатели теперь могут создавать, управлять и анализировать рекламу в Instagram непосредственно из Facebook Ad Manager. Это уменьшает головную боль еще одной платформы для мониторинга рекламы и делает ее частью самой обширной платформы социальной рекламы. Всегда полезно уменьшить нагрузку на рекламные команды и сделать процесс создания рекламы более эффективным.

Холст приходит в рекламу в Instagram

Объявления Canvas, впервые появившиеся на Facebook, появились в рекламе Instagram в феврале, чтобы дать рекламодателям более привлекательный способ привлечь потенциальных клиентов. Рекламные объявления на холсте получили раннее распространение из-за возможности доминировать на экране пользователя с помощью красивой, иммерсивной медийной рекламы. Поскольку мобильные устройства продолжают отнимать рекламу у настольных компьютеров, реклама на холсте действительно занимает центральное место.

Объявления на холсте — это «полноэкранная реклама, созданная для того, чтобы оживить бренды и продукты на мобильных устройствах». Теперь этот рекламный опыт расширяется в Instagram, переходя в Instagram Stories. Учитывая, что объявления Canvas предназначены для создания истории вокруг бренда, имеет смысл перенести их в функцию с тем же названием.

Для маркетологов это отличная новость. 250 миллионов человек создают и просматривают Stories каждый день, благодаря чему ваше сообщение достигает огромной аудитории. С Canvas теперь вы можете привлечь безраздельное внимание этой огромной аудитории увлекательной полноэкранной историей, построенной вокруг вашего бренда.

Компании могут сохранять органические истории Instagram и использовать самые эффективные из них в качестве рекламных кампаний через Facebook Ads Manager. Затем эти объявления в Instagram можно использовать в кампаниях Facebook, Instagram и Audience Network, что обеспечивает более широкий охват самого популярного органического контента рекламодателя.

Призыв дополнительных действий к кнопкам CTA в Instagram

Когда Instagram впервые открыл шлюзы для рекламы, возникла одна вопиющая проблема: реклама работала не очень хорошо. Компании, которые придерживались социальной платформы, наконец, были вознаграждены, поскольку реклама в Instagram обновила свои кнопки призыва к действию, что увеличило количество кликов на 45% за первые несколько месяцев.

Затем Instagram переместил копию призыва к действию в левую часть кнопки, где пользователи обычно смотрят, чтобы поставить лайк или прокомментировать сообщение. И теперь Instagram расширяет свои варианты копирования CTA за пределы первоначального набора базовых, чтобы включить более разнообразный набор действий.

Одно исследование, проведенное Nanigans, показало, что коэффициент конверсии мобильных игр увеличился на 32% по сравнению с предыдущим месяцем благодаря новому дизайну кнопки CTA.

Помимо переработанной кнопки CTA в основной ленте, у Instagram есть новые CTA в Instagram Stories, которые выходят за рамки «Подробнее». Компании теперь могут добавлять более традиционную ссылку в рекламу в Instagram Stories, например, эту от The North Face.

Рост видеорекламы в Instagram

В феврале 2016 года Instagram сделал первый значительный шаг в сторону видеорекламы, увеличив продолжительность видео до 60 секунд и показав счетчик просмотров. Затем последовал формат карусельной рекламы, позволяющий пользователям пролистывать видеообъявления. Сейчас видеореклама в Instagram продолжает демонстрировать рост.

На всех рекламных платформах расходы на видео растут, и исследование, проведенное прошлым летом, показало, что каждая четвертая реклама в сети была видеорекламой в Instagram.

Поскольку все больше рекламодателей обращаются к видео, очень важно оптимизировать рекламу, чтобы увидеть рентабельность инвестиций. Независимо от того, проводите ли вы кампанию по открытию, чтобы увеличить количество подписчиков, или рекламу для привлечения трафика на целевую страницу Instagram после клика, ваши видеообъявления в Instagram должны естественным образом вписываться в ленту пользователя и придерживаться общей темы бренда.

Airbnb восприняла ощущение, которое пользователи Instagram ожидают от красивой серии видеороликов, для своей кампании «Живи там», оставаясь при этом в соответствии с имиджем своего бренда.

Ссылки на истории Instagram для всех

Изначально ссылки в Instagram Stories были доступны только для проверенных аккаунтов, но недавно Instagram расширил эту функцию для всех бизнес-профилей. Есть несколько способов, которыми создатели контента и компании могут использовать ссылки в Instagram Stories для привлечения трафика на веб-сайт или на целевую страницу после клика.

Теперь вы можете поделиться коротким клипом или кадром видео со ссылкой на полное видео на своем веб-сайте, чтобы привлечь новых зрителей. Публикуя захватывающую статистику или содержательные цитаты из статей блога, вы можете повысить читательскую аудиторию избранных постов. Демонстрация продуктов и специальных предложений с отличными фотографиями и ссылкой на ваш магазин может помочь увеличить продажи.

HubSpot использовал свои истории в Instagram, чтобы продемонстрировать новый крутой инструмент Fireflies AI со ссылкой на его домашнюю страницу.

Видео в прямом эфире в Instagram, теперь больше, чем в прямом эфире

Поскольку видеореклама продолжает расти, одной из основных проблем со стороны компаний, использующих Instagram, была невозможность сохранять видео в прямом эфире. Органическое содержимое исчезло после окончания, чтобы никогда не получить другой вид. Это, безусловно, имело преимущества для некоммерческих пользователей, поскольку Instagram пытался переманить пользователей из Snapchat, но компании часто чувствовали, что контент не раскрывает весь свой потенциал. В июне все изменилось.

Компании теперь могут сохранять живое видео в Instagram Stories, когда оно заканчивается. Первоначальная функция немедленного удаления дополнительно по-прежнему доступна, если контент должен быть эфемерным, но это обновление дает создателям больше контроля над своим видеоконтентом.

Теперь создатели контента могут использовать живое видео для повышения узнаваемости бренда в течение 24 часов после прямого эфира (это означает, что пользователям больше не нужно быть доступным в тот момент, когда вы выходите в эфир для просмотра вашего видео).

Истории, содержащие живое видео, имеют значок видео в нижней части изображения профиля в разделе «Истории» как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах, что помогает привлечь больше внимания и кликов к вашим историям.

Краткий обзор обновлений юзабилити Instagram

Instagram также добавил несколько небольших, но эффективных обновлений, которые облегчают брендам взаимодействие со своей аудиторией. Эти изменения были выпущены несколько недель назад для многих пользователей и скоро будут доступны для всех пользователей. Эти функции включают в себя:

• Тематические комментарии
• Отслеживание вовлеченности через Facebook
• Истории для рабочего стола
• Интерактивные опросы

Эти обновления могут показаться незначительными прорывами и, скорее всего, не окажут прямого влияния на вашу рекламу в Instagram. Тем не менее, это обновления, которые сделают взаимодействие с вашей аудиторией более эффективным, простым и привлекательным для более значительного числа пользователей. Больше пользователей означает более широкую аудиторию для вашей рекламы в Instagram.

Тематические комментарии помогут брендам систематизировать комментарии и внести ясность в ветки комментариев, которые раньше быстро становились бессвязными и беспорядочными. Отвечать и поддерживать беседы с вашими наиболее заинтересованными пользователями — важная часть создания фолловеров.

Кроме того, вам нужно отслеживать, когда происходят эти разговоры, и это следующее преимущество этих небольших обновлений: отслеживание взаимодействия через Facebook.

Если вы используете Instagram для своего бизнеса, скорее всего, у вас также есть бизнес-страница в социальной сети Facebook. Теперь, пока вы проверяете уведомления на своей странице в Facebook, вы также можете взглянуть на то, что происходит в Instagram. Комментарии Instagram теперь отображаются в папке «Входящие» вашей страницы Facebook вместе с комментариями и сообщениями Facebook.

Instagram начинался как приложение, и Instagram по-прежнему в основном используется как приложение. Это не означает, что вы, как менеджер по социальным сетям или рекламе, хотите проводить время только в приложении, чтобы использовать Instagram. Вы работаете за письменным столом, и теперь одна из самых заметных функций Instagram переносится на рабочий стол: Instagram Stories.

Как упоминалось ранее, Instagram Stories теперь можно просматривать с рабочего стола, а не только из мобильного приложения. Несмотря на то, что Instagram в значительной степени ориентирован на мобильные устройства, это открывает более широкий круг зрителей для вашего бизнеса и дает компаниям больше гибкости для взаимодействия со своей аудиторией как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Наконец, кто не любит хороший опрос?

Теперь вы можете взаимодействовать со своей аудиторией и в процессе узнавать о ней что-то новое. Опросы — это отличный способ повысить вовлеченность, а также получить от пользователей представление о типе контента, дизайне или будущих рекламных акциях, которые они хотят получить от вашего бизнеса. Или вы можете просто очеловечить свой бренд и продемонстрировать корпоративную культуру.

Эми Портерфилд немного повеселилась со своими опросами, задав беззаботный вопрос, но затем провела опрос, связанный с бизнесом, для своих подписчиков.

Демонстрация имиджа вашего бренда в рекламе в Instagram

Пользователи приходят в Instagram за красивыми фотографиями, и, если не сделать это правильно, реклама оставит у потенциальных клиентов плохое первое впечатление о вашем бренде. Вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась тем, что она была захватывающей, а не неуместной. Независимо от того, начали ли вы уже размещать рекламу в Instagram или только начинаете ее планировать, убедитесь, что у вас есть своя стратегия.

Вот несколько советов, которые можно использовать в рекламе в Instagram:

• Используйте красивые, качественные изображения
• Создайте единую тему в своем профиле
• Придерживайтесь фирменного стиля
• Не бойтесь быть более игривой, чем традиционная реклама — в конце концов, это социальная сеть.
• Создайте релевантную целевую страницу после клика, которая соответствует изображениям и сообщениям каждого объявления.
• Постоянно тестируйте новые идеи и пробуйте новые функции

Планируете ли вы запускать рекламу в Instagram? Вы уже размещаете рекламу в социальной сети?