Как посевы продуктов влияния помогли компаниям увеличить продажи в 2022 году

Маркетинг влияния (Influencer Product Seeding) теперь представляет собой многомиллиардную индустрию и тысячи влиятельных лиц, взаимодействующих со своими подписчиками на различных платформах социальных сетей, как владелец бизнеса — вы, возможно, с нетерпением ждете взаимодействия с единомышленниками в вашей нише. . За последние несколько лет мы стали свидетелями ошеломляющего всплеска брендов, проявляющих интерес к найму влиятельных лиц для продвижения своих продуктов и услуг.

Этот постоянно растущий спрос привел к тому, что брендам, особенно с бюджетом от низкого до среднего, стало труднее взаимодействовать с влиятельными лицами в своей нише и побуждать их продвигать свои продукты или услуги.

Но что, если мы скажем вам, что вам не нужен гигантский бюджет — размером с Эйфелеву башню — для проведения высокостратегических маркетинговых кампаний влияния?

В Stack Influence мы помогли тысячам брендов увеличить объемы продаж и увеличить свои доходы за счет планирования и реализации масштабируемых маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц.

И самое приятное то, что эти бренды не платили тысячи долларов инфлюенсерам, с которыми хотели сотрудничать.

Модели оплаты Influencer Marketing

Технически, есть две распространенные модели оплаты через инфлюенсеров:

• Промоакции по размещению продуктов для влиятельных лиц — включает в себя отправку продуктов в качестве подарка влиятельным лицам.
• Платные кампании влиятельных лиц — оплата влиятельных лиц на контрактной основе — условия контракта определяются до участия.

Когда дело доходит до платных кампаний влиятельных лиц, вот что утверждает неназванный влиятельный человек с примерно 100 000–250 000 подписчиков:

С другой стороны, другой неназванный влиятельный человек с немного меньшим числом подписчиков сказал, что они взимают плату:

• Пост в Instagram — 1000 долларов за пост
• История — 200 долларов за историю
• 60-секундное видео — 2000–5000 долларов.

Несмотря на то, что нет стандартизации в отношении того, что влиятельные лица взимают, общая метрика — это плата бренда 10 долларов за каждую 1000 подписчиков, которые есть у влиятельного лица, что может быстро складываться, если вы действительно пытаетесь повысить узнаваемость бренда в эффективном масштабе. Иногда вы можете в конечном итоге заплатить 10 000 или 50 000 долларов или даже больше, чтобы действительно получить хороший ROI от ваших рекламных акций.

По этой причине в Stack Influence мы предпочитаем придерживаться промоакций Micro Influencer Product Seeding.

Что такое промо-акции Influencer Product Seeding?

Также называемое «подарком от влиятельных лиц», продвижение продуктов от влиятельных лиц — это стратегический процесс, когда вы, как бренд, можете подготовить список влиятельных лиц, которым вы хотели бы продвигать свои продукты или услуги, и на основе этого отправить им бесплатные подарки.

Например, если вы управляете магазином электронной коммерции кожаных сумок в США, вы можете бесплатно доставлять высококачественные кожаные сумки единомышленникам, влияющим на образ жизни. И когда они их получат, они, вероятно, больше всего на свете будут рады поделиться фотографиями и своим опытом со своими подписчиками.

36% брендов сообщили, что они предпочитают модель продвижения продукта через влиятельных лиц, а не оплату наличными влиятельным лицам. Причина, по которой этот метод работает так хорошо, заключается в том, что когда вы отправляете бесплатные продукты влиятельным лицам, и они публикуют об этом в своих аккаунтах в социальных сетях, их подписчики будут знать, что это не реклама, основанная на деньгах.

Они сочтут его гораздо более аутентичным, что приведет к большему вовлечению и более высокой конверсии. В то же время это поможет вам сэкономить самые большие деньги, которые вы сможете инвестировать в другие сферы своего бизнеса.

Но — как бы ни были хороши рекламные акции, распространяемые инфлюенсерами, они моделируют звук и внешний вид — у них есть свои проблемы.

Проблемы с моделью посева продукта инфлюенсера

Проблема №1 – Неявка

Очень часто после отправки инфлюенсерам вашего продукта для продвижения они никогда не публикуют об этом в своих профилях в социальных сетях. Представьте себе, что вы отправляете товар за 400 долларов только для того, чтобы узнать, что они никогда не писали об этом, теряя ваше драгоценное время и деньги.

Бренды сообщили нам, что они сталкиваются с проблемой «мошенничества влиятельных лиц» в 10–20% случаев, когда отправляют бесплатные продукты влиятельных лиц. Когда на столе нет денег, влиятельные лица могут чувствовать, что нет больших обязательств по продвижению продукта после того, как бренд отправит их им (даже если они согласились опубликовать). Поскольку название игры с кампаниями по посеву продуктов — это масштаб, эта проблема рекламных акций без показа может серьезно ударить по вашему кошельку. Кроме того, в наши дни у влиятельных лиц больше возможностей для сотрудничества, чем когда-либо, это может подлить масла в огонь людей, забывающих, какие продукты они обещали продвигать.

Итак, предположим, вы отправляете дорогостоящий товар стоимостью 200 долларов 300 микроблогерам, с которыми вы хотели бы сотрудничать. Из 300 влиятельных лиц 20% никогда не делятся своим опытом со своими подписчиками в социальных сетях и не возвращаются к вашим электронным письмам с напоминанием о публикации.

Это будет убыток 200 x 60 = 12 000 долларов. Не очень хорошо для вашего маркетингового бюджета.

Проблема № 2. Невозможность найти достаточно целевых людей, чтобы подарить ваши товары

Проблема №1 большая. Чтобы решить эту проблему, вы можете попытаться сотрудничать только с влиятельными лицами, которые, как вы видите, публикуют сообщения о своем опыте работы с другими брендами, которые, как вы знаете, также проводят кампании по бесплатным подаркам. Однако другой большой проблемой является масштаб. У большинства инфлюенсеров, которые готовы продвигать продукты бесплатно, будет менее 20 тысяч подписчиков, поэтому для проведения эффективной рекламной кампании вам нужно работать с сотнями, если не тысячами пользователей социальных сетей. Вы также должны убедиться, что они являются частью вашей ниши и имеют высокий уровень вовлеченности.

И когда вы пытаетесь найти столько влиятельных лиц с таким количеством фильтров, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Мало того, что вам придется потратить огромное количество времени, так еще и результаты, к сожалению, могут оказаться разочаровывающими.

И вот где влияние стека приходит на помощь.

На протяжении многих лет мы помогали тысячам брендов увеличивать объемы продаж и увеличивать свои доходы, планируя и внедряя масштабируемые маркетинговые кампании микровлияния. За прошедшие годы мы доработали нашу платформу, чтобы решить все проблемы с посевом продуктов для влиятельных лиц.

Итак, как нам решить две самые большие проблемы?

Во-первых, у нас есть база данных 11 миллионов инфлюенсеров и платформа управления AZ, что позволяет нам очень легко находить узконаправленных инфлюенсеров — тех, кто не хотел бы ничего, кроме как делиться своим опытом со своими подписчиками в обмен только на бесплатные продукты, не получая оплаченный.

Прощай, проблема №2!

Теперь, как мы решим проблему № 1 и предотвратим потерю всех запасов из-за кампаний по раздаче продуктов? Наше решение простое:

• Мы просим влиятельных лиц сначала приобрести продукты вашего бренда в вашем интернет-магазине электронной коммерции.
• Они получают продукт, тестируют его и делятся своим опытом в своих профилях в социальных сетях.
• Инфлюенсеры размещают свои окончательные публикации в социальных сетях на нашей платформе, и после подтверждения их требований к публикациям в социальных сетях они получают возмещение своих расходов на продукт.

И вот как работает сквозной процесс. Без потери запасов, без потери времени и без стресса

Кроме того, если влиятельный человек не завершает свое социальное продвижение после покупки вашего продукта, мы ничего не взимаем с вас за этого влиятельного лица, поэтому вы просто получаете бесплатную продажу! Мы единственное маркетинговое агентство влияния в мире, которое внедрило этот уникальный процесс.

И мы хотели бы сделать это для вас.

Так чего же ты ждешь?

Повысьте уровень своих маркетинговых кампаний с помощью нашего подхода, основанного на подборе продуктов для влиятельных лиц, уже сегодня.

Читать больше классного контента:

• Руководство по переходу на Amazon Influencers для продавцов
• Лучшие влиятельные лица Amazon, с которыми вам следует работать
• 5 лучших программ для продаж на Amazon
• 5 проверенных советов по запуску продукта Amazon, которые должны учитывать новые продавцы
• 5 умных стратегий продаж Amazon для развития вашего предприятия электронной коммерции

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.