10+ лучших маркетинговых стратегий влияния для развития бизнеса

Маркетинг влияния становится одним из самых популярных методов для компаний по привлечению клиентов.

Работа с влиятельным лицом похожа на наличие общего друга, который связывает вас и вашу компанию с вашей целевой аудиторией и позволяет вам увеличить посещаемость вашего веб-сайта, повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить доход от продаж.

Тем не менее, влиятельный маркетинг выходит за рамки того, чтобы влиятельные лица писали гостевой пост в блоге, который вы написали, или рекламировали ваш продукт в своей учетной записи Instagram.

Эффективная маркетинговая кампания влияния — это хорошо продуманная стратегия входящего маркетинга, которая охватывает несколько платформ.

В этой статье я поделюсь с вами всем, что вам нужно знать о влиятельном маркетинге , а также о том, какие стратегии вы можете реализовать, чтобы помочь вам прорваться сквозь шум современного переполненного рынка, быть услышанным и увиденным.

Кто такие инфлюенсеры?

Инфлюенсеры — это люди, которые могут взаимодействовать с аудиторией, формировать у нее ожидания и поведение, а также влиять на личные убеждения, взгляды и предпочтения.

Этот эффект возможен, потому что влиятельные лица — это люди, которые имеют отношение к определенным сегментам.

То, что создает влияние на этом этапе, — это предыдущая работа влиятельных лиц по созданию аудитории. Другими словами, эти люди какое-то время изучали, как взаимодействовать с определенным сообществом, и они знают, как влиять на убеждения этого сообщества.

Влиятельные лица могут использовать это, чтобы предоставить соответствующий голос, чтобы указать или порекомендовать что-то своей аудитории.

Например, Гэри В. считается надежным источником информации, когда речь идет о предпринимательстве.

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния — это практика продвижения продуктов через лидеров мнений. В частности, компания работает с влиятельным лицом, чтобы полагаться на его влияние для поощрения чего-либо; это может быть продукт, услуга или маркетинговая кампания. Первая форма влиятельного маркетинга — это одобрение знаменитостей.

Однако в современном цифровом мире создатели социального контента с нишевой аудиторией часто приносят большую пользу брендам.

У этих людей есть преданные и активные подписчики в социальных сетях. Их называют «влиятельными лицами в социальных сетях».

Маркетинг влияния используют более двух третей североамериканских ритейлеров. Кроме того, почти половина цифровых маркетологов в США и Великобритании тратят не менее 10% своего бюджета на взаимодействие с брендом на маркетинг влияния.

В 2019 году почти две трети маркетологов увеличили свои бюджеты на маркетинг влияния. Если вы все еще не убеждены, что маркетинг влияния принесет реальные результаты для бизнеса?

Согласно опросу, 34% постоянных пользователей Instagram в США купили что-то, потому что это предложил блогер или влиятельный человек.

Каковы преимущества маркетинговых стратегий влияния?

Теперь, когда вы поняли, что такое маркетинг влияния, давайте рассмотрим причины, по которым эта форма маркетинга так полезна для бизнеса.

Любой бренд может заниматься влиятельным маркетингом

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, границ нет. У компаний в различных отраслях есть рынки, и всегда найдется влиятельный человек, способный генерировать влияние и стремление к потреблению. Речь идет о поиске подходящего человека, который будет представлять ваш бизнес.

Даже обращаясь к небольшой аудитории, небольшие бренды часто согласовывают свои стратегии с менее известными, но влиятельными людьми.

Конкуренция существует на любом уровне, и маркетинг влияния применим к любому бизнесу.

Маркетинг влияния очень целенаправленный

Инфлюенсеры уже создали аудиторию, прежде чем их выбрали в качестве представителя или посла бренда.

В результате предприятия нанимают только тех, кто имеет влияние в той же отрасли, в которой они работают. Это позволяет более точно инвестировать с более высокой вероятностью успеха.

Инфлюенсеры имеют полную свободу рекомендовать товары и услуги, потому что у них уже есть прочная связь со своей аудиторией.

Когда бренды нанимают влиятельного лица, чтобы представлять их, они ищут кого-то, кто может побудить их аудиторию к желаемым действиям.

Эти действия могут включать в себя совершение покупки, посещение веб-сайта или подписку на страницу в социальной сети.

Независимо от цели, инфлюенсер может направить свою аудиторию на желаемые действия.

Маркетинг влияния повышает узнаваемость бренда

Вы когда-нибудь задумывались, сколько людей являются вашими потенциальными клиентами, но не знают о вашем бренде?

Одним из преимуществ влиятельных лиц является то, что они могут представить ваш бренд в той нише, в которой они работают.

Когда мы обсуждаем, что такое маркетинг влияния и каковы его преимущества, одним из ключевых преимуществ является повышение узнаваемости бренда.

Хотя лояльность аудитории имеет решающее значение, расширение вашей потребительской базы также полезно. Согласно опросу, 49% людей совершают покупки по рекомендации влиятельных лиц.

В результате, если они с большей вероятностью совершат покупку при знакомстве с брендами со стороны влиятельных лиц, этот подход имеет большой потенциал для повышения узнаваемости бренда.

Маркетинг влияния повышает доверие к бренду.

Если люди покупают то, что рекомендует влиятельный человек, это означает, что влиятельный человек чрезвычайно заслуживает доверия.

Клиенты постоянно ищут хорошие партнерские отношения с надежными брендами, что делает отзывы еще более ценными.

Если публика верит тому, что говорят влиятельные лица, их следует рассматривать как лиц, представляющих имя бренда.

Доверие важно во всех аспектах нашей жизни, включая наши покупательские привычки. Когда дело доходит до поиска влиятельного лица, важно знать, заслуживают ли они доверия.

Если клиенты доверяют влиятельному лицу, они будут доверять бренду, который они рекомендуют.

Маркетинг влияния приносит хорошую рентабельность инвестиций

Маркетинговые бюджеты не всегда велики, поэтому важно понимать, как их тратить эффективно.

Маркетологи всегда рассматривают финансовую проблему, и хорошая новость в том, что этот подход работает!

Influencer Marketing Hub предоставляет данные о рентабельности инвестиций в маркетинг влияния: на каждый вложенный доллар возвращается 5 долларов.

В эту стратегию стоит инвестировать, потому что затраты низки по сравнению с полученной рентабельностью инвестиций.

Лучшие стратегии влиятельного маркетинга для продвижения вашего бизнеса

Определите свою целевую аудиторию

Чтобы быть эффективным и успешным в маркетинге влияния, вам нужно сначала понять, на кого вы пытаетесь повлиять.

Выгодно быть точным. Чем более узко вы определите свою целевую группу, тем легче будет найти соответствующих влиятельных лиц.

Когда вы писали свой бизнес-план, вы должны были обнаружить это для своей компании. Даже если вы официально не определили свою целевую аудиторию, вы будете знакомы с типами людей, которые обычно покупают ваш продукт.

Наихудшая цель — попытаться нацелиться на всех. Даже поставщики товаров повседневного спроса, таких как хлеб и туалетная бумага, стремятся выделить свой маркетинг.

Вот почему они создают линейки, каждая из которых ориентирована на определенную нишу, например, линейка, предназначенная для людей, которые ценят качество, по сравнению с линейкой, ориентированной на людей с ограниченным бюджетом.

Определите свои цели

Прежде чем вы сможете разработать план влиятельного маркетинга, вам необходимо определить свои цели. Ваша цель может быть такой же простой, как увеличение числа посетителей вашего сайта и их подписка на информационный бюллетень.

В качестве альтернативы вы можете использовать маркетинг влияния с целью увеличения продаж определенного продукта на определенную сумму.

Трудно определить, успешна кампания или нет, если не установлены цели.

Расчет вашего ROI в конце кампании основан на том, насколько хорошо вы справились с вашей первоначальной целью.

Найдите подходящих инфлюенсеров

Конечной целью маркетинга влияния является расширение охвата контента, относящегося к продукту или услуге компании.

В течение многих лет компании использовали рекламу для продажи своих товаров. Однако теперь люди могут видеть прямо сквозь рекламу. Реклама работает на себя.

По определению, реклама информирует клиента, почему компания считает, что ему следует приобрести продукт.

Реклама неисправного продукта, скорее всего, будет продвигать его как выгодный для покупателя. С другой стороны, влиятельные лица обладают уверенностью и авторитетом, необходимыми для того, чтобы потребители поверили в продукт достаточно, чтобы рискнуть при его покупке.

Но имейте в виду, что влияние — это больше, чем просто популярность. Люди не становятся влиятельными просто потому, что у них много подписчиков в социальных сетях.

Если бы это было так, самыми влиятельными людьми были бы те, у кого больше всего денег на покупку подписчиков.

Влиятельный человек — это тот, кого многие считают идейным лидером в определенной теме или нише.

В результате, если вы хотите провести эффективную маркетинговую кампанию влияния, вы должны признать людей, которых ваша целевая аудитория считает лидерами мнений.

Подробнее: Как найти влиятельных лиц в Instagram для Shopify?

Разработайте стратегию с выбранными вами влиятельными лицами

Ваши влиятельные лица помогут вам разработать маркетинговый план, продемонстрировав, что больше всего интересует вашу целевую аудиторию.

Позволив влиятельным лицам делиться вашим контентом, вы сможете быстрее выявлять тенденции и возможности. Они даже пойдут дальше и посоветуют вам, что нужно вашей целевой аудитории.

Вы можете узнать о типах разговоров вашей целевой аудитории, активно слушая своих влиятельных лиц, поскольку эти люди знают аудиторию, с которой они часто взаимодействуют.

Они понимают, какие типы контента работают лучше всего, а какие типы контента не интересуют вашу аудиторию.

Они также могут указать вам направление на места, где есть незаполненные пробелы, ожидающие, когда вы заполните их решениями.

Инфлюенсеры знают о беспокойствах и опасениях аудитории, а также о типах вопросов, которые у них часто возникают.

Проведите контент-аудит

Чтобы лучше понять потребности ваших целевых клиентов, имеет смысл провести аудит контента в начале маркетинговой кампании влияния.

Важно, чтобы вы привлекали своих влиятельных лиц к обсуждению таких вопросов, как:

• Общая реакция вашей целевой аудитории на типы контента, который вы хотите создать

• Каковы стратегии контент-маркетинга ваших конкурентов?

• Что побуждает ваших влиятельных лиц помогать вам в распространении вашего контента?

• Каково впечатление вашей целевой аудитории о вас?

• Что может сделать ваш бренд, чтобы стать более актуальным в разговорах с вашей целевой аудиторией?

Вам нужно ответить на несколько вопросов для аудита контента, чтобы ваш контент мог двигаться в правильном направлении.

Составьте контент-стратегию

Если вы определили общие темы, которые могут заинтересовать вашу аудиторию, вам нужно разработать контент-стратегию.

Вы должны запланировать скоординированную серию контента, который удовлетворит потребности вашей аудитории.

Когда вы определяете, какой контент вам нужно создать и к каким датам, наличие календаря контента — блестящая идея.

Вы должны рассмотреть конкретные темы, которые вы хотите обсудить. Это также отличное время, чтобы решить, какие влиятельные лица будут наиболее эффективны при обмене конкретными типами контента.

В некоторых случаях вы можете нанять определенных влиятельных лиц для создания определенных фрагментов контента, которыми они могут делиться в определенные моменты вашей кампании.

Календарь контента поможет вам в планировании и координации контента, которым вы делитесь со своей целевой аудиторией.

Это также позволяет вам работать с графиками ваших влиятельных лиц и всех остальных, кого вы могли бы нанять для помощи в разработке и редактировании контента.

Было бы полезно, если бы вы приложили усилия, чтобы подготовиться хотя бы за месяц вперед. Если вы работаете с влиятельными лицами, вы можете выделить больше времени на подготовку, особенно в пик сезона.

Будьте в курсе важных вопросов в вашей нише

Вы, очевидно, выбираете своих влиятельных лиц, основываясь на их опыте в нише. В результате вам следует обратить внимание на другие материалы, которые ваши влиятельные лица публикуют ежедневно.

Они, скорее всего, являются передовыми в вашей отрасли. Полезно посмотреть, чем еще они делятся со своими подписчиками, если они собираются поделиться вашим контентом. Таким образом, вы будете знать, актуален ли ваш контент.

Вы можете найти больше возможностей, наблюдая за тем, что ваши влиятельные лица говорят своим подписчикам. Это один из способов оставаться в курсе тенденций и быть важным для вашей целевой аудитории.

Не бойтесь пересматривать свой календарь контента и пересматривать его, чтобы отразить темы, которые действительно интересуют вашу аудиторию.

Вы можете положиться на своих влиятельных лиц, чтобы предоставить вам текущие области интересов и интересов. В результате вместо того, чтобы создавать контент «я тоже», вы будете создавать контент, который люди считают новаторским.

Когда ваша кампания запущена, внимательно следите за ее успехом. Изучите комментарии, сделанные по поводу вашего общего контента. Внимательно отметьте поднятые вопросы и перечисленные проблемы.

Работайте со своими влиятельными лицами, чтобы создавать качественный контент

Чтобы обеспечить успех маркетинговой кампании влиятельных лиц, у вас должен быть высококачественный контент, которым ваши влиятельные лица могли бы поделиться.

Хотя у инфлюенсеров есть последователи, которые им доверяют, никто не стал бы тратить деньги просто потому, что им сказал инфлюенсер.

Когда влиятельные лица взаимодействуют со своими поклонниками, обычно они информируют, просвещают или вдохновляют их на свою специализацию.

Это означает, что для того, чтобы влиятельный маркетинг был успешным, любой контент, которым делится влиятельный человек о вашем продукте, также должен быть проницательным, развлекательным, образовательным или вдохновляющим.

В интернете много мусора. Независимо от того, насколько хорош инфлюенсер, он или она потеряют актуальность, если будут публиковать устаревший контент.

Если вы еще не установили отношения со своими влиятельными лицами, вы можете начать с отбора высококачественных фрагментов их контента и обмена ими со своими подписчиками.

Если вы сделаете это и добавите к этому ценность, вы сможете привлечь внимание влиятельных лиц, которые затем могут поделиться вашим кураторским контентом со своей более широкой аудиторией.

Ваши инфлюенсеры должны постоянно искать интересный контент. Вы можете помочь им в этой операции.

Дайте им инструменты, которые они могут использовать для создания своего контента. Дайте им взгляд изнутри на вашу организацию, если это поможет им. Используйте свои навыки, чтобы помочь им — это может быть опыт или отраслевая инсайдерская информация.

Когда вы работаете со своими влиятельными лицами над совместным созданием качественного контента, контент может быть как базовым, как сообщение в блоге, так и чем-то более существенным, например, технический документ или исследовательский отчет, вебинар или онлайн-презентация.

Распространяйте свой контент на платформе вашего влиятельного лица

Ваши отношения с влиятельным лицом будут определять распространение вашей кампании. Если вы работали с платформой или агентством, чтобы связаться с их влиятельными лицами, вам нужно будет заключить конкретный контракт в будущем.

Когда вы достигнете соглашения о контенте, который будут предоставлять влиятельные лица — независимо от того, произведены ли они вами или влиятельными лицами — а также о том, как они будут предоставлять контент, например, определенное количество сообщений на определенные темы в определенные дни, ваша маркетинговая кампания влияния наконец дойдет до вашей аудитории.

Вам нужно будет согласовать план платежей либо через платформу, либо напрямую с самими влиятельными лицами.

С другой стороны, если вы разовьете достаточно глубокие органические отношения с влиятельным лицом, вы сможете предложить ему принять участие в более структурированной кампании за определенную плату. Это может быть денежное вознаграждение или в виде бесплатных продуктов.

Измерьте результаты вашей маркетинговой кампании влияния

Наконец, успех или неудача вашей кампании влияния измеряется целью, которую вы установили в начале проекта. Когда ваша кампания закончится, сравните фактическую рентабельность инвестиций с вашей целью.

Если вы достигли своей цели, пришло время пересмотреть свою стратегию и, возможно, запустить новую кампанию с более высокой целью.

Если вам не удалось достичь своей цели, внимательно посмотрите, чтобы попытаться выяснить, что пошло не так. Подведите итоги и скорректируйте свою следующую кампанию, чтобы увидеть, как вы можете повысить свою эффективность.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о лучших маркетинговых стратегиях влияния , которым вы можете следовать для развития своего бизнеса. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!