Influencer Marketing — более дешевая альтернатива рекламе в Facebook и Amazon.

Текущие обновления Apple, связанные с конфиденциальностью, после iOS 14.5 в значительной степени убили рекламу в Facebook и косвенно подтолкнули бренды к маркетингу влияния. Исследования (и ваш опыт) также показывают, что реклама Amazon выросла в ACoS и CPC более чем на 50% с 2020 года, а сегодня ситуация еще хуже.

Читайте дальше, чтобы узнать, почему это всего лишь естественная часть взлета и падения маркетинговых каналов и как вы можете с этим справиться.

Влияние iOS 14.5

26 апреля 2021 года. День, когда случился апокалипсис. Это день, когда Apple выпустила свои обновления конфиденциальности, которые позволили пользователям отказаться от приложений, которые их отслеживают. Многие люди, в том числе ваши покупатели, нажимали кнопку «Попросить приложение не отслеживать», возможно, вы тоже. Никто не любит, когда за ним следят.

После этого расходы на рекламу в FB росли, а прибыльность падала. Аналогичный эффект наблюдался и в отношении расходов на рекламу Amazon.

Эти изменения могли саботировать ваш единственный маркетинговый канал, заставив вас искать лучшие способы роста.

Более того, он раскрыл то, что уже знали здравомыслящие маркетологи и основатели. Зависимость от сторонней корпорации (в данном случае от Facebook и Amazon) — плохая долгосрочная стратегия.

Согласно исследованию Flurry, только 6% потребителей в США согласились на отслеживание.

Вот почему вы видите, что ваш ACoS растет, ROAS снижается, а цена за тысячу показов растет. Расходы растут, а прибыль снижается. BigTech усложнил ведение успешного бизнеса в сфере электронной коммерции.

Но я не виню Facebook, Apple или Amazon. Я думаю, это хорошо. Позволь мне объяснить.

Почему это на самом деле хорошо

Никто не любит, когда за ним следят. Разве не жутко получать рекламу чего-то, что вы случайно гуглили?

Иногда даже личное упоминание чего-то друзьям в разговоре приводит к появлению рекламы об этом в вашей ленте Instagram. Правда в том, что никто не любит, когда за ним следят и когда его разговоры, лайки и привычки подслушивают. Никому не нравится, когда его прерывает реклама, пока он просматривает посты своих друзей или просматривает отпускные видео в своих историях.

Обновление конфиденциальности Apple стало лишь катализатором естественной тенденции отказа от рекламы. Пытаться заставить это работать — все равно, что пытаться заставить работать телевизионную рекламу. Никто не заинтересован в рекламе и просто хочет, чтобы их шоу возобновилось как можно скорее.

Многие компании-разработчики программного обеспечения и услуг прибегают к использованию контент-маркетинга в качестве наиболее надежного канала роста. У компаний электронной коммерции может не быть такой роскоши, поскольку ваши покупатели не заняты чтением сообщений в блогах о несложном продукте за 30 долларов, который вы продаете.

Такое ощущение, что маркетинг сейчас в тумане. Ваш лучший канал был заблокирован, и популярные советы, такие как «попробуйте контент» или «попробуйте рекламу TikTok», не кажутся лучшим способом делать что-то в долгосрочной перспективе.

Но у каждой темной тучи есть серебряная подкладка. Этот тоже.

Иди туда, где есть доверие

Поскольку реклама на Amazon и Facebook работает не так хорошо, как раньше, возникает естественный вопрос:

Кому доверяют мои покупатели?

Они доверяют своему брату, сестре, друзьям, знакомым и экспертам. Это вечный факт, и он не приходит и не уходит, как эффективность рекламы.

В 2022 году, наряду с рекомендациями друзей и семьи, они доверяют своему любимому автору и в социальных сетях. Это серебряная подкладка, на которой вы можете извлечь выгоду. Не верите мне?

Это исследование, проведенное Elite Daily и Millennial Branding, показало, что «миллениалы не доверяют рекламе и перед совершением покупки интересуются мнением своих друзей (37%), родителей (36%) и онлайн-экспертов (17%).

Люди живут парасоциальной жизнью с создателями в социальных сетях и доверяют им так же или даже больше, чем кому-то, кого они знают в реальной жизни.

Доверие — это вещь номер 1 при совершении продажи. Если они не доверяют вам и вашему продукту, они никогда не купят. Независимо от того, какая крутая тактика или рекламная платформа, вы пытаетесь. Теперь позвольте мне рассказать вам, как лучше всего справиться с этой волной перехода доверия от устаревшей рекламы к другим, более аутентичным голосам.

Используйте стратегии влиятельного маркетинга для развития своего бренда

Если разобраться во всех технических тонкостях и абстрагироваться, то существует всего три типа маркетинговых каналов. Это

1. Принадлежит
2. Заработано
3. Арендовано

Естественным продолжением идеального маркетингового плана является переход от арендованных к заработанным и собственным каналам.

Это очень естественное развитие просто теперь стимулируется падением рекламы на Facebook. Это поэтично. И вы, просто читая это, настраиваете себя на успех.

Маркетинг влияния в социальных сетях заработан СМИ, и именно здесь ваше внимание должно быть направлено вперед. И угадайте, какова средняя рентабельность инвестиций в рекламу? 6x! Это 1 доллар на входе, 6 долларов на выходе.

Все больше и больше брендов увеличивают свои расходы на маркетинг влияния, и большинство брендов тратят 35-40% своих маркетинговых расходов на лидеров мнений, а это означает, что у вас есть огромная возможность извлечь выгоду.

Использование влиятельных авторов — единственное долгосрочное и надежное решение проблемы снижения эффективности рекламы. Это не реклама TikTok, как может сказать вам ваше маркетинговое агентство. Не ходите рядом с прерывающей рекламой, если хотите выиграть. Прочтите этот пост, чтобы запустить маркетинговые кампании влияния.

Вывод

Мы рассмотрели причины роста расходов, связанных с рекламой на Facebook и Amazon. Рост надежного бизнеса не зависит от сторонних платформ. Вы хотите продолжать финансировать эти жадные до денег машины роста, чтобы продолжать получать клиентов? Я сомневаюсь, что вы делаете.

BigTech не должен контролировать рост вашего бизнеса, поэтому пришло время перейти к лучшим и более прибыльным каналам роста.

Лучший путь вперед — использовать сарафанное радио и поставить его на стероиды, используя маркетинг влияния. Это упрощается благодаря таким инструментам, как Saral, которые упрощают весь процесс для новичков, упрощая поиск контактной информации создателя, отправку им электронных писем и управление всеми вашими отношениями в одном месте. Вы также можете использовать их опыт в программе SURVIVAL «Сделано для вас».

Пришло время выйти за рамки убыточной рекламы, оседлать естественную волну доверия и использовать создателей для роста.