Маркетинг влияния для B2B: как заставить его работать?

Маркетинг влияния уже довольно давно является модным словом в маркетинговой индустрии. Маркетинг влияния может быть очень эффективным инструментом для компаний, от финансов до здравоохранения, которые хотят повысить узнаваемость своего бренда, охватить новую аудиторию и, в конечном итоге, повысить конверсию. Хотя многие ассоциируют маркетинг влияния с бизнесом B2C, правда в том, что он может быть столь же эффективным для бизнеса B2B, если все сделано правильно. В этой статье мы рассмотрим, как компании B2B могут заставить маркетинг влияния работать на них.

Что такое маркетинг влияния B2B?

Прежде чем мы углубимся в то, как бизнес B2B может заставить работать маркетинг влияния, давайте сначала определим, что такое маркетинг влияния B2B. Проще говоря, маркетинг влияния B2B — это практика партнерства с лидерами мнений, экспертами или влиятельными лицами в отрасли для продвижения ваших продуктов или услуг среди бизнес-аудитории. Эти влиятельные лица часто являются очень уважаемыми и известными фигурами в своих отраслях, и их поддержка вашего бренда может иметь большой вес.

Почему предприятиям B2B следует рассмотреть маркетинг влияния

Компании B2B должны рассматривать маркетинг влияния как часть своей маркетинговой стратегии по нескольким причинам. Те, кто хочет повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов, должны использовать силу рекламы влияния. Как и предприятия B2C, предприятия B2B также могут сотрудничать с влиятельными влиятельными лицами для привлечения потенциальных клиентов. Влиятельный человек считается лидером партии из-за его знаний и навыков в определенном секторе или нише.

Если вы знаете, за кем следят ваши целевые клиенты (включая лидеров мнений или мотивационных спикеров), вы должны рискнуть. Сотрудничайте с этими влиятельными лицами, чтобы позиционировать свой бизнес. Маркетинг влияния не ограничивается только демонстрацией продукта. Вы можете сделать гораздо больше для своего бренда B2B, потому что он может быть очень целенаправленным. Это может помочь повысить вероятность конверсии и, в конечном итоге, увеличить доход вашего бизнеса.

Как заставить маркетинг влияния B2B работать

Теперь, когда вы поняли, почему предприятиям B2B следует рассматривать маркетинг влияния, давайте обсудим, как заставить его работать.

1. Определите свои цели

Любую маркетинговую кампанию важно начинать с определения ваших целей. Чего вы надеетесь достичь с помощью маркетинга влияния? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или повысить конверсию? Убедитесь, что ваши цели четко определены и доведены до сведения вашей команды, чтобы они могли планировать каждый шаг кампании с определенной точностью.

2. Выбирайте правильных инфлюенсеров

Инфлюенсер-маркетинг в B2B сложнее, чем в B2C. Вы должны помнить, как ваш продукт или услуга могут помочь другим предприятиям достичь своих целей. Для B2B-компаний партнерство со случайными влиятельными лицами, с которыми работают бренды B2C, было бы не лучшим выбором. Партнер с кем-то, кто понимает ваши требования и верит в ваш бизнес. Обратитесь к людям, которые хотят создавать высококачественный контент, который нравится вашим целевым клиентам. Создатели должны хорошо понимать образ мыслей своих клиентов. Убедитесь, что ваш целевой рынок готов слушать человека.

3. Разработайте хорошую стратегию

Без четкого плана невозможно провести маркетинговую кампанию влияния для брендов B2B. Поэтому необходима хорошая маркетинговая стратегия влияния. Если вы не знаете, как спланировать цели кампании, вы можете связаться с известной маркетинговой компанией, такой как InfluGlue. Вам нужно доработать, как измерить успех кампании, иначе невозможно измерить рентабельность инвестиций. Без надлежащего результата невозможно понять, насколько эффективна ваша кампания. Вам нужны послы бренда, у которых есть лояльные последователи, чтобы вы могли донести ценность своего бренда до своей целевой аудитории.

4. Предоставьте своим влиятельным лицам творческое пространство

Излишне упоминать, что инфлюенсеры известны своей креативностью, и, предоставляя рекомендации по кампании по подготовке контента, убедитесь, что у них есть собственное пространство. Вы можете попросить их обдумать новые идеи, так как у большинства из них это хорошо получается. Мало того, что это также сохранит ваш контент свежим и динамичным. Убедитесь, что вы хорошо компенсируете, потому что хороший контент, который можно продать, создать непросто. Сосредоточьтесь на создании совместной рекламы, которая может создать шумиху вокруг вашего бренда среди вашей целевой аудитории.

5. Планируйте свой бюджет

Сотрудничество с влиятельными лицами B2B не является бесплатным. Привлечение влиятельного человека для поддержки вашего бренда будет стоить денег, как и в любом маркетинге влияния. Есть несколько различных вариантов с точки зрения стоимости, в зависимости от влиятельного лица, на которого вы хотите ориентироваться. Выберите бюджет кампании для влиятельных лиц, прежде чем начать поиск идеального влиятельного лица для достижения ваших целей. Если вы не уверены, сколько средств выделить на ваш маркетинговый план, вы можете просто обсудить его с ведущей маркетинговой компанией, такой как InfluGlue. Агентства, которые уже работают на рынке, могут лучше оценить требования вашего маркетинга и предложить лучший план бюджета, который вам подходит.

Какие типы влиятельных лиц подходят для работы с проектами B2B?

Рассмотрите возможность найма следующих влиятельных лиц для вашей маркетинговой кампании B2B.

• Подкастеры
• Мотивационные спикеры
• Авторы
• Тематические эксперты
• Основные докладчики
• Предприниматели
• Блогеры
• Ваши собственные участники сообщества
• Исследователи
• Организации
• Лидеры мнений

Отобранный связанный контент:

Список из 5 наиболее часто задаваемых вопросов о маркетинге влияния и ответы на них

Как совместить партнерский маркетинг с маркетингом влияния: эксклюзивное руководство

Ищете маркетинговую услугу B2B Influencer? связаться с нами

Если вы являетесь брендом, заинтересованным в маркетинговых кампаниях влияния B2B, но не знаете, с чего начать, не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь! Свяжитесь с InfluGlue, ведущей маркетинговой платформой для влиятельных лиц в Индии, и мы стремимся предоставлять нашим клиентам лучшие в своем классе маркетинговые услуги для влиятельных лиц. Мы разбираемся в основах маркетинга влиятельных лиц B2B, оценивая ваш бренд, наши эксперты могут предложить наилучшую стратегию для достижения вашей бизнес-цели.

Будучи платформой, управляемой данными, мы понимаем важность измерения успеха кампании. Мы предоставим вам показатели кампании в режиме реального времени, чтобы вы могли понять, насколько хорошо ваша кампания работает и что можно улучшить.

Чтобы узнать больше о наших услугах по маркетингу влиятельных лиц и о ценах, свяжитесь с командой прямо сейчас!