Схема «Влиятельный партнер-партнер», часть 2: Чем программы для влиятельных лиц отличаются от партнерских программ

Когда влиятельные лица в социальных сетях впервые вышли на сцену, у маркетологов было ограниченное количество возможностей работать с ними. Спонсируемые посты, бесплатные продукты или услуги и фиксированная плата были нормой. Теперь влиятельные лица и авторы используют рекламу, основанную на результатах, открывая мир возможностей для себя и брендов, которые с ними сотрудничают. Однако это не означает, что влиятельные лица и создатели такие же, как традиционные партнеры. Хотя обе группы стремятся стимулировать конверсию и повысить узнаваемость бренда, они действуют принципиально разными способами и используют разные стратегии для достижения своих целей.

Мы рассмотрим основы партнерского маркетинга с влиятельными лицами в нашей новой серии «План влиятельных партнеров». Чтобы познакомиться с этой серией и электронной книгой, на которой она основана, перейдите к Части 1. В этом посте мы углубимся в различия между двумя группами и то, почему партнерские программы с влиятельными лицами набирают обороты в сегодняшнем маркетинговом ландшафте.

Загрузите план «Влиятельный партнер: создание сообществ авторов с высокой рентабельностью инвестиций»

Партнеры и издатели против влиятельных лиц и авторов

Традиционные филиалы и издатели, укоренившиеся в экосистеме цифровой рекламы, уже давно полагаются на такие показатели, как показы, уровень вовлеченности и клики, для измерения успеха. В некоторых случаях такое внимание к метрикам может происходить в ущерб пользовательскому опыту. Навигация по загроможденным веб-сайтам, просмотр текста, явно сгенерированного искусственным интеллектом, пролистывание страниц с навязчивой рекламой — все это вредит качеству взаимодействия пользователей с контентом, который они ищут. Когда эти неидеальные впечатления складываются, потребители могут легко разочароваться, потерять интерес и не доверять брендам, связанным с ними.

С другой стороны, сегодняшние программы влияния больше ориентированы на подлинность и надежность, используя личные связи между создателями социальных сетей и их преданными подписчиками. Бренды, которые осознают ценность подлинного взаимодействия, а не простого охвата, могут способствовать более глубоким связям с аудиторией посредством релевантного контента и поддержки со стороны доверенных влиятельных лиц. С этой точки зрения переход партнерской индустрии к влиятельным лицам имеет смысл, поскольку он позволяет брендам создавать реальные связи и сообщества через своих собственных представителей — без вмешательства корпоративной стороны маркетинга.

Партнерские программы для влиятельных лиц

Партнерские программы с влиятельными лицами имеют те же принципы, что и традиционные партнерские программы, но требуют другой структуры и стратегии реализации. Это наиболее очевидно в четырех областях программы.

Стратегия программы

Программы влияния бывают разных форм и размеров. Они могут использовать самые разные подходы, классифицированные в зависимости от масштаба и степени влияния влиятельного лица. От микроинфлюенсеров с нишевой аудиторией до макроинфлюенсеров с более широким охватом — бренды имеют возможность адаптировать свои стратегии в соответствии с конкретными целями кампании и целевой демографией. Мы собрали график, чтобы проиллюстрировать эту концепцию ниже:

Предложения и платежи

Программы для влиятельных лиц также отличаются от традиционных программ своими предложениями и выплатами. В отличие от предложений CPA (цена за действие), основных партнерских программ, предложения в программах влияния обычно отдают приоритет многоуровневому и смешанному подходу. Это означает, что необходимо включать такие показатели, помимо продаж, как просмотры, лайки и репосты. Эта многогранная структура оплаты признает разнообразный вклад влиятельных лиц, стимулируя их создавать привлекательный контент, который находит отклик у их аудитории и одновременно способствует увеличению конверсий.

Способы оплаты влиятельных лиц и авторов также могут отличаться от способов оплаты традиционных партнеров. Мы поговорим об этом подробнее в нашей электронной книге и на вебинаре по запросу — вы можете посмотреть небольшой отрывок ниже.

Креативное производство и контроль

Креативность, несомненно, является основным отличием традиционных филиалов от филиалов влиятельных лиц.

Партнерские программы с влиятельными лицами пересматривают творческое производство, выходя за рамки традиционной баннерной рекламы и спонсируемых статей. Успешные бренды сотрудничают с влиятельными лицами, чтобы создавать аутентичные повествования и рассказывать истории, которые интересно услышать их аудитории. Это дает авторам возможность выступать в роли защитников бренда, а не просто очередного платного рекламодателя. Такой персонализированный подход способствует лояльности к бренду и способствует более глубоким связям с потребителями и сообществами.

В качестве примера ознакомьтесь с ZeroTo1 (нашим партнером по выпуску электронных книг) и их практическим примером Instacart здесь.

Технология отслеживания

Программам влияния необходимы специализированные технологии отслеживания для эффективной атрибуции конверсий и измерения эффективности кампании по всем каналам. Это связано с тем, что самые популярные платформы социальных сетей для авторов ориентированы на мобильные устройства, а отслеживание на мобильных устройствах работает иначе, чем в браузере настольного компьютера. Для брендов, которые уже используют традиционную программу, начать работу с партнерами-креаторами может быть так же просто, как интегрировать набор инструментов для влиятельных лиц. Добавление специальных инструментов влиятельного маркетинга в существующий набор технологий обеспечит целостное представление о показателях вовлеченности и, в конечном итоге, позволит вам проводить более эффективные и измеримые кампании.

Следующий

Поскольку потребительские предпочтения продолжают меняться, партнерские программы с влиятельными лицами предлагают динамичный и адаптируемый подход к партнерскому маркетингу. Отдавая приоритет аутентичности, способствуя искренним связям и используя гибкость и креативность, бренды могут ориентироваться в постоянно меняющемся цифровом ландшафте и устанавливать прочные отношения со своей целевой аудиторией. Независимо от того, сотрудничаете ли вы с микро-инфлюенсерами Instagram или с самыми громкими именами в TikTok, ключ к успеху заключается в построении доверия и рассказывании историй, которые стимулируют взаимодействие и результаты бизнеса.

Чтобы узнать больше о различиях между авторами и традиционными аффилиатами, загрузите документ «План влиятельных лиц-партнеров: создание сообществ авторов с высокой рентабельностью инвестиций».

Загляните в ближайшее время, чтобы увидеть часть 3!