Увеличение органического трафика на ваш сайт продаж

В связи с тем, что в наши дни онлайн-покупки быстро растут, количество интернет-магазинов во всех нишах продаж также растет. По оценкам экспертов, количество сайтов электронной коммерции во всем мире составляет от 12 до 24 миллионов , что представляет собой огромные возможности для таких торговых сайтов, как ваш. Независимо от того, предлагаете ли вы программное обеспечение для продаж, маркетинговые инструменты или платформу интернет-магазина, рост означает увеличение количества потенциальных клиентов, которым нужны ваши продукты или услуги.

С другой стороны, рост онлайн-покупок означает усиление конкуренции и еще больше контента, публикуемого в сети. Так как же сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты — нынешние и новые владельцы магазинов — нашли ваш сайт и, возможно, совершили покупку? Это руководство познакомит вас с факторами, которые необходимо учитывать и применять для увеличения трафика на ваш сайт продаж.

Берите пример с самых популярных веб-сайтов по продажам

При планировании вашего веб-сайта и стратегии трафика всегда полезно уделить время просмотру текущих веб-сайтов, которые преуспевают в той же области. Эти примеры сайтов, как прямых конкурентов, так и неконкурентов, могут дать представление о факторах и элементах, которые делают сайт эффективным для продаж. Кроме того, они также могут помочь вам определить области, которые вы можете улучшить, сделав ваш веб-сайт более доступным для поиска и более привлекательным для потенциальных клиентов. В качестве примеров мы рассмотрим несколько известных торговых сайтов, чтобы определить качества, которые делают их успешными.

Shopify — популярный бренд программного обеспечения как услуги (SaaS), который предоставляет инструменты для создания веб-сайта онлайн-продаж. Прямо в верхней части главной страницы сайт Shopify заявляет о своей цели — «Начать бизнес может кто угодно и где угодно» — прежде чем предоставить более подробную информацию о том, что он предлагает в качестве платформы для электронной коммерции. Наглядные примеры показывают посетителям, что они могут создать с помощью Shopify, а дополнительный контент подчеркивает преимущества Shopify Призывы к действию и простое, но понятное меню позволяют легко узнать больше о платформе Shopify и начать работу с сайтом электронной коммерции.

HubSpot использует аналогичный подход к рекламе своего программного обеспечения для маркетинга, продаж и обслуживания. Начиная с четкого заявления о преимуществах, главная страница HubSpot выделяет различные предлагаемые решения, выделяя ключевые особенности каждого из них. Статистика и логотипы клиентов предлагают «социальное доказательство», которое помогает убедить потенциальных клиентов в том, что программное обеспечение HubSpot также может быть эффективным для их бизнеса. Отдавая предпочтение образованию, HubSpot ведет надежный блог, полный информативных статей, в которых можно найти ответы на вопросы клиентов об эффективных методах продаж и маркетинга.

Эти примеры служат отправной точкой в ​​​​планировании направленности и содержания вашего веб-сайта, но вы также захотите просмотреть аналогичные веб-сайты продаж в вашей конкретной категории. Просмотрите веб-сайты ваших известных конкурентов и обратите внимание на типы контента и функции, которые они выделяют. Если вы не знаете, кто ваши основные конкуренты, запустите поиск в Google продуктов, похожих на ваши, и проанализируйте лучшие результаты — результаты могут вас удивить. Обязательно тщательно оцените структуру и содержание веб-сайта, так как именно здесь вы получите новые идеи, изучив стратегии ряда торговых веб-сайтов.

Сосредоточьтесь на отраслевых ключевых словах, чтобы увеличить органический трафик

Сосредоточение внимания на правильных ключевых словах имеет важное значение для успеха в Интернете в любой области, но это особенно важно для веб-сайта продаж. Без физического продукта, которым можно поделиться, контент — лучший способ привлечь больше трафика на ваш сайт, а ключевые слова — основа этого контента. Точные ключевые слова или ключевые фразы (ключевые слова с длинным хвостом), которые лучше всего подходят для вашего веб-сайта продаж, зависят от вашей конкретной ниши, поэтому исследование ключевых слов необходимо для успеха.

Имея опыт работы в конкретной сфере продаж, вы можете начать с мозгового штурма и составить список терминов и фраз, которые, как вы знаете, важны для клиентов и относятся к предлагаемому вами продукту. Начните с общих тем или категорий, затем перечислите более конкретные ключевые слова и фразы, которые вы уже знаете для каждой из них.

Затем вы захотите расширить свой список с помощью исследований и использования нескольких инструментов, специально разработанных для того, чтобы помочь вам идентифицировать слова, о которых вы, возможно, не думали. От самого поискового гиганта Google Trends не только показывает тенденции поиска по выбранным вами ключевым словам, но также предоставляет связанные слова и связанные запросы, которые вы можете захотеть включить в свой список. Еще один отличный ресурс, Answer The Public , содержит конкретные вопросы, которые ваши потенциальные клиенты задают о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете. Эти и другие инструменты для работы с ключевыми словами могут помочь вам создать надежный список терминов.

Прежде чем вы спланируете свою стратегию и создадите контент на основе этих терминов, последним шагом в выборе ключевых слов и фраз является уточнение и расстановка приоритетов в этом списке. Различные слова и фразы будут иметь разную ценность в зависимости от их объема поиска (как часто поисковые запросы включают этот конкретный термин) и конкуренции (насколько сложно будет достичь высшего рейтинга по выбранному ключевому слову). Ключевые слова с небольшим объемом поиска могут не стоить вашего времени, а широкие ключевые слова могут иметь большую конкуренцию, что затрудняет их ранжирование. Инструмент Keyword Magic Tool от SEMRush предоставляет сведения об объеме поиска и конкуренции для ключевых слов и ключевых фраз, чтобы вы могли расставить приоритеты в своем списке.

Выбирайте правильные типы контента

Теперь, когда у вас есть условия, на которых вы хотите сосредоточиться на своем веб-сайте продаж, пришло время спланировать стратегию контента и создать элементы контента, которые увеличат трафик на ваш сайт. Естественно, веб-страницы и сообщения в блогах являются одними из наиболее очевидных типов контента, которые вы захотите включить в свой план. Эти текстовые элементы могут выделить ваши продукты, ориентируясь на эти ключевые слова и фразы и предоставляя ценную информацию вашим потенциальным клиентам.

Ключом к тому, чтобы этот контент работал на вас, является рассмотрение вопросов ваших потенциальных клиентов о вашей сфере продаж и ответы на эти вопросы. Для других страниц веб-сайта подумайте о потребностях и проблемах, которые наиболее важны для владельцев магазинов, маркетологов и отделов продаж, а затем создайте контент на основе того, как ваше решение удовлетворяет эти конкретные потребности. Этот ориентированный на клиента контент не только хорошо послужит вам в органическом поиске, но и поможет убедить посетителей стать клиентами, как только они попадут на ваш сайт.

Однако веб-страницы и сообщения в блогах — не единственный тип контента, который вам нужно учитывать для своего сайта. На самом деле стратегия только с этими текстовыми форматами ограничивает другие важные возможности. Конечно, тип контента, который вы расставите по приоритетам, будет зависеть от вашей конкретной ниши продаж, предпочтений вашей целевой аудитории и платформ, которые вы будете использовать для привлечения клиентов.

Например, наглядные диаграммы, такие как инфографика и диаграммы, являются эффективным способом объяснения сложных концепций. Видео и анимация также могут наглядно и увлекательно демонстрировать характеристики продукта. Для любого типа веб-сайта продаж вам понадобятся визуальные элементы, которые дополняют текстовое содержимое и разъясняют преимущества, которые предлагает ваш продукт или услуга.

Используйте лучшие платформы для продвижения вашего сайта продаж

Естественно, ваш сайт продаж является вашей основной платформой для привлечения трафика и увеличения вашего дохода за счет преобразования посетителей в клиентов. Однако прямой трафик на ваш сайт — не единственный способ создать аудиторию. Чтобы максимизировать свой потенциальный охват, вам следует рассмотреть другие платформы, которые вы можете использовать для увеличения трафика на свой сайт, не вкладывая средств в платную рекламу.

Каналы социальных сетей могут быть ценным инструментом для продвижения вашего продукта и услуги, а также ценного контента, который вы предлагаете. Во всем мире интернет-пользователи проводят на этих каналах в среднем 144 минуты в день. Это означает много времени и значительную аудиторию для охвата вашего веб-сайта продаж. Воспользовавшись этим, можно увеличить органический охват, который уже приносит ваш сайт, ориентированный на ключевые слова и богатый контентом.

Однако планирование контента для всех каналов социальных сетей займет значительное время, а разные аудитории проводят больше времени на разных каналах. Чтобы сделать ваше ограниченное время более эффективным, определите каналы социальных сетей, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и аудитории, и сосредоточьте свои усилия на них. Качественное присутствие на двух-трех каналах с индивидуальным контентом, разработанным для каждого, будет более эффективным, чем бессистемная публикация на большом количестве сайтов.

Воспользуйтесь преимуществами инструментов отслеживания для вашего веб-сайта продаж

Ваша стратегия увеличения трафика не будет полной без регулярной проверки эффективности вашего веб-сайта и социальных каналов. Анализ вашего сайта и контента может помочь вам определить, какие сайты и элементы контента наиболее эффективны, а какие заслуживают большего внимания. Вы также можете определить развивающиеся тенденции в контенте и темах, в которых больше всего заинтересованы ваши целевые клиенты.

Google Analytics — это лучший инструмент для отслеживания широкого спектра факторов, связанных с трафиком вашего веб-сайта и эффективностью контента. Поскольку органический трафик является основной целью, вам нужно будет просмотреть свой трафик в Google Analytics для вашего веб-сайта в целом и для отдельных страниц вашего сайта. Затем вы можете увидеть элементы, которые работают лучше всего, и уточнить неэффективные веб-страницы и контент на основе тех, которые более успешно привлекали трафик. Помимо органического трафика, показатели отказов и страницы выхода являются ключевыми показателями для оценки, поскольку они показывают, когда клиенты покидают ваш сайт и потенциально ищут в другом месте, чтобы совершить покупку.

Кроме того, Google Analytics включает в себя функции, которые позволяют отслеживать продажи, а также трафик и другие показатели веб-сайта. Эта функция позволяет определить страницы вашего веб-сайта, которые наиболее эффективно побуждают клиентов совершить покупку. Google Analytics также предлагает информацию о вашей аудитории, которая может помочь вам лучше ориентировать свой контент, веб-страницы и публикации в социальных сетях, чтобы привлечь наиболее органический трафик на ваш сайт продаж.

Создание органического трафика с помощью профессионального контента из сценариев

С веб-сайтом продаж и продуктами, которыми нужно управлять, а также потребностями обслуживания клиентов, у вас более чем достаточно, чтобы занять себя. Качественный контент важен для привлечения органического трафика на ваш сайт, но планирование и написание этого контента может легко превратиться в работу на полный рабочий день. К счастью, вам не нужно писать все самостоятельно, чтобы иметь привлекающий трафик и привлекательный контент для вашего веб-сайта и вашего бизнеса.

В команду фрилансеров Scripted входят опытные писатели из самых разных отраслей, включая продажи. Эти авторы обладают техническими навыками для создания удобного для аудитории контента, который соответствует вашим целям, продвигает ваш бизнес и оптимизирован для поисковых систем. В то же время их опыт продаж делает их особенно квалифицированными для создания контента, необходимого для привлечения большего числа посетителей на ваш сайт.

Наши авторы могут создать полный спектр контента для вашего веб-сайта продаж, а не только типичный формат сообщений в блогах, который вы могли бы ожидать. От веб-сайта и копии целевой страницы до описания продуктов и функций, а также информационных бюллетеней, авторы сценариев могут удовлетворить все ваши потребности в контенте. Это оставляет вам больше времени, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе продаж, наслаждаясь всеми преимуществами постоянного потока контента для привлечения аудитории. Чтобы получить экспертную помощь с вашими потребностями в контенте, посетите нашу страницу отрасли продаж, чтобы узнать больше о том, что Scripted предлагает для вашей контент-стратегии.