Увеличение органического трафика на ваш инженерный веб-сайт: полное руководство

За последние пять лет в отрасли инженерных услуг наблюдается рост. Хотя COVID привел к падению годовой выручки отрасли, ожидается, что с 2021 по 2026 год спрос на инженеров будет устойчивым . Вероятно, будет расти уровень частных инвестиций в крупномасштабные проекты. Также ожидается увеличение спроса со стороны производственных и промышленных потребителей для удовлетворения растущих потребностей населения.

Впереди у тех, кто работает в машиностроительной отрасли, есть возможности, но чтобы оставаться конкурентоспособными, вам необходимо расширять свое присутствие в Интернете.

Для некоторых бизнес, проектирование и маркетинг могут показаться разными зверями. Однако эти специализации пересекаются, особенно если учесть навыки, необходимые для управления эффективной и успешной инжиниринговой компанией. От эффективного планирования и управления временем до пристального внимания к деталям — в инженерном мире есть над чем подумать.

Если вы хотите получить больше клиентов или создать свою репутацию в Интернете, контент-маркетинг позволит вам сделать это.

Будучи высокотехнологичной профессией, вам необходимо создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории. Чтобы общаться с потенциальными клиентами, вам нужно общаться с ними на их языке, что требует высокого уровня знаний.

Не уверен, с чего начать? В этом руководстве рассказывается все.

Зачем инвестировать в контент-маркетинг в качестве инженера?

Как инженер, вы носите много шляп. Вы представляете собой сочетание торговца и ученого, демонстрирующего высокий интеллект и сильное деловое чутье. Однако маркетинг может быть сложным, особенно потому, что часто существует языковой барьер с точки зрения научных процессов, сложных процессов тестирования и технических терминов.

Если вы инженерная фирма и хотите привлечь новых потенциальных клиентов, стратегии входящего маркетинга могут показаться довольно странными. В конце концов, вы обычно получаете клиентов, создавая положительные отзывы. Хотя это отличный подход, в современном цифровом мире, если вы не создаете присутствие в Интернете, вы можете упустить свой бизнес. Хуже того, ваши конкуренты могут получить весь потерянный бизнес.

Правда в том, что уже недостаточно иметь технические навыки и опыт работы. Когда люди ищут инженера, они часто ищут информацию в Интернете.

Хотите ли вы привлечь новых клиентов или нового работодателя, важно продвигать себя в Интернете. Для этого требуется надежный план цифрового маркетинга.

Инвестируя в контент-маркетинг, вы можете:

• Повысьте свой рейтинг и увеличьте посещаемость вашего сайта
• Расширяйте список подписчиков
• Создайте положительную репутацию в Интернете
• Увеличьте число потенциальных клиентов и улучшите показатели конверсии
• Получите новые возможности работы — либо через частных клиентов, либо через инжиниринговую фирму

Создание выигрышной стратегии контент-маркетинга

Да, инжиниринг уникален по сравнению с такими отраслями, как розничная торговля, ИТ или здравоохранение, особенно когда речь идет о цифровизации. Однако, независимо от отрасли, контент-маркетинг будет играть решающую роль в вашей способности к успеху и росту. Прошли те времена, когда исходящего маркетинга было достаточно — вам нужно инвестировать в социальные сети, блоги и информационные бюллетени компании.

Суть в том, чтобы подходить к контент-маркетингу как инженер. Вы захотите сосредоточиться на своей целевой аудитории, чтобы стать идейным лидером. Это поможет вам привлечь посетителей и увеличить органический трафик на ваш сайт.

По теме : Шесть способов завоевать доверие аудитории с помощью контента

Создание контент-стратегии поможет вам сосредоточиться на том, что нужно сделать и когда. Аутсорсинг большинства этих задач может помочь вам сосредоточиться на своих клиентах и ​​растущей инженерной фирме, извлекая выгоду из возможностей цифрового маркетинга.

Проведите исследование ключевых слов и будьте в курсе инженерных тенденций

Одним из компонентов вашей стратегии, на который вы должны обратить пристальное внимание, является SEO или поисковая оптимизация. Это особенно важно, когда вы стремитесь увеличить органический трафик на ваш инженерный сайт. Начните с исследования ключевых слов , подбирая как короткие, так и длинные ключевые слова. Например, вместо того, чтобы просто использовать ключевое слово «инженер», вы можете сосредоточиться на более конкретной фразе, основанной на том, что ищут ваши потенциальные клиенты, например, «инженерные фирмы в Нью-Йорке» или «лучшие инженеры в Майами». ."

Органично используйте эти ключевые слова в своем контенте. Например, вы можете создать запись в блоге под названием «Что предлагают лучшие инженерные фирмы Нью-Йорка». Это даст вам возможность выделить услуги, которые вы предоставляете, не будучи чрезмерно продажным. В конце вашей статьи вы можете включить призыв к действию, указав свою контактную информацию. Те, кто нуждается в ваших услугах, могут легко сделать следующие шаги.

Вот несколько инструментов подсказки ключевых слов, которые помогут вам в вашем путешествии:

• Планировщик ключевых слов Google и Google Trends
• Волшебный инструмент подсказки ключевых слов SEMrush
• Исследователь ключевых слов Moz

BuzzSumo поможет вам найти лучший контент по определенному ключевому слову. Например, если вы введете «инженерия» в строку поиска BuzzSumo , вы увидите, что в тренде, исходя из уровня вовлеченности. Если вы хотите быть более конкретным, вы можете ввести проектирование конструкций или машиностроение .

В итоге

Прежде чем писать стратегию контент-маркетинга, спросите себя:

• На кого вы пытаетесь ориентироваться с помощью своего контента?
• Какие ключевые слова привлекут вашу целевую аудиторию?
• Что ищет ваша целевая аудитория? Каковы их болевые точки?
• Как вы можете обеспечить ценность?
• Какие типы контента найдут отклик у вашей аудитории?
• Как вы хотите представить себя/свою торговую марку?

При разработке стратегии также учитывайте, какой голос будет у вашего контента. Вы хотите заклеймить себя на основе определенного типа личности или стиля письма? Выберите голос, который резонирует с вашей целевой аудиторией. Цель состоит в том, чтобы привлечь типы клиентов, с которыми вы хотите работать.

Типы контента для рассмотрения

Если вы управляете инженерным веб-сайтом, вы должны выбрать правильный подход. Это позволит вам максимизировать коэффициент конверсии и, в конечном итоге, рентабельность инвестиций.

Прежде чем вы решите, какой контент предоставить, вам нужно задать себе несколько важных вопросов. Вам нужно знать...

• Кто ваша целевая аудитория. Вы уже разработали портрет покупателя ?
• Какие ключевые слова популярны в вашей отрасли?
• Каковы самые большие болевые точки ваших клиентов?
• Как вы можете решить их проблемы?

И последнее, но не менее важное: какие типы контента позволят вам ответить на поставленные выше вопросы?

Блоги — это один из ключевых типов контента, на котором вам следует сосредоточиться. Когда вы регулярно публикуете качественный контент, это поможет вам повысить свой рейтинг, привлекая больше трафика на ваш сайт. Как инженер, ваша аудитория будет искать конкретную информацию, большая часть которой будет скорее технической. Здесь важно инвестировать в качество, а не в количество. Это поможет вам стать лидером в своей отрасли. Исследования показывают , что 32% читателей согласны с тем, что точный контент является одним из важнейших факторов качественного контента, и почти 24% читателей считают, что плохое качество подрывает доверие к блогу.

Создайте список потенциальных идей для блога на основе вашей предыдущей целевой аудитории и исследования ключевых слов. Затем отдайте эти посты на аутсорсинг опытному автору с инженерным опытом. Конечно, вы, вероятно, обладаете обширными знаниями и большим опытом, когда дело доходит до инженерии. Однако писательство и инженерия — совершенно разные вещи. Создание качественного контента требует не только определенного набора навыков, но и очень много времени. В 2020 году большинство блоггеров потратили более шести часов на каждый пост. Аутсорсинг этой задачи может помочь вам сосредоточиться на других важных задачах, повысив рентабельность инвестиций.

Блоги — отличная тактика, но в наши дни они не единственный вариант. Также учтите:

• Контент в социальных сетях
• Информационные бюллетени по электронной почте
• пресс-релизы
• Белые бумаги
• Веб-страница
• Подкасты

Примеры инженерных сайтов для обучения

Ниже вы найдете список некоторых из лучших инженерных веб-сайтов по состоянию на 2021 год. Идея здесь состоит в том, чтобы изучить эти сайты, чтобы увидеть, что делает их такими успешными. Затем вы можете использовать некоторые из их тактик и стратегий для разработки своей уникальной стратегии контент-маркетинга.

NASA.gov

В этом нет ничего удивительного, поскольку NASA.gov является самым популярным инженерным сайтом № 1, предоставляя своей аудитории последние новости и СМИ от американского космического агентства, делясь научными открытиями и исследованиями в области аэронавтики. НАСА создало ряд инженерных профессий , большинство из которых сосредоточено на компьютерной инженерии и аэрокосмической отрасли. Веб-сайт НАСА полон увлекательного контента, в котором рассказывается о последних событиях. Вы даже можете искать темы от А до Я. На главной странице вы найдете главное меню с раскрывающимся меню «Подписаться на НАСА». Здесь вы найдете блог НАСА, аккаунты в социальных сетях, информационный бюллетень и многое другое!

По теме : 5 лучших инженерных блогов в Интернете

PopularMechanics.ru

Популярная механика охватывает все, что связано с наукой и технологиями, включая темы, связанные с авиацией, космосом, гаджетами и домом. Вы можете легко искать темы, которые вас больше всего интересуют, находя такие статьи, как «Фатальная инженерная ошибка, стоящая за самым смертоносным обрушением здания в истории США» . Этот контент является эксклюзивным и требует подписки. Popularmechanics.com содержит большое количество контента, посвященного последним новостям и тенденциям. От инженерных проектов «сделай сам » до самых впечатляющих инженерных подвигов ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review предлагает своей аудитории заглянуть изнутри в сложный и увлекательный мир технологий. На главной странице вы можете упорядочивать контент по избранным темам, общим темам, информационным бюллетеням, событиям и подкастам. Охватывая широкий спектр тем, вы можете легко искать темы, связанные с геоинженерией или генной инженерией . Написанные статьи невероятно уникальны и интересны, в том числе «Футуристический план превратит кондиционеры в машины для борьбы с изменением климата» и «Слепой может воспринимать объекты после того, как в его глаз был добавлен ген из водорослей» . Technology Review занял свою нишу, став авторитетным лидером.

Все три вышеперечисленных веб-сайта отличаются подходом, содержанием и общей маркетинговой стратегией. Однако у всех них есть одна общая черта — они постоянно производят высококачественный контент, который их аудитория хочет читать. Они также остаются в тренде, используя возможности SEO.

По теме : 5 лучших инженерных блогов в Интернете

Как отслеживать результаты

Если вы хотите создать профессиональное портфолио или оптимизировать свою сетевую стратегию, вам понадобится веб-сайт.

WordPress — очевидный выбор, но это не единственный вариант! Если вы хотите быстро и легко создать портфолио, вам также следует проверить:

• Тамблер
• Середина
• Викс
• Квадратное пространство

У всего вышеперечисленного есть свои плюсы и минусы, поэтому все зависит от того, что лучше всего подходит для вас. Например, если вы в основном сосредоточены на ведении блога, WordPress идеально подходит. Тем не менее, Weebly может быть вашим лучшим выбором, если вы ничего не продаете в Интернете. Если вы получаете большую часть своих клиентов через пешеходный трафик, но хотите создать свою репутацию в Интернете, Wix или Squarespace также являются отличным выбором. Medium может дополнять другие платформы, поскольку предлагает большую встроенную аудиторию, которая может помочь вам увеличить посещаемость вашего сайта.

Теперь по отслеживанию. Если вы собираетесь инвестировать в контент, вам нужно знать, как этот контент работает. Это позволит вам вносить более осознанные корректировки. По состоянию на 2021 год некоторые из лучших инструментов аналитики включают:

• Гугл Аналитика
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Матомо
• Микспанель

Наем контент-райтера не должен быть сложным

Несмотря на то, что вы хорошо осведомлены, у вас, вероятно, нет времени на написание хорошо продуманного контента. По состоянию на 2020 год каждый пятый писатель тратит более 6 часов на написание одной статьи. Это блоггеры/писатели, которые наиболее успешны.

Почему?

Потому что качественный контент требует времени — времени, которое вы могли бы потратить на свой последний проект.

Итак, аутсорсинг — это путь, но с чего начать?

Инженерная отрасль может быть сложной. Поиск подходящего писателя означает поиск человека, который обладает как техническими знаниями, так и первоклассными навыками письма. Помните, контент, который вы публикуете, отражает вас

К счастью, Scripted упрощает этот процесс. Предлагая пул высококвалифицированных писателей, вы легко найдете эксперта в области инженерии. В конце концов, сценаристы классифицируются на основе их отраслевого опыта. Независимо от того, хотите ли вы работать с кем-то, кто имеет непосредственный опыт в области проектирования конструкций, или с писателем, обладающим сильными исследовательскими навыками, вы своевременно получите качественный контент.

Посетите инженерную страницу Scripted, чтобы начать уже сегодня!