Как увеличить количество регистраций на вебинар?

Многие люди задаются вопросом, как увеличить количество регистраций на вебинары, и тот факт, что вы читаете это, показывает, что вы на правильном пути! Вебинары — отличный способ получить новые перспективы и увеличить продажи. Их также легко настроить и использовать с экспертной помощью консультантов по маркетингу, и самое приятное то, что они совсем не стоят дорого, если вы все сделаете правильно.

Вебинары — отличный способ обратиться к потенциальным потребителям. Однако многие маркетологи совершают ошибку, рекламируя их так, как если бы они были любыми другими маркетинговыми активами. Отправки нескольких электронных писем будет недостаточно, чтобы привлечь зарегистрировавшихся, потому что успех любого вебинара зависит от посещаемости, независимо от того, насколько хороша информация. В конце концов, что хорошего в вебинаре, если никто не приходит на него?

В опросе, проведенном Институтом контент-маркетинга в 2016 году, 66% маркетологов поставили вебинары на второе место после личных мероприятий в качестве эффективного подхода к маркетингу B2B. И, как и в случае с личными мероприятиями, вы почти наверняка потратите много времени и внимания на организацию своих вебинаров, чтобы обеспечить их успех.

Продолжайте читать, если хотите узнать, как увеличить количество регистраций на вебинар, а также десять полезных советов, как это сделать.

1. Поймите свою целевую аудиторию и то, что ей интересно.

Важным шагом в увеличении количества регистраций на вебинар является знание вашей аудитории и того, что их интересует. Как только вы узнаете, к кому вы обращаетесь, вы можете создать вебинар, который напрямую отвечает их профессиональным потребностям и интересам.

Понимание вашего целевого рынка поможет вам увеличить количество регистраций на вебинар. Вы также хотите убедиться, что вы отправляете участникам целевые приглашения, чтобы увеличить количество регистраций на вебинар. Целевой контент помогает вашим потенциальным клиентам понять, почему они должны посетить ваш вебинар.

2. Заставьте свою аудиторию доверять вам.

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория доверяла вам, начните с установления доверия и прозрачности. Будьте открыты в отношении того, кто вы есть, и вашего опыта в вашей теме; Кроме того, убедитесь, что есть четкие доказательства, подтверждающие ваши утверждения.

Другие компании добились результатов благодаря реализации этих идей.

Например , покажите им некоторые показатели предыдущих веб-семинаров, которые вы проводили, или даже отзывы участников.

• Вы даже можете поделиться примером из другой компании на пути к увеличению количества регистраций на вебинар (и указать, где люди могут найти дополнительную информацию).
• Самое главное, покажите им, как именно они получат результаты, используя ваши советы и инструменты.

3. Создайте эффектный заголовок.

Один из самых эффективных способов увеличить количество регистраций на вебинар — создать привлекающий внимание заголовок, который вызывает у людей любопытство и заставляет их хотеть узнать больше.

Попробуйте использовать популярную тему или вопрос в качестве основного заголовка и добавить конкретную деталь.

4. Напишите убедительное описание.

Не можете убедить участников, что вебинар стоит их времени? Создание четкого и убедительного описания может помочь вам увеличить количество регистраций на вебинар.

Все сводится к тому, чтобы знать, чего хотят люди, и говорить на их языке, будь то предоставление им возможности для самопознания или предложение понимания проблемы, которую они хотят решить.

Будет полезно, если вы создадите неотразимое предложение, которое будет выделяться среди конкурентов, а это значит, что вы будете думать, как ваша аудитория, и соответствующим образом согласовывать свое сообщение.

Во-первых, спросите себя:

• Кто моя целевая аудитория?
• Чего они ждут от меня?
• Что я хочу, чтобы они вынесли из моего вебинара?

5. Планируйте с умом.

Мы все были там; мы планируем вебинар в какой-то момент, а затем впадаем в панику, когда наши регистрации не начинают поступать. Независимо от того, насколько хорошо мы продвигаем наше мероприятие, все еще может быть сложно привлечь людей к участию.

Постарайтесь не возлагать нереалистичных ожиданий на первые несколько событий. Людям нужно время, чтобы привыкнуть к вашему контенту и начать доверять вам как эксперту, поэтому вместо того, чтобы запрограммировать себя на неудачу, запланировав вебинар в первый рабочий день в качестве эксперта, запланируйте его на несколько месяцев в вашей новой роли или карьере.

Вам также не следует заранее запрашивать у участников информацию об их кредитных картах, если у вас еще нет опыта проведения вебинаров.

Читайте также: 10 лучших маркетинговых инструментов для тренеров, консультантов и создателей курсов

6. Создайте страницу регистрации.

Первое, что вы хотите сделать, это создать страницу регистрации, которая объясняет, о чем ваш вебинар, что вы будете освещать и как участники могут настроиться.

• Сделайте его легким для чтения, чтобы больше людей чувствовали себя комфортно, зарегистрировавшись на ваш вебинар.
• Подробная информация о том, что посетители могут ожидать от вашего мероприятия в прямом эфире, поможет создать волнение и увеличить количество регистраций.

И не забудьте сообщить зрителям, что они получат от регистрации, если это не будет сразу очевидно. Вы можете предложить им, например,

• Бесплатные записи ваших занятий.
• Доступ к соответствующим инструментам и загрузка

Спросите себя : что в этом для них или клиентов?

Пожалуйста, ответьте на этот вопрос как можно короче, прежде чем запрашивать у пользователей адрес электронной почты, номер телефона или номер кредитной карты. Если вы не объясните, почему они должны оставить свою контактную информацию, скорее всего, они этого не сделают.

Читайте также: 6 простых способов сделать ваш семинар или вебинар увлекательным и интересным

7. Добавьте социальное доказательство

Добавляя социальное доказательство, вы можете увеличить количество регистраций на вебинар, повысив вероятность того, что люди будут его посещать. Это делается путем информирования людей о том, сколько других уже зарегистрировано и кто они.

Вы можете использовать отзывы, данные и тематические исследования. В зависимости от вашей темы или ниши вы также можете использовать другие типы социального доказательства, такие как данные, статистика или награды и почести, которые помогают повысить доверие и убедить читателей посетить мероприятие.

WiserNotify — это уникальный инструмент социального доказательства, который поможет вам увеличить количество регистраций на вебинар.

Когда пользователи заходят на ваш сайт, вы можете отображать всплывающие окна с информацией. WiserNotify помогает вам увеличить доход и повысить доверие, предоставляя социальные доказательства и маркетинговые решения FOMO, которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов. Таким образом, WiserNotify переносит психологию потребителей в цифровые решения.

• Конверсии отображаются в режиме реального времени, чтобы мотивировать посетителей к действию.
• Воспользуйтесь преимуществами социального доказательства, чтобы увеличить количество регистраций и доходов, чтобы увеличить количество регистраций на веб-семинары. Используя WiserNotify, регистрацию в режиме реального времени можно превратить в социальное доказательство.
• Выбирая социальное доказательство, убедитесь, что вы выбрали примеры, подходящие для вашей аудитории, потому что, если оно не заслуживает доверия, оно может повредить регистрационным номерам, а не помочь им!

По теме: 50+ реальных примеров социального доказательства

8. Создайте колоду слайдов.

Большинство вебинаров представлены в формате предварительно записанных слайдов. Вы можете создавать слайды с помощью таких инструментов, как Canva или Google Slides.

Когда вы делитесь своими слайдами с посетителями через их компьютеры, планшеты или смартфоны (вы также можете проводить презентацию из PowerPoint). Эти слайды должны быть привлекательными, наполненными информацией и легко читаемыми; иначе людям быстро надоест, и они пойдут на презентацию вашего конкурента.

• Вы можете захотеть, чтобы люди купили что-то сразу после просмотра вашей презентации. Или, может быть, вы хотите, чтобы они были в вашем списке рассылки, чтобы они подписывались на будущие акции.

Что бы это ни было, убедитесь, что посетителям понятно, как они будут действовать, нажимая на что-то или переходя куда-то.

• Создавайте маркированные списки: эти списки более разговорчивы, чем нумерованные списки, которые могут показаться жесткими и негибкими.

9. Создайте стратегию в социальных сетях.

Социальная сеть жизненно важна для вашего охвата и полезна для увеличения количества регистраций на вебинары. Не думайте, что люди наткнутся на ваш контент. Он должен рекламироваться и продаваться как самостоятельный продукт.

Если вы серьезно относитесь к увеличению количества регистраций на вебинар, то пришло время подумать о том, как вы можете максимально увеличить вовлеченность на Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn и других социальных платформах.

Давайте будем честными: мы все испытали что-то, что выглядело потрясающе на бумаге, но было абсолютной катастрофой в реальной жизни.

При создании стратегии социальных сетей для продвижения ваших вебинаров или при желании увеличить количество регистраций на вебинары найдите время, чтобы составить несколько различных сценариев и подумать, что лучше всего работает, прежде чем отправлять первый твит или публиковать первое обновление статуса. Убедитесь, что у вас есть четко определенный план, и придерживайтесь его!

10. Измеряйте свои результаты.

Отслеживайте свои результаты и ставьте цель. Чтобы эффективно увеличить количество регистраций на вебинар, вам нужно знать, что именно вы оптимизируете, чтобы отслеживать улучшения.

Например , ваша регистрационная форма конвертируется с коэффициентом 15%, поэтому вы работаете над увеличением этого коэффициента с течением времени. Если тактика дает неутешительные результаты (т. е. коэффициент конверсии не растет), немедленно откажитесь от нее.

Преимущества тестирования поддаются измерению только в том случае, если вы внимательно следите за своими результатами и применяете подход, основанный на фактических данных, на каждом этапе пути.

Когда мы применяем A/B-тесты к экспериментам по росту, мы идем дальше, используя многовариантные A/B-тесты. Мы выбираем определенное количество переменных для каждого эксперимента на основе релевантности, точности и возможного влияния на результаты.

Эти тесты помогают нам снизить риск без ущерба для эффективности или качества результатов, измеряя, как различные версии, такие как заголовки или целевые страницы, влияют на результаты.

Вывод

Онлайн-мероприятие является убедительным и может помочь вам развить свой бизнес в новых интересных направлениях. Как мы видели, существует множество способов сделать ваши вебинары более успешными, увеличив количество регистраций на них. Просто убедитесь, что они сосредоточены на построении доверительных отношений с вашей аудиторией и предоставлении ценности в обмен на свое время, прежде чем сразу перейти к предложениям о регистрации или продажам. Советы, приведенные выше, помогут вам начать работу по созданию более качественных и эффективных вебинаров, которые стимулируют регистрацию или увеличивают количество регистраций на вебинары и превращают зрителей в новых лидов или клиентов.