Как увеличить количество регистраций на вашем SaaS-сайте?

Увеличение числа регистраций SaaS имеет решающее значение для каждой компании, предоставляющей программное обеспечение как услугу. Большинство компаний тратят большие суммы денег на привлечение новых подписчиков. Никто не хочет делать много работы и не получать результата. Итак, чтобы получить хороший результат, нам нужно выполнить определенные шаги в правильном порядке. Блог поможет вам увеличить количество регистраций на веб-сайте SaaS.

• Поймите свою целевую аудиторию
• Выделитесь среди конкурентов
• Дарите ценность своей аудитории бесплатно
• Начните с бесплатного плана
• Привлекайте трафик на свой сайт
• Убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей
• Социальное доказательство более важно для увеличения количества регистраций на вашем веб-сайте SaaS.
• Упростите процесс регистрации и сократите количество шагов
• Предлагая анонимный доступ
• Используйте социальные сети для увеличения числа регистраций на веб-сайтах SaaS.

В среднем предприятия SaaS имеют коэффициент конверсии менее 30% для привлечения новых посетителей веб-сайта, которые регистрируются и оплачивают продукт или услугу. Чтобы увеличить число регистраций на веб-сайте SaaS, выполните следующие действия, чтобы увеличить число регистраций на веб-сайте SaaS. Применяя эти стратегии, вы увидите, что ваши коэффициенты конверсии резко возрастут в кратчайшие сроки!

1. Поймите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы даже подумаете об увеличении количества регистраций, вам нужно понять свою целевую аудиторию.

• Они технически подкованы?
• Есть ли у них опыт использования платформ SaaS?
• Что им больше всего нравится на сайтах ваших конкурентов?
• Они обеспокоены ценой или функциональностью?

Это лишь некоторые из многих вопросов, которые вам нужно задать и ответить. Чем больше у вас будет ответов, тем легче вам будет увеличить число регистраций на веб-сайте SaaS.

2. Выделитесь среди конкурентов

Прежде всего, вы должны чем-то отличаться. Он не должен быть уникальным, но вы должны делать что-то отличное от конкурентов.

Есть причина, по которой существует так много разных инструментов SaaS, и дело не в том, что люди не могут выбирать из всех — дело в том, что они могут!

Если все, что вы предлагаете, — это немного лучшее программное обеспечение CRM или инструмент для отслеживания времени, то почему вы думаете, что кто-то предпочтет ваш продукт другому?

• Вам нужно предложить что-то ценное, что клиенты не знали, что им нужно раньше. Это может означать предложение большего количества функций по более низкой цене или более простое использование, чем что-либо еще на рынке.

3. Дарите ценность своей аудитории бесплатно.

Конечно, если вы хотите увеличить количество регистраций на своем веб-сайте SaaS, один из способов — бесплатно предоставить ценность своей аудитории. Создайте для них ценный ресурс и предоставьте его бесплатно.

Вы построите с ними отношения и покажете, что вам небезразличен их успех в увеличении количества регистраций на их SaaS-сайтах.

Они с большей вероятностью поддержат вас, подписавшись на ваш продукт или услугу, когда вы в конечном итоге запустите их.

4. Начните с бесплатного плана.

Хотя многие пользователи SaaS-сайтов, впервые регистрирующиеся на веб-сайте, довольны бесплатным планом, вы, скорее всего, увидите лучшие результаты, если перейдете на более дорогие платные планы.

Увеличьте свои шансы на успех, сделав бесплатное предложение максимально простым и ограничив его продолжительность.

Например -

Вы можете позволить людям пользоваться вашим сервисом бесплатно только в течение 30 дней, прежде чем предлагать им совершить переход. Такой подход дает пользователям достаточно времени, чтобы ознакомиться с вашим продуктом, но также гарантирует, что они не слишком привыкнут к нему.

Следующий шаг имеет решающее значение: вам нужно предоставить пользователям простой способ обновить свои учетные записи, чтобы они могли продолжать использовать ваш продукт после истечения срока их пробной версии. Если вы хотите увеличить количество регистраций на веб-сайте SaaS, убедитесь, что новым клиентам легко перейти с бесплатной учетной записи на платную.

5. Привлекайте трафик на свой сайт

В мире, полном веб-приложений, увеличить число регистраций на веб-сайтах нелегко. Если вы хотите, чтобы больше людей подписалось на вашу услугу, вам понадобится много трафика.

Вам нужны посетители сайта. И получить их можно тремя способами.

• Первый — через обычный поиск: человек вводит название вашего продукта или услуги в Google и видит вашу рекламу. Или они посещают ваш сайт через органические списки Google (основные результаты поиска).
• Второй способ — использование сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других. В наши дни эти сайты могут привлечь огромное количество трафика на ваш сайт, если вы знаете, как правильно их использовать.
• Третий способ — через платную рекламу на таких сервисах, как Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads и других. Это может быть дорогостоящим маршрутом, но если все сделано правильно, он может быть очень эффективным для привлечения потенциальных клиентов прямо на ваш сайт, что означает более высокие коэффициенты конверсии, чем другие методы.

6. Убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей.

Если ваш сайт имеет хороший пользовательский опыт, посетители с большей вероятностью зарегистрируются.

• Включите раздел часто задаваемых вопросов и любые видеоролики, демонстрирующие простоту использования вашего продукта.

Посетители должны иметь возможность понять, как работает ваш продукт, не связываясь со службой поддержки.

Кроме того, рассмотрите возможность внедрения Google Analytics или Mixpanel на своем веб-сайте, чтобы вы могли отслеживать, как пользователи перемещаются и взаимодействуют с ним в режиме реального времени.

Чем больше вы знаете о том, кто посещает, на что они смотрят и чего хотят, когда посещают ваш сайт, тем больше у вас шансов увеличить число подписчиков в будущем.

7. Социальное доказательство более важно для увеличения количества регистраций на вашем SaaS-сайте.

Социальное доказательство — это мощный способ увеличить количество подписчиков, потому что это показатель того, что другие люди достаточно верят в вас, чтобы участвовать в вашем бизнес-проекте.

WiserNotify — одно из лучших социальных доказательств для увеличения количества регистраций на вашем SaaS-сайте.

Показывая такие уведомления, как

• Всплывающие настоящие отзывы
• Количество регистраций
• Всплывающие окна продаж
• Особенности с захватывающими объявлениями
• Показывает действия бесплатной пробной версии
• Счетчики социальных сетей

Самый простой способ добавить социальное доказательство с помощью WiserNotify — это тематические исследования, которые представляют собой отзывы клиентов, которые хотят и могут (и рады!) поделиться своим опытом.

Кейсы могут быть текстовыми или видеоматериалами, но вне зависимости от формата они должны быть максимально честными и прозрачными, ведь никому не нужны фальшивые отзывы.

Другие примеры социального доказательства включают:

• Отзывы с сайтов.
• Номера клиентов (например, общее количество пользователей).
• Награды за достижения в своей отрасли.

Эти материалы помогают потенциальным клиентам понять, что другие видят ценность в том, что вы делаете, и повышают вероятность их конверсии.

По теме: 50+ реальных примеров социального доказательства

8. Упростите процесс регистрации и сократите количество шагов

Увеличение количества подписчиков — это непрерывный процесс. Если вы пытаетесь увеличить количество регистраций на веб-сайте SaaS, вы не должны полагаться на какой-то один метод или технику.

Маркетинг вашего продукта через каналы социальных сетей эффективен, потому что пользователи доверяют своим друзьям и семье.

Однако, если вы хотите пойти дальше, чем просто публиковать сообщения в социальных сетях, попробуйте упростить процесс регистрации. Устранение шагов из любой части воронки конверсии также увеличит конверсию во всех ее аспектах.

Например,

Если кто-то посещает ваш сайт, но не совершает конверсию сразу (по какой-либо причине), он может вернуться позже, когда у него будет больше времени или он будет готов совершить покупку.

Удалив ненужные шаги из любой части воронки конверсии и убедившись, что каждый шаг имеет четкие инструкции, вы можете увеличить количество регистраций на своем веб-сайте SaaS или повысить коэффициент конверсии для всех его аспектов.

9. Предложение анонимного доступа

Ваши потенциальные потребители смогут ощутить преимущества, которые вы им предоставите, без необходимости регистрироваться. Держите их доступ функционально ограниченным, но не ограниченным, и они будут более склонны создать учетную запись при следующем посещении вашего сайта.

В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете привлечь больше людей к регистрации с помощью опции анонимного доступа. Когда заинтересованные пользователи могут попробовать ваш продукт или услугу, не указывая адрес электронной почты, шансы на то, что они действительно воспользуются им, выше. Хотя не всем компаниям нужны варианты анонимного доступа, если они нужны вам

10. Используйте социальные сети для увеличения числа регистраций на веб-сайте SaaS.

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете использовать социальные сети для увеличения количества регистраций на своем веб-сайте SaaS, особенно если у вас уже есть устоявшийся бренд.

Публикация в социальных сетях повышает осведомленность о вашем продукте и позволяет людям, заинтересованным в том, что вы предлагаете, найти вас.

Просто опубликовав информацию о своем продукте и добавив ссылку, вы можете без особых усилий увеличить количество регистраций на своем веб-сайте SaaS.

Социальные сети не должны быть другой стратегией охвата. Это должно быть частью вашей текущей стратегии. Но как максимально увеличить его влияние?

Эффективный способ увеличить количество регистраций на вашем SaaS-сайте:

Используйте рекламу в социальных сетях и продвигайте целевые страницы, соответствующие каждой рекламной кампании; Twitter и Facebook могут помочь направить посетителей прямо в вашу маркетинговую воронку, гарантируя, что они выполнят все последующие шаги.

Вывод

Основная цель — уменьшить количество выдумок, чтобы увеличить число регистраций на вашем SaaS-сайте. Взаимодействие между вашим бизнесом SaaS и потенциальными клиентами — это форма регистрации. Улучшите процесс регистрации, чтобы увеличить конверсию. Больше потребителей, деловые соглашения и успешное присутствие в Интернете являются результатом более высоких модификаций через форму регистрации бесплатной пробной версии.