7 способов увеличить трафик на листингах Amazon в 2022 году

Опытные продавцы Amazon не просто запускают продукт, а затем забывают о нем. Вместо этого они постоянно ищут новые способы оптимизации, будь то SEO, ранжирование, ценообразование или содержание списка продуктов. В результате больший трафик, особенно внутренний, приводит к большему охвату: чем больше охват, тем больше доход.

В этом ключе мы придумали 7 лучших стратегий для привлечения как внешнего, так и внутреннего трафика на ваши листинги Amazon. Это включает

Зачем направлять внешний трафик на ваши листинги Amazon?

Есть много причин, по которым внешний трафик важен для магазинов Amazon:

Будьте впереди своих конкурентов

Оптимизация ваших списков Amazon для максимизации органических продаж должна быть первым, что вы должны сделать. Проблема в том, что все остальные тоже так делают. С каждым днем ​​все больше и больше людей запрыгивают на подножку FBA, и выделиться среди остальных становится проблемой.

Вы не просто вовлечены в постоянную конкуренцию за то, чтобы быть частью результатов поиска Amazon, и ваши конкуренты могут также купить спонсируемую рекламу, которая перепрыгнет через ваш список в верхнюю часть страницы результатов поисковых систем. Вы также можете купить рекламу Amazon для спонсируемых продуктов на своей странице!

Чтобы ваш продукт оставался в сознании ваших клиентов, вы должны сначала сделать так, чтобы его заметили сами по себе. Один из способов добиться этого — привлечь внимание потенциальных клиентов через другие средства массовой информации (блоги в социальных сетях, блоги и т. д.). Таким образом, вы можете избежать всех продуктов, спонсируемых Amazon, которые пытаются опередить вас.

Это шанс продемонстрировать свой бренд

Еще один способ, с помощью которого продавцы сегодня преуспевают и процветают на Amazon, — это наличие известного бренда. Они выделяются среди других перепродавцов некачественной продукцией. Проблема в том, что Amazon предлагает ограниченные возможности для достижения этой цели. В конце концов, они пытаются продать свой бренд своим клиентам.

Ваши списки Amazon имеют довольно ограничительные ограничения. Раздвигать эти границы рискованно. Если вы размещаете рекламу за пределами Amazon, вы можете быть настолько креативны, насколько захотите. Разработайте отличительный голос для своего бренда и создайте что-то, что люди запомнят.

Когда вы создаете бренд, вы не только можете отличить свой продукт от других продавцов на Amazon. Вы также защищаете себя от самих Amazon. Amazon становится все умнее и жестче по отношению к серым продавцам. Это началось с обзора изменений политики в 2016 году. Сегодня продавцы видят, что их отзывы исчезают в течение нескольких часов. Они также находятся под жестким контролем своих счетов. Однако, например, такие известные бренды, как Onnit и The Honest Company, не просто выживают. Они процветают.

Создайте список адресов электронной почты

Маркетинг по электронной почте жизненно важен для любого бизнеса, особенно в сфере электронной коммерции. Он был показан как самый успешный метод цифрового маркетинга, приносящий в среднем 44 доллара в год на каждый вложенный 1 доллар. Если вы посмотрите на затраты на рекламу в Facebook или Amazon PPC, вы легко сможете использовать электронный маркетинг в своей компании.

Проблема в том, что Amazon не позволяет вам собирать адреса электронной почты ваших клиентов. В последние несколько лет они лишили возможности доступа к адресам электронной почты клиентов Amazon, потому что опасаются, что продавцы попытаются увести их от Amazon. Например, когда мы рассматриваем следующий раздел условий Amazon, который строго запрещает продавцу отправлять электронные письма клиентам Amazon:

«Нежелательные электронные письма клиентам Amazon (кроме необходимых для выполнения заказов и соответствующего обслуживания клиентов) и электронные письма, связанные с маркетинговыми коммуникациями любого рода, запрещены».

Есть способ решить эту проблему, и это белая шляпа. Предположим, вы можете получить адрес электронной почты клиента до того, как он перейдет на Amazon, и он станет хорошей целью. Поэтому, захватив трафик из других источников и создав идеальную воронку продаж, вы сможете создать список адресов электронной почты, а затем продвигать его. К сожалению, многие из ваших конкурентов этого не сделают.

Страхование вашего бизнеса

Amazon — отличная платформа для продаж. Например, у них большая аудитория клиентов, готовых к покупке. Кроме того, их сеть хранения и исполнения позволяет вам управлять значительной частью вашего физического бизнеса. Тем не менее, это не лучшая идея, чтобы иметь все яйца вашего бизнеса вместе.

Amazon продолжает бороться с нарушениями политик, независимо от масштабов. Это приводит к тому, что продавцы блокируются или полностью удаляются с рынка. Amazon также запускает больше частных торговых марок, которым может быть сложно конкурировать со сторонними продавцами. Вполне возможно, что в настоящее время все идет хорошо. Однако вы должны знать, что в ближайшем будущем вы не сможете рассчитывать на Amazon.

7 способов увеличить трафик на листингах Amazon

• Проведите анализ конкурентов
• Получите правильное ценообразование
• Убедитесь, что ваши списки продуктов оптимизированы
• Поощряйте отзывы
• Запустите рекламу спонсируемых продуктов
• Воспользуйтесь акциями
• Привлекайте внешний трафик

1. Проведите анализ конкурентов

Первый шаг в продвижении списков Amazon — это знать, с чем вы конкурируете. По большинству категорий вы многое узнаете о том, что люди хотят и не любят, на страницах конкурентов. Кроме того, регулярный обзор продуктов, которые дополняют ваши, поможет вам оставаться в курсе лучших практик и рекламных акций. Конкретно:

Найдите отзывы клиентов и вопросы и ответы на страницах конкурентов. Клиенты четко понимают, что им нравится, и часто могут предложить вам усовершенствование продукта или даже новые идеи.

Какова частота обновления конкурентами изображений, информации о продуктах или других материалов? Распространяют ли они изображения, отражающие времена года (т. е. на тему Хэллоуина или Рождества?) Имеют ли они более четкие объяснения преимуществ продуктов и их использования, чем вы? Как часто они меняют цены и какое влияние они оказывают на их рейтинг бестселлеров?

Что эти компании делают хорошо в дополнительных областях (например, фотоаппараты, карты памяти и карты памяти)? Есть ли возможности продвигать перекрестное продвижение с ними? Есть ли у вас информация об их отзывах клиентов о факторах, побудивших их совершить эту покупку, и о том, как это может повлиять на их взгляды на ваш продукт? Как вы думаете, логично ли размещать эти категории ключевых слов в кампаниях по спонсируемым продуктам?

Наконец, двигайтесь быстро. Если вы обнаружите, что оппонента нет в наличии, это может быть идеальным моментом для снижения цен и/или увеличения рекламы. Если вы заметили, что отзывы ваших конкурентов растут быстрее, чем ваши, постарайтесь выяснить, в чем причина. Ищите инновационные и новые идеи, такие как изображения или информация о продукте, которые имеют более широкий охват, а затем реализуйте их раньше конкурентов.

2. Правильно определите цену

Найти лучшую цену для вашего продукта достаточно сложно, а когда вы добавите сложность Amazon и открытый рынок для конкурентов, у вас будет множество вариантов. Но, если вы примете во внимание самые важные соображения, вы постараетесь предотвратить развитие более серьезных проблем.

Ваше соглашение о продаже вашего продукта на Amazon включает пункт о ценовом паритете. В соответствии с общим правилом ценообразования цена вашего товара и общая стоимость не могут быть ниже ни в одном другом канале онлайн-продаж. Это относится к вашему личному сайту Shopify. Вы можете избежать приостановки своей учетной записи, потому что вы не следовали этому правилу, и убедитесь, что вы установили цену на Amazon ниже, чем на другие ваши каналы.

Поскольку Amazon — это онлайн-рынок, вы можете конкурировать с другими сторонними продавцами, чтобы выиграть «коробку для покупок». На рынке существует множество инструментов переоценки. Amazon недавно представила «Инструмент автоматического ценообразования» для продавцов на Seller Central, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения о ценообразовании.

3. Убедитесь, что ваши списки продуктов оптимизированы

Интернет-покупатели, особенно на Amazon, могут за считанные секунды принять решение, хотят ли они продолжить свое взаимодействие, посетив определенную страницу или вернувшись к результатам поиска. Как вы можете преодолеть это начальное препятствие, чтобы ваш клиент оказался внизу страницы и задумался о покупке вашего продукта? Начните с того, что облегчите им задачу.

Титулы важны. Четко ли ваше название информирует клиентов о том, что делает предмет и соответствует ли он их требованиям? Включает ли он названия своих торговых марок? Объясняет ли это причину использования или основные преимущества? Кроме того, охватывает ли он все это в сжатой форме, чтобы ее было нетрудно прочитать?

Пули - это шаг лифта . Убедитесь, что вы охватили наиболее важные моменты, которые должны знать клиенты, прежде чем им потребуется прокрутить страницу вниз до сгиба на настольном компьютере или прокрутить до дополнительных разделов для мобильных устройств. Включите ключевую информацию, например, есть ли гарантия или обслуживание клиентов, чтобы помочь устранить проблемы. Избегайте маркеров, которые выходят за одну или две строки, так как большинство клиентов бегло просматривают этот раздел.

Изображения имеют решающее значение . Основное изображение должно четко определять характер продукта до его масштабирования или панорамирования. Дополнительные фотографии должны предлагать больше ракурсов продукта и, если применимо, изображения образа жизни. Также, вероятно, стоит включить изображение задней стороны контейнера, на котором перечислены ингредиенты, инструкции и т. д.

Описание товара тоже имеет значение . Имейте в виду, что потребители читают, поэтому длинного абзаца в 10 строк, скорее всего, будет недостаточно. Вместо этого используйте голос вашего бренда, повторите ключевые аргументы в пользу продажи и упомяните любую дополнительную информацию, которая поможет клиентам понять причины, по которым они должны совершить покупку немедленно .

4. Поощряйте отзывы

Отзывы имеют решающее значение. Мы все, вероятно, что-то покупали на Amazon, и во многих случаях решение зависело от того, какой товар был оценен покупателями лучше всего.

Кроме того, как я сказал в начале, обзоры на Amazon могут повлиять на другие каналы, такие как ваш веб-сайт Shopify, поскольку клиенты с большей вероятностью сначала изучают Amazon.

Хорошей новостью является то, что это новое правило создает равные условия, поскольку компании фактически были дисквалифицированы за то, что не получали стимулов для написания обзоров, когда их конкуренты это делали.

Итак, как же заработать отзывы? Отслеживание по электронной почте.

Продавцам разрешено отправлять последующие электронные письма клиентам, которые разместили конкретную покупку. Существует множество автоматизированных решений, которые помогут вам справиться с этой процедурой. Таким образом, вы не можете:

• Отправляйте электронные письма с сообщениями для продвижения или маркетинга
• включить ссылки на другие сайты
• Запрашивайте, требуйте пересмотра стимулов или запрашивайте

5. Запустите рекламу спонсируемых продуктов

Amazon — это авторитетная рекламная платформа, которая позволяет вам рекламировать свой продукт потребителям на Amazon.

Amazon Sponsored Product Ads — это модель PPC (оплата за клик), которая позволяет вам рекламировать свой продукт через результаты поиска. Дисплеи на десктопах могут быть над, рядом или под результатами поиска, а также на страницах с информацией о продукте.

Мобильные списки отображаются под результатами поиска и на страницах сведений о продуктах.

Я мог бы написать полное руководство по спонсируемой рекламе, но вот процесс из трех шагов, чтобы быстро начать свое путешествие:

Шаг 1. Начните с автоматического таргетинга. Это позволяет Amazon использовать свой алгоритм, чтобы рекомендовать обширный список возможных терминов для вашего бизнеса.

Шаг 2. Собрав информацию максимум за пару месяцев (чем дольше, тем больше), начните оценивать эффективность своей кампании автоматического таргетинга, чтобы выяснить, какие ключевые слова действовали наиболее эффективно.

Шаг 3. Продолжайте проводить кампанию вручную с ключевыми словами и ставками. Данные — ваш партнер, но попробуйте другие ставки, если вы считаете, что должны включить другие ключевые слова, которые не сработали.

6. Воспользуйтесь акциями

Промо-акции, включающие молниеносные предложения, — отличный способ продавать объекты с большей скоростью, что приводит к большему количеству отзывов. Цель состоит не в том, чтобы постоянно фокусироваться на рекламных акциях или предлагать огромные скидки; однако, если вы можете включить их в начале жизненного цикла вашего продукта на Amazon, это отличный способ получить больше отзывов и повысить релевантность, чтобы клиенты могли найти вашу компанию.

Продавцы также могут добавить свои продукты в программу раннего обзора Amazon. Amazon случайным образом выбирает своих клиентов, которые оставляют отзывы, и награждает их каким-либо вознаграждением (например, картой Amazon или подарочной картой на 1-3 доллара), чтобы поблагодарить их за оставленный положительный отзыв.

7. Привлекайте внешний трафик

Многие компании упускают из виду этот аспект или предпочитают использовать все внешние каналы для направления клиентов на свой веб-сайт. Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что важно привлечь трафик из внешних источников (таких как блоги, реклама в Facebook или реклама Google AdWords, влиятельные лица, такие как.) на ваш сайт. Те же стратегии также могут помочь рекламировать ваши списки Amazon.

Тщательно выбирайте каналы, которые наиболее подходят для отправки трафика на Amazon. Например, блоггеры, влогеры и другие влиятельные лица часто увлечены привлечением трафика на Amazon, потому что они могут получать партнерскую комиссию от любых заказов, сделанных клиентами, которые используют их персонализированную ссылку.

Последние мысли

Процесс привлечения трафика на ваш листинг — это не конец истории, так как вам понадобится трафик для конвертации в конверсии. Поэтому, если вы получаете требуемый объем трафика, но ваших конверсий нет, вам следует снова рассмотреть возможность листинга на Amazon.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.