Как реклама Amazon PPC может увеличить продажи ваших продуктов в 2022 году

Реклама Amazon PPC — это верный способ для продавцов Amazon увеличить продажи своей продукции. Продавцы Amazon должны иметь сильную маркетинговую стратегию, чтобы повысить ценность бренда и увеличить продажи. Интернет-продавцы могут тратить больше времени на привлечение трафика в свой магазин. С тысячами и тысячами продавцов, продающих идентичные товары на Amazon, продавцы, которые используют наиболее эффективные маркетинговые стратегии, могут получить конкурентное преимущество перед теми, кто тратит меньше денег и получает больше результатов.

В этой статье мы объясним, почему реклама PPC на Amazon важна и как продавцы могут использовать рекламу PPC для увеличения своих продаж на Amazon.

Что такое реклама Amazon PPC?

Спонсируемые продукты — это реклама с оплатой за клик (PPC), которая продвигает определенные списки продуктов на Amazon. Amazon PPC (Pay Per Click) — это рекламная платформа, которую Amazon предоставляет сторонним продавцам. Это позволяет продавцам создавать рекламные кампании для своих продуктов и взимать с них плату каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает или просматривает их рекламу.

Вы можете легко создать кампанию за считанные минуты, даже если вы никогда раньше не размещали рекламу на Amazon. Реклама продуктов Amazon более эффективна, чем реклама Facebook и Google Ads, потому что она показывается только клиентам, которые уже приобрели на Amazon или активно ищут продукты. Ваша реклама должна побуждать пользователей Facebook и Google делать что-то другое. Они с меньшей вероятностью купят ваш продукт, чем те, кто ищет ваш продукт на Amazon.

Кто может использовать спонсируемые продукты

Объявления Amazon PPC могут использовать как продавцы, так и поставщики (но продавцы должны быть зарегистрированы в реестре брендов Amazon). В чем разница между продавцами и поставщиками? Иногда упоминаются сторонние продавцы , продавцы продают свою продукцию напрямую через Amazon. Продавцы, которых иногда называют сторонними продавцами , продают свою продукцию оптом напрямую через Amazon. Затем Amazon продает их своим клиентам.

Объявления Amazon PPC доступны для продуктов FBA и FBM. Вот критерии приемлемости для каждого типа объявлений:

Спонсорские продукты

Профессиональные продавцы, продавцы книг, авторы Kindle Direct Publishing (KDP) и агентства могут использовать рекомендуемое предложение. Продукты должны подпадать под одну или несколько подходящих категорий и иметь право на получение Рекомендованной сделки.

Спонсируемые бренды

Все продавцы, зарегистрированные в реестре брендов Amazon, могут получить доступ к продавцам, продавцам книг и агентствам.

Спонсорский дисплей

Профессиональные продавцы, зарегистрированные в реестре брендов Amazon, поставщики и агентства с клиентами, которые продают продукты Amazon.

Почему реклама Amazon PPC необходима продавцу

Amazon PPC более эффективен , чем другие рекламные каналы, поскольку позволяет вам обращаться к клиентам там, где они совершают реальные покупки. Amazon PPC позволяет вам продвигать свои продукты, размещая рекламу на Amazon. Эти объявления будут отображаться в мобильных и настольных браузерах, а также в приложении Amazon.

Amazon PPC позволяет вам выбирать из различных типов рекламы Amazon в зависимости от ваших целей. Вы также можете контролировать и корректировать свой бюджет и просматривать подробные отчеты, чтобы показать, насколько эффективны ваши объявления.

Amazon PPC предлагает различные методы таргетинга, от ключевых слов до брендов и продуктов (ASIN-стандартные идентификационные номера Amazon) и ремаркетинга на внешние веб-сайты, чтобы ваше сообщение достигло нужной аудитории. Спонсируемая реклама Amazon помогает продавцу:

Получить видимость

Объявления появляются там, где их увидят на Amazon, например на первой странице, чтобы клиенты могли найти ваш продукт.

Релевантная реклама может увеличить продажи .

Спонсируемые продукты могут помочь вам увеличить продажи на Amazon, привлекая клиентов, которые ищут продукты, похожие на ваши, и перенаправляя их на страницу вашего продукта.

Объявления с ценой за клик могут помочь вам контролировать свои расходы

Платят только клиенты, которые нажимают на ваши объявления. Установив свой бюджет и выбрав сумму ставки за клик, вы можете контролировать, сколько денег вы тратите.

Успех рекламы можно измерить .

Вы можете отслеживать ряд показателей производительности и продаж, чтобы помочь вам измерить влияние рекламы на бизнес Amazon и оптимизировать свои кампании.

Как создать рекламную стратегию Amazon PPC Ads

Это фундаментальные аспекты построения стратегии управления Amazon PPC.

1. Вы можете протестировать каждый тип кампании PPC и поэкспериментировать с ручным и автоматическим таргетингом по ключевым словам, чтобы найти лучший вариант для вас.
2. Вы можете провести подробное исследование ключевых слов с помощью инструментов исследования ключевых слов, сосредоточив внимание как на связанных ключевых словах, так и на конкурентах.
3. Устанавливайте дневные бюджеты и ставки по умолчанию на 50–100 % выше рекомендуемых Amazon.
4. Разрешите рекламным кампаниям работать не более двух недель, прежде чем вы начнете создавать отчеты или вносить коррективы.
5. Чтобы найти ключевые слова для ручных кампаний, вы можете использовать отчеты по объявлениям, созданные вашими автоматическими кампаниями.
6. Убедитесь, что ключевое слово получило не менее 10 кликов, прежде чем настраивать или удалять его из кампании, проводимой вручную.
7. Продолжайте просматривать отчеты по рекламе не реже одного раза в неделю. Добавляйте, удаляйте и корректируйте ключевые слова по мере необходимости.

Типы рекламы Amazon PPC

Существует три типа рекламных кампаний PPC, которые вы можете запустить на Amazon. Вот обзор

1. Реклама спонсируемых продуктов

Это реклама Amazon, которая появляется в результатах поиска и на страницах со списком продуктов. Рекламные объявления о продуктах могут быть созданы любым сторонним продавцом. Это самый популярный вид контекстной рекламы на Amazon.

Вы также можете разделить рекламу спонсируемых продуктов на два типа.

• Автоматический таргетинг: автоматический таргетинг позволяет вам взять на себя управление. Алгоритм Amazon найдет релевантные ключевые слова в вашем списке продуктов. Amazon будет использовать данные, которые он собирает о кликах и продажах, чтобы со временем улучшить ваши конверсии. Объявления с автоматическим таргетингом нельзя оптимизировать вручную.

• Ручной таргетинг: продавец вводит ключевые слова и делает ставки для кампании с ручным таргетингом. Весь этот процесс ручной. Вам нужно будет отслеживать и корректировать ключевые слова и ставки по мере необходимости. В долгосрочной перспективе ручная оптимизация более эффективна, чем автоматическая оптимизация.

2. Спонсируемая реклама бренда

Эти объявления можно использовать только для продуктов Amazon, зарегистрированных под брендом. Эти рекламные баннеры включают логотип, сообщение и информацию о продукте бренда в результатах поиска Amazon. Эти объявления показываются вверху результатов поиска Amazon, а также слева и внизу страниц результатов поиска.

Спонсируемая реклама бренда может быть отличным способом привлечь клиентов из верхней части воронки продаж.

3. Рекламные медийные объявления

Спонсируемые медийные объявления сильно отличаются от других типов рекламы с оплатой за клик. Эти объявления не нацелены на ключевые слова. В зависимости от поведения клиентов будут показываться спонсируемые медийные объявления.

Рекламные медийные объявления могут стать для вас отличным способом привлечь клиентов в нижней части воронки от ваших конкурентов. Спонсируемые медийные объявления могут использовать профессиональные продавцы, зарегистрированные в реестре брендов Amazon, поставщики и агентства с клиентами, которые продают продукты Amazon.

Выбор типа рекламы Amazon PPC, подходящей для вашего бизнеса

Amazon предлагает продавцам множество различных типов рекламы PPC с настраиваемыми параметрами таргетинга. Мы рекомендуем вам протестировать все доступные типы объявлений, включая автоматический таргетинг и рекламу спонсируемых продуктов. Эти два типа объявлений помогут вам определить ключевые слова и условия поиска, на которые следует ориентироваться на Amazon.

Ниже мы обсудим все ваши варианты PPC. Полезно думать о своей стратегии с точки зрения ожидаемой отдачи от расходов на рекламу, особенно если у вас ограниченный бюджет. Это означает, что вы должны учитывать, какой доход будет приносить ваша реклама на каждый потраченный доллар.

Некоторые типы рекламы или стратегии имеют более высокую отдачу от расходов на рекламу. Спонсируемые рекламные объявления брендов, которые близки и слабо связаны с ними, обеспечивают самые высокие продажи среди всех типов PPC.

Цена вашей продукции также важна. Рентабельность расходов на рекламу увеличивается вместе с ценой продукта. Однако продукты по цене от 21 до 30 долларов имеют более высокую отдачу от расходов на рекламу, чем менее дорогие продукты.

Может быть сложно определить, какая стратегия контекстной рекламы лучше всего подходит для вашего бренда. 42% говорят, что управление ставками PPC является главной проблемой, с которой они сталкиваются в ведении своего бизнеса. Вы можете протестировать каждый тип рекламы, чтобы определить, что работает, а что нет. Когда у вас будет достаточно данных, вы можете удалить рекламу, которая вам не нравится, и повысить эффективность тех, которые работают.

Пошаговое руководство по созданию рекламы с оплатой за клик спонсируемого продукта

Мы расскажем, как настроить рекламу спонсируемых продуктов на основе целевой техники. Как создать объявление спонсируемого продукта с автоматическим таргетингом.

1. Войдите в Amazon Seller Central и выберите «Реклама» > «Менеджер кампаний».

2. Прокрутите графики вниз и нажмите желтую кнопку «Создать кампанию».

3. Нажмите серую кнопку «Создать» в объявлении о спонсируемых продуктах.

4. Затем заполните информацию в разделе «Настройки» на странице «Создать кампанию».

Название кампании
Название вашей кампании должно быть уникальным. Вы можете назвать свою кампанию как угодно, что поможет вам запомнить ее цель. Ваша кампания должна быть названа в честь продукта. Затем имя группы объявлений следует использовать с типом кампании, вариантами продукта и, если применимо, с названием группы объявлений.

Свидание
Выберите даты начала и окончания вашей кампании. Вы можете оставить дату окончания пустой, если хотите, чтобы ваша кампания продолжалась бесконечно.

Ежедневный бюджет
Amazon позволяет вам установить максимальную сумму, которую вы готовы тратить в день на рекламу. Amazon заявляет, что если ваши расходы на рекламу упадут ниже лимита в конце дня, вы можете использовать оставшуюся сумму, чтобы увеличить рекламу на 10% позже в этом месяце.

Расходы на рекламу также могут взиматься, если у вас есть реклама на сумму более 500 долларов США или в начале каждого месяца.

Баланс вашего аккаунта используется для оплаты ваших объявлений. Если у вас недостаточно денег, Amazon снимет деньги с кредитной карты, которую вы зарегистрировали при регистрации.

Таргетинг

Выберите «автоматический», чтобы создать рекламу спонсируемого продукта с автоматическим таргетингом.

5. Выберите стратегию назначения ставок для своей кампании

Стратегии назначения ставок доступны для автоматического таргетинга рекламы спонсируемых продуктов.

Только динамические ставки снижаются
Amazon снизит ваши ставки, когда вы с меньшей вероятностью продадите. Это остановит показ вашего объявления при нерелевантном поиске товаров.

Динамические ставки – вверх и вниз
Amazon повысит вашу ставку на 10 %, если спонсируемый продукт с автоматическим таргетингом более вероятен, чем ставка «только вниз».

Фиксированные ставки
Amazon не изменит вашу ставку после того, как вы ее установили, если только вы сами этого не сделаете.

6. Создать группу объявлений

Введите следующую информацию на той же странице «Создать кампанию»:

Название группы объявлений
Название группы объявлений используется для идентификации продуктов с одинаковым бюджетом и ставкой. Название вашей группы объявлений может быть любым, но оно должно помочь вам запомнить ее назначение. Ваша группа объявлений должна быть названа в соответствии с типом кампании (автоматическая, ручная) и вариантом.

Пример:

• Название кампании : бамбуковые шампуры
• Группа объявлений – 50 шт.

Товары
Выберите продукты, которые вы хотите рекламировать. В начале мы рекомендуем выбирать только один продукт для каждой группы объявлений.

7. Установите свои ставки

Есть два способа установить ставки для автоматического таргетинга рекламы спонсируемых продуктов:

• Установить ставку по умолчанию
• Назначайте ставки по группам таргетинга

8. Необязательно: добавьте минус-слова таргетинга.

Вы можете добавить ключевые слова в список автоматического таргетинга, если не хотите, чтобы ваш продукт появлялся при поиске по определенным ключевым словам. Рекомендуем оставить его пустым.

9. Запустить кампанию

Перепроверьте всю информацию. Когда вы будете удовлетворены своей информацией, нажмите желтую кнопку «Запустить кампанию» внизу. Если вам нужно вернуться к списку позже, вы можете сохранить свой черновик.

Amazon обычно занимает от 30 до 60 минут, прежде чем ваша реклама появится на Amazon.

Как оптимизировать рекламу спонсируемого продукта с автоматическим таргетингом

После того, как ваша реклама спонсируемого продукта будет показываться не более недели, пришло время просмотреть данные и внести какие-либо изменения.

1. Верните свою кампанию в автоматический режим

Вернитесь в Seller Central > Маркетинг > Менеджер кампании. Прокрутите вниз до графиков, чтобы найти кампанию, которую вы хотите изменить. Затем выберите группу объявлений, которую хотите оптимизировать.

2. Просмотрите данные

Вы можете быстро просмотреть информацию в своих группах объявлений, чтобы получить мгновенный снимок того, как работает ваше спонсируемое объявление с автоматическим таргетингом на продукт.

3. Создайте рекламный отчет

После просмотра общих данных создайте рекламный отчет. Рекламный отчет представляет собой электронную таблицу Excel, содержащую данные обо всех ваших рекламных кампаниях.

1. Выберите «Рекламные продукты».
2. Создайте тип отчета "Поисковый запрос"
3. Выберите «Сводка»
4. Запустите отчет за последний месяц (или любое другое время, относящееся к вашей кампании).
5. Назовите свою кампанию
6. Проводите свою кампанию в удобное для вас время
7. Нажмите желтую кнопку «Выполнить».
8. Перейти в «Историю»
9. Загрузите отчет и откройте его.

4. Просмотрите свой рекламный отчет

В рекламном отчете содержится много важных данных о ключевых словах и условиях поиска, которые клиенты Amazon использовали в отношении вашей рекламы спонсируемого продукта с автоматическим таргетингом.

5. Создайте список малоэффективных ключевых слов

6. Создайте список высокоэффективных ключевых слов, используя тот же отчет.

7. Продолжайте показывать спонсируемую рекламу с автоматическим таргетингом.

Продолжайте показывать спонсируемую рекламу с автоматическим таргетингом еще неделю после ее оптимизации. Продолжайте процесс в течение второй недели.

Ручной таргетинг объявлений о спонсируемых продуктах

Вам нужно будет провести исследование ключевых слов, прежде чем вы сможете запустить свою первую рекламу спонсируемого продукта с ручным таргетингом.

Как выполнить исследование ключевых слов для рекламы спонсируемых продуктов с ручным таргетингом

Вам нужно будет провести исследование ключевых слов, прежде чем вы сможете запустить свою первую рекламу спонсируемого продукта с ручным таргетингом.

1. Войдите в Jungle Scout, универсальную платформу для продаж на Amazon, затем выберите «Ключевые слова» > «Разведчик ключевых слов».

2 – Поиск в Keyword Scout

Keyword Scout предлагает два варианта поиска релевантных ключевых слов. Сначала вы можете выполнить поиск, используя похожее ключевое слово.

3 – Создайте список ключевых слов

Над списком ключевых слов нажмите кнопку, чтобы загрузить CSV. Это создаст электронную таблицу, которая позволит вам организовать данные в соответствии с вашими потребностями.

Вы можете копировать и вставлять из этого списка при создании объявления спонсируемых продуктов с ручным таргетингом.

Как создать рекламу спонсируемых продуктов с ручным таргетингом (таргетинг по ключевым словам)

1 – Создать новую рекламную кампанию

Повторите шаги с 1 по 6, описанные в разделе «Как создать рекламу спонсируемых продуктов с автоматическим таргетингом», но вместо «Автоматически» выберите «Вручную» в разделе «Таргетинг».

2 – Установить таргетинг

Существует два типа ручного таргетинга: таргетинг на продукт и таргетинг на ключевые слова. Выберите таргетинг на ключевые слова для этого объявления.

3. Добавьте ключевые слова в свою кампанию спонсируемых продуктов с ручным таргетингом.

4. Отрегулируйте начальные ставки для ваших ключевых слов.

Amazon отображает ваши ключевые слова после того, как вы добавили их в окно таргетинга по ключевым словам. В правом столбце показаны выбранные типы соответствия и предлагаемые ставки.

У вас есть возможность настроить ставки по своему усмотрению.

5 – Запустить кампанию

Перепроверьте всю информацию. Когда вы будете удовлетворены своей информацией, нажмите желтую кнопку «Запустить кампанию» внизу. Если вам нужно вернуться к списку позже, вы можете сохранить свой черновик.

Amazon обычно занимает от 30 до 60 минут, прежде чем ваша реклама появится на Amazon.

Хаки Amazon PPC

Это сложный вопрос. Определение хорошей стратегии зависит от ваших целей. Чтобы быть успешной, каждая кампания PPC должна следовать нескольким проверенным стратегиям.

1. Используйте автоматические кампании

Кампании с ручным таргетингом позволяют оптимизировать рекламу, а автоматические кампании предлагают больше преимуществ. Они отлично подходят для поиска длинных ключевых слов с высокой конверсией, которые приводят к конверсиям.

Исследование ключевых слов играет решающую роль в оптимизации ваших списков PPC. Для каждой группы объявлений вы должны одновременно запустить автоматическую и ручную кампанию. Кампании должны длиться не менее двух недель. Кампания автоматически подберет ключевые слова, которые могут привести к конверсиям.

2. Структурируйте свои кампании

Всегда следите за тем, чтобы вы правильно организовывали свои кампании. Тратить деньги против себя — худшее, что вы можете сделать. При создании групп объявлений вы можете сгруппировать свои продукты по одной из следующих категорий.

• По типу продукта
• Бренд
• Лидеры продаж/Ваши главные конкуренты

Чтобы избежать дублирования, будьте последовательны в своей категоризации.

3. Сохраняйте похожие товары в своей группе объявлений .

Женские кроссовки и мужские кроссовки относятся к одной категории? Хотя универсального ответа нет, скорее всего, они не связаны друг с другом. Убедитесь, что ваши группы объявлений имеют схожие целевые ключевые слова при их создании. Это еще более верно, если у вас есть большое портфолио.

4. Используйте минус-слова

Вы можете заметить ключевые слова с высоким рейтингом кликов, но низкой конверсией. Вероятно, это связано с тем, что они не имеют отношения к вашему продукту. Вы должны убедиться, что ваш продукт не появляется для этих поисковых запросов.

Лучше всего помечать нерелевантные ключевые слова как «минус-слова». После этого ваши товары не будут рекламироваться по этим ключевым словам. Не отмечайте слишком много ключевых слов как «минус-слова», особенно если они относятся к вашему продукту. Возможно, было бы лучше снизить ставку для рассматриваемого ключевого слова, если проблема заключается в низкой конверсии.

У вас есть два варианта тонкой настройки кампании с минус-словами.

• Минус-фраза Вы не увидите свою рекламу по поисковому запросу или любым его близким вариантам.

• Отрицательный Точный Вы не увидите рекламу по точному поисковому запросу.

Минус-слова являются ключом к сокращению ваших расходов на рекламу и улучшению вашего ACoS.

5. Решения на основе данных

Данные — это новая нефть. Без действенных и согласованных данных оптимизировать ваши кампании Amazon PPC сложно. Хотя Amazon предлагает всю необходимую информацию о ваших кампаниях, отделить полезную информацию от шума может быть сложно.

6. Сделайте ставку на собственный бренд

Вам может быть интересно, почему вы запускаете кампании PPC, ориентированные на ваш бренд, потому что ваши конкуренты делают то же самое. Крайне важно защитить своих клиентов и не допустить захвата вашей доли рынка конкурентами, если вы являетесь признанным брендом.

Делайте ставки на торговые марки ваших конкурентов, если вы хотите расширить свою клиентскую базу и бренд. Это гарантирует, что ваши продукты будут найдены, когда клиенты будут их искать.

7. Устранить неэффективных

Реклама на Amazon направлена ​​на увеличение продаж или повышение узнаваемости бренда. Продажа на Amazon — это правильный продукт. Это хорошая идея, чтобы прекратить рекламировать свой продукт, если он не продается даже после специальной программы PPC. В некоторых случаях вам может потребоваться удалить листинг, чтобы сэкономить с трудом заработанные деньги.

Вы стоите своих денег, поэтому убедитесь, что вы инвестируете их только в продукты, которые принесут высокую прибыль.

8. Регулярно оптимизируйте свои кампании .

Ваши кампании должны проверяться на регулярной основе. Это касается как ручных, так и автоматизированных кампаний. Проверяйте в конце каждой недели, какие ключевые слова приносят больше всего трафика и конвертируются больше всего. Ваши ставки должны быть скорректированы с учетом эффективности ключевого слова. Данные должны определять ваши решения.

• Снизьте ставку, если ACoS ключевого слова выше целевого.
• Если вы видите, что ключевое слово работает хорошо, но ACoS ниже целевого значения, вам следует повысить ставку.
• Вы можете увеличить ставку на одну неделю, если есть ключевые слова, которые не привлекают трафик.
• Вы можете пометить ключевые слова, которые не имеют отношения к вашему списку, как минус-слова.

Чтобы определить лучшую рекламную стратегию для вашего продавца, важно сначала определить конечную цель. Чтобы оптимизировать воронку продаж, важно понимать путь клиента. Рекламные кампании Amazon хороши тем, что вы можете ориентироваться на клиентов на разных этапах воронки продаж. Эти продвинутые советы по рекламе на Amazon помогут вам поставить клиента на первое место и сосредоточиться на его покупательском намерении.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.