Увеличьте продажи на Amazon: будьте впереди конкурентов в 2022 году

Как увеличить продажи на Amazon в 2022 году

На Amazon приходится более 40% всех онлайн-продаж, что делает его важной бизнес-платформой для онлайн-бизнеса. Поэтому неудивительно, что компании на Amazon ищут способы увеличить свои продажи на Amazon.

С момента запуска компании Amazon постоянно вознаграждает продавцов, преуспевающих в продажах. Препятствие для успеха на платформе Amazon довольно велико. Однако после того, как он был превзойден, преимущества могут быть впечатляющими.

В этой статье мы рассмотрим стратегии увеличения продаж, а также способы создания прочной основы в магазине Amazon.

1. Проведите исследование ключевых слов

Чтобы сделать это правильно, необходимо провести исследование ключевых слов и заполнить свою страницу эффективными ключевыми словами. Этот раздел посвящен первой части двойного удара по повышению рейтинга в поисковых системах. Поисковые запросы, которые часто ищут и имеют отношение к вашим продуктам, должны быть первым шагом, который должен сделать каждый продавец Amazon.

Для достижения наилучших результатов используйте следующие стратегии:

• Используйте функцию автозаполнения панели поиска
• Используйте инструмент исследования ключевых слов
• Шпионить за конкурентами

2. Узнайте, как работает алгоритм Amazon

Поскольку Amazon работает как механизм поиска и предоставляет пользователям результаты на основе их запросов и предпочтений, ваша компания должна знать алгоритмы, лежащие в основе Amazon. В противном случае невозможно разработать действенный план увеличения продаж.

Поиск: алгоритм, определяющий позицию вашего продукта в результатах поиска. Алгоритм поиска Amazon основан на различных факторах, относящихся к вашему продукту. К ним относятся его обзоры и целевые ключевые слова, такие как категория, цена и. Amazon также отслеживает факторы, связанные с поставщиками, такие как время доставки и скорость возврата.

Ящик для покупок: этот алгоритм определяет, выиграет ли ваш продукт или будет удален из него. Ящик для покупок расположен справа от списков продуктов и сделает вашу компанию выбором по умолчанию для пользователей, когда они нажмут «Добавить в корзину». В этом процессе Amazon рассматривает различные аспекты, такие как обзор вашей цены, доставка и другие методы.

3. Убедитесь, что вы оптимизировали свой листинг на Amazon

В этой статье мы поговорим о том, как вы можете оптимизировать свой список продуктов на Amazon, включая названия ваших продуктов, маркеры описания, изображения и ключевые слова бэкэнда.

Первый шаг: оптимизируйте свои заголовки

Названия в заголовках ваших объявлений на Amazon должны отражать отличительные характеристики продукта, а также ваши основные ключевые слова. Кроме того, Amazon Seller Central загрузил руководства по стилю, чтобы помочь продавцам более эффективно форматировать свои заголовки.

Шаг 2: оптимизация описаний товаров

В описании продукта Amazon сообщите покупателям, почему они должны совершить покупку. Дайте уникальное представление о том, что люди ищут в продукте, и объясните, как он может улучшить их жизнь.

Напишите краткое, лаконичное описание, включающее некоторые ключевые слова, которые вы не включили в заголовок. Но убедитесь, что вы создаете описание вашего продукта для продаж, а не для поисковой системы.

Если ваше имя — это текст H1, а маркеры — H2, вы можете думать о названии своего продукта как H3. Это может повлиять на ваш рейтинг гораздо меньше, чем ваш заголовок и маркеры; однако увеличение числа конверсий имеет решающее значение. Поэтому вы должны включить четкий призыв к действию, например, «Купить сейчас», «Заказать сегодня».

Что касается формата, Amazon позволяет использовать базовый HTML, чтобы облегчить понимание вашего описания. Например, он включает жирный шрифт и курсив, разрывы строк, кавычки и разрывы страниц.

Шаг 3. Оптимизируйте маркеры Amazon

В бюллетенях Amazon вы можете выделить преимущества и особенности ваших продуктов. Например, кожаные сиденья — важная характеристика, а ощущение роскоши — преимущество. Кроме того, маркеры могут включать релевантные ключевые слова, которые не используются в заголовке.

У тебя пять пуль. Используйте первые три пункта, чтобы подчеркнуть ключевые особенности вашего продукта. Затем используйте 5-й и 4-й пункты, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы или преодолеть опасения, которые могут заставить человека отказаться от покупки вашего продукта.

Шаг 4. Оптимизация изображений

Amazon потребует, чтобы размер изображения был не менее 1000 на 1000 пикселей. С помощью функции масштабирования клиенты могут наводить курсор на изображения, чтобы увеличить их. Изображения с разрешением более 2000 пикселей предлагаются для большей детализации.

Основное изображение вашего продукта должно быть ограничено продуктом, который вы продаете (оно должно занимать 85% площади) с белым фоном.

Amazon допускает от 5 до 9 изображений для вашего списка, в зависимости от продукта и вашей категории. Загружаемые изображения должны быть высокого качества и высокого разрешения и сняты с разных ракурсов.

Шаг 5. Ключевые слова бэкенда Amazon

Ключевые слова для серверной части в Amazon включают «скрытые» ключевые термины, которые вы не можете интегрировать на той стороне, которую используют клиенты. Например, если вы предлагаете аксессуары для собак, такие как ошейники, вы можете добавить 50 или 100 самых популярных пород собак, поскольку большинство владельцев используют такие поисковые запросы, как «ошейник для лабрадора» и так далее.

Ключевые слова из Backend индексируются как слова, которые вы используете в списках или описаниях. Это отличное место для ввода любых терминов, конкурирующих с орфографическими ошибками, длинным поиском и часто используемыми терминами в вашей области.

4. Таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом

Если вы хотите увеличить эти продажи через Amazon, важно улучшить списки продуктов, используя длинные ключевые фразы.

Что такое длинные ключевые слова?

• Ключевые слова из трех-четырех слов
• Ключевые слова, соответствующие намерениям пользователя
• Ключевые слова с более низким объемом поиска, конкуренцией и ценой за клик (CPC).

5. Используйте исследования для увеличения продаж на Amazon

Вы можете провести исследование двумя способами:

• Вручную
• Автоматические инструменты

1.   Ручной метод

Если вы предпочитаете делать это самостоятельно, Amazon — отличный ресурс для выполнения некоторых процедур. Для этого требуется два простых шага:

Шаг 1. Проверьте список бестселлеров

Amazon оказывает большую помощь в анализе продуктов, что находится на странице лучших продавцов Amazon. Это первый шаг, потому что Amazon демонстрирует все самые продаваемые товары.

Вы можете искать товары по их категориям и подкатегориям. Затем посмотрите на результаты, чтобы узнать, какие товары продаются чаще всего. Это может помочь в выборе правильной ниши (возможно, в случае, если вы не уверены, какую нишу выбрать).

Основываясь на информации о продаже продукта, вы можете определить, какие товары понравятся вашей целевой аудитории. Кроме того, вы можете просмотреть продукты, связанные с ним, чтобы получить представление о областях, в которых вы можете развивать свой бизнес.

Выбирайте товары, цена которых не слишком высока или слишком низка. Кроме того, наличие меньшей конкуренции также предоставит больше возможностей для продвижения продукта на рынок.

Создание идеи продукта также возможно с помощью следующих методов:

• Самые продаваемые товары Amazon
• Просматривая розничные магазины
• Основы Амазонки
• Глядя на несколько элементов на Pinterest
• Исследуйте магазины Shopify на Shopify
• Глядя на список трендов eBay
• Просмотр еженедельного списка бестселлеров AliExpress

Как только вы получите представление о нише и продукте, который вы рассматриваете, проверьте, популярен ли товар или нет, используя следующие методы:

1. Планировщик ключевых слов Google
2. Google тренды
3. Семруш
4. Ареф

Шаг 2: Посмотрите, что делают ваши конкуренты

Третий шаг — изучить стратегии ваших конкурентов по маркетингу выбранного вами продукта. Опять же, страница лучших продавцов Amazon позволяет вам посмотреть на ваших основных конкурентов.

Вы можете найти их списки продуктов на их страницах и их официальном веб-сайте, если таковой имеется. Эта информация даст вам представление о самых популярных товарах для продажи, а также о товарах, получивших хорошие отзывы и отзывы покупателей.

Кроме того, вы также можете наблюдать за своими конкурентами за пределами Amazon, введя правильный поисковый запрос в Google или любой другой поисковой системе, а затем проверив, отображаются ли ваши результаты.

Кроме того, вы можете купить продукт у конкурента (если это экономически выгодно для вас) и определить тип предоставляемых услуг. Всегда можно научиться у них лучшим методам и найти способы улучшить их при продаже своих собственных.

О чем следует помнить при изучении продукта

Когда вы внимательно просматриваете веб-сайт товара, вы, вероятно, обнаружите различные новые идеи. С тысячами и тысячами доступных предметов легко заблудиться. Важно точно знать, что вы ищете.

Если вы не уверены, обязательно следуйте следующим рекомендациям:

• Во-первых, найдите любой продукт на странице лучших продавцов Amazon, поскольку этого достаточно, чтобы помочь вам придумать новые идеи.
• Обратите внимание на разделы «Наиболее часто покупаемые вместе» и «Клиенты также покупают», так как они предлагают более подробные данные, и вы можете увеличить или повысить продажи инвентаря.

2. Автоматический метод

Это, безусловно, один из самых эффективных методов исследования продукта. Они сэкономят ваше время и могут быть очень полезными.

Представьте себе, что просмотр списков бестселлеров, просмотр самых популярных товаров, а затем изучение критериев продукта и описаний, фотографий, маркированных списков, списков и конкурентов может быть чрезвычайно трудоемким и утомительным.

Кроме того, вам нужно будет определить, есть ли достаточный спрос, чтобы проверить, будет ли он продаваться быстро. Кроме того, является ли продукт сезонным или полезен только во время праздников?

Каков процент возмещения или возврата и насколько дорого может стоить его отправка? Они хотят работать безупречно в течение длительного времени? Требуют ли они надлежащего обслуживания клиентов?

Вы можете сделать все вышеперечисленное или посетить все веб-сайты и нажать на все возможные продукты, ввести все веса, цены и другие характеристики, которые были упомянуты ранее, посетить всех конкурентов и прокручивать вверх и вниз, прокручивая различные продукты. между вкладками, а потом провести много часов и так и не разработать ни одной концепции продукта.

6. Продавайте по правильной цене

Учитывая уровень конкуренции на Amazon, цены играют огромную роль в принятии решения о покупке.

Рассмотрим вопрос с точки зрения потребителя, поскольку все мы хотим найти наиболее доступную цену. Тем не менее, цена часто является основным аспектом, если покупатель рассматривает ваш товар в сравнении с другим.

Это особенно верно, когда вы конкурируете с несколькими продавцами, которые находятся на одной странице. Если вы продаете один и тот же товар, покупатели обычно выбирают товар с самой низкой ценой. Вероятность того, что ваша компания имеет превосходный профиль обратной связи с покупателями, который заставляет кого-то выбрать ваш продукт, невелика.

7. Принимайте помощь от инфлюенсеров

Когда они исследуют продукты, они обычно ищут отзывы из надежных источников, таких как влиятельные пользователи социальных сетей, отраслевые эксперты и знаменитости, которые использовали продукт. В исследовании, проведенном среди обширной группы клиентов, 49% респондентов сообщили, что обращаются за советом и рекомендацией к влиятельным людям, когда решают, какие продукты купить. Тем не менее, отличный способ увеличить количество продаж, которые вы продаете на Amazon, — это установить сеть и использовать услуги известных влиятельных лиц в вашей области.

8. Сплит-тест

Мелкие детали, такие как заголовок, расположение фотографий или маркеров, могут оказать на вас существенное влияние.

Без проведения тестов сложно определить, что работает, а что нет.

Бизнес-модели онлайн позволяют протестировать каждый аспект вашего бизнеса. Заголовки, цены на изображения, темы электронных писем… вы должны постоянно тестировать, улучшать и определять лучшие практики, а что нет.

Чтобы провести сплит-тест (также называемый AB-тестированием), вы можете запустить два идентичных варианта одного и того же элемента (скажем, онлайн-сайта или почтовой рассылки Amazon) только с одним фактором.

Если есть заметное различие в результатах этих двух вариантов, объясните это изменением переменной.

9. Используйте рекламные объявления

Как и во многих других каналах, на Amazon вы добьетесь большего успеха, если будете готовы платить. Создание спонсируемой рекламы продуктов на Amazon поможет повысить узнаваемость вашего бренда по сравнению с конкурентами. Вот как:

Вы выбираете продукты, которые хотите продвигать, сумму, которую готовы платить за клик по каждому объявлению, и любые ключевые слова, которые хотите связать со своим продуктом.

Amazon будет отображать рекламу на видном месте, например, на верхней странице результатов поиска покупателя или в конце страницы с подробностями.

В этом случае может оказаться целесообразным инвестировать в использование программного обеспечения для автоматического пересмотра цен, чтобы изменить свои цены и оставаться впереди своих конкурентов.

Хотя более распространена ошибка, если вы устанавливаете слишком высокую цену на свои продукты, возможно и обратное.

Не рекомендуется предлагать товары по слишком низкой цене. Многие продавцы продают свою продукцию по более низкой цене, чем их конкуренты, хотя они могли бы добиться того же объема продаж (и больше денег), немного увеличив цену.

10. Получайте больше отзывов

Процесс получения большого количества положительных отзывов клиентов и предоставления доступа к этим отзывам покупателям, которые могут быть заинтересованы в отличном способе повышения доверия к вашему бизнесу и, следовательно, увеличения продаж через Amazon. Для этого вам понадобится эффективная стратегия поощрения множества клиентов, оставляющих настоящие и полезные отзывы на странице вашего продукта.

Если вы попытаетесь чрезмерно изменить тон рецензий, рецензенты кажутся небрежными. Постарайтесь собрать как можно больше отзывов, чтобы потенциальные клиенты получили полное и точное представление о ваших услугах.

• Общайтесь со своими клиентами по электронной почте. Когда вы получили подтверждение того, что ваш продукт был доставлен предполагаемому получателю, свяжитесь с ним по электронной почте, чтобы спросить, не хотят ли они оставить отзыв о нем на вашей странице Amazon для списков. Убедитесь, что вы сообщаете покупателю, насколько ценен их отзыв для вашей компании.
• Вложите примечание в коробку с продуктом . Включите в свой пакет ненаписанную заметку, чтобы поблагодарить клиентов за их поддержку и предложить им написать отзывы о продуктах, представленных на вашем веб-сайте Amazon. Это простой ход, но вы заметите, что люди очень реагируют на заметки, написанные от руки.
• Информируйте людей через социальные сети. Вы можете часто приглашать своих подписчиков в социальных сетях, чтобы они оценили ваш продукт на Amazon. Не давайте никаких стимулов, а просто укажите причины, по которым отзывы важны, и причину, по которой вы обращаетесь за помощью. Прозрачность — единственный способ сделать этот метод успешным, поэтому убедитесь, что вы прозрачны и честны со своими клиентами.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.